Kupowanie słów: 25 słów, które sprawiają, że ludzie kupują (z przykładami)

Czy kiedykolwiek kupiłeś coś online pod wpływem impulsu? Być może przeczytałeś treść tak przekonującą, że dokonałeś zakupu bez zastanowienia. Kopia była tak przekonująca, że ​​nie widziałeś powodu, aby czekać. Jeśli tak, doświadczyłeś mocy kupowania słów.

Dobre słowa kluczowe dotyczące zakupów wysyłają czytelnikowi silne sygnały do ​​konwersji, niekoniecznie angażując analityczną część jego mózgu. Uwzględniając kupowanie słów kluczowych w marketingu treści, możesz zmienić potencjalnych klientów w klientów. Branże prawnicza, finansowa, ubezpieczeniowa i technologiczna mają jedne z najwyższych kosztów słów kluczowych w sieci wyszukiwania ze względu na wyższe wypłaty i wyższą życiową wartość klienta. (revenueriver.co)

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego o kupowaniu słów kluczowych i dlaczego są tak potężne — i odkryj listę 25 słów kluczowych, które sprawią, że ludzie będą kupować od Ciebie.

Co kupują słowa?

Słowo kupna to termin, który bardzo skutecznie zachęca czytelników do robienia tego, co chcesz. Większość słów dotyczących kupowania jest naładowana emocjonalnie, więc świetnie sprawdzają się w przełamywaniu wahań kupujących i przekonywaniu ich do kliknięcia linku lub dokonania zakupu. Sprawiają również, że kopia jest ogólnie bardziej interesująca, pomagając utrzymać uwagę odbiorców.

Istnieją dwa podstawowe rodzaje słów kupowania:

• Kupowanie czasowników: są to aktywne słowa, które opisują działanie, które Twoja treść, produkt lub usługa pomogą czytelnikowi wykonać.
• Warunki ogólne: Te słowa kupujące nie są czasownikami, które wciągają czytelnika i zaciekawiają go produktem lub usługą.

Oba rodzaje słów kupowania odgrywają ważną rolę w marketingu. Możesz je łączyć, aby tworzyć bardzo skuteczne slogany, nagłówki, tekst reklamy i wezwania do działania (CTA).

Dlaczego warto używać Power Words do sprzedaży?

Dlaczego kupowanie słów kluczowych jest tak ważne? To proste. Marketing to prawie w całości proces werbalny. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż osobiście, czy piszesz teksty, słowa zarządzają większością Twojej perswazji za Ciebie. Obrazy wspierają Twoje wysiłki, ale nawet najlepszy obraz wciąż potrzebuje słów, aby kierować działaniami Twoich odbiorców.

Właśnie to robią słowa mocy. Dobre słowo kluczowe do kupowania przyciąga uwagę odbiorców i instruuje ich, co dalej. Kupowanie słów odbywa się poprzez kształtowanie emocji czytelników na kilka sposobów:

• Odwołując się do ich ambicji
• Zaszczepienie strachu przed utratą (FOMO)
• Sprawiając, że czują się dobrze
• Sprawiają, że czują się zdenerwowani
• Sprawiając, że czują się widziani
• Ofiarowanie nadziei
• Zapewnienie poczucia wspólnoty

Ogólnie rzecz biorąc, te słowa wywołują reakcję emocjonalną, która sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej atrakcyjna. Właściwe korzystanie z nich może pomóc Ci zbudować zaufanie odbiorców i przekonać ich do kolejnego zakupu.

25 Kupowanie słów kluczowych, aby przyciągnąć potencjalnych klientów

Kupowanie słów jest potężną siłą w działaniach marketingowych — ale które słowa są najskuteczniejsze dla docelowego klienta? Poniżej znajdziesz listę 25 słów kupujących, które wpływają na sprzedaż. Te przekonujące słowa przyciągają odbiorców i przekonują ich do dalszego czytania. Możesz odwołać się do tej listy słów kluczowych kupowania, aby opracować bardziej przekonujące nagłówki, wezwania do działania i reklamy.

Ogólne słowa dotyczące kupowania

Najskuteczniejsze słowa zakupowe to jedne z najmniejszych. Te proste terminy mogą być używane strategicznie, aby przyciągnąć uwagę i uatrakcyjnić materiały marketingowe.

1. Ponieważ

Jeśli próbujesz przekonać kogoś do zrobienia czegoś, konieczne jest podanie powodu. „Ponieważ” może stanowić część twojego wyjaśnienia lub część twojego tytułu. Słowo może być użyte lub po prostu dorozumiane; ważne jest, aby wyjaśnić, dlaczego ludzie powinni robić to, co sugerujesz. Chevy używa go, aby wyjaśnić, dlaczego przekazuje darowizny na cele charytatywne i dlaczego ludzie powinni lubić markę.

2. Bezpłatnie

Ludzie lubią dostawać coś za nic. Jeśli oferujesz coś za darmo, daj jasno do zrozumienia, że ​​to robisz. Zdobędziesz więcej zainteresowanych czytelników i zbudujesz lojalność klientów. Ten przykład Spotify używa tego słowa wiele razy, aby uświadomić ideę, że potencjalny klient może otrzymać darmową muzykę.

3. Natychmiastowy

Nikt nie lubi czekać. Jeśli możesz uczciwie użyć słowa „natychmiastowy” w odniesieniu do swojego produktu, niezależnie od tego, czy opisujesz szybkie wyniki, czy czasy odpowiedzi, zrób to. Odwołuje się do pragnienia natychmiastowej gratyfikacji i obiecuje, że nie zmarnujesz czasu czytelnika. Slidequest używa go, aby sugerować, że czytelnik zaoszczędzi czas w pracy.

4. Nowy

Ludzie lubią nowości. Jeśli coś jest uważane za „nowe”, jest postrzegane jako „lepsze” i bardziej atrakcyjne. Użycie w tekście słowa „nowy” może zaintrygować czytelników i uatrakcyjnić reklamowany produkt lub usługę. Ta informacja prasowa Cars.com podkreśla, że ​​nowa strona jest znaczącym ulepszeniem, dzięki czemu biznes jest lepszą inwestycją.

5. Teraz

To słowo może mieć wiele celów w Twojej kopii. Może być częścią Twojego CTA („Zadzwoń teraz!”) lub możesz go użyć w tytułach i sloganach („Nadszedł czas, aby znaleźć sprzedaż”). Tak czy inaczej, zapewnia poczucie pilności, które skłania ludzi do kliknięcia i omija wahanie. Poniższa reklama Google dla Soma Auto wykorzystuje „Zadzwoń teraz” jako silne wezwanie do działania.

6. My

Marki mogą wyglądać jak puste monolity. Użycie słowa „my” w odniesieniu do Twojej firmy lub bazy klientów nadaje osobisty charakter Twoim wiadomościom. Pomaga również czytelnikowi poczuć się częścią społeczności. Headspace używa słowa „my”, aby uczłowieczyć swoją markę i wspierać swoją reputację w zakresie utrzymania dobrego samopoczucia odbiorców.

7. Ty

Ludziom bardziej zależy na rzeczach, które mogą na nich bezpośrednio wpływać. Dlatego użycie słowa „ty” w swojej kopii może mieć duże znaczenie. Coś tak prostego, jak bezpośrednie zwrócenie się do czytelnika, może znacząco wpłynąć na postrzeganie Twojego przekazu przez odbiorców. Firma Nike w pełni wykorzystała to, wypowiadając inspirujące zdanie „Wczoraj powiedziałeś jutro”, czyniąc czytelnika bezpośrednio odpowiedzialnym za swoje czyny.

Kupowanie czasowników

Mówiąc dokładniej, kupowanie czasowników doskonale nadaje się do przyciągania uwagi. Mogą zasugerować rozwiązanie problemów czytelnika lub dać mu jasny następny krok. Tak czy inaczej, te słowa są niezbędne, aby Twoja kopia pop.

8. Działaj

Słowo „działać” znajduje się w milionach wezwań do działania. „Działaj teraz” byłoby banałem, gdyby nie było to tak skuteczne sformułowanie. ONZ opracowała całą kampanię dotyczącą zmian klimatycznych zatytułowaną „Działaj teraz”, aby jak najlepiej wykorzystać ten efekt.

9. Osiągnij

Współczesna kultura polega na robieniu więcej i lepiej. Słowo „osiągnij” to świetny sposób na wywołanie pragnień ludzi, aby osiągnąć swoje cele. Dodaj go do tytułów i wezwań do działania, aby jak najlepiej wykorzystać ambicje odbiorców. Google zwiększa moc swojego przewodnika po narzędziach Performance Max, rozpoczynając tytuł od „Osiągnij”, zahaczając czytelnika od samego początku.

10. Unikaj

Nie każdy produkt lub usługa ma na celu zapewnienie czegoś. Wiele z nich zostało opracowanych w celu zapobiegania czemuś. Słowo „unikaj” może przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy chcą pomóc w całkowitym rozwiązaniu problemu. Ten film OK.com pokazuje, w jaki sposób korzystanie z witryny pomaga widzom w całkowitym unikaniu niezręcznych sytuacji.

11. Buduj

Jeśli twoja publiczność szczyci się samowystarczalnością, „budowanie” świata może mieć znaczący wpływ. To słowo daje agencję odbiorców, jednocześnie wzmacniając, że Twoja marka pomoże im robić rzeczy, które chcą osiągnąć. Możesz go również użyć do wzmocnienia kreatywności i kompetencji własnej marki, tak jak poniżej Adcade.

12. Zdobywaj

Nie ma wielu mocniejszych słów, kropka. Użycie tego czasownika w tekście reklamy pozwala odbiorcom poczuć się władczym i mieć kontrolę. Falken Tire maksymalnie wykorzystuje to, łącząc słowo z imponującym wizerunkiem, pozycjonując się jako marka, która wspiera pionierskiego ducha swoich klientów.

13. Stwórz

Większość ludzi lubi postrzegać siebie jako kreatywne typy. Użycie tego słowa w kopii pozwala odbiorcom połączyć się z archetypem twórcy, niezależnie od tego, czy jest to coś artystycznego, czy bardziej praktycznego. Dobra wola używa tego słowa, aby pomóc ludziom poczuć się lepiej, podejmując działanie, które jest już dla nich dobre.

14. Dostarcz

Świat odkrył wygodę łatwej dostawy. Jeśli zapewniasz dostawę, samo dodanie słowa do kopii może przyciągnąć odbiorców zorientowanych na wygodę, którzy docenią Twoją dodatkową usługę. McDonald's właśnie to zrobił dzięki sprytnym reklamom swojej nowej usługi dostawy.

15. Eksploruj

Jeśli Twoi odbiorcy są odważni, możesz użyć słowa „odkrywaj”, aby zachęcić ludzi do uczenia się więcej. To słowo jest doskonałe w CTA, które ma zachęcać użytkowników do klikania na strony docelowe. Jeep wzmacnia swoją reputację marki żądnej przygód słowem „eksploruj” w tej prostej reklamie.

16. Napraw

Jednym z najprostszych słów zakupowych jest „naprawa”. Konsumenci szukają marek, które mogą rozwiązać ich problemy. Słowo „napraw” konkretnie deklaruje, że Twoja marka właśnie to zrobi. Nike wykorzystuje to ze świetnym skutkiem w swojej reklamie butów Ultimate Quick Fix.

17. Skupienie

Częstym narzekaniem we współczesnym świecie jest nieumiejętność zwracania uwagi na rzeczy. Używając słowa „koncentracja”, możesz obiecać czytelnikom, że Twój produkt pomoże im osiągnąć ich cele. Ta reklama Bose robi to dla słuchawek z redukcją szumów ze sprytną grą słów.

18. Wyobraź sobie

Duża część marketingu polega na tym, aby ludzie wyobrażali sobie przyszłość z Twoim produktem lub usługą. Możesz użyć tego słowa, aby bezpośrednio uruchomić ten proces. W poniższym tweecie Headspace używa tego terminu, aby zachęcić czytelnika do wyobrażenia sobie zaangażowania w ich aplikację i tego, jak może to poprawić ich życie.

19. Poprawa

Każdy chce, żeby było trochę lepiej. Termin „ulepszyć” to uniwersalne słowo zakupowe, którego można użyć w dowolnej części tekstu, aby zainteresować ludzi rozwiązaniami oferowanymi przez Twoją markę. Kraft sprawia, że ​​to działa dla marki, stwierdzając, że jej makaron i ser stały się lepsze bez zmiany tego, czego chce czytelnik.

20. Mistrz

Marki skupiające się na nauce, jakości i wiedzy fachowej mogą używać słowa „master” z doskonałym skutkiem. Poinformowanie odbiorców, że Twoja marka może pomóc im opanować nowe umiejętności, opiera się na ich chęci doskonalenia się i popisywania się. Witryna Master Your Card w pełni wykorzystuje to w swoich reklamach, aby wzmocnić markę Mastercard i zademonstrować jej pozycję jako autorytetu.

21. Opór

To słowo często łączy się z „nie mogę”. Stwierdzenie, że Twoi odbiorcy „nie mogą się oprzeć” Twojemu produktowi lub usłudze pozwala im sobie pozwolić. Heinz używa tego słowa, aby pozycjonować keczup jako pożądaną i nieodpartą część doświadczenia z frytkami.

22. Zapisz

Ludzie lubią oszczędzać pieniądze i czas. Możesz użyć tego słowa, aby wywołać chęć zdobycia czegoś za mniej, sugerować, że ludzie dostają umowę lub wyjaśnić, w jaki sposób Twoja marka da ludziom więcej wolnego czasu. Aplikacja kulinarna Crave stworzyła wysoce skuteczną kampanię reklamową w całości opartą na idei oszczędzania pieniędzy, która przyciągnęła ponad sto tysięcy wyświetleń.

23. Uprość

Głównym trendem we współczesnym świecie jest uproszczenie. Twoi odbiorcy prawdopodobnie chcą jakoś ułatwić sprawę, a Twoja marka powinna w tym pomóc. Możesz użyć słowa „uprość”, aby wyjaśnić, w jaki sposób Twoja marka złagodzi problemy potencjalnego klienta. Larabar robi to w minimalistycznej reklamie, która wymienia wszystkie składniki w swoich batonach i sugeruje, że poprawi to życie czytelnika.

24. Przekształć

To słowo ma mocny wpływ na całkowitą zmianę na lepsze. Możesz użyć tego słowa, aby wyjaśnić czytelnikowi, w jaki sposób Twoja marka ułatwi mu życie. Departament Zdrowia Florydy używa tego terminu, aby zachęcić do szczepień, opisując, w jaki sposób ułatwiają one ten proces.

25. Wygraj

Każdy lubi wygrywać. Opisując, w jaki sposób Twoja marka może pomóc ludziom zdobywać różne rzeczy — szacunek, czas wolny, promocje, pieniądze, przyjaźnie — dajesz czytelnikom potężny powód do śledzenia Twojego CTA. Ta reklama Interplay IT używa tego słowa, aby wywołać ducha rywalizacji i ambicji, a następnie informuje czytelnika, że ​​współpraca z firmą pomoże im osiągnąć cele.

Zacznij wdrażać kupujące słowa w swoim piśmie

Nie ma czasu jak teraz, aby zacząć wdrażać kupujące słowa w swoim piśmie. Te potężne słowa dotyczące sprzedaży mają ogromne znaczenie w zaangażowaniu odbiorców. Możesz sprawić, że tekst marketingowy będzie bardziej przekonujący i zwiększyć współczynniki konwersji dzięki odpowiedniemu sformułowaniu.

Już dziś możesz zacząć kupować słowa kluczowe. Wystarczy poświęcić trochę więcej czasu na dodanie bardziej przekonujących słów i fraz podczas procesu tworzenia kopii. Zdziwisz się, jaką różnicę wnoszą te proste słowa w całościowe działania marketingowe.