Tipos de anuncios de Google y cómo usarlos para las ventas
Publicado: 2022-03-23A menos que haya estado durmiendo bajo una montaña durante las últimas dos décadas, ha visto muchos anuncios de Google sin reconocerlo. Al leer sobre la reducción de peso, es posible que haya encontrado un tono para una aplicación de ayuno. O tal vez estabas buscando zapatos y una oferta en los resultados de búsqueda de Google te impulsó a comprar un par.
¡Estos eran anuncios de Google!
Si bien Google Ads puede parecer confuso al principio, como ocurre con muchas cosas difíciles, la publicidad de Google se vuelve mucho más simple si el proceso se desglosa paso a paso. Eso es lo que estamos haciendo en esta pieza.
Sin embargo, para alguien que es nuevo en esta industria, utilizar Google Ads puede ser un desafío. Si está interesado en obtener más información sobre Google Ads, consulte nuestro curso de marketing digital en línea para convertirse en un experto en Google Ads en poco tiempo.
Los anuncios de Google son una excelente manera de aumentar el tráfico a su sitio web y generar ventas. Este blog le enseñará cinco tipos de anuncios de Google y cómo usarlos para las ventas de su negocio.
Sin más dilación, comencemos.
Tabla de contenido
Google Ads ofrece ocho tipos distintos de campañas publicitarias:
1) Anuncios de búsqueda: resultados de búsqueda de Google con anuncios de texto.
2) Anuncios gráficos: anuncios de imágenes en sitios web.
3) Anuncios de compras: listados de productos en Google
4) Anuncios de aplicaciones: marketing en varias plataformas
5) Anuncios de video: anuncios de video de YouTube
6) Anuncios de Gmail: anuncios que aparecen en las bandejas de entrada de Gmail de las personas
7) AdWords para video: publicidad en transmisión de contenido de video
8) Anuncios de aplicaciones móviles: publicidad que aparece en aplicaciones móviles
En este blog, repasaremos las campañas más efectivas en este artículo:
- Anuncios de búsqueda,
- Mostrar anuncios,
- anuncios de compras,
- Anuncios de video y
- Anuncios de aplicaciones.
Proponemos comenzar con estas y, si es necesario, agregar otras campañas más adelante.
Tipo 1: anuncios de búsqueda
Los resultados de búsqueda de Google son donde la mayoría de las personas comienzan a navegar por la web. Existe la mayor cantidad de bienes raíces publicitarios. Los anunciantes pueden colocar anuncios de texto al lado o encima de los resultados de búsqueda. El aspecto más importante de un buen anuncio de búsqueda es el título.
El título debe ser llamativo, informativo y relevante. Por ejemplo, si alguien buscó "zapatillas para correr", un buen título sería "Consigue las mejores zapatillas para correr al mejor precio".
El cuerpo del anuncio debe proporcionar más información sobre el producto y por qué es una buena opción. También debe incluir un llamado a la acción, como "Comprar ahora" o "Más información".
Es importante recordar que los anuncios de búsqueda se basan en palabras clave. Cuanto más relevante sea la palabra clave para lo que la persona está buscando, más probable será que haga clic en el anuncio.
Los anunciantes deben seleccionar cuidadosamente las palabras clave en las que desean que aparezca su anuncio.
Mejor utilizado para:
- Segmentación por palabra clave
- Pertinencia
- Conocimiento de la marca
- Visitas al sitio web
- Generación líder
¿Cuáles son las mejores prácticas de los anuncios de búsqueda de Google?
Aquí hay una colección de prácticas recomendadas para los anuncios de búsqueda de Google que pueden ayudarlo a aumentar las ventas.
Cree una copia atractiva del anuncio
Debido a que la publicidad de búsqueda consiste en anuncios de texto sin gráficos, su eficacia está determinada por la eficacia con la que están escritos. El contenido de su anuncio debe concentrarse en las ventajas para el consumidor en lugar de las características del producto. Apelar a los deseos y emociones de su posible consumidor.
Crea anuncios personalizados para cada campaña
No utilice el mismo anuncio para todas las campañas. Los anuncios deben adaptarse a las palabras clave específicas y los datos demográficos a los que se dirigen.
Se recomienda encarecidamente ofrecer en sus frases de marca, especialmente si su empresa es nueva y actualmente no está clasificada orgánicamente. Puede garantizar que los posibles clientes puedan ubicarlo si eligen aprender más sobre usted.
Incluso si actualmente se clasifica orgánicamente en la Búsqueda de Google, es útil publicar un anuncio de búsqueda específico. Grammarly lo hace a pesar de tener un nombre poderoso y bien establecido.
Pujar por el nombre de tu marca te da más espacio en las SERP y aumenta tus posibilidades de ganar visitantes. ¡Sé tan astuto como Grammarly!
Realizar la búsqueda de la competencia.
Otro enfoque para utilizar anuncios de texto es apuntar a las frases de marca de sus rivales.
Por favor, no se sienta culpable por ello; es un hábito típico. Es probable que las personas que buscan los productos de sus rivales se interesen en los suyos, así que aproveche esta oportunidad para mejorar sus ventas.
Además, si ya eres conocido en tu industria, probablemente tus rivales ya hayan apostado por tus frases de marca.
Ejecutar anuncios de búsqueda dinámicos
Si tiene un sitio web grande con muchas páginas y productos diferentes, puede que no sea fácil crear anuncios separados para todos ellos.
Los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA, por sus siglas en inglés) son una excelente manera de ahorrar tiempo y al mismo tiempo mostrar a sus clientes potenciales anuncios que son relevantes para sus consultas de búsqueda.
Cuando alguien busca algo relacionado con su negocio en Google, los DSA crearán automáticamente un anuncio basado en el contenido de su sitio web. Solo necesita crear un anuncio y Google hará el resto.
Ejecute publicidad de búsqueda dinámica para reducir el tiempo simplificando el mantenimiento de las listas de palabras clave.
Brindan el enfoque más conveniente para comunicarse con los consumidores que buscan sus productos y servicios en Google.
La publicidad de búsqueda dinámica orienta sus anuncios en función del contenido de su tienda en línea. Su sitio web debe estar diseñado para alentar a las personas a comprar su producto o servicio.
Ejecute anuncios de búsqueda que sean receptivos
Si bien pueden parecer similares, los anuncios de búsqueda receptivos y dinámicos no son lo mismo.
La publicidad dinámica utiliza material de su sitio web que se cambia dinámicamente para producir sus anuncios.
Por el contrario, el anunciante debe crear una lista de varios títulos y descripciones de anuncios para el mismo anuncio cuando utiliza anuncios receptivos. Google Ads los combina y combina de manera inteligente para identificar las combinaciones más efectivas.
Incluir una fuerte llamada a la acción
Su anuncio debe decirles a los clientes lo que desea que hagan, ya sea que visiten su sitio web o llamen a su empresa sin una campaña de búsqueda directiva clara.
Tipo 2: anuncios gráficos
Los anuncios gráficos son anuncios basados en imágenes que aparecen en los sitios web. Pueden ser estáticos o animados y pueden tener una variedad de formas y tamaños.
Los anuncios gráficos son efectivos porque pueden ser creativos y llamativos. También ofrecen más espacio para la información que los anuncios de búsqueda.
Los anunciantes deben usar una combinación de imágenes, texto y llamadas a la acción en sus anuncios gráficos. El anuncio debe ser relevante para el sitio web en el que aparece y el público objetivo. También es importante usar diferentes anuncios para diferentes sitios web para evitar parecer un spammer.
Mejor utilizado para:
- Conocimiento de la marca,
- Visitas al sitio web,
- Generación líder
¿Cuáles son las mejores prácticas de Google Display Ads?
Aquí hay una lista de prácticas recomendadas para los anuncios gráficos de Google que pueden ayudarlo a aumentar el reconocimiento de la marca y atraer más visitantes a su embudo de marketing.
Ejecutar prioridad de anuncios gráficos receptivos
Tiene tres tipos de anuncios gráficos para seleccionar: anuncios con imágenes cargadas, anuncios gráficos adaptables y anuncios de Gmail. Las tres formas de anuncios son exitosas y pueden respaldar varias estrategias publicitarias. Por otro lado, Google afirma que los anuncios gráficos receptivos tienen el mayor alcance. Es por eso que abogamos por asignarles fondos adicionales.
No combine nuevos usuarios con audiencias de retargeting.
El remarketing es posible con anuncios gráficos, que es un excelente enfoque para notificar a los visitantes de su sitio web sobre sus artículos. Asegúrese de que las nuevas audiencias no incluyan a nadie que ya haya visitado su tienda en línea o haya visto uno de sus videos de YouTube.
Atraiga visitantes que sean comparables a sus clientes de alto valor.
Puede aprovechar las audiencias de remarketing de sus visitantes anteriores para ampliar su audiencia base.
Tipo 3: anuncios de compras
Los anuncios de Google Shopping son listados de productos que aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Son similares a los resultados de búsqueda regulares, pero incluyen imágenes, precios y enlaces para comprar el producto.
Los anuncios de compras son una excelente manera de aumentar las ventas porque permiten a los clientes potenciales ver el producto, el precio y dónde pueden comprarlo sin tener que hacer clic en el sitio web. También son efectivos para captar a personas que ya están interesadas en comprar un producto pero que no están seguras de dónde conseguirlo.
Para crear un anuncio de Shopping, los anunciantes deben enviar los datos de sus productos a Google. Estos datos incluyen el nombre del producto, una descripción, el precio y una imagen. Los anunciantes también pueden optar por dirigirse a tipos específicos de clientes, como aquellos que buscan un automóvil nuevo.
Mejor utilizado para:
- Productos que desea que la gente compre de inmediato
- Productos con un precio alto
- anunciantes
¿Cuáles son las mejores prácticas de los anuncios de Google Shopping?
La siguiente es una lista de reglas recomendadas para la publicidad de Google Shopping para aumentar las ventas.
La información de su producto debe ser rica en palabras clave.
Google utiliza los datos de su marca para analizar si sus artículos se ajustan al término de búsqueda de un posible comprador. Asegúrese de que los nombres y las descripciones de sus productos incluyan las palabras clave que mejor representen sus artículos. Considere la herramienta Mergewords para crear listas de palabras clave para sus campañas.
Debe comprobar la información del producto.
Google no mostrará los anuncios de sus productos si su precio no es completamente correcto, especialmente si tiene varias monedas extranjeras. Asegúrese de tener un procedimiento impecable para actualizar la información del producto, los cambios de precio y la disponibilidad.
Usa fotos de alta resolución.
Las fotos de productos pueden ser el elemento decisivo en el éxito de su campaña de marketing, así que cuídelas con cuidado. Deben ser de gran calidad y fotografiados sobre un fondo blanco.
Tipo 4: anuncios de video
YouTube es el segundo sitio web más popular a nivel mundial, lo que lo convierte en un excelente lugar para anunciarse. YouTube también tiene muchos usuarios que buscan activamente videos sobre una variedad de temas.
Los anuncios de video son una excelente manera de llegar a las personas interesadas en lo que vende. También son efectivos para crear conciencia de marca.
Los anunciantes deben enviar un clip breve (30 segundos o menos) para crear un anuncio de video. El anuncio debe ser relevante para el producto o servicio que se vende y el público objetivo. También es importante asegurarse de que el video sea de alta calidad e interesante de ver.
Mejor utilizado para:
- Curiosamente, narrar la historia de una marca.
- Captar la atención de clientes potenciales al instante.
- Presente información clara que motive a los posibles clientes a participar, como visitar su sitio web o comprar un producto.
¿Cuáles son las mejores prácticas de los anuncios de video de Google?
Aquí hay una lista de prácticas recomendadas para publicar anuncios de video en Google Video Ads.
Desarrollar un público objetivo
Recuerda que si promocionas a todo el mundo, no llegarás a nadie. Para realizar campañas de anuncios de video efectivas, cree anuncios de video distintos que se dirijan a palabras clave, temas o datos demográficos muy específicos.
Mantenga su anuncio breve.
Después de 45 segundos, los niveles de reproducción de anuncios disminuyen considerablemente, así que asegúrese de comunicar sus puntos más críticos al principio de la película.
Sea directo en su comunicación.
Después de ver el video, brinde a su público objetivo las próximas acciones específicas a seguir.
Emplee configuraciones de campaña sofisticadas.
Con opciones de campaña sofisticadas, puede optimizar su publicidad en video.
Tipo 5: anuncios de aplicaciones
A medida que más personas se mudan de las computadoras de escritorio a los dispositivos móviles, se vuelve cada vez más importante para las empresas tener una aplicación móvil.
Los anuncios de aplicaciones son anuncios que aparecen en varias plataformas diferentes, incluidos sitios web, aplicaciones y redes sociales. Son efectivos porque pueden dirigirse a muchas personas que pueden estar interesadas en la aplicación.
Los anunciantes deben enviar su aplicación a Google Play Store o App Store para crear un anuncio de aplicación. También pueden dirigirse a tipos específicos de usuarios, como aquellos interesados en un tipo particular de juego.
Mejor utilizado para:
- Publicidad de una aplicación
- publicidad de un juego
- Dirigirse a tipos específicos de usuarios
- Negocios con una aplicación móvil
¿Cuáles son las prácticas recomendadas de los anuncios de aplicaciones de Google?
Esta es una práctica recomendada para lanzar anuncios de aplicaciones de Google para atraer a más clientes potenciales.
Permita a Google suficiente tiempo para optimizar sus anuncios.
Siempre que sus campañas publicitarias no brinden los resultados deseados, puede verse tentado a reducir el presupuesto o interrumpir la campaña. Sin embargo, si su publicidad ha estado activa solo unos días, no saque conclusiones apresuradas.
¿Cómo funciona Google Ads?
Google Ads permite a las empresas colocar anuncios en Google.com y en millones de otros sitios web en Internet. Los anunciantes pueden optar por orientar sus anuncios a tipos específicos de clientes, como aquellos que buscan un automóvil nuevo.
Cuando alguien busca un término relacionado con el producto o servicio que se vende, Google mostrará una lista de resultados de anuncios.
Los resultados están determinados por factores, incluida la calidad del anuncio y cuánto está dispuesto a pagar el anunciante por cada clic.
Los anunciantes solo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio. Este proceso convierte a Google Ads en una forma eficaz de llegar a clientes potenciales que ya están interesados en lo que vende.
¿Cuáles son los beneficios de los anuncios de Google?
Google Ads es una forma efectiva de llegar a clientes potenciales que ya están interesados en lo que vendes. Los anunciantes solo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio, lo que lo convierte en una forma rentable de llegar a muchas personas.
Google Ads también es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca. Cuando las personas vean su anuncio, también verán el nombre y el logotipo de su empresa. Este beneficio puede ayudar a generar reconocimiento para su marca, incluso si las personas no hacen clic en su anuncio. siempre puede aprender a utilizar todo el potencial de los anuncios de Google tomando un curso de marketing digital y poniendo en práctica lo que ha aprendido transformará completamente el juego de anuncios de Google de su negocio.
¿Cuáles son las desventajas de los anuncios de Google?
Una de las principales desventajas de Google Ads es que puede ser costoso. Los anunciantes tienen que pagar cada vez que alguien hace clic en su anuncio, lo que se suma rápidamente. Es importante asegurarse de que el anuncio sea relevante para el producto o servicio que se vende y el público objetivo. De lo contrario, es menos probable que las personas hagan clic en él.
Google Ads también requiere tiempo y esfuerzo para crear una campaña publicitaria efectiva. Los anunciantes deben diseñar un anuncio relevante para su producto o servicio y dirigirse a un público específico. También necesitan realizar un seguimiento de los resultados de su campaña para ver si es eficaz.
¿Cuáles son algunos consejos para usar Google Ads para las ventas de su empresa?
Estos son algunos consejos para usar Google Ads:
- Asegúrese de que su anuncio sea relevante para su producto o servicio.
- Dirígete a un público específico.
- Asegúrese de que su anuncio sea interesante de ver.
- Realice un seguimiento de los resultados de su campaña para ver si es eficaz.
- Asegúrese de que está dispuesto a pagar por cada clic.
- Mantenga su anuncio actualizado y relevante para lo que se busca actualmente.
- Use palabras clave que la gente pueda buscar.
- Crea una fuerte llamada a la acción.
- Pruebe diferentes anuncios para ver cuáles son los más efectivos.
- Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para las conversiones.
Conclusión
Google Ads debe ser parte de cualquier plan de marketing pago. Use las técnicas que discutimos para comenzar y recuerde ajustar y revisar a medida que avanza.
Al igual que se hace en una agencia de marketing digital , Google Ads puede ser aprendido e implementado por uno mismo. No existe una estrategia de Google Ads que no funcione; simplemente hay aquellos que necesitan un poco más de atención.
Ahora tiene todo lo que necesita para construir una campaña de anuncios de Google efectiva que genere clics y clientes potenciales utilizando el enfoque y la información que se proporciona arriba.