Top 5 cele mai bune sfaturi pentru generarea de clienți potențiali pe care le vei citi în 2022

Pe măsură ce devine din ce în ce mai dificil să captezi atenția publicului țintă, trebuie să ai strategii clare și practice pentru a reuși.

După cum știți, clienții sunt coloana vertebrală a oricărei afaceri. Fără ele, nimic altceva nu contează. În trecut, clienții îți puteau găsi cu ușurință afacerea online. Astăzi, indiferent de ceea ce faci, de la comerțul electronic la vânzarea online prin introducerea unor scurte descrieri ale produselor WooCommerce , publicul tău este mai ocupat ca niciodată – ceea ce înseamnă că trebuie să fii cu ochii pe ele.

În acest articol, vom analiza cele mai bune strategii de marketing și vă vom arăta cum vă puteți îmbunătăți marketingul digital și obține rapid clienți potențiali calificați.

Ce este Lead Generation?

Generarea de lead-uri este definită ca atragerea clienților către afacerea dvs. și creșterea interesului acestora prin marketing bine, totul cu speranța de a-i transforma în clienți.

Să-l descompunem. Un client potențial este cineva care arată interes pentru produsul, serviciul sau afacerea dvs. Sarcina marketingului este de a genera interes în publicul țintă în diferite moduri. Această călătorie de a genera interes prin diverse activități și premii și de a capta clienți potențiali unici se numește dezvoltarea leadershipului.

Asistența de marketing generează mai multe vânzări și le transformă în clienți, generând interes și identificând potențiali clienți prin campanii.

Multe companii care cred că nu folosesc generarea de clienți potențiali ca instrument de generare de clienți potențiali încă o folosesc. Ei nu știu ce sunt. De exemplu, proprietarul unei mici cafenele îi dă prietenului său niște fluturași pe care să le distribuie la spectacolul său.

Deși acesta nu este un ghid direct generațional, mulți potențiali clienți vor afla despre cafenea și vor veni bucuroși într-o zi la o cafea.

De ce este importantă generarea de lead-uri pentru mărci?

Fără a genera clienți potențiali, nu veți obține niciodată un flux de clienți interesați de produsul/serviciul dvs. Puteți cumpăra câteva ghiduri și vă puteți opri acolo. Dar fii atent: acești clienți potențiali probabil nu sunt clienții tăi și nu au auzit niciodată de tine până acum.

Orice încercare de a-i contacta se va simți ca o invazie a confidențialității lor, deoarece nu ți-au dat permisiunea explicită de a-i contacta.

Acum apare întrebarea: cum să cunoști cel mai bine oameni care se potrivesc cu potențialul tău client? Generarea de lideri. Mai jos sunt primele 5 tendințe de top pe care le veți citi în 2022.

Sfatul #1. Lead Magnet

Optimizarea conținutului este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali. Puteți obține noi abonați cu un efort simplu, cu conținut mai bun și sos suplimentar sub formă de magneți maeștri.

Puteți găsi diverse tipuri de magneți de plumb, cum ar fi ghiduri, liste de verificare, articole de cercetare etc., pentru a vă ajuta să înțelegeți subiectul principal în profunzime. Viteza creării sale este avantajul creării de lucruri precum PDF-uri care pot fi descărcate ca ghid.

Folosind informații de pe blogul tău, poți crea un ghid, de exemplu, în câteva ore. Căutați postări de blog pentru a împărtăși idei despre subiectul care nu este suficient, adunați informații pe un document google și creați de la zero până la explicație. Rezultatul, adăugați mai multe vizualizări și creați un cadru. Asa functioneaza.

Sfatul #2. Oferă Freemiums

Oferirea unui instrument gratuit, probă sau serviciu este una dintre cele mai bune strategii strategice. Acestea vă permit să înrolați un client cu o probă gratuită a produsului sau a serviciului și să îi oferiți un plan de plată mai târziu, dacă sunt mulțumiți de utilizare și rezultate. Această strategie va avea rezultate fructuoase și vă va oferi succes în generarea de lead-uri.

De exemplu, Grammarly oferă un serviciu gratuit, oferă anunțuri clasificate și plătește pentru generarea de clienți potențiali. În plus, atunci când se înscriu, veți putea să vindeți produsul dvs. unic de marketing și să câștigați un procent din acești clienți potențiali.

Sfatul #3. Faceți echipă cu companii care au aceleași idei

Comercializarea site-ului, produselor și serviciilor dvs. pe un site terță parte vă va spori vizibilitatea mărcii. Evaluările de la terți sporesc încrederea consumatorilor în marca, produsele și serviciile dvs. Colaborați cu companii similare pentru a adăuga valoare mărcii dvs. Acest lucru crește încrederea și credibilitatea companiei dvs.

Publicitatea PPC pe motoarele de căutare și rețelele sociale este de încredere dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare și încredere. Unii oameni sunt interesați de creșterea organică fără să-și dea seama că SEO necesită timp și bani. Campaniile de publicitate sunt rapide, măsurabile și cresc conversia.

Clienții au încredere în ceea ce spun alții despre tine. Puteți cere angajaților să distribuie și să revizuiască articole pentru a crește gradul de conștientizare și încredere. Similar site-urilor de recenzii ale terților, reclamele și recenziile de la terțe părți ale produselor sau serviciilor dvs. creează încredere și transformă vizitatorii în clienți potențiali sau vânzări. Permiteți altora să lase comentarii și recenzii pe site-urile dvs. este o modalitate excelentă de a construi încredere.

Sfatul #4. Promovați o ofertă pe timp limitat

Știai că poți folosi constrângerile de timp în strategia ta de marketing oferind promoții pe timp limitat?

Un cronometru cu numărătoare inversă este o idee creativă care creează un sentiment de urgență și încurajează clienții potențiali să acționeze înainte de expirarea timpului. Și îl puteți folosi pe site-ul dvs. cu un pop-up, un slide sau o bară plutitoare în partea de sus. Includeți doar ora, oferta dvs. și un îndemn convingător la acțiune.

Sfatul #5. Începeți un podcast

Poate fi o colaborare cu o echipă sau poți invita oaspeți. Oricum, folosește podcastul pentru a construi relații în industrie și cu publicul tău.

De exemplu, la sfârșitul unui eveniment, puteți informa publicul că aveți un ghid tematic pe care îl poate descărca folosind o anumită adresă URL listată în notele emisiunii. Făcând acest lucru, îi puteți încuraja să vă împărtășească informațiile, generând clienți potențiali în direcția corectă.

Cu toate acestea, pentru succesul lead-ului cu podcasting, încearcă să folosești aceeași metodă ca și blogurile: răspunde la întrebările ascultătorilor tăi.

Concluzii finale

Generarea de lead-uri este un proces continuu pentru clienți. Trebuie să continuați să încercați diferite moduri de a ajunge la potențiali clienți și de a crește gradul de conștientizare a produselor/serviciilor companiei dvs. De ce să nu încercați aceste strategii interesante de generare de clienți potențiali în 2022 și să ne spuneți cât de bine au funcționat pentru dvs.?