أفضل 5 نصائح حول إنشاء العملاء المحتملين ستقرأها في عام 2022

نظرًا لأنه يصبح من الصعب بشكل متزايد جذب انتباه جمهورك المستهدف ، فأنت بحاجة إلى استراتيجيات واضحة وعملية لتحقيق النجاح.

كما تعلم ، العملاء هم العمود الفقري لأي عمل تجاري. بدونهم ، لا شيء آخر يهم. في الماضي ، كان بإمكان العملاء العثور بسهولة على نشاطك التجاري عبر الإنترنت. اليوم ، بغض النظر عما تفعله ، من التجارة الإلكترونية إلى البيع عبر الإنترنت من خلال وضع أوصاف مختصرة لمنتجات WooCommerce ، فإن جمهورك أكثر انشغالًا من أي وقت مضى - مما يعني أنه يجب عليك مراقبتها.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على أفضل استراتيجيات التسويق ونوضح لك كيف يمكنك تحسين التسويق الرقمي الخاص بك والحصول على عملاء متوقعين مؤهلين بسرعة.

ما هو جيل الرصاص؟

يُعرّف جيل العملاء المحتملين بأنه جذب العملاء إلى عملك وزيادة اهتمامهم من خلال التسويق الجيد ، وكل ذلك على أمل تحويلهم إلى عملاء.

دعونا نكسرها. العميل المتوقع هو شخص يُظهر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك أو عملك. تتمثل مهمة التسويق في إثارة الاهتمام بجمهورك المستهدف بطرق مختلفة. تسمى هذه الرحلة لتوليد الاهتمام من خلال الأنشطة والجوائز المختلفة واكتساب العملاء المحتملين الفريدين تنمية القيادة.

يؤدي دعم التسويق إلى زيادة المبيعات وتحويلها إلى عملاء من خلال توليد الاهتمام وتحديد العملاء المحتملين من خلال الحملات.

لا تزال العديد من الشركات التي تعتقد أنها لا تستخدم توليد العملاء المحتملين كأداة لتوليد العملاء المحتملين تستخدمها. إنهم لا يعرفون ما هم. على سبيل المثال ، يعطي صاحب مقهى صغير صديقه بعض النشرات لتوزيعها في عرضه.

على الرغم من أن هذا ليس دليلًا مباشرًا للأجيال ، إلا أن العديد من العملاء المحتملين سوف يتعرفون على المقهى ويأتون بكل سرور لتناول القهوة يومًا ما.

لماذا يعتبر جيل الرصاص مهمًا للعلامات التجارية؟

بدون إنشاء عملاء متوقعين ، لن تحصل أبدًا على تدفق من العملاء المهتمين بمنتجك / خدمتك. يمكنك شراء بعض الأدلة والتوقف عند هذا الحد. لكن كن حذرًا: من المحتمل ألا يكون هؤلاء العملاء المحتملون من عملائك ، ولم يسمعوا عنك من قبل.

ستبدو أي محاولة للاتصال بهم بمثابة انتهاك لخصوصيتهم لأنهم لم يمنحوك إذنًا صريحًا للاتصال بهم.

الآن السؤال الذي يطرح نفسه: ما هي أفضل طريقة لمقابلة الأشخاص الذين يتناسبون مع عميلك المحتمل؟ جيل القيادة. فيما يلي أهم 5 اتجاهات رائدة ستقرأها في عام 2022.

نصيحة رقم 1. قوة مغناطيس الرصاص

يعد تحسين المحتوى طريقة رائعة لكسب العملاء المحتملين. يمكنك الحصول على مشتركين جدد بجهد بسيط مع محتوى أفضل وصلصة إضافية في شكل مغناطيس رئيسي.

يمكنك العثور على أنواع مختلفة من مغناطيسات الرصاص ، مثل الأدلة وقوائم المراجعة والمقالات البحثية وما إلى ذلك ، لمساعدتك على فهم الموضوع الرئيسي في العمق. سرعة إنشائه هي ميزة إنشاء أشياء مثل ملفات PDF التي يمكن تنزيلها كدليل.

باستخدام معلومات من مدونتك ، يمكنك إنشاء دليل ، على سبيل المثال ، في غضون ساعات قليلة. ابحث في منشورات المدونة لمشاركة الأفكار حول الموضوع الذي لا يكفي ، وقم بتجميع المعلومات في مستند google وإنشاء من البداية إلى الشرح. النتيجة ، إضافة المزيد من العروض وإنشاء إطار. هذه هي الطريقة التي يعمل بها.

نصيحة رقم 2. تقدم Freemiums

يعد تقديم أداة مجانية أو نسخة تجريبية أو خدمة واحدة من أفضل الاستراتيجيات الإستراتيجية. إنها تسمح لك بتجنيد عميل بمنتج أو تجربة خدمة مجانية وتقديم خطة دفع لاحقًا إذا كان راضيًا عن الاستخدام والنتائج. ستحقق هذه الاستراتيجية نتائج مثمرة وستمنحك النجاح في توليد العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، يقدم Grammarly خدمة مجانية ويوفر إعلانات مبوبة ويدفع لإنشاء قوائم العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، عند التسجيل ، ستتمكن من بيع منتجك التسويقي الفريد وكسب نسبة مئوية من هؤلاء العملاء المتوقعين.

نصيحة رقم 3. التعاون مع الشركات المتشابهة التفكير

سيؤدي تسويق موقعك ومنتجاتك وخدماتك على موقع جهة خارجية إلى تعزيز ظهور علامتك التجارية. تعمل مراجعات الجهات الخارجية على زيادة ثقة المستهلك في علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. تعاون مع الشركات ذات التفكير المماثل لإضافة قيمة إلى علامتك التجارية. هذا يزيد من ثقة ومصداقية شركتك.

يمكن الاعتماد على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت ترغب في زيادة الوعي والثقة. يهتم بعض الأشخاص بالنمو العضوي دون أن يدركوا أن مُحسنات محركات البحث تتطلب الوقت والمال. الحملات الإعلانية سريعة وقابلة للقياس وتزيد من التحويل.

يثق العملاء فيما يقوله الآخرون عنك. يمكنك أن تطلب من موظفيك مشاركة المقالات ومراجعتها لبناء الوعي والثقة. على غرار مواقع مراجعة الجهات الخارجية ، تعمل إعلانات ومراجعات الجهات الخارجية على منتجاتك أو خدماتك على بناء الثقة وتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو مبيعات. يُعد السماح للآخرين بترك تعليقات ومراجعات على مواقعك طريقة رائعة لبناء الثقة.

نصيحة رقم 4. روّج لعرض لفترة محدودة

هل تعلم أنه يمكنك استخدام قيود الوقت في إستراتيجيتك التسويقية من خلال تقديم عروض ترويجية محدودة الوقت؟

مؤقت العد التنازلي هو فكرة إبداعية تخلق إحساسًا بالإلحاح وتشجع العملاء المحتملين على التصرف قبل نفاد الوقت. ويمكنك استخدامه على موقع الويب الخاص بك مع وجود نافذة منبثقة أو شريحة أو شريط عائم في الأعلى. قم بتضمين الوقت وعرضك وعبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

نصيحة رقم 5. ابدأ تشغيل بودكاست

يمكن أن يكون تعاونًا مع فريق ، أو يمكنك دعوة ضيوف. في كلتا الحالتين ، استخدم البودكاست لبناء علاقات داخل الصناعة ومع جمهورك.

على سبيل المثال ، في نهاية الحدث ، يمكنك السماح للجمهور بمعرفة أن لديك دليل سمات يمكنهم تنزيله باستخدام عنوان URL محدد مدرج في ملاحظات العرض. يمكن أن يشجعهم القيام بذلك على مشاركة معلوماتهم معك ، مما يؤدي إلى توليد عملاء محتملين في الاتجاه الصحيح.

ومع ذلك ، من أجل نجاح الرائد في البث الصوتي ، حاول استخدام نفس طريقة المدونات: أجب عن أسئلة المستمعين.

ملاحظات ختامية

جيل العملاء المتوقعين هو عملية مستمرة للعملاء. يجب أن تستمر في تجربة طرق مختلفة للوصول إلى العملاء المحتملين وبناء الوعي بمنتجات / خدمات عملك. لماذا لا تجرب إستراتيجيات توليد العملاء المحتملين المثيرة هذه في عام 2022 وتخبرنا عن مدى نجاحها معك؟