As 5 melhores dicas de geração de leads que você lerá em 2022

À medida que se torna cada vez mais desafiador captar a atenção do seu público-alvo, você precisa ter estratégias claras e práticas para ter sucesso.

Como você sabe, os clientes são a espinha dorsal de qualquer negócio. Sem eles, nada mais importa. No passado, os clientes podiam encontrar facilmente sua empresa online. Hoje, não importa o que você faça, do comércio eletrônico à venda online, colocando descrições curtas dos produtos WooCommerce , seu público está mais ocupado do que nunca – o que significa que você precisa ficar de olho neles.

Neste artigo, veremos as melhores estratégias de marketing e mostraremos como você pode melhorar seu marketing digital e obter leads qualificados rapidamente.

O que é Geração de Leads?

A geração de leads é definida como atrair clientes para o seu negócio e aumentar o interesse deles fazendo um bom marketing, tudo com a esperança de convertê-los em clientes.

Vamos decompô-lo. Um lead é alguém que mostra interesse em seu produto, serviço ou negócio. O trabalho do marketing é gerar interesse em seu público-alvo de várias maneiras. Essa jornada de gerar interesse por meio de várias atividades e prêmios e capturar leads exclusivos é chamada de desenvolvimento de liderança.

O suporte de marketing gera mais vendas e as converte em clientes, gerando interesse e identificando clientes em potencial por meio de campanhas.

Muitas empresas que pensam que não usam a geração de leads como uma ferramenta de geração de leads ainda a usam. Eles não sabem o que são. Por exemplo, o dono de um pequeno café dá a seu amigo alguns panfletos para distribuir em seu show.

Embora este não seja um guia geracional direto, muitos clientes em potencial descobrirão sobre o café e virão com prazer para um café um dia.

Por que a geração de leads é importante para as marcas?

Sem gerar leads, você nunca conseguirá um fluxo de clientes interessados ​​no seu produto/serviço. Você pode comprar alguns guias e parar por aí. Mas tenha cuidado: esses leads provavelmente não são seus clientes e nunca ouviram falar de você antes.

Qualquer tentativa de contatá-los parecerá uma invasão de privacidade porque eles não lhe deram permissão explícita para contatá-los.

Agora surge a pergunta: como conhecer melhor as pessoas que correspondem ao seu cliente em potencial? Geração de liderança. Abaixo estão as 5 principais tendências que você lerá em 2022.

Dica #1. Aproveite o ímã de chumbo

A otimização de conteúdo é uma ótima maneira de obter leads. Você pode obter novos assinantes com um simples esforço, com melhor conteúdo e molho extra na forma de ímãs mestres.

Você pode encontrar vários tipos de iscas digitais, como guias, listas de verificação, artigos de pesquisa, etc., para ajudá-lo a entender o assunto principal em profundidade. A velocidade de sua criação é a vantagem de criar coisas como PDFs que podem ser baixados como guia.

Usando informações do seu blog, você pode criar um guia, por exemplo, em poucas horas. Pesquise posts de blogs para compartilhar ideias sobre o tema que não chega, junte informações em um google doc e crie do zero até a explicação. O resultado, adicione mais visualizações e crie um quadro. É assim que funciona.

Dica #2. Oferecer Freemiums

Oferecer uma ferramenta, teste ou serviço gratuito é uma das melhores estratégias estratégicas. Eles permitem que você registre um cliente com uma avaliação gratuita do produto ou serviço e ofereça um plano de pagamento posteriormente, se estiver satisfeito com o uso e os resultados. Esta estratégia terá resultados frutíferos e lhe dará sucesso na geração de leads.

Por exemplo, Grammarly oferece um serviço gratuito, fornece anúncios classificados e paga pela geração de leads. Além disso, quando eles se inscreverem, você poderá vender seu produto de marketing exclusivo e ganhar uma porcentagem desses leads.

Dica #3. Junte-se a empresas que pensam como você

O marketing de seu site, produtos e serviços em um site de terceiros aumentará a visibilidade da sua marca. Avaliações de terceiros aumentam a confiança do consumidor em sua marca, produtos e serviços. Colabore com empresas afins para agregar valor à sua marca. Isso aumenta a confiança e credibilidade da sua empresa.

A publicidade PPC nos mecanismos de pesquisa e nas mídias sociais é confiável se você deseja aumentar a conscientização e a confiança. Algumas pessoas estão interessadas em crescimento orgânico sem perceber que SEO requer tempo e dinheiro. As campanhas publicitárias são rápidas, mensuráveis ​​e aumentam a conversão.

Os clientes confiam no que os outros dizem sobre você. Você pode pedir a seus funcionários que compartilhem e revisem artigos para aumentar a conscientização e a confiança. Semelhante a sites de avaliação de terceiros, anúncios de terceiros e avaliações de seus produtos ou serviços criam confiança e convertem visitantes em leads ou vendas. Permitir que outras pessoas deixem comentários e avaliações em seus sites é uma ótima maneira de criar confiança.

Dica #4. Promova uma oferta por tempo limitado

Você sabia que pode usar restrições de tempo em sua estratégia de marketing oferecendo promoções por tempo limitado?

Um cronômetro de contagem regressiva é uma ideia criativa que cria um senso de urgência e incentiva os clientes em potencial a agir antes que o tempo acabe. E você pode usá-lo em seu site com um pop-up, slide ou barra flutuante na parte superior. Inclua apenas o horário, sua oferta e um apelo à ação convincente.

Dica #5. Iniciar um podcast

Pode ser uma colaboração com uma equipe ou você pode convidar convidados. De qualquer forma, use o podcast para construir relacionamentos dentro do setor e com seu público.

Por exemplo, no final de um evento, você pode informar ao público que tem um guia temático que pode ser baixado usando um URL específico listado nas notas do programa. Fazer isso pode incentivá-los a compartilhar suas informações com você, gerando leads na direção certa.

No entanto, para o sucesso do lead com podcasting, tente usar o mesmo método dos blogs: responda às perguntas de seus ouvintes.

Observações Finais

A geração de leads é um processo contínuo para os clientes. Você deve continuar tentando maneiras diferentes de alcançar clientes em potencial e aumentar a conscientização sobre os produtos/serviços da sua empresa. Por que não experimentar essas estratégias emocionantes de geração de leads em 2022 e nos contar como elas funcionaram para você?