2022'de Okuyacağınız En İyi 5 Potansiyel Müşteri Oluşturma İpuçları

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek giderek daha zor hale geldiğinden, başarılı olmak için net ve pratik stratejilere sahip olmanız gerekir.

Bildiğiniz gibi, müşteriler herhangi bir işletmenin bel kemiğidir. Onlar olmadan, başka hiçbir şeyin önemi yok. Geçmişte müşteriler işletmenizi çevrimiçi ortamda kolayca bulabilirdi. Bugün, e-ticaretten WooCommerce ürünlerine kısa açıklamalar koyarak çevrimiçi satışa kadar ne yaparsanız yapın, hedef kitleniz her zamankinden daha yoğun - bu da onlara göz kulak olmanız gerektiği anlamına geliyor.

Bu yazıda, en iyi pazarlama stratejilerine bakacağız ve size dijital pazarlamanızı nasıl geliştirebileceğinizi ve hızlı bir şekilde nitelikli potansiyel müşteriler elde edebileceğinizi göstereceğiz.

Kurşun Üretimi nedir?

Potansiyel müşteri yaratma, müşterileri işletmenize çekmek ve onları müşteriye dönüştürmek umuduyla iyi pazarlama yaparak ilgilerini artırmak olarak tanımlanır.

Hadi parçalayalım. Müşteri adayı, ürününüze, hizmetinize veya işinize ilgi gösteren kişidir. Pazarlamanın işi, hedef kitlenizde çeşitli şekillerde ilgi uyandırmaktır. Çeşitli etkinlikler ve ödüller aracılığıyla ilgi uyandıran ve benzersiz potansiyel müşteriler yakalayan bu yolculuğa liderlik gelişimi denir.

Pazarlama desteği, daha fazla satış sağlar ve ilgi uyandırarak ve kampanyalar aracılığıyla potansiyel müşterileri belirleyerek onları müşteriye dönüştürür.

Potansiyel müşteri yaratma aracı olarak kullanmadıklarını düşünen birçok şirket hala onu kullanıyor. Ne olduklarını bilmiyorlar. Örneğin, küçük bir kafenin sahibi arkadaşına gösterisinde dağıtması için bazı broşürler verir.

Bu doğrudan bir nesil rehberi olmasa da, birçok potansiyel müşteri kafeyi öğrenecek ve bir gün memnuniyetle kahve içmeye gelecek.

Potansiyel müşteri yaratma markalar için neden önemlidir?

Potansiyel müşteri yaratmadan, ürününüz/hizmetinizle ilgilenen bir müşteri akışı asla elde edemezsiniz. Birkaç rehber satın alabilir ve orada durabilirsiniz. Ancak dikkatli olun: Bu potansiyel müşteriler muhtemelen müşterileriniz değildir ve sizi daha önce hiç duymamışlardır.

Onlarla iletişim kurmaya yönelik herhangi bir girişim, size kendileriyle iletişim kurmanız için açık bir izin vermedikleri için mahremiyetlerinin ihlali gibi hissedilecektir.

Şimdi soru ortaya çıkıyor: Potansiyel müşterinizle eşleşen insanlarla en iyi nasıl tanışabilirsiniz? Liderlik nesli. Aşağıda, 2022'de okuyacağınız en önemli 5 trend yer almaktadır.

1. ipucu. Kaldıraç Kurşun Mıknatısı

İçerik optimizasyonu, olası satışlar elde etmenin harika bir yoludur. Master magnetler şeklinde daha iyi içerik ve ekstra sos ile basit bir uğraşla yeni aboneler edinebilirsiniz.

Ana konuyu derinlemesine anlamanıza yardımcı olacak kılavuzlar, kontrol listeleri, araştırma makaleleri vb. gibi çeşitli kurşun mıknatıs türleri bulabilirsiniz. Oluşturma hızı, kılavuz olarak indirilebilen PDF'ler gibi şeyler oluşturmanın avantajıdır.

Blogunuzdaki bilgileri kullanarak, örneğin birkaç saat içinde bir kılavuz oluşturabilirsiniz. Yeterli olmayan konu hakkında fikir paylaşmak için blog gönderilerini arayın, bilgileri bir google doc üzerinde bir araya getirin ve sıfırdan açıklamaya kadar oluşturun. Sonuç, daha fazla görünüm ekleyin ve bir çerçeve oluşturun. Bu nasıl çalışır.

2. ipucu. Freemiumlar sunun

Ücretsiz bir araç, deneme veya hizmet sunmak en iyi stratejik stratejilerden biridir. Ücretsiz ürün veya hizmet denemesi olan bir müşteriyi kaydetmenize ve kullanımdan ve sonuçlardan memnun kalırlarsa daha sonra onlara bir ödeme planı sunmanıza olanak tanırlar. Bu stratejinin verimli sonuçları olacak ve olası satış yaratmada size başarı sağlayacaktır.

Örneğin, Grammarly ücretsiz bir hizmet sunar, sınıflandırılmış reklamlar sağlar ve olası satış yaratma için ödeme yapar. Dahası, kaydolduklarında benzersiz pazarlama ürününüzü satabilecek ve bu potansiyel müşterilerin bir yüzdesini kazanabileceksiniz.

3. ipucu. Benzer Fikirlere Sahip Şirketlerle Takım Oluşturma

Sitenizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi üçüncü taraf bir sitede pazarlamak marka görünürlüğünüzü artıracaktır. Üçüncü taraf incelemeleri, markanıza, ürünlerinize ve hizmetlerinize yönelik tüketici güvenini artırır. Markanıza değer katmak için benzer düşünen şirketlerle işbirliği yapın. Bu, şirketinizin güvenini ve güvenilirliğini artırır.

Bilinirliği ve güveni artırmak istiyorsanız, arama motorlarında ve sosyal medyada PPC reklamcılığı güvenilirdir. Bazı insanlar, SEO'nun zaman ve para gerektirdiğini fark etmeden organik büyümeyle ilgileniyor. Reklam kampanyaları hızlı, ölçülebilir ve dönüşümü artırır.

Müşteriler başkalarının sizin hakkınızda söylediklerine güvenir. Farkındalık ve güven oluşturmak için çalışanlarınızdan makaleleri paylaşmalarını ve incelemelerini isteyebilirsiniz. Üçüncü taraf inceleme sitelerine benzer şekilde, üçüncü taraf reklamları ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin incelemeleri güven oluşturur ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya satışa dönüştürür. Başkalarının sitelerinize yorum ve inceleme bırakmasına izin vermek, güven oluşturmanın harika bir yoludur.

4. ipucu. Sınırlı Süreli Teklifi Tanıtın

Sınırlı süreli promosyonlar sunarak zaman kısıtlamalarını pazarlama stratejinizde kullanabileceğinizi biliyor muydunuz?

Geri sayım sayacı, aciliyet duygusu yaratan ve potansiyel müşterileri süre dolmadan harekete geçmeye teşvik eden yaratıcı bir fikirdir. Ve üstte bir açılır pencere, slayt veya kayan çubuk ile web sitenizde kullanabilirsiniz. Yalnızca zamanı, teklifinizi ve zorlayıcı bir harekete geçirici mesajı ekleyin.

5. ipucu. Podcast Başlat

Bir ekiple işbirliği olabilir veya konukları davet edebilirsiniz. Her iki durumda da, sektör içinde ve hedef kitlenizle ilişkiler kurmak için podcast'i kullanın.

Örneğin, bir etkinliğin sonunda izleyicilere gösteri notlarında listelenen belirli bir URL'yi kullanarak indirebilecekleri bir tema kılavuzunuz olduğunu bildirebilirsiniz. Bunu yapmak, bilgilerini sizinle paylaşmaya teşvik edebilir ve doğru yönde potansiyel müşteriler oluşturabilir.

Ancak, podcasting ile liderliğin başarısı için bloglarla aynı yöntemi kullanmayı deneyin: dinleyicilerinizden gelen soruları yanıtlayın.

Son sözler

Müşteri adayı oluşturma, müşteriler için devam eden bir süreçtir. Potansiyel müşterilere ulaşmak ve işletmenizin ürünleri/hizmetleri hakkında farkındalık oluşturmak için farklı yollar denemeye devam etmelisiniz. Neden 2022'de bu heyecan verici potansiyel müşteri yaratma stratejilerini denemiyorsunuz ve sizin için ne kadar iyi çalıştıklarını bize anlatmıyorsunuz?