Los 5 mejores consejos de generación de clientes potenciales que leerá en 2022

A medida que se vuelve cada vez más difícil captar la atención de su público objetivo, debe tener estrategias claras y prácticas para tener éxito.

Como sabes, los clientes son la columna vertebral de cualquier negocio. Sin ellos, nada más importa. En el pasado, los clientes podían encontrar fácilmente su negocio en línea. Hoy en día, sin importar lo que haga, desde el comercio electrónico hasta la venta en línea poniendo descripciones breves de los productos de WooCommerce , su audiencia está más ocupada que nunca, lo que significa que debe vigilarlos.

En este artículo, veremos las mejores estrategias de marketing y le mostraremos cómo puede mejorar su marketing digital y obtener clientes potenciales calificados rápidamente.

¿Qué es la Generación de Leads?

La generación de prospectos se define como atraer clientes a su negocio y aumentar su interés mediante un buen marketing, todo con la esperanza de convertirlos en clientes.

Vamos a desglosarlo. Un cliente potencial es alguien que muestra interés en su producto, servicio o negocio. El trabajo de marketing es generar interés en su público objetivo de varias maneras. Este viaje de generar interés a través de varias actividades y premios y capturar clientes potenciales únicos se llama desarrollo de liderazgo.

El soporte de marketing impulsa más ventas y los convierte en clientes generando interés e identificando clientes potenciales a través de campañas.

Muchas empresas que piensan que no usan la generación de prospectos como una herramienta de generación de prospectos todavía la usan. Ellos no saben lo que son. Por ejemplo, el dueño de un pequeño café le da a su amigo unos volantes para que los distribuya en su show.

Aunque esta no es una guía generacional directa, muchos clientes potenciales se enterarán de la cafetería y con gusto vendrán a tomar un café algún día.

¿Por qué es importante la generación de leads para las marcas?

Sin generar leads, nunca obtendrás un flujo de clientes interesados ​​en tu producto/servicio. Puedes comprar algunas guías y detenerte allí. Pero tenga cuidado: es probable que estos clientes potenciales no sean sus clientes y nunca antes hayan oído hablar de usted.

Cualquier intento de contactarlos se sentirá como una invasión de su privacidad porque no te han dado permiso explícito para contactarlos.

Ahora surge la pregunta: ¿cómo conocer mejor a las personas que coinciden con su cliente potencial? Generación de liderazgo. A continuación se muestran las 5 principales tendencias principales que leerá en 2022.

Consejo #1. Apalancamiento Lead Magnet

La optimización del contenido es una excelente manera de obtener clientes potenciales. Puede obtener nuevos suscriptores con un simple esfuerzo con mejor contenido y salsa extra en forma de imanes maestros.

Puede encontrar varios tipos de imanes de plomo, como guías, listas de verificación, artículos de investigación, etc., para ayudarlo a comprender el tema principal en profundidad. La velocidad de su creación es la ventaja de crear cosas como archivos PDF que se pueden descargar como guía.

Utilizando la información de su blog, puede crear una guía, por ejemplo, en unas pocas horas. Busque publicaciones de blog para compartir ideas sobre el tema que no es suficiente, reúna información en un documento de Google y cree desde cero hasta la explicación. El resultado, agregar más vistas y crear un marco. Así es como funciona.

Consejo #2. Ofrecer Freemiums

Ofrecer una herramienta, prueba o servicio gratuito es una de las mejores estrategias estratégicas. Le permiten reclutar a un cliente con una prueba gratuita de un producto o servicio y ofrecerle un plan de pago más adelante si está satisfecho con el uso y los resultados. Esta estrategia tendrá resultados fructíferos y te dará éxito en la generación de leads.

Por ejemplo, Grammarly ofrece un servicio gratuito, proporciona anuncios clasificados y paga por la generación de clientes potenciales. Además, cuando se registren, podrá vender su producto de marketing único y ganar un porcentaje de esos clientes potenciales.

Consejo #3. Forma equipo con empresas afines

Comercializar su sitio, productos y servicios en un sitio de terceros aumentará la visibilidad de su marca. Las reseñas de terceros aumentan la confianza del consumidor en su marca, productos y servicios. Colabore con empresas afines para agregar valor a su marca. Esto aumenta la confianza y la credibilidad de su empresa.

La publicidad PPC en los motores de búsqueda y las redes sociales es confiable si desea aumentar la conciencia y la confianza. Algunas personas están interesadas en el crecimiento orgánico sin darse cuenta de que el SEO requiere tiempo y dinero. Las campañas publicitarias son rápidas, medibles y aumentan la conversión.

Los clientes confían en lo que otros dicen de ti. Puede pedirles a sus empleados que compartan y revisen artículos para generar conciencia y confianza. Al igual que los sitios de reseñas de terceros, los anuncios de terceros y las reseñas de sus productos o servicios generan confianza y convierten a los visitantes en clientes potenciales o en ventas. Permitir que otros dejen comentarios y reseñas en sus sitios es una excelente manera de generar confianza.

Consejo #4. Promocionar una oferta por tiempo limitado

¿Sabía que puede utilizar las limitaciones de tiempo en su estrategia de marketing ofreciendo promociones por tiempo limitado?

Un temporizador de cuenta regresiva es una idea creativa que crea un sentido de urgencia y alienta a los clientes potenciales a actuar antes de que se agote el tiempo. Y puede usarlo en su sitio web con una barra emergente, deslizante o flotante en la parte superior. Incluya solo la hora, su oferta y una llamada a la acción convincente.

Consejo #5. Iniciar un podcast

Puede ser una colaboración con un equipo, o puede invitar a invitados. De cualquier manera, use el podcast para construir relaciones dentro de la industria y con su audiencia.

Por ejemplo, al final de un evento, puede informar a la audiencia que tiene una guía de temas que pueden descargar usando una URL específica que figura en las notas del programa. Hacer esto puede animarlos a compartir su información contigo, generando clientes potenciales en la dirección correcta.

Sin embargo, para el éxito del líder con el podcasting, trate de usar el mismo método que los blogs: responda las preguntas de sus oyentes.

Observaciones finales

La generación de leads es un proceso continuo para los clientes. Debe seguir probando diferentes formas de llegar a clientes potenciales y crear conciencia sobre los productos/servicios de su empresa. ¿Por qué no prueba estas emocionantes estrategias de generación de prospectos en 2022 y nos cuenta qué tan bien le funcionaron?