5 najlepszych wskazówek dotyczących generowania leadów, które przeczytasz w 2022 r.

Ponieważ przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców staje się coraz trudniejsze, musisz mieć jasne i praktyczne strategie, aby odnieść sukces.

Jak wiesz, klienci są podstawą każdej firmy. Bez nich nic innego się nie liczy. W przeszłości klienci mogli łatwo znaleźć Twoją firmę w internecie. Dzisiaj, bez względu na to, co robisz, od e-commerce po sprzedaż online, umieszczając krótkie opisy produktów WooCommerce , Twoi odbiorcy są bardziej zajęci niż kiedykolwiek – co oznacza, że ​​musisz mieć ich na oku.

W tym artykule przyjrzymy się najlepszym strategiom marketingowym i pokażemy, jak możesz ulepszyć swój marketing cyfrowy i szybko zdobyć kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie leadów definiuje się jako przyciąganie klientów do Twojej firmy i zwiększanie ich zainteresowania poprzez dobry marketing, a wszystko to z nadzieją na przekształcenie ich w klientów.

Rozbijmy to. Potencjalny klient to osoba, która wykazuje zainteresowanie Twoim produktem, usługą lub firmą. Zadaniem marketingu jest generowanie zainteresowania grupą docelową na różne sposoby. Ta podróż polegająca na generowaniu zainteresowania poprzez różne działania i nagrody oraz zdobywanie unikalnych leadów nazywana jest rozwojem przywództwa.

Wsparcie marketingowe zwiększa sprzedaż i przekształca ich w klientów, generując zainteresowanie i identyfikując potencjalnych klientów za pomocą kampanii.

Wiele firm, które uważają, że nie wykorzystują lead generation jako narzędzia do generowania leadów, nadal go używa. Nie wiedzą, kim są. Na przykład właściciel małej kawiarni daje swojemu przyjacielowi ulotki do rozdania na jego pokazie.

Choć nie jest to bezpośredni przewodnik pokoleniowy, wielu potencjalnych klientów dowie się o kawiarni i chętnie przyjdzie na kawę pewnego dnia.

Dlaczego generowanie leadów jest ważne dla marek?

Bez generowania leadów nigdy nie uzyskasz przepływu klientów zainteresowanych Twoim produktem/usługą. Możesz kupić kilka przewodników i tam się zatrzymać. Ale bądź ostrożny: ci potencjalni klienci prawdopodobnie nie są Twoimi klientami i nigdy wcześniej o Tobie nie słyszeli.

Każda próba skontaktowania się z nimi będzie odbierana jako naruszenie ich prywatności, ponieważ nie udzielili Ci wyraźnej zgody na kontakt z nimi.

Teraz pojawia się pytanie: jak najlepiej poznać ludzi pasujących do Twojego potencjalnego klienta? Pokolenie liderów. Poniżej przedstawiamy 5 najważniejszych trendów, o których będziesz czytać w 2022 roku.

Porada nr 1. Wykorzystaj magnes prowadzący

Optymalizacja treści to świetny sposób na pozyskiwanie leadów. Możesz zdobyć nowych subskrybentów za pomocą prostego wysiłku z lepszą treścią i dodatkowym sosem w postaci magnesów mistrzowskich.

Możesz znaleźć różne rodzaje magnesów wiodących, takie jak przewodniki, listy kontrolne, artykuły naukowe itp., które pomogą Ci zrozumieć główny temat w głębi. Szybkość jego tworzenia to zaleta tworzenia takich rzeczy jak pliki PDF, które można pobrać jako przewodnik.

Korzystając z informacji ze swojego bloga, możesz stworzyć przewodnik, na przykład w kilka godzin. Przeszukuj posty na blogu, aby dzielić się pomysłami na temat, który nie wystarczy, zbieraj informacje w dokumencie Google i twórz od zera do wyjaśnienia. W rezultacie dodaj więcej widoków i utwórz ramkę. Tak to działa.

Porada nr 2. Oferuj Freemium

Oferowanie bezpłatnego narzędzia, wersji próbnej lub usługi to jedna z najlepszych strategii strategicznych. Umożliwiają pozyskanie klienta z bezpłatną wersją próbną produktu lub usługi i zaoferowanie mu planu płatności później, jeśli są zadowoleni z użytkowania i wyników. Ta strategia przyniesie owocne rezultaty i zapewni sukces w generowaniu leadów.

Na przykład Grammarly oferuje bezpłatną usługę, udostępnia ogłoszenia i płaci za generowanie leadów. Co więcej, gdy się zarejestrują, będziesz mógł sprzedawać swój unikalny produkt marketingowy i zarabiać procent tych leadów.

Porada #3. Współpraca z podobnie myślącymi firmami

Reklamowanie witryny, produktów i usług w witrynie innej firmy zwiększy widoczność Twojej marki. Recenzje zewnętrzne zwiększają zaufanie konsumentów do Twojej marki, produktów i usług. Współpracuj z podobnie myślącymi firmami, aby dodać wartość swojej marce. Zwiększa to zaufanie i wiarygodność Twojej firmy.

Reklama PPC w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych jest wiarygodna, jeśli chcesz zwiększyć świadomość i zaufanie. Niektórzy ludzie są zainteresowani rozwojem organicznym, nie zdając sobie sprawy, że SEO wymaga czasu i pieniędzy. Kampanie reklamowe są szybkie, mierzalne i zwiększają konwersję.

Klienci ufają temu, co mówią o Tobie inni. Możesz poprosić swoich pracowników o udostępnianie i recenzowanie artykułów, aby budować świadomość i zaufanie. Podobnie jak w przypadku witryn z recenzjami stron trzecich, reklamy stron trzecich i recenzje Twoich produktów lub usług budują zaufanie i przekształcają odwiedzających w potencjalnych klientów lub sprzedaż. Pozwalanie innym na zostawianie komentarzy i recenzji w Twoich witrynach to świetny sposób na budowanie zaufania.

Porada 4. Promuj ofertę ograniczoną czasowo

Czy wiesz, że możesz wykorzystać ograniczenia czasowe w swojej strategii marketingowej, oferując ograniczone czasowo promocje?

Minutnik to kreatywny pomysł, który stwarza poczucie pilności i zachęca potencjalnych klientów do działania, zanim skończy się czas. Możesz go używać w swojej witrynie z wyskakującym okienkiem, slajdem lub pływającym paskiem u góry. Podaj tylko godzinę, swoją ofertę i przekonujące wezwanie do działania.

Porada nr 5. Rozpocznij podcast

Może to być współpraca z zespołem lub możesz zaprosić gości. Tak czy inaczej, wykorzystaj podcast do budowania relacji w branży i z odbiorcami.

Na przykład pod koniec wydarzenia możesz poinformować widzów, że masz przewodnik tematyczny, który mogą pobrać, korzystając z określonego adresu URL wymienionego w notatkach do programu. Może to zachęcić ich do dzielenia się z Tobą swoimi informacjami, generując leady we właściwym kierunku.

Jednak dla sukcesu leada z podcastami, spróbuj użyć tej samej metody co blogi: odpowiadaj na pytania swoich słuchaczy.

Uwagi końcowe

Generowanie leadów to ciągły proces dla klientów. Musisz ciągle próbować różnych sposobów docierania do potencjalnych klientów i budowania świadomości produktów/usług Twojej firmy. Dlaczego by nie wypróbować tych ekscytujących strategii generowania leadów w 2022 roku i powiedzieć nam, jak dobrze sprawdziły się w Twoim przypadku?