Les 5 meilleurs conseils de génération de leads que vous lirez en 2022

Comme il devient de plus en plus difficile de capter l'attention de votre public cible, vous devez avoir des stratégies claires et pratiques pour réussir.

Comme vous le savez, les clients sont l'épine dorsale de toute entreprise. Sans eux, rien d'autre n'a d'importance. Auparavant, les clients pouvaient facilement trouver votre entreprise en ligne. Aujourd'hui, peu importe ce que vous faites, du commerce électronique à la vente en ligne en mettant de courtes descriptions des produits WooCommerce , votre public est plus occupé que jamais - ce qui signifie que vous devez garder un œil sur lui.

Dans cet article, nous examinerons les meilleures stratégies de marketing et vous montrerons comment vous pouvez améliorer votre marketing numérique et obtenir rapidement des prospects qualifiés.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est définie comme le fait d'attirer des clients vers votre entreprise et d'augmenter leur intérêt en les commercialisant bien, le tout dans l'espoir de les convertir en clients.

Décomposons-le. Un prospect est une personne qui s'intéresse à votre produit, service ou entreprise. Le travail du marketing consiste à susciter l'intérêt de votre public cible de différentes manières. Ce voyage de susciter l'intérêt par le biais de diverses activités et récompenses et de capturer des pistes uniques s'appelle le développement du leadership.

Le support marketing génère plus de ventes et les convertit en clients en générant de l'intérêt et en identifiant les clients potentiels par le biais de campagnes.

De nombreuses entreprises qui pensent ne pas utiliser la génération de leads comme outil de génération de leads l'utilisent encore. Ils ne savent pas ce qu'ils sont. Par exemple, le propriétaire d'un petit café donne à son ami des dépliants à distribuer lors de son spectacle.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'un guide générationnel direct, de nombreux clients potentiels découvriront le café et viendront volontiers prendre un café un jour.

Pourquoi la génération de leads est-elle importante pour les marques ?

Sans générer de leads, vous n'obtiendrez jamais un flux de clients intéressés par votre produit/service. Vous pouvez acheter quelques guides et vous arrêter là. Mais attention : ces prospects ne sont probablement pas vos clients et ils n'ont jamais entendu parler de vous auparavant.

Toute tentative de les contacter ressemblera à une invasion de leur vie privée car ils ne vous ont pas donné la permission explicite de les contacter.

Maintenant la question se pose : comment rencontrer au mieux les personnes qui correspondent à votre client potentiel ? Génération de dirigeants. Vous trouverez ci-dessous les 5 principales tendances que vous lirez en 2022.

Astuce #1. Aimant de plomb à effet de levier

L'optimisation du contenu est un excellent moyen d'obtenir des prospects. Vous pouvez obtenir de nouveaux abonnés avec un simple effort avec un meilleur contenu et une sauce supplémentaire sous la forme d'aimants principaux.

Vous pouvez trouver différents types d'aimants en plomb, tels que des guides, des listes de contrôle, des articles de recherche, etc., pour vous aider à comprendre le sujet principal en profondeur. La rapidité de sa création est l'avantage de créer des choses telles que des PDF qui peuvent être téléchargés comme guide.

En utilisant les informations de votre blog, vous pouvez créer un guide, par exemple, en quelques heures. Recherchez des articles de blog pour partager des idées sur le sujet qui ne suffit pas, rassemblez des informations sur un document Google et créez à partir de zéro jusqu'à l'explication. Le résultat, ajouter plus de vues et créer un cadre. Voilà comment cela fonctionne.

Astuce #2. Offrir des Freemiums

Offrir un outil, un essai ou un service gratuit est l'une des meilleures stratégies stratégiques. Ils vous permettent d'inscrire un client avec un essai gratuit de produit ou de service et de lui proposer un plan de paiement plus tard s'il est satisfait de l'utilisation et des résultats. Cette stratégie aura des résultats fructueux et vous donnera du succès dans la génération de leads.

Par exemple, Grammarly propose un service gratuit, fournit des petites annonces et paie pour la génération de leads. De plus, lorsqu'ils s'inscriront, vous pourrez vendre votre produit marketing unique et gagner un pourcentage de ces prospects.

Astuce #3. Faites équipe avec des entreprises partageant les mêmes idées

La commercialisation de votre site, de vos produits et de vos services sur un site tiers augmentera la visibilité de votre marque. Les avis de tiers augmentent la confiance des consommateurs dans votre marque, vos produits et vos services. Collaborez avec des entreprises partageant les mêmes idées pour ajouter de la valeur à votre marque. Cela augmente la confiance et la crédibilité de votre entreprise.

La publicité PPC sur les moteurs de recherche et les médias sociaux est fiable si vous souhaitez accroître la notoriété et la confiance. Certaines personnes s'intéressent à la croissance organique sans se rendre compte que le référencement demande du temps et de l'argent. Les campagnes publicitaires sont rapides, mesurables et augmentent la conversion.

Les clients font confiance à ce que les autres disent de vous. Vous pouvez demander à vos employés de partager et de réviser des articles pour renforcer la sensibilisation et la confiance. À l'instar des sites d'avis tiers, les publicités tierces et les avis de vos produits ou services renforcent la confiance et convertissent les visiteurs en prospects ou en ventes. Permettre aux autres de laisser des commentaires et des critiques sur vos sites est un excellent moyen d'instaurer la confiance.

Astuce #4. Promouvoir une offre à durée limitée

Saviez-vous que vous pouvez utiliser les contraintes de temps dans votre stratégie marketing en proposant des promotions à durée limitée ?

Un compte à rebours est une idée créative qui crée un sentiment d'urgence et encourage les clients potentiels à agir avant la fin du temps imparti. Et vous pouvez l'utiliser sur votre site Web avec une barre contextuelle, une diapositive ou une barre flottante en haut. N'incluez que l'heure, votre offre et un appel à l'action convaincant.

Astuce #5. Démarrer un podcast

Cela peut être une collaboration avec une équipe, ou vous pouvez inviter des invités. Dans tous les cas, utilisez le podcast pour établir des relations au sein de l'industrie et avec votre public.

Par exemple, à la fin d'un événement, vous pouvez informer le public que vous disposez d'un guide thématique qu'il peut télécharger à l'aide d'une URL spécifique répertoriée dans les notes de l'émission. Cela peut les encourager à partager leurs informations avec vous, générant ainsi des pistes dans la bonne direction.

Cependant, pour la réussite du lead avec le podcasting, essayez d'utiliser la même méthode que les blogs : répondez aux questions de vos auditeurs.

Remarques finales

La génération de prospects est un processus continu pour les clients. Vous devez continuer à essayer différentes façons d'atteindre des clients potentiels et de faire connaître les produits/services de votre entreprise. Pourquoi ne pas essayer ces stratégies passionnantes de génération de leads en 2022 et nous dire dans quelle mesure elles ont fonctionné pour vous ?