เคล็ดลับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุด 5 อันดับแรกที่คุณจะอ่านในปี 2022

เมื่อการดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายกลายเป็นเรื่องท้าทายมากขึ้น คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนและใช้ได้จริงจึงจะประสบความสำเร็จ

อย่างที่คุณทราบ ลูกค้าคือกระดูกสันหลังของทุกธุรกิจ หากไม่มีพวกเขา อย่างอื่นก็ไม่สำคัญ ในอดีต ลูกค้าสามารถค้นหาธุรกิจของคุณทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย ทุกวันนี้ ไม่ว่าคุณจะทำอะไร ตั้งแต่อีคอมเมิร์ซไปจนถึงการขายออนไลน์โดยใส่ คำอธิบายสั้นๆ ของผลิตภัณฑ์ WooCommerce ผู้ชมของคุณก็ยุ่งกว่าที่เคย ซึ่งหมายความว่าคุณต้องจับตาดูพวกเขา

ในบทความนี้ เราจะพิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดและแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถปรับปรุงการตลาดดิจิทัลและรับลีดที่ผ่านการรับรองได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร

Lead Generation คืออะไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายหมายถึงการดึงดูดลูกค้ามายังธุรกิจของคุณและเพิ่มความสนใจโดยการตลาดที่ดี ทั้งหมดนี้ด้วยความหวังว่าจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

มาทำลายมันกันเถอะ ลูกค้าเป้าหมายคือบุคคลที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือธุรกิจของคุณ งานด้านการตลาดคือการสร้างความสนใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณในรูปแบบต่างๆ การเดินทางเพื่อสร้างความสนใจผ่านกิจกรรมและรางวัลต่างๆ และการจับผู้มุ่งหวังที่ไม่ซ้ำใครนี้เรียกว่าการพัฒนาภาวะผู้นำ

การสนับสนุนด้านการตลาดช่วยเพิ่มยอดขายและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าโดยการสร้างความสนใจและระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านแคมเปญ

หลายบริษัทที่คิดว่าพวกเขาไม่ได้ใช้การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเครื่องมือในการสร้างลูกค้าเป้าหมายยังคงใช้ พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขาคืออะไร ตัวอย่างเช่น เจ้าของร้านกาแฟเล็กๆ ให้เพื่อนของเขาแจกใบปลิวในงานแสดงของเขา

แม้ว่านี่จะไม่ใช่คู่มือแนะนำรุ่นโดยตรง แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับร้านกาแฟและยินดีที่จะมาดื่มกาแฟในสักวันหนึ่ง

เหตุใดการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจึงสำคัญสำหรับแบรนด์

หากไม่มีการสร้างโอกาสในการขาย คุณจะไม่ได้รับกระแสของลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ คุณสามารถซื้อคู่มือและหยุดที่นั่นได้ แต่ระวัง: โอกาสในการขายเหล่านี้อาจไม่ใช่ลูกค้าของคุณ และพวกเขาไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน

ความพยายามใดๆ ในการติดต่อพวกเขาจะรู้สึกเหมือนเป็นการบุกรุกความเป็นส่วนตัวของพวกเขา เพราะพวกเขาไม่ได้ให้อนุญาตอย่างชัดแจ้งในการติดต่อพวกเขา

ตอนนี้คำถามก็เกิดขึ้น: จะพบปะผู้คนที่ตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างไร? การสร้างความเป็นผู้นำ ด้านล่างนี้คือเทรนด์ชั้นนำ 5 อันดับแรกที่คุณจะอ่านในปี 2022

เคล็ดลับ # 1 เลเวอเรจตะกั่วแม่เหล็ก

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับโอกาสในการขาย คุณสามารถรับสมาชิกใหม่ได้อย่างง่ายดายด้วยเนื้อหาที่ดีขึ้นและซอสพิเศษในรูปแบบของแม่เหล็กหลัก

คุณสามารถค้นหาแม่เหล็กตะกั่วประเภทต่างๆ เช่น คู่มือ รายการตรวจสอบ บทความวิจัย ฯลฯ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจหัวข้อหลักในเชิงลึก ความเร็วของการสร้างเป็นข้อได้เปรียบของการสร้างสิ่งต่างๆ เช่น PDF ที่สามารถดาวน์โหลดเป็นแนวทางได้

คุณสามารถสร้างคู่มือได้โดยใช้ข้อมูลจากบล็อกของคุณ ตัวอย่างเช่น ในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ค้นหาโพสต์ในบล็อกเพื่อแชร์แนวคิดในหัวข้อที่ไม่เพียงพอ รวบรวมข้อมูลใน Google doc และสร้างใหม่ตั้งแต่ต้นจนจบคำอธิบาย ผลลัพธ์ เพิ่มมุมมองและสร้างเฟรม นี่คือวิธีการทำงาน

เคล็ดลับ # 2 เสนอฟรีเมียม

การนำเสนอเครื่องมือ ทดลองใช้งาน หรือบริการฟรีเป็นหนึ่งในกลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ที่ดีที่สุด อนุญาตให้คุณสมัครเป็นลูกค้าเพื่อทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี และเสนอแผนการชำระเงินในภายหลังหากพวกเขาพอใจกับการใช้งานและผลลัพธ์ กลยุทธ์นี้จะมีผลสำเร็จและทำให้คุณประสบความสำเร็จในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ตัวอย่างเช่น Grammarly ให้บริการฟรี ให้บริการโฆษณา และจ่ายเงินเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อลงชื่อสมัครใช้ คุณจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ทางการตลาดที่ไม่ซ้ำใครและรับเปอร์เซ็นต์ของลีดเหล่านั้นได้

เคล็ดลับ #3. ร่วมทีมกับบริษัทที่มีใจเดียวกัน

การทำการตลาดไซต์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณบนไซต์บุคคลที่สามจะช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ บทวิจารณ์จากบุคคลที่สามช่วยเพิ่มความมั่นใจให้ผู้บริโภคในแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ ร่วมมือกับบริษัทที่มีแนวคิดคล้ายคลึงกันเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับบริษัทของคุณ

การโฆษณา PPC บนเสิร์ชเอ็นจิ้นและโซเชียลมีเดียนั้นเชื่อถือได้หากคุณต้องการเพิ่มความตระหนักและความไว้วางใจ บางคนสนใจการเติบโตแบบออร์แกนิกโดยไม่ทราบว่า SEO ต้องใช้เวลาและเงิน แคมเปญโฆษณานั้นรวดเร็ว วัดผลได้ และเพิ่มการแปลง

ลูกค้าเชื่อในสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับคุณ คุณสามารถขอให้พนักงานของคุณแบ่งปันและทบทวนบทความเพื่อสร้างการรับรู้และความไว้วางใจ โฆษณาและบทวิจารณ์จากบุคคลที่สามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนั้นคล้ายกับไซต์ตรวจสอบของบุคคลที่สาม สร้างความเชื่อถือและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือการขาย การอนุญาตให้ผู้อื่นแสดงความคิดเห็นและวิจารณ์ในไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจ

เคล็ดลับ #4. ส่งเสริมข้อเสนอเวลาจำกัด

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถใช้ข้อจำกัดด้านเวลาในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณโดยเสนอโปรโมชั่นแบบจำกัดเวลา

นาฬิกาจับเวลาถอยหลังเป็นแนวคิดสร้างสรรค์ที่สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการก่อนหมดเวลา และคุณสามารถใช้บนเว็บไซต์ของคุณด้วยป๊อปอัป สไลด์ หรือแถบลอยที่ด้านบน รวมเฉพาะเวลา ข้อเสนอของคุณ และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ

เคล็ดลับ #5. เริ่ม Podcast

อาจเป็นการทำงานร่วมกันกับทีมหรือคุณสามารถเชิญแขกได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ใช้พอดคาสต์เพื่อสร้างความสัมพันธ์ภายในอุตสาหกรรมและกับผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น เมื่อสิ้นสุดกิจกรรม คุณสามารถแจ้งให้ผู้ชมทราบว่าคุณมีคู่มือธีมที่สามารถดาวน์โหลดได้โดยใช้ URL เฉพาะที่ระบุไว้ในหมายเหตุการแสดง การทำเช่นนี้สามารถกระตุ้นให้พวกเขาแบ่งปันข้อมูลกับคุณ ทำให้เกิดลีดในทิศทางที่ถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม เพื่อความสำเร็จในการเป็นผู้นำด้วยพอดคาสต์ พยายามใช้วิธีเดียวกับบล็อก: ตอบคำถามจากผู้ฟังของคุณ

สรุปข้อสังเกต

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการต่อเนื่องสำหรับลูกค้า คุณต้องพยายามอย่างต่อเนื่องในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์/บริการของธุรกิจของคุณ ทำไมไม่ลองใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเหล่านี้ในปี 2022 และบอกเราว่าพวกเขาทำงานได้ดีแค่ไหนสำหรับคุณ