Tudo o que você precisa saber sobre a revenda de soluções de sites de marca branca
Publicados: 2018-09-21Hot take do ano: seus clientes precisam de sites. Ok, você sabia disso há uma década, mas ainda é verdade. Na verdade, muitas agências continuam a subestimar a demanda por soluções de sites para pequenas e médias empresas. A realidade é que o design e hospedagem de sites é um mercado de mais de US $ 65 bilhões, mas menos de 75% das agências oferecem soluções de sites, seja desenvolvendo suas próprias ou utilizando hospedagem na web de marca branca.
Essa é uma grande oportunidade perdida.
Na verdade, 'subestimar' pode ser a palavra errada. A maioria das agências provavelmente quer oferecer sites, mas elas simplesmente não percebem que escalar seus serviços de site não requer uma equipe de desenvolvedores e especialistas em web design.
Há outra opção lá fora. O white-labeling existe para resolver exatamente esse problema, permitindo que você venda soluções de site white-label para seus clientes sem nenhum conhecimento de CSS, HTML, codificação e similares.
Aqui está a beleza suprema da marca branca: seu parceiro marca branca fará todo o trabalho enquanto você recebe todo o crédito.
Vamos dar uma olhada em como o white-labeling funciona para soluções de sites e por que é um serviço essencial para agências de todos os tamanhos.
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Índice
- Por que as agências revendem soluções de sites de marca branca
- Por que você precisa aproveitar a oportunidade de mercado em sites antes que sua concorrência o faça
- 5 soluções de sites de marca branca que você pode revender
- Site de hospedagem
- Serviços de criação de sites
- Criadores de sites
- Conteúdo do site
- Complementos do site
- Sites de marca branca: escolhendo um provedor, vendendo e lançando o site do seu cliente
- Escolha um parceiro de marca branca
- Venda de sites de marca branca
- Criação de site com equipe de marca branca
Por que as agências revendem soluções de hospedagem e sites de marca branca
Soluções de hospedagem na web e sites de marca branca são produtos e serviços relacionados a sites que os revendedores podem renomear e vender por seu próprio preço para clientes comerciais. Isso pode significar revender hospedagem de sites de marca branca, serviços de design e criação de sites ou até mesmo produtos complementares de sites, como bate-papos ao vivo ou criadores de formulários.
A solução de marca branca mais comum para sites é um serviço de design e desenvolvimento fornecido por um provedor terceirizado. As empresas podem vender sites projetados pelo provedor de sites de marca branca com sua própria marca e seu próprio preço.
Aqui está um detalhamento de como ele funciona usando o desenvolvimento da Web como exemplo:
- Um provedor de web design de marca branca, Empresa A , faz parceria com um provedor de serviços de marketing, Empresa B. A Empresa A pode criar e projetar sites que a Empresa B revende sob sua marca.
- Especificamente, uma equipe de marca branca da Empresa A atende às necessidades de web design para os clientes da Empresa B.
- O site parece por fora ter sido criado pela Empresa B , mas nos bastidores, foi desenhado e criado pela Empresa A.
Aqui está um visual para ajudar a explicar:
A melhor coisa sobre o modelo de marca branca é que não oferece riscos para a agência – o ROI é integrado:
- Obtenha soluções de marca branca a preços de atacado do fornecedor.
- Marque o custo na margem desejada e revenda.
- Pague apenas pelo que vender
Aproveitar as soluções de hospedagem na web e sites de marca branca pode levar a enormes ganhos para sua agência sem adicionar uma tonelada de despesas gerais ou "perder a cara" ao terceirizar abertamente seus produtos e ofertas.
Por que você precisa aproveitar a oportunidade de mercado em sites antes que sua concorrência o faça
Os sites são um aspecto central da presença online de qualquer empresa e atuam como a "base inicial" de sua porta virtual. Todos os outros aspectos dos funis de marketing digital retornam ao seu site, que atua como a base da presença online do seu cliente e geralmente é otimizado para fazer essa conversão ou venda final.
Já dissemos isso antes e vamos dizer novamente: se você não construir sites para seus clientes, alguém o fará.
“Para se manter competitivo e atender às demandas de seus clientes, sua agência deve oferecer uma variedade de soluções de negócios locais. Outras agências, designers freelancers e ferramentas de autocriação estão roubando clientes valiosos de soluções de sites da sua agência da web. Diferencie sua agência das demais, oferecendo às empresas locais o ingrediente principal para ter sucesso online e adicione soluções a partir daí.”
Você pode ver claramente no gráfico acima que a hospedagem na web e o design/manutenção do site compõem a maior parte do orçamento de marketing projetado para a maioria das PMEs em 201.
As soluções oferecidas pelas agências atendem à demanda do mercado SMB?
De jeito nenhum! De acordo com nossos dados, a publicidade digital e as mídias sociais são os dois serviços mais comuns oferecidos pelas agências, com os sites em 3º lugar. Há uma oportunidade de mercado aqui para você. Ataque enquanto a janela estiver aberta. Embora a mídia social e a publicidade digital sejam ótimas, um site sólido deve ser a prioridade número um de uma PME, tornando a hospedagem e as soluções de marca branca um ótimo complemento para sua programação.
As soluções de sites apresentam a maior oportunidade de mercado no digital, mas 26% das agências não as vendem. Aproveitar essa avalanche de gastos com sites, adicionando hospedagem na web de marca branca e soluções de sites, transformará sua empresa naquela agência pegajosa na qual os clientes podem confiar como seu balcão único para todas as suas soluções de marketing.
5 soluções de sites de marca branca que você pode revender
Adicionar algum tipo de produto ou serviço de marca branca é uma ótima ideia para qualquer revendedor que trabalhe na área de marketing. Uma opção óbvia é oferecer um pacote completo de sites por meio de um provedor de marca branca: criação de sites (design e desenvolvimento) e hospedagem.
Aqui está uma visão mais profunda do que você pode oferecer:
Site de hospedagem
A hospedagem de sites é uma indústria de US$ 32 bilhões, mas oferecer hospedagem internamente como uma agência pode apresentar alguns desafios técnicos. Como agência, a última coisa em que você deseja dedicar seu valioso tempo é dominar os aspectos técnicos da hospedagem na web. Proteção contra vírus e malware, uma conexão segura para os visitantes do site, backups do site e maior largura de banda são os principais aspectos a serem considerados em uma solução de hospedagem.
Com a hospedagem na web de marca branca, as ferramentas do desenvolvedor fazem o trabalho pesado para que você possa manter o foco no que faz você ganhar dinheiro: vender e projetar belos sites para vários clientes.
Serviços de hospedagem de sites Vendasta: WebsitePro
Serviços de criação de sites
Do lado do público, o design e a manutenção de sites representam um mercado de quase US$ 40 bilhões. Se você quiser sair do meio do processo de criação de sites para seus clientes, uma solução de criação de sites de marca branca pode ser a resposta. Como o núcleo da presença online do seu cliente, você estará fornecendo uma parte vital do negócio do seu cliente. Além disso, emparelhar a criação de sites com os outros serviços importantes desta lista manterá seus clientes bloqueados para garantir um relacionamento mais longo e mais próximo.
Procure soluções que cuidem da criação e design do site, bem como da manutenção contínua que inclui segurança, backups e otimização, tudo sob a marca da sua agência.
"Trabalhar com meu parceiro Vendasta ficou muito melhor quando a criação de sites apareceu no Marketplace. O orçamento é sempre uma preocupação para pequenas empresas, bem como o tempo... bem, isso já foi resolvido! A AMG lançou mais de 30 sites no ano passado utilizando a criação de sites no Marketplace, variando de páginas de destino simples e eficazes a sites totalmente personalizados de 10 páginas. Aqui está a chave, no entanto, esses sites não são apenas econômicos para o cliente, mas são sites de ótima aparência com funcionalidade ideal. final do dia, meu cliente tem um site que eles adoram concluído em tempo hábil que se encaixa em seu orçamento."
Agência AMG Branding
Serviços de criação de sites Vendasta: Criação de sites
Criadores de sites
Os criadores de sites de marca branca oferecem a você e seus clientes a capacidade de criar sites modernos e responsivos, otimizados para dispositivos móveis e otimizados para todos os dispositivos. Esses sites podem ser facilmente criados para qualquer tipo de negócio, em qualquer vertical.
Construir sites personalizados para seus clientes nunca será um estalar de dedos = obter a situação do site, mas a maioria dos construtores modernos possui um editor WYSIWYG intuitivo com recursos de arrastar e soltar. Isso torna o processo muito menos complicado do que no passado. Além disso, os criadores de sites podem ser uma ótima oferta de bricolage para clientes empresariais com orçamentos menores.
Serviços de construção de sites Vendasta: Website Builder
Conteúdo do site
Muitos de seus clientes também vão querer ajuda com o conteúdo do site - tanto nas páginas de produtos/serviços quanto no blog. Com conteúdo de marca branca, você pode estabelecer seu cliente como um especialista confiável em seu campo com conteúdo específico do setor totalmente pesquisado para seu site e blog. A melhor parte é que você não precisa de experiência em redação ou qualquer conhecimento sobre a indústria do seu cliente.
Se você já está construindo um site para seu cliente, vender conteúdo para o site também é um acéfalo. É uma ótima maneira de expandir os serviços da sua agência, agregar valor, gerar receita extra e se tornar uma agência mais consistente em geral.
Serviços de conteúdo do site Vendasta: Fundamentos de conteúdo white-label, como: redação de blogs e conteúdo da web através do Boostability
Complementos do site
Agregue valor adicional aos pacotes de seu site por meio de produtos complementares para manter os clientes por perto. Isso pode ser coisas como um bate-papo ao vivo no site, widget de agendamento de compromissos integrado ou até mesmo um serviço de geração de avaliações para obter ótimas avaliações adicionadas ao site de seus clientes para que seus clientes vejam. O site é o núcleo da sua oferta – adicione widgets e serviços menores para realmente ir além como uma agência da web.
Serviços complementares de sites no Vendasta Marketplace: agendamento de consultas, construtores de sites instantâneos, construtor de formulários, chat ao vivo, chatbot
Sites de marca branca: escolhendo um provedor, vendendo e lançando o site do seu cliente
Agora que discutimos por que oferecer soluções de sites e quais oferecer, vamos dar uma olhada em como realmente oferecê-las aos seus clientes.
Escolha um parceiro de marca branca
Sua reputação é tudo como uma agência. A empresa e a equipe de marca branca com a qual você escolhe se associar estarão representando você, por isso é essencial saber exatamente o que você precisa ao pesquisar possíveis parceiros!
Aqui estão os 3 principais elementos de um grande parceiro de marca branca:
- Eles são a opção certa: escolher um parceiro com objetivos e visão semelhantes e que forneça um produto ou serviço sólido e adequado para o seu negócio é fundamental. Um parceiro que o ajudará a vender os produtos que está fornecendo é um bom bônus.
- Eles têm uma reputação estelar: não perca seu tempo com empresas com má reputação e histórico. Você precisa de um parceiro respeitável com experiência de marca branca e que ofereça excelente serviço e suporte.
- Eles são transparentes: certifique-se de que você pode testar seu produto ou serviço antecipadamente e verifique se os termos do contrato estão claros. Você também deve garantir que eles ofereçam prova de desempenho por meio de relatórios detalhados.
Elementos de bônus: aqui estão alguns elementos específicos da solução do site a serem considerados:
- Eles têm um portfólio de sites anteriores em diferentes verticais que você pode analisar
- Eles têm garantias/parâmetros de segurança específicos
- Eles oferecem migração gratuita de um provedor para outro
- Eles têm requisitos mínimos de velocidade de hospedagem
Dica: Para uma visão mais detalhada do que procurar em um parceiro de hospedagem e serviços de marca branca, você deve conferir este post.
Venda de sites de marca branca
Vender serviços de site pode ser difícil. Com um produto como um iPhone ou Laptop, o cliente tem uma boa ideia do que está comprando. Serviços como a criação de sites personalizados têm muito mais variabilidade, incerteza e risco para o seu cliente.
Assim como qualquer outro produto ou serviço que você está vendendo, um cliente em potencial só vai comprar se entender o valor da compra e confiar que você fará um bom trabalho.
Quando você vende sites, seu discurso de vendas se resume a comunicar esse valor com seus clientes comerciais. Para vender serviços do site, você deve:
- Faça com que os clientes adotem: mostre valor nos serviços de sua agência e crie confiança em seu profissionalismo e experiência. Seu vendedor precisará mostrar aos clientes potenciais de negócios locais onde melhorar seu site atual ou demonstrar o valor de criar um site. Além disso, eles precisarão oferecer prova social de que você é uma agência confiável para trabalhar.
- Elimine o medo do design de site de uma só vez: os contratantes de design da web freelance criaram um estigma em torno de sites onde o design da web é simplesmente a criação única de um site com zero assistência oferecida após a criação do site. Mostre a seus clientes que sua agência (e parceiro de marca branca) pode ajudá-los com a manutenção e quaisquer futuras atualizações, adições ou reformulações que eles queiram.
- Ofereça uma variedade de serviços de sites para seus negócios: Se o seu cliente preferir o WordPress, não há problema! Permita que seus clientes que já estão usando o WordPress importem seus sites para sua hospedagem de marca branca. Para os clientes que desejam soluções simples que possam controlar, ofereça ferramentas de criação de sites de arrastar e soltar. Eles querem mais páginas? opções de comércio eletrônico? Páginas de destino otimizadas para conversão? Certifique-se de oferecer essas opções.
Observação: Quer saber mais sobre esta etapa? Faça o download do nosso Guia de 6 etapas sobre como vender serviços de site para empresas locais
Criação de site com equipe de marca branca
Trabalhar com uma equipe de criação de sites de marca branca deve ser um processo comunicativo e colaborativo, assim como seria para qualquer trabalho contratado que você compre.
Aqui estão as etapas básicas para trabalhar com sua equipe de marca branca:
- Consulta: O processo deve começar com uma chamada de consulta para discutir as necessidades do cliente e detalhes sobre o projeto, como esquema de cores e logotipo, preferências de nome de domínio, confira alguns sites de amostra, materiais de marketing, requisitos de layout da página inicial, guias e páginas, recursos , imagens e ideias gráficas.
- Criação do site: Em seguida, a equipe começará a trabalhar no site, verificando se a marca do site e os elementos de design e o conteúdo específico do setor estão se reunindo conforme acordado.
- Lançamento do site: Depois que tudo for enviado e aprovado por você, sua equipe de marca branca completará a aparência do site com algumas tarefas finais de otimização do site. Depois que o trabalho final for concluído e aprovado, o site do seu cliente será ativado e estará pronto para os negócios!
?Nota: O contato direto entre sua equipe white-label e seu cliente será essencial para que tudo isso aconteça! É por isso que é essencial escolher uma empresa que o represente bem. Por exemplo, as equipes de marca branca da Vendasta atuam em nome de nossos parceiros e sempre usamos um número gratuito e um e-mail de marca branca para entrar em contato com os clientes de nossos parceiros.
Depois que você entrar no ar, seus clientes inevitavelmente terão alguns comentários e solicitações. A conclusão do trabalho em um site não deve terminar quando a primeira iteração do site for lançada! Este é um ótimo momento para sugerir pacotes de manutenção e atualizações de design, caso ainda não o tenha feito.
“Para que uma agência seja bem-sucedida, não se trata apenas de como vender sites, mas também de como desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes e desenvolver um relacionamento comercial valioso. Fornecer valor contínuo será benéfico para ambas as partes e manterá sua agência ganhando dinheiro e crescendo.”
Comece hoje
Os produtos de hospedagem na web e sites de marca branca realmente abrem as portas para novas opções e múltiplos fluxos de receita sem os compromissos de conhecimento, tempo e pessoal que o crescimento tradicional da agência exige.
Para se aprofundar ainda mais na venda de serviços de sites, confira nosso mercado ou inscreva-se para uma conta gratuita e explore como as opções de marca branca da Vendasta ajudarão sua agência a crescer como nunca antes!
