ホワイトラベルのウェブサイトソリューションの再販について知っておくべきことすべて
公開: 2018-09-21今年の注目点：クライアントにはWebサイトが必要です。 わかりました、あなたはそれを10年前に知っていました、しかしそれはまだ本当です。 実際、多くの機関はSMBWebサイトソリューションの需要を過小評価し続けています。 現実には、ウェブサイトのデザインとホスティングは650億米ドル以上の市場ですが、独自に開発するかホワイトラベルのウェブホスティングを利用するかにかかわらず、ウェブサイトソリューションを提供している代理店は75％未満です。
それは大きなチャンスを逃しました。
実際、「過小評価」は間違った言葉かもしれません。 ほとんどのエージェンシーはおそらくウェブサイトを提供したいと思っていますが、ウェブサイトサービスを拡張するのに開発者とウェブデザインのサバントのチームが必要ないことに気づいていません。
そこに別のオプションがあります。 ホワイトラベルは、この正確な問題に対処するために存在し、CSS、HTML、コーディングなどの知識がなくても、クライアントにホワイトラベルのWebサイトソリューションを販売できるようにします。
ホワイトラベルの究極の美しさは次のとおりです。ホワイトラベルのパートナーは、すべてのクレジットを取得している間、すべての作業を行います。
ホワイトラベリングがウェブサイトソリューションでどのように機能するのか、そしてなぜそれがあらゆる規模のエージェンシーにとって不可欠なサービスであるのかを詳しく見てみましょう。
このホワイトレーベルのインテルをお見逃しなく
収益を急増させるための9つのホワイトラベルサービスとソリューション
目次
- エージェンシーがホワイトラベルのウェブサイトソリューションを再販する理由
- あなたの競争がする前にあなたがウェブサイトで市場機会をつかむ必要がある理由
- 再販できる5つのホワイトラベルWebサイトソリューション
- ウェブサイトホスティング
- ウェブサイト作成サービス
- ウェブサイトビルダー
- ウェブサイトのコンテンツ
- ウェブサイトアドオン
- ホワイトラベルのウェブサイト：プロバイダーの選択、販売、クライアントのサイトの立ち上げ
- ホワイトラベルパートナーを選択してください
- ホワイトラベルのウェブサイトの販売
- ホワイトラベルチームによるウェブサイトの作成
エージェンシーがホワイトラベルのウェブホスティングとウェブサイトソリューションを再販する理由
ホワイトラベルのWebホスティングおよびWebサイトソリューションは、Webサイト関連の製品およびサービスであり、再販業者はブランドを変更して、ビジネスクライアントに独自の価格で販売できます。 これは、ホワイトラベルのウェブサイトホスティング、ウェブデザインおよび作成サービス、さらにはライブチャットやフォームビルダーなどのウェブサイトアドオン製品を再販することを意味する場合があります。
Webサイトの最も一般的なホワイトラベルソリューションは、サードパーティプロバイダーが提供する設計および開発サービスです。 企業は、ホワイトラベルのWebサイトプロバイダーによって設計されたWebサイトを、独自のブランドで独自の価格で販売できます。
例としてWeb開発を使用した場合の動作の内訳は次のとおりです。
- ホワイトラベルのウェブデザインプロバイダーであるA社は、マーケティングサービスプロバイダーであるB社と提携しています。 A社は、 B社が自社のブランドで再販するWebサイトを作成および設計できます。
- 具体的には、 A社のホワイトラベルチームがB社のクライアントのWebデザインのニーズを満たしています。
- ウェブサイトはB社によって作成されたように外側に表示されますが、舞台裏ではA社によって設計および作成されています。
説明に役立つビジュアルは次のとおりです。
ホワイトラベルモデルの最も優れている点は、代理店にとってリスクがないことです。ROIは次のように組み込まれています。
- サプライヤーから卸売価格でホワイトラベルソリューションを入手してください。
- 希望するマージンでコストをマークアップし、再販します。
- 売ったものだけを支払う
ホワイトラベルのウェブホスティングとウェブサイトソリューションを利用することで、製品や製品を公然とアウトソーシングすることで、大量のオーバーヘッドや「顔を失う」ことなく、代理店に大きな利益をもたらすことができます。
あなたの競争がする前にあなたがウェブサイトで市場機会をつかむ必要がある理由
Webサイトは、あらゆるビジネスのオンラインプレゼンスの中核となる側面であり、仮想出入り口の「ホームベース」として機能します。 デジタルマーケティングの他のすべての側面は、クライアントのオンラインプレゼンスの基盤として機能し、通常、最終的な変換または販売を行うために最適化されたWebサイトに戻ります。
私たちは前にそれを言いました、そして私たちはそれをもう一度言います：あなたがあなたのクライアントのためにウェブサイトを構築しなければ、他の誰かがそうするでしょう。
「競争力を維持し、クライアントの要求を満たすために、代理店はさまざまなローカルビジネスソリューションを提供する必要があります。 他のエージェンシー、フリーランスデザイナー、およびセルフビルドツールは、貴重なWebサイトソリューションクライアントをWebエージェンシーから盗んでいます。 オンラインで成功するための核となる要素を地元の企業に提供することで、代理店を他の代理店と差別化し、そこからソリューションを追加します。」
上のグラフから、201年のほとんどのSMBの予測マーケティング予算の大部分をWebホスティングとWebサイトの設計/保守が占めていることがはっきりとわかります。
代理店が提供するソリューションは、SMB市場の需要と一致していますか？
全くない！ 私たちのデータによると、デジタル広告とソーシャルメディアは、エージェンシーが提供する最も一般的な2つのサービスであり、Webサイトは3位になります。 ここにはあなたにとって市場機会があります。 ウィンドウが開いている間にストライクします。 ソーシャルメディアとデジタル広告は素晴らしいものですが、堅実なWebサイトはSMBの最優先事項であり、ホワイトラベルのWebホスティングとソリューションをラインナップに追加するのに最適です。
ウェブサイトソリューションはデジタルで最大の市場機会を提供しますが、代理店の26％はそれらを販売していません。 ホワイトレーベルのウェブホスティングとウェブサイトソリューションを追加することでこのウェブサイト支出の雪崩を利用することで、あなたのビジネスは、クライアントがすべてのマーケティングソリューションのワンストップショップとして信頼できる粘着性のあるエージェンシーに変わります。
再販できる5つのホワイトラベルWebサイトソリューション
ホワイトラベルのWebサイト製品またはサービスの形式を追加することは、マーケティング分野で働くすべての再販業者にとって素晴らしいアイデアです。 簡単なオプションは、ホワイトラベルプロバイダーを通じて完全なWebサイトパッケージを提供することです：Webサイトの作成（設計と開発）とホスティング。
提供できるものを詳しく見てみましょう。
ウェブサイトホスティング
ウェブサイトホスティングは320億米ドルの業界ですが、代理店として社内でホスティングを提供することは、いくつかの技術的な課題を提示する可能性があります。 代理店として、あなたが貴重な時間を費やしたい最後のことは、ウェブホスティングの技術的側面を習得することです。 ウイルスとマルウェアの保護、サイト訪問者の安全な接続、サイトのバックアップ、および帯域幅の増加は、ホスティングソリューションで考慮すべき重要な側面です。
ホワイトラベルのウェブホスティングでは、開発者ツールが手間のかかる作業を行うため、複数のクライアント向けに美しいウェブサイトを販売および設計することで、収益を上げることに集中できます。
Vendastaウェブサイトホスティングサービス：WebsitePro
ウェブサイト作成サービス
公開側では、ウェブサイトのデザインとメンテナンスはほぼ400億米ドルの市場です。 クライアントのWebサイト作成プロセスの途中から抜け出したい場合は、ホワイトラベルのWebサイト作成ソリューションがその答えになる可能性があります。 クライアントのオンラインプレゼンスの中核として、クライアントのビジネスの重要な部分を提供します。 さらに、ウェブサイトの作成をこのリストの他の主要なサービスと組み合わせると、クライアントを固定して、より長く、より緊密な関係を確保できます。
ウェブサイトの作成とデザイン、およびセキュリティ、バックアップ、最適化などの継続的なメンテナンスをすべて代理店のブランドで処理するソリューションを探してください。
「ウェブサイトの作成がマーケットプレイスに登場したとき、私のパートナーであるVendastaとの連携は、はるかに良くなりました。予算は、タイミングだけでなく中小企業にとっても常に懸念事項です。マーケットプレイスでのウェブサイトの作成。シンプルで効果的なランディングページから完全にカスタム設計された10ページのウェブサイトまであります。ただし、これらのウェブサイトはクライアントにとって費用対効果が高いだけでなく、最適な機能を備えた見栄えの良いサイトです。一日の終わりに、私のクライアントは、彼らが大好きなWebサイトを、予算に合ったタイムリーに完成させました。」
AMGブランディングエージェンシー
Vendastaウェブサイト作成サービス：ウェブサイト作成
ウェブサイトビルダー
ホワイトラベルのウェブサイトビルダーは、すべてのデバイスに最適化された、最新の応答性の高いモバイルフレンドリーなウェブサイトを作成する機能をあなたとあなたのクライアントに提供します。 これらのWebサイトは、あらゆる種類のビジネス向けに、あらゆる業種で簡単に作成できます。
クライアント向けのカスタムWebサイトの構築は、簡単なことではありません= Webサイトの状況を取得しますが、最新のビルダーのほとんどは、ドラッグアンドドロップ機能を備えた直感的なWYSIWYGエディターを備えています。 これにより、プロセスが以前よりもはるかに面倒になります。 さらに、ウェブサイトビルダーは、予算の少ないビジネスクライアントにとって優れたDIY製品になる可能性があります。
Vendastaウェブサイト構築サービス：ウェブサイトビルダー
ウェブサイトのコンテンツ
クライアントの多くは、製品/サービスページとブログの両方でWebサイトのコンテンツについても支援を求めています。 ホワイトラベルのコンテンツを使用すると、サイトやブログ用に完全に調査された業界固有のコンテンツを使用して、クライアントをその分野の信頼できる専門家として確立できます。 最良の部分は、クライアントの業界に関する専門知識や知識を書く必要がないことです。
すでにクライアント向けのWebサイトを構築している場合は、そのサイトのコンテンツを販売するのも簡単です。 これは、代理店のサービスを拡大し、付加価値を付け、追加の収益を生み出し、全体としてより粘り強い代理店になるための優れた方法です。
Vendasta Webサイトコンテンツサービス：次のようなホワイトラベルコンテンツの必需品： Boostabilityによるブログ作成とWebコンテンツ
ウェブサイトアドオン
補足製品を通じてWebサイトのバンドルに付加価値を追加し、クライアントを引き付け続けます。 これは、Webサイトのライブチャット、組み込みの予定スケジューリングウィジェット、または顧客が見ることができるようにクライアントのサイトに追加された優れたレビューを取得するためのレビュー生成サービスのようなものである可能性があります。 Webサイトは、提供するサービスの中核です。小さなウィジェットとサービスを追加して、Webエージェンシーとしてさらに一歩前進します。
Vendasta MarketplaceのWebサイトアドオンサービス：予定のスケジューリング、インスタントサイトビルダー、フォームビルダー、ライブチャット、チャットボット
ホワイトラベルのウェブサイト：プロバイダーの選択、販売、クライアントのサイトの立ち上げ
Webサイトソリューションを提供する理由と提供するソリューションについて説明したので、実際にそれらをクライアントに提供する方法を見てみましょう。
ホワイトラベルパートナーを選択してください
あなたの評判は代理店としてのすべてです。 あなたが提携することを選択した会社とホワイトレーベルチームがあなたを代表するので、あなたが将来のパートナーを研究するときあなたが何を必要としているかを正確に知ることは不可欠です！
優れたホワイトレーベルパートナーの3つの主要な要素は次のとおりです。
- それらは適切です。同様の目標とビジョンを持つパートナーを選択し、ビジネスに適した堅実な製品またはサービスを提供するパートナーを選択することが重要です。 彼らが供給している製品の販売を手伝ってくれるパートナーは素晴らしいボーナスです。
- 彼らは素晴らしい評判を持っています：評判と実績の悪い会社にあなたの時間を無駄にしないでください。 ホワイトレーベルの経験があり、優れたサービスとサポートを提供する評判の良いパートナーが必要です。
- 彼らは透明です：あなたが彼らの製品やサービスを前もって試乗できることを確認し、彼らの契約条件が明確であることを確認してください。 また、詳細なレポートを通じて、パフォーマンスの証明を提供していることを確認する必要があります。
ボーナス要素：考慮すべきいくつかのWebサイトソリューション固有の要素は次のとおりです。
- 彼らはあなたがレビューできるさまざまな分野にわたる過去のウェブサイトのポートフォリオを持っています
- 彼らは特定のセキュリティ保証/パラメータを持っています
- あるプロバイダーから次のプロバイダーへの無料移行を提供します
- 最小のホスティング速度要件があります
ヒント：ホワイトレーベルのウェブホスティングおよびサービスパートナーで何を探すべきかについての詳細は、この投稿を確認する必要があります。
ホワイトラベルのウェブサイトの販売
ウェブサイトサービスの販売は難しい場合があります。 iPhoneやラップトップのような製品で、顧客は彼らが何を得ているかについてかなり良い考えを持っています。 カスタムWebサイトの作成などのサービスには、クライアントにとってはるかに多様性、不確実性、およびリスクがあります。
あなたが販売している他の製品やサービスと同じように、見込み客は購入の価値を理解し、あなたが良い仕事をすることを信頼している場合にのみ購入します。
あなたがウェブサイトを売るとき、あなたの売り込みはあなたのビジネスクライアントとその価値を伝えることに帰着します。 ウェブサイトサービスを販売するには、次のことを行う必要があります。
- 顧客に賛同してもらう：代理店のサービスに価値を示し、プロ意識と専門知識への信頼を築きます。 営業担当者は、現在のWebサイトを改善する場所、またはWebサイトを作成することの価値を示す場所を地元のビジネスの見通しに示す必要があります。 さらに、彼らはあなたが協力する信頼できる機関であるという社会的証明を提供する必要があります。
- 一度限りのウェブサイトデザインの恐れを排除する：フリーランスのウェブデザイン請負業者は、ウェブデザインがサイトの構築後に提供される支援がゼロのサイトの1回限りの作成であるというスティグマをウェブサイトの周りに作成しました。 代理店（およびホワイトラベルパートナー）が、メンテナンスや将来の更新、追加、または再設計を支援できることをクライアントに示します。
- 彼らのビジネスのために様々なウェブサイトサービスを提供してください：あなたのクライアントがWordPressを好むなら、問題ありません！ すでにWordPressを使用しているクライアントが、ホワイトラベルのWebホスティングにサイトをインポートできるようにします。 制御できるシンプルなソリューションが必要なクライアントには、ドラッグアンドドロップのWebサイト構築ツールを提供してください。 彼らはもっと多くのページが欲しいですか？ eコマースオプション？ コンバージョンに最適化されたランディングページ？ これらのオプションを必ず提供してください。
注：このステップについて詳しく知りたいですか？ 地元企業へのウェブサイトサービスの販売に関する6ステップガイドをダウンロードする
ホワイトラベルチームによるウェブサイトの作成
ホワイトレーベルのウェブサイト作成チームと協力することは、購入する契約作業の場合と同じように、コミュニケーションと協調のプロセスである必要があります。
ホワイトレーベルチームと協力するための基本的な手順は次のとおりです。
- コンサルテーション：プロセスは、クライアントのニーズとプロジェクトに関する詳細（配色やロゴ、ドメイン名の設定など）について話し合うためのコンサルテーションコールから開始する必要があります。サンプルサイト、マーケティング資料、ホームページのレイアウト要件、タブとページ、機能を確認してください。 、画像とグラフィックのアイデア。
- ウェブサイトの作成：次に、チームはウェブサイトでの作業を開始し、サイトのブランディングとデザイン要素、および業界固有のコンテンツが合意どおりにまとめられていることを確認するためにチェックインします。
- ウェブサイトの立ち上げ：すべてが提出され、あなたによって承認された後、あなたのホワイトレーベルチームはいくつかの最終的なサイト最適化タスクでサイトのルックアンドフィールを完成させます。 その最終作業が完了して承認されると、クライアントのWebサイトが公開され、ビジネスの準備が整います。
注：これをすべて実現するには、ホワイトレーベルチームとクライアント間の直接の連絡が不可欠です。 だからこそ、あなたを代表する会社を選ぶことが不可欠です。 たとえば、Vendastaのホワイトラベルチームはパートナーに代わって行動し、パートナーのクライアントに連絡するために常にフリーダイヤルとホワイトラベルの電子メールを使用します。
あなたがライブになった後、あなたのクライアントは必然的にいくつかのフィードバックとリクエストを持っています。 Webサイトでの作業の完了は、サイトの最初のイテレーションが公開されたときに終了するべきではありません。 まだ行っていない場合は、メンテナンスパッケージと設計のアップグレードを提案する絶好の機会です。
「代理店が成功するためには、ウェブサイトを販売する方法だけでなく、長期的な顧客関係を築き、貴重なビジネス関係を成長させる方法も重要です。 継続的な価値を提供することは、両方の当事者にとって有益であり、あなたの代理店がお金を稼ぎ、成長し続けるでしょう。」
今日から始めましょう
ホワイトラベルのWebホスティングおよびWebサイト製品は、従来の代理店の成長に必要な知識、時間、および人員配置のコミットメントなしで、新しいオプションと複数の収益源への扉を真に開きます。
ウェブサイトサービスの販売をさらに深く掘り下げるには、マーケットプレイスをチェックするか、無料のアカウントにサインアップして、 Vendastaのホワイトラベルオプションがこれまでにないほど代理店の規模を拡大するのにどのように役立つかを探ります。
