Todo lo que necesita saber sobre la reventa de soluciones de sitios web de marca blanca
Publicado: 2018-09-21Lo más destacado del año: sus clientes necesitan sitios web. Ok, lo sabías hace una década, pero TODAVÍA es cierto. De hecho, muchas agencias siguen subestimando la demanda de soluciones de sitios web para pymes. La realidad es que el diseño y alojamiento de sitios web es un mercado de más de 65 000 millones de dólares estadounidenses, pero menos del 75 % de las agencias ofrecen soluciones de sitios web, ya sea que desarrollen las suyas propias o utilicen alojamiento web de marca blanca.
Esa es una gran oportunidad perdida.
En realidad, 'subestimar' puede ser la palabra equivocada. La mayoría de las agencias probablemente quieran ofrecer sitios web, pero simplemente no se dan cuenta de que escalar los servicios de su sitio web no requiere un equipo de desarrolladores y expertos en diseño web.
Hay otra opción por ahí. La marca blanca existe para abordar este problema exacto, lo que le permite vender soluciones de sitios web de marca blanca a sus clientes sin ningún conocimiento de CSS, HTML, codificación y similares.
Aquí está la máxima belleza de la marca blanca: su socio de marca blanca hará todo el trabajo mientras usted obtiene todo el crédito.
Echemos un vistazo más de cerca a cómo funciona la marca blanca para las soluciones de sitios web y por qué es un servicio esencial para agencias de todos los tamaños.
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9 servicios y soluciones de marca blanca para disparar sus ingresos
Tabla de contenido
- Por qué las agencias revenden soluciones de sitios web de marca blanca
- Por qué necesita aprovechar la oportunidad de mercado en los sitios web antes que su competencia
- 5 soluciones de sitios web de marca blanca que puede revender
- Alojamiento de páginas web
- Servicios de creación de sitios web
- Constructores de sitios web
- Contenido del sitio web
- Complementos del sitio web
- Sitios web de marca blanca: elegir un proveedor, vender y lanzar el sitio de su cliente
- Elija un socio de marca blanca
- Venta de sitios web de marca blanca
- Creación de sitios web con un equipo de marca blanca
Por qué las agencias revenden alojamiento web de marca blanca y soluciones de sitios web
Las soluciones de sitios web y alojamiento web de marca blanca son productos y servicios relacionados con sitios web que los revendedores pueden cambiar de marca y vender a su propio precio a clientes comerciales. Esto podría significar revender alojamiento de sitios web de marca blanca, servicios de creación y diseño web, o incluso productos complementarios de sitios web como chats en vivo o creadores de formularios.
La solución de marca blanca más común para sitios web es un servicio de diseño y desarrollo proporcionado por un proveedor externo. Las empresas pueden vender sitios web diseñados por el proveedor de sitios web de marca blanca bajo su propia marca y a su propio precio.
Aquí hay un desglose de cómo funciona usando el desarrollo web como ejemplo:
- Un proveedor de diseño web de marca blanca, la empresa A , se asocia con un proveedor de servicios de marketing, la empresa B. La empresa A puede crear y diseñar sitios web que la empresa B revende bajo su marca.
- En concreto, un equipo de marca blanca de la empresa A satisface las necesidades de diseño web de los clientes de la empresa B.
- El sitio web parece haber sido creado por la Compañía B , pero detrás de escena, fue diseñado y creado por la Compañía A .
Aquí hay una imagen para ayudar a explicar:
Lo mejor del modelo de marca blanca es que está libre de riesgos para la agencia: el ROI está integrado:
- Obtenga soluciones de marca blanca a precios mayoristas del proveedor.
- Marque el costo a su margen deseado y revenda.
- Solo paga por lo que vendes
Aprovechar el alojamiento web de marca blanca y las soluciones de sitios web puede generar grandes ganancias para su agencia sin agregar una tonelada de gastos generales o "perder la cara" al subcontratar abiertamente sus productos y ofertas.
Por qué necesita aprovechar la oportunidad de mercado en los sitios web antes que su competencia
Los sitios web son un aspecto central de la presencia en línea de cualquier empresa y actúan como la "base de operaciones" para su puerta de entrada virtual. Todos los demás aspectos del marketing digital se canalizan de regreso a su sitio web, que actúa como la base de la presencia en línea de su cliente y generalmente está optimizado para realizar esa conversión o venta final.
Lo hemos dicho antes y lo diremos de nuevo: si no creas sitios web para tus clientes, alguien más lo hará.
“Para mantenerse competitivo y satisfacer las demandas de sus clientes, su agencia debe ofrecer una variedad de soluciones comerciales locales. Otras agencias, diseñadores independientes y herramientas de creación propia le están robando valiosos clientes de soluciones de sitios web a su agencia web. Diferencie su agencia del resto ofreciendo a las empresas locales el ingrediente central para tener éxito en línea y agregue soluciones a partir de ahí”.
Puede ver claramente en el gráfico anterior que el alojamiento web y el diseño/mantenimiento de sitios web constituyen la mayor parte del presupuesto de marketing proyectado para la mayoría de las PYMES en 201.
¿Las soluciones que ofrecen las agencias coinciden con la demanda del mercado de las PYMES?
¡De nada! Según nuestros datos, la publicidad digital y las redes sociales son los dos servicios más comunes que ofrecen las agencias, y los sitios web ocupan el tercer lugar. Aquí hay una oportunidad de mercado para usted. Golpea mientras la ventana está abierta. Si bien las redes sociales y la publicidad digital son excelentes, un sitio web sólido debe ser la prioridad número uno de una PYME, lo que hace que las soluciones y el alojamiento web de marca blanca sean una excelente adición a su línea.
Las soluciones de sitios web presentan la mayor oportunidad de mercado en lo digital, pero el 26 % de las agencias no las venden. Aprovechar esta avalancha de gastos en sitios web agregando alojamiento web de marca blanca y soluciones de sitios web convertirá su negocio en esa agencia pegajosa en la que los clientes pueden confiar como su ventanilla única para todas sus soluciones de marketing.
5 soluciones de sitios web de marca blanca que puede revender
Agregar alguna forma de productos o servicios de sitio web de marca blanca es una gran idea para cualquier revendedor que trabaje en el espacio de marketing. Una opción obvia es ofrecer un paquete de sitio web completo a través de un proveedor de marca blanca: creación de sitio web (diseño y desarrollo) y alojamiento.
Aquí hay una mirada más profunda a lo que puede ofrecer:
Alojamiento de páginas web
El alojamiento de sitios web es una industria de 32 000 millones de USD; sin embargo, ofrecer alojamiento internamente como agencia puede presentar algunos desafíos técnicos. Como agencia, lo último en lo que desea invertir su valioso tiempo es en dominar los aspectos técnicos del alojamiento web. La protección contra virus y malware, una conexión segura para los visitantes del sitio, las copias de seguridad del sitio y un mayor ancho de banda son aspectos clave a considerar en una solución de alojamiento.
Con el alojamiento web de marca blanca, las herramientas de desarrollo hacen el trabajo pesado para que pueda concentrarse en lo que le genera dinero: vender y diseñar hermosos sitios web para múltiples clientes.
Servicios de alojamiento de sitios web de Vendasta: WebsitePro
Servicios de creación de sitios web
En el lado público, el diseño y mantenimiento de sitios web es un mercado de casi US $ 40 mil millones. Si desea salir del medio del proceso de creación de sitios web para sus clientes, una solución de creación de sitios web de marca blanca podría ser la respuesta. Como el núcleo de la presencia en línea de su cliente, proporcionará una parte vital del negocio de su cliente. Además, combinar la creación de sitios web con los otros servicios clave de esta lista mantendrá a sus clientes bloqueados para garantizar una relación más estrecha y duradera.
Busque soluciones que se encarguen de la creación y el diseño del sitio web, así como del mantenimiento continuo que incluye seguridad, copias de seguridad y optimización, todo bajo la marca de su agencia.
"Trabajar con mi socio Vendasta mejoró mucho cuando la creación de sitios web apareció en Marketplace. El presupuesto siempre es una preocupación para las pequeñas empresas, así como el tiempo... bueno, ¡eso ya se resolvió! AMG ha lanzado más de 30 sitios web el año pasado utilizando la creación de sitios web en Marketplace, que van desde páginas de destino simples y efectivas hasta sitios web de 10 páginas totalmente personalizados. Sin embargo, aquí está la clave: estos sitios web no solo son rentables para el cliente, sino que también son sitios atractivos con una funcionalidad óptima. Al final del día, mi cliente tiene un sitio web que le encanta completado de manera oportuna que se ajusta a su presupuesto".
Agencia de marca AMG
Servicios de creación de sitios web de Vendasta: Creación de sitios web
Constructores de sitios web
Los creadores de sitios web de marca blanca le brindan a usted y a sus clientes la capacidad de crear sitios web modernos, receptivos y optimizados para dispositivos móviles que están optimizados para todos los dispositivos. Estos sitios web se pueden crear fácilmente para cualquier tipo de negocio, en cualquier vertical.
La creación de sitios web personalizados para sus clientes nunca será una tarea fácil, pero la mayoría de los creadores modernos tienen un editor WYSIWYG intuitivo con capacidades de arrastrar y soltar. Esto hace que el proceso sea mucho menos engorroso que en el pasado. Además, los creadores de sitios web pueden ser una gran oferta de bricolaje para clientes comerciales con presupuestos más pequeños.
Servicios de creación de sitios web de Vendasta: Creador de sitios web
Contenido del sitio web
Muchos de sus clientes también querrán ayuda con el contenido de su sitio web, tanto en sus páginas de productos/servicios como en su blog. Con contenido de etiqueta blanca, puede establecer a su cliente como un experto confiable en su campo con contenido específico de la industria completamente investigado para su sitio y blog. La mejor parte es que no necesita experiencia en escritura ni ningún conocimiento sobre la industria de su cliente.
Si ya está creando un sitio web para su cliente, vender contenido para el sitio también es una obviedad. Es una excelente manera de expandir los servicios de su agencia, agregar valor, generar ingresos adicionales y convertirse en una agencia más sólida en general.
Servicios de contenido del sitio web de Vendasta: elementos esenciales de contenido de marca blanca, como: redacción de blogs y contenido web a través de Boostability
Complementos del sitio web
Agregue valor adicional a los paquetes de su sitio web a través de productos complementarios para que los clientes se queden. Esto podría ser cosas como un sitio web de chat en vivo, un widget de programación de citas incorporado o incluso un servicio de generación de reseñas para agregar excelentes reseñas al sitio de sus clientes para que sus clientes las vean. El sitio web es el núcleo de su oferta: agregue los widgets y servicios más pequeños para realmente hacer un esfuerzo adicional como agencia web.
Servicios complementarios del sitio web en Vendasta Marketplace: programación de citas, creadores de sitios instantáneos, creador de formularios, chat en vivo, chatbot
Sitios web de marca blanca: elegir un proveedor, vender y lanzar el sitio de su cliente
Ahora que hemos discutido por qué ofrecer soluciones de sitios web y cuáles ofrecer, echemos un vistazo a cómo ofrecérselas realmente a sus clientes.
Elija un socio de marca blanca
Tu reputación lo es todo como agencia. La empresa y el equipo de marca blanca que elija para asociarse lo representarán, por lo que es esencial saber exactamente lo que necesita mientras busca posibles socios.
Estos son los 3 elementos principales de un gran socio de marca blanca:
- Son los adecuados: elegir un socio con objetivos y visión similares y que proporcione un producto o servicio sólido que sea adecuado para su negocio es clave. Un socio que lo ayudará a vender los productos que le ofrecen es una buena ventaja.
- Tienen una reputación estelar: no pierda su tiempo en empresas con mala reputación e historial. Necesita un socio de confianza con experiencia en marca blanca y que ofrezca un excelente servicio y soporte.
- Son transparentes: asegúrese de que puede probar su producto o servicio por adelantado y verificar que los términos de su contrato sean claros. También debe asegurarse de que ofrezcan pruebas de rendimiento a través de informes detallados.
Elementos de bonificación: aquí hay algunos elementos específicos de la solución del sitio web a considerar:
- Tienen una cartera de sitios web anteriores en diferentes verticales que puede revisar
- Tienen garantías/parámetros de seguridad específicos
- Ofrecen migración gratuita de un proveedor a otro
- Tienen requisitos mínimos de velocidad de alojamiento.
Sugerencia: para obtener una visión más detallada de lo que debe buscar en un socio de servicios y alojamiento web de marca blanca, debe consultar esta publicación.
Venta de sitios web de marca blanca
Vender servicios de sitios web puede ser difícil. Con un producto como un iPhone o una computadora portátil, el cliente tiene una idea bastante clara de lo que está recibiendo. Los servicios como la creación de sitios web personalizados tienen mucha más variabilidad, incertidumbre y riesgo para su cliente.
Al igual que cualquier otro producto o servicio que esté vendiendo, un posible cliente solo comprará si comprende el valor de la compra y confía en que hará un buen trabajo.
Cuando vende sitios web, su argumento de venta se reduce a comunicar ese valor a sus clientes comerciales. Para vender los servicios del sitio web debe:
- Consiga que los clientes acepten: muestre valor en los servicios de su agencia y genere confianza en su profesionalismo y experiencia. Su vendedor deberá mostrarles a los prospectos comerciales locales dónde mejorar su sitio web actual o demostrar el valor de crear un sitio web. Además, deberán ofrecer una prueba social de que usted es una agencia confiable para trabajar.
- Elimine el miedo al diseño de sitios web de una sola vez: los contratistas de diseño web independientes han creado un estigma en torno a los sitios web donde el diseño web es simplemente la creación única de un sitio sin asistencia ofrecida después de que se construye el sitio. Muestre a sus clientes que su agencia (y su socio de marca blanca) pueden ayudarlos con el mantenimiento y cualquier actualización, adición o rediseño futuro que deseen.
- Ofrezca una variedad de servicios de sitios web para su negocio: si su cliente prefiere WordPress, ¡no hay problema! Permita que sus clientes que ya usan WordPress importen sus sitios a su alojamiento web de marca blanca. Para los clientes que desean soluciones simples que puedan controlar, ofrezca herramientas de creación de sitios web de arrastrar y soltar. ¿Quieren más páginas? ¿Opciones de comercio electrónico? ¿Páginas de destino optimizadas para la conversión? Asegúrese de ofrecer estas opciones.
Nota: ¿Quieres saber más sobre este paso? Descargue nuestra guía de 6 pasos sobre la venta de servicios de sitios web a empresas locales
Creación de sitios web con un equipo de marca blanca
Trabajar con un equipo de creación de sitios web de marca blanca debe ser un proceso comunicativo y colaborativo, tal como lo sería para cualquier trabajo por contrato que compre.
Estos son los pasos básicos para trabajar con su equipo de marca blanca:
- Consulta: el proceso debe comenzar con una llamada de consulta para discutir las necesidades del cliente y los detalles sobre el proyecto, como el esquema de color y el logotipo, las preferencias de nombre de dominio, revisar algunos sitios de muestra, materiales de marketing, requisitos de diseño de la página de inicio, pestañas y páginas, características , imágenes e ideas gráficas.
- Creación del sitio web: A continuación, el equipo comenzará a trabajar en el sitio web, verificando que los elementos de marca y diseño del sitio y el contenido específico de la industria se combinen según lo acordado.
- Lanzamiento del sitio web: después de que usted haya enviado y aprobado todo, su equipo de marca blanca completará la apariencia del sitio con algunas tareas finales de optimización del sitio. Después de que se complete y apruebe el trabajo final, ¡el sitio web de su cliente se activará y estará listo para el negocio!
?Nota: ¡El contacto directo entre tu equipo de marca blanca y tu cliente será fundamental para que todo esto suceda! Por eso es esencial elegir una empresa que lo represente bien. Por ejemplo, los equipos de marca blanca de Vendasta actúan en nombre de nuestros socios y siempre usamos un número gratuito y un correo electrónico de marca blanca para comunicarnos con los clientes de nuestros socios.
Después de que se active, sus clientes inevitablemente tendrán algunos comentarios y solicitudes. ¡La finalización del trabajo en un sitio web no debe terminar cuando se activa la primera iteración del sitio! Este es un buen momento para sugerir paquetes de mantenimiento y actualizaciones de diseño si aún no lo ha hecho.
“Para que una agencia tenga éxito, no se trata solo de cómo vender sitios web, sino también de cómo desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes y hacer crecer una relación comercial valiosa. Brindar valor continuo será beneficioso para ambas partes y hará que su agencia gane dinero y crezca”.
Empiece hoy
Los productos de alojamiento web y sitios web de marca blanca realmente abren la puerta a nuevas opciones y múltiples flujos de ingresos sin el conocimiento, el tiempo y los compromisos de personal que requiere el crecimiento tradicional de la agencia.
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