关于转售白标网站解决方案您需要知道的一切
已发表: 2018-09-21年度热门：您的客户需要网站。 好吧，你十年前就知道了，但它仍然是真的。 事实上，许多机构继续低估对中小企业网站解决方案的需求。 现实情况是，网站设计和托管是一个超过 65 亿美元的市场，但只有不到 75% 的机构提供网站解决方案，无论是开发自己的网站还是使用白标网站托管。
这是一个巨大的错失机会。
实际上，“低估”可能是错误的词。 大多数机构可能想要提供网站，但他们只是没有意识到扩展他们的网站服务并不需要开发人员和网页设计专家团队。
还有另一种选择。 存在白标以解决这个确切问题，允许您在不了解 CSS、HTML、编码等知识的情况下向您的客户销售白标网站解决方案。
这是白标的终极之美：您的白标合作伙伴将在您获得所有荣誉的同时完成所有工作。
让我们仔细看看白标如何在网站解决方案中发挥作用，以及为什么它是各种规模的代理机构必不可少的服务。
不要错过这个白标英特尔
9 项白标服务和解决方案可让您的收入飙升
目录
- 为什么代理商转售白标网站解决方案
- 为什么您需要在竞争对手之前抓住网站的市场机会
- 您可以转售的 5 个白标网站解决方案
- 网站托管
- 网站创建服务
- 网站建设者
- 网站内容
- 网站附加组件
- 白标网站：选择提供商、销售和启动客户网站
- 选择白标合作伙伴
- 销售白标网站
- 与白标团队一起创建网站
为什么代理商转售白标虚拟主机和网站解决方案
白标网络托管和网站解决方案是与网站相关的产品和服务，经销商可以重新命名并以自己的价格向商业客户销售。 这可能意味着转售白标网站托管、网页设计和创建服务，甚至是实时聊天或表单构建器等网站附加产品。
最常见的网站白标解决方案是由第三方提供商提供的设计和开发服务。 公司可以以自己的品牌和自己的价格销售由白标网站提供商设计的网站。
下面以 Web 开发为例对其工作原理进行细分：
- 白标网页设计提供商A 公司与营销服务提供商B 公司合作。 A 公司可以创建和设计B 公司以其品牌转售的网站。
- 具体来说，来自A 公司的白标团队满足B 公司客户的网页设计需求。
- 该网站表面上是由B公司创建的，但在幕后，它是由A公司设计和创建的。
这是一个有助于解释的视觉效果：
白标模式最好的一点是它对机构来说是无风险的——投资回报率是内置的：
- 从供应商处以批发价获得白标解决方案。
- 以您想要的利润加价并转售。
- 只为卖的东西买单
利用白标网络托管和网站解决方案可以为您的代理机构带来巨大收益，而不会通过公开外包您的产品和产品而增加大量开销或“丢面子”。
为什么您需要在竞争对手之前抓住网站的市场机会
网站是任何企业在线展示的核心方面，并充当其虚拟门户的“大本营”。 数字营销的所有其他方面都会回到您的网站，这是您客户在线形象的基础，并且通常针对进行最终转换或销售进行优化。
我们之前已经说过，我们会再说一遍：如果您不为您的客户建立网站，那么其他人会。
“为了保持竞争力并满足客户的需求，您的代理机构必须提供各种本地业务解决方案。 其他代理商、自由设计师和自建工具正在从您的网络代理商那里窃取有价值的网站解决方案客户。 通过为本地企业提供在线成功的核心要素，并从那里添加解决方案，将您的代理机构与其他代理机构区分开来。”
您可以在上图中清楚地看到，网络托管和网站设计/维护构成了 201 年大多数 SMB 预计营销预算的大部分。
解决方案机构提供的解决方案是否符合 SMB 市场需求？
一点也不！ 根据我们的数据，数字广告和社交媒体是最常见的两种服务机构，网站排在第三位。 这里有你的市场机会。 在窗户打开时罢工。 虽然社交媒体和数字广告很棒，但可靠的网站应该是中小型企业的第一要务，让白标网络托管和解决方案成为您阵容的重要补充。
网站解决方案提供了最大的数字市场机会，但 26% 的代理机构不出售它们。 通过添加白标网络托管和网站解决方案来利用这种雪崩式的网站支出，将使您的企业成为客户可以依赖的粘性代理机构，作为他们所有营销解决方案的一站式商店。
您可以转售的 5 个白标网站解决方案
对于在营销领域工作的任何经销商来说，添加某种形式的白标网站产品或服务都是一个好主意。 一个不费吹灰之力的选择是通过白标提供商提供完整的网站包：网站创建（设计和开发）和托管。
以下是您可以提供的更深入的了解：
网站托管
网站托管是一个价值 320 亿美元的行业，但作为代理在内部提供托管可能会带来一些技术挑战。 作为代理商，您最不想将宝贵的时间投入到掌握网络托管的技术方面。 病毒和恶意软件防护、站点访问者的安全连接、站点备份和增加的带宽是托管解决方案中要考虑的关键方面。
借助白标网络托管，开发人员工具可以完成繁重的工作，因此您可以专注于让您赚钱的东西——为多个客户销售和设计漂亮的网站。
Vendasta 网站托管服务：WebsitePro
网站创建服务
在面向公众的方面，网站设计和维护是一个近 400 亿美元的市场。 如果您想为您的客户跳出网站创建过程的中间，白标网站创建解决方案可能是答案。 作为客户在线形象的核心，您将提供客户业务的重要组成部分。 此外，将网站创建与此列表中的其他关键服务配对将使您的客户保持锁定，以确保更长久、更密切的关系。
寻找能够处理网站创建和设计以及包括安全、备份和优化在内的持续维护的解决方案，所有这些都在您的代理机构的品牌下。
“当网站创建出现在 Marketplace 时，与我的合作伙伴 Vendasta 的合作变得更好。预算始终是小企业关心的问题……现在已经解决了！AMG 在过去一年中推出了 30 多个网站，利用在 Marketplace 中创建网站，从简单有效的登录页面到完全定制设计的 10 页网站。然而，关键在于这些网站不仅对客户具有成本效益，而且是具有最佳功能的漂亮网站。一天结束时，我的客户有一个他们喜欢的网站，能够及时完成，符合他们的预算。”
AMG品牌代理
Vendasta 网站创建服务：网站创建
网站建设者
白标网站建设者使您和您的客户能够创建针对所有设备进行了优化的现代、响应式移动友好型网站。 这些网站可以轻松地为任何垂直领域的任何类型的业务创建。
为您的客户构建自定义网站绝不会是轻而易举的事=获得网站的情况，但大多数现代构建器都有一个直观的所见即所得编辑器，具有拖放功能。 这使得该过程比过去少了很多。 此外，对于预算较少的商业客户来说，网站建设者可以成为一个很棒的 DIY 产品。
Vendasta 网站建设服务：网站建设者
网站内容
您的许多客户也会在他们的网站内容方面需要帮助——无论是在他们的产品/服务页面和博客上。 借助白标内容，您可以将您的客户建立为他们所在领域值得信赖的专家，并为其网站和博客提供经过全面研究的行业特定内容。 最好的部分是您不需要写作专业知识或任何有关客户行业的知识。
如果您已经在为您的客户建立一个网站，那么销售该网站的内容也是一件轻而易举的事。 这是扩展您的代理机构服务、增加价值、产生额外收入并成为整体上更具粘性的代理机构的好方法。
Vendasta 网站内容服务：白标内容要素，例如：通过 Boostability 撰写博客和网页内容
网站附加组件
通过补充产品为您的网站捆绑增加附加价值，以保持客户的粘性。 这可能是网站实时聊天、内置约会安排小部件，甚至是评论生成服务，以便将精彩评论添加到客户的网站上，供客户查看。 网站是您产品的核心——添加较小的小部件和服务，以真正成为网络代理机构。
Vendasta Marketplace 中的网站附加服务：预约安排、即时网站构建器、表单构建器、实时聊天、聊天机器人
白标网站：选择提供商、销售和启动客户网站
既然我们已经讨论了为什么要提供网站解决方案以及要提供哪些解决方案，那么让我们来看看如何将它们实际提供给您的客户。
选择白标合作伙伴
作为代理商，您的声誉就是一切。 您选择与之合作的公司和白标团队将代表您，因此在研究潜在合作伙伴时准确了解您的需求至关重要！
以下是出色的白标合作伙伴的 3 个主要要素：
- 他们是合适的人选：选择具有相似目标和愿景的合作伙伴，以及提供适合您业务的可靠产品或服务的合作伙伴是关键。 可以帮助您销售他们提供的产品的合作伙伴是一个不错的奖励。
- 他们享有盛誉：不要将时间浪费在声誉和业绩不佳的公司上。 您需要一位具有白标经验的信誉良好的合作伙伴，并且需要一位能够提供出色服务和支持的合作伙伴。
- 他们是透明的：确保您可以预先试驾他们的产品或服务，并检查他们的合同条款是否明确。 您还应该确保他们通过详细的报告提供绩效证明。
奖励元素：以下是一些需要考虑的特定于网站解决方案的元素：
- 他们有一系列不同垂直领域的过去网站，您可以查看
- 他们有特定的安全保证/参数
- 他们提供从一个提供商到下一个提供商的免费迁移
- 他们有最低托管速度要求
提示：要更详细地了解在白标网络托管和服务合作伙伴中寻找什么，您应该查看这篇文章。
销售白标网站
销售网站服务可能很困难。 对于像 iPhone 或笔记本电脑这样的产品，客户非常清楚他们得到了什么。 自定义网站创建等服务对您的客户而言具有更多的可变性、不确定性和风险。
就像您销售的任何其他产品或服务一样，只有当潜在客户了解购买的价值并相信您会做得很好时，他们才会购买。
当您销售网站时，您的销售宣传归结为与您的商业客户交流该价值。 要销售网站服务，您必须：
- 让客户接受：在您的代理机构的服务中展示价值，并建立对您的专业精神和专业知识的信任。 您的销售人员需要向当地的商业潜在客户展示在哪里可以改进他们当前的网站或展示创建网站的价值。 此外，他们需要提供社会证明，证明您是值得信赖的合作机构。
- 消除对一次性网站设计的恐惧：自由网页设计承包商在网站周围造成了一种耻辱，其中网页设计只是一次性创建网站，在网站建成后提供零帮助。 向您的客户展示您的代理机构（和白标合作伙伴）能够帮助他们进行维护以及他们可能想要的任何未来更新、添加或重新设计。
- 为他们的业务提供各种网站服务：如果您的客户更喜欢 WordPress，没问题！ 让您的客户已经在使用 WordPress 将他们的网站导入您的白标虚拟主机。 对于想要他们可以控制的简单解决方案的客户，提供拖放式网站构建工具。 他们想要更多页面吗？ 电子商务选项？ 转化优化的目标网页？ 确保提供这些选项。
注意：想要了解有关此步骤的更多信息？ 下载我们关于向本地企业销售网站服务的 6 步指南
与白标团队一起创建网站
与白标网站创建团队合作应该是一个沟通、协作的过程，就像您购买的任何合同工作一样。
以下是与您的白标团队合作的基本步骤：
- 咨询：该过程应从咨询电话开始，讨论客户的需求和项目的详细信息，如配色方案和徽标、域名偏好、查看一些示例网站、营销材料、主页布局要求、标签和页面、功能、 图像和图形的想法。
- 网站创建：接下来，团队将开始在网站上工作，检查以确定网站的品牌和设计元素以及特定行业的内容是否按照约定汇集在一起。
- 启动网站：在您提交并批准所有内容后，您的白标团队将通过一些最终的网站优化任务完成网站的外观和感觉。 在最终工作完成并获得批准后，您客户的网站将上线并准备好开展业务！
?注意：您的白标团队和您的客户之间的直接联系对于实现这一切至关重要！ 这就是为什么选择一家能够很好地代表您的公司至关重要的原因。 例如，Vendasta 的白标团队代表我们的合作伙伴行事，我们始终使用免费电话号码和白标电子邮件与合作伙伴的客户联系。
上线后，您的客户不可避免地会收到一些反馈和要求。 当网站的第一次迭代上线时，网站上的工作完成不应该结束！ 如果您还没有这样做，那么现在是建议维护包和设计升级的好时机。
“代理商要取得成功，不仅仅是如何销售网站，还包括如何发展长期客户关系和建立有价值的业务关系。 提供持续的价值将对双方都有利，并使您的代理机构保持盈利和增长。”
今天开始
白标网络托管和网站产品真正为新选择和多种收入来源打开了大门，而无需传统代理机构增长所需的知识、时间和人员配置承诺。
要更深入地销售网站服务，请查看我们的市场或注册免费帐户，并探索 Vendasta 的白标选项将如何帮助您的代理机构以前所未有的方式扩大规模！
