關於轉售白標網站解決方案您需要知道的一切
已發表: 2018-09-21年度熱門：您的客戶需要網站。 好吧，你十年前就知道了，但它仍然是真的。 事實上，許多機構繼續低估對中小企業網站解決方案的需求。 現實情況是，網站設計和託管是一個超過 65 億美元的市場，但只有不到 75% 的機構提供網站解決方案，無論是開發自己的網站還是使用白標網站託管。
這是一個巨大的錯失機會。
實際上，“低估”可能是錯誤的詞。 大多數機構可能想要提供網站，但他們只是沒有意識到擴展他們的網站服務並不需要開發人員和網頁設計專家團隊。
還有另一種選擇。 存在白標以解決這個確切問題，允許您在不了解 CSS、HTML、編碼等知識的情況下向您的客戶銷售白標網站解決方案。
這是白標的終極之美：您的白標合作夥伴將在您獲得所有榮譽的同時完成所有工作。
讓我們仔細看看白標如何在網站解決方案中發揮作用，以及為什麼它是各種規模的代理機構必不可少的服務。
不要錯過這個白標英特爾
9 項白標服務和解決方案可讓您的收入飆升
目錄
- 為什麼代理商轉售白標網站解決方案
- 為什麼您需要在競爭對手之前抓住網站的市場機會
- 您可以轉售的 5 個白標網站解決方案
- 網站託管
- 網站創建服務
- 網站建設者
- 網站內容
- 網站附加組件
- 白標網站：選擇提供商、銷售和啟動客戶網站
- 選擇白標合作夥伴
- 銷售白標網站
- 與白標團隊一起創建網站
為什麼代理商轉售白標虛擬主機和網站解決方案
白標網絡託管和網站解決方案是與網站相關的產品和服務，經銷商可以重新命名並以自己的價格向商業客戶銷售。 這可能意味著轉售白標網站託管、網頁設計和創建服務，甚至是實時聊天或表單構建器等網站附加產品。
最常見的網站白標解決方案是由第三方提供商提供的設計和開發服務。 公司可以以自己的品牌和自己的價格銷售由白標網站提供商設計的網站。
下面以 Web 開發為例對其工作原理進行細分：
- 白標網頁設計提供商A 公司與營銷服務提供商B 公司合作。 A 公司可以創建和設計B 公司以其品牌轉售的網站。
- 具體來說，來自A 公司的白標團隊滿足B 公司客戶的網頁設計需求。
- 該網站表面上是由B公司創建的，但在幕後，它是由A公司設計和創建的。
這是一個有助於解釋的視覺效果：
白標模式最好的一點是它對機構來說是無風險的——投資回報率是內置的：
- 從供應商處以批發價獲得白標解決方案。
- 以您想要的利潤加價並轉售。
- 只為賣的東西買單
利用白標網絡託管和網站解決方案可以為您的代理機構帶來巨大收益，而不會通過公開外包您的產品和產品而增加大量開銷或“丟面子”。
為什麼您需要在競爭對手之前抓住網站的市場機會
網站是任何企業在線展示的核心方面，並充當其虛擬門戶的“大本營”。 數字營銷的所有其他方面都會回到您的網站，這是您客戶在線形象的基礎，並且通常針對進行最終轉換或銷售進行優化。
我們之前已經說過，我們會再說一遍：如果您不為您的客戶建立網站，那麼其他人會。
“為了保持競爭力並滿足客戶的需求，您的代理機構必須提供各種本地業務解決方案。 其他代理商、自由設計師和自建工具正在從您的網絡代理商那裡竊取有價值的網站解決方案客戶。 通過為本地企業提供在線成功的核心要素，並從那裡添加解決方案，將您的代理機構與其他代理機構區分開來。”
您可以在上圖中清楚地看到，網絡託管和網站設計/維護構成了 201 年大多數 SMB 預計營銷預算的大部分。
解決方案機構提供的解決方案是否符合 SMB 市場需求？
一點也不！ 根據我們的數據，數字廣告和社交媒體是最常見的兩種服務機構，網站排在第三位。 這裡有你的市場機會。 在窗戶打開時罷工。 雖然社交媒體和數字廣告很棒，但可靠的網站應該是中小型企業的第一要務，讓白標網絡託管和解決方案成為您陣容的重要補充。
網站解決方案提供了最大的數字市場機會，但 26% 的代理機構不出售它們。 通過添加白標網絡託管和網站解決方案來利用這種雪崩式的網站支出，將使您的企業成為客戶可以依賴的粘性代理機構，作為他們所有營銷解決方案的一站式商店。
您可以轉售的 5 個白標網站解決方案
對於在營銷領域工作的任何經銷商來說，添加某種形式的白標網站產品或服務都是一個好主意。 一個不費吹灰之力的選擇是通過白標提供商提供完整的網站包：網站創建（設計和開發）和託管。
以下是您可以提供的更深入的了解：
網站託管
網站託管是一個價值 320 億美元的行業，但作為代理在內部提供託管可能會帶來一些技術挑戰。 作為代理商，您最不想將寶貴的時間投入到掌握網絡託管的技術方面。 病毒和惡意軟件防護、站點訪問者的安全連接、站點備份和增加的帶寬是託管解決方案中要考慮的關鍵方面。
借助白標網絡託管，開發人員工具可以完成繁重的工作，因此您可以專注於讓您賺錢的東西——為多個客戶銷售和設計漂亮的網站。
Vendasta 網站託管服務：WebsitePro
網站創建服務
在面向公眾的方面，網站設計和維護是一個近 400 億美元的市場。 如果您想為您的客戶跳出網站創建過程的中間，白標網站創建解決方案可能是答案。 作為客戶在線形象的核心，您將提供客戶業務的重要組成部分。 此外，將網站創建與此列表中的其他關鍵服務配對將使您的客戶保持鎖定，以確保更長久、更密切的關係。
尋找能夠處理網站創建和設計以及包括安全、備份和優化在內的持續維護的解決方案，所有這些都在您的代理機構的品牌下。
“當網站創建出現在 Marketplace 時，與我的合作夥伴 Vendasta 的合作變得更好。預算始終是小企業關心的問題……現在已經解決了！AMG 在過去一年中推出了 30 多個網站，利用在 Marketplace 中創建網站，從簡單有效的登錄頁面到完全定制設計的 10 頁網站。然而，關鍵在於這些網站不僅對客戶具有成本效益，而且是具有最佳功能的漂亮網站。一天結束時，我的客戶有一個他們喜歡的網站，能夠及時完成，符合他們的預算。”
AMG品牌代理
Vendasta 網站創建服務：網站創建
網站建設者
白標網站建設者使您和您的客戶能夠創建針對所有設備進行了優化的現代、響應式移動友好型網站。 這些網站可以輕鬆地為任何垂直領域的任何類型的業務創建。
為您的客戶構建自定義網站絕不會是輕而易舉的事=獲得網站的情況，但大多數現代構建器都有一個直觀的所見即所得編輯器，具有拖放功能。 這使得該過程比過去少了很多。 此外，對於預算較少的商業客戶來說，網站建設者可以成為一個很棒的 DIY 產品。
Vendasta 網站建設服務：網站建設者
網站內容
您的許多客戶也會在他們的網站內容方面需要幫助——無論是在他們的產品/服務頁面和博客上。 借助白標內容，您可以將您的客戶建立為他們所在領域值得信賴的專家，並為其網站和博客提供經過全面研究的行業特定內容。 最好的部分是您不需要寫作專業知識或任何有關客戶行業的知識。
如果您已經在為您的客戶建立一個網站，那麼銷售該網站的內容也是一件輕而易舉的事。 這是擴展您的代理機構服務、增加價值、產生額外收入並成為整體上更具粘性的代理機構的好方法。
Vendasta 網站內容服務：白標內容要素，例如：通過 Boostability 撰寫博客和網頁內容
網站附加組件
通過補充產品為您的網站捆綁增加附加價值，以保持客戶的粘性。 這可能是網站實時聊天、內置約會安排小部件，甚至是評論生成服務，以便將精彩評論添加到客戶的網站上，供客戶查看。 網站是您產品的核心——添加較小的小部件和服務，以真正成為網絡代理機構。
Vendasta Marketplace 中的網站附加服務：預約安排、即時網站構建器、表單構建器、實時聊天、聊天機器人
白標網站：選擇提供商、銷售和啟動客戶網站
既然我們已經討論了為什麼要提供網站解決方案以及要提供哪些解決方案，那麼讓我們來看看如何將它們實際提供給您的客戶。
選擇白標合作夥伴
作為代理商，您的聲譽就是一切。 您選擇與之合作的公司和白標團隊將代表您，因此在研究潛在合作夥伴時準確了解您的需求至關重要！
以下是出色的白標合作夥伴的 3 個主要要素：
- 他們是合適的人選：選擇具有相似目標和願景的合作夥伴，以及提供適合您業務的可靠產品或服務的合作夥伴是關鍵。 可以幫助您銷售他們提供的產品的合作夥伴是一個不錯的獎勵。
- 他們享有盛譽：不要將時間浪費在聲譽和業績不佳的公司上。 您需要一位具有白標經驗的信譽良好的合作夥伴，並且需要一位能夠提供出色服務和支持的合作夥伴。
- 他們是透明的：確保您可以預先試駕他們的產品或服務，並檢查他們的合同條款是否明確。 您還應該確保他們通過詳細的報告提供績效證明。
獎勵元素：以下是一些需要考慮的特定於網站解決方案的元素：
- 他們有一系列不同垂直領域的過去網站，您可以查看
- 他們有特定的安全保證/參數
- 他們提供從一個提供商到下一個提供商的免費遷移
- 他們有最低託管速度要求
提示：要更詳細地了解在白標網絡託管和服務合作夥伴中尋找什麼，您應該查看這篇文章。
銷售白標網站
銷售網站服務可能很困難。 對於像 iPhone 或筆記本電腦這樣的產品，客戶非常清楚他們得到了什麼。 自定義網站創建等服務對您的客戶而言具有更多的可變性、不確定性和風險。
就像您銷售的任何其他產品或服務一樣，只有當潛在客戶了解購買的價值並相信您會做得很好時，他們才會購買。
當您銷售網站時，您的銷售宣傳歸結為與您的商業客戶交流該價值。 要銷售網站服務，您必須：
- 讓客戶接受：在您的代理機構的服務中展示價值，並建立對您的專業精神和專業知識的信任。 您的銷售人員需要向當地的商業潛在客戶展示在哪裡可以改進他們當前的網站或展示創建網站的價值。 此外，他們需要提供社會證明，證明您是值得信賴的合作機構。
- 消除對一次性網站設計的恐懼：自由網頁設計承包商在網站周圍造成了一種恥辱，其中網頁設計只是一次性創建網站，在網站建成後提供零幫助。 向您的客戶展示您的代理機構（和白標合作夥伴）能夠幫助他們進行維護以及他們可能想要的任何未來更新、添加或重新設計。
- 為他們的業務提供各種網站服務：如果您的客戶更喜歡 WordPress，沒問題！ 讓您的客戶已經在使用 WordPress 將他們的網站導入您的白標虛擬主機。 對於想要他們可以控制的簡單解決方案的客戶，提供拖放式網站構建工具。 他們想要更多頁面嗎？ 電子商務選項？ 轉化優化的目標網頁？ 確保提供這些選項。
注意：想要了解有關此步驟的更多信息？ 下載我們關於向本地企業銷售網站服務的 6 步指南
與白標團隊一起創建網站
與白標網站創建團隊合作應該是一個溝通、協作的過程，就像您購買的任何合同工作一樣。
以下是與您的白標團隊合作的基本步驟：
- 諮詢：該過程應從諮詢電話開始，討論客戶的需求和項目的詳細信息，如配色方案和徽標、域名偏好、查看一些示例網站、營銷材料、主頁佈局要求、標籤和頁面、功能、 圖像和圖形的想法。
- 網站創建：接下來，團隊將開始在網站上工作，檢查以確定網站的品牌和設計元素以及特定行業的內容是否按照約定匯集在一起。
- 啟動網站：在您提交並批准所有內容後，您的白標團隊將通過一些最終的網站優化任務完成網站的外觀和感覺。 在最終工作完成並獲得批准後，您客戶的網站將上線並準備好開展業務！
?注意：您的白標團隊和您的客戶之間的直接聯繫對於實現這一切至關重要！ 這就是為什麼選擇一家能夠很好地代表您的公司至關重要的原因。 例如，Vendasta 的白標團隊代表我們的合作夥伴行事，我們始終使用免費電話號碼和白標電子郵件與合作夥伴的客戶聯繫。
上線後，您的客戶不可避免地會收到一些反饋和要求。 當網站的第一次迭代上線時，網站上的工作完成不應該結束！ 如果您還沒有這樣做，那麼現在是建議維護包和設計升級的好時機。
“代理商要取得成功，不僅僅是如何銷售網站，還包括如何發展長期客戶關係和建立有價值的業務關係。 提供持續的價值將對雙方都有利，並使您的代理機構保持盈利和增長。”
今天開始
白標網絡託管和網站產品真正為新選擇和多種收入來源打開了大門，而無需傳統代理機構增長所需的知識、時間和人員配置承諾。
要更深入地銷售網站服務，請查看我們的市場或註冊免費帳戶，並探索 Vendasta 的白標選項將如何幫助您的代理機構以前所未有的方式擴大規模！
