Wszystko, co musisz wiedzieć o odsprzedaży rozwiązań internetowych z białą etykietą
Opublikowany: 2018-09-21Gorące ujęcie roku: Twoi klienci potrzebują stron internetowych. Ok, wiedziałeś o tym dziesięć lat temu, ale NADAL to prawda. W rzeczywistości wiele agencji nadal nie docenia popytu na rozwiązania internetowe dla małych i średnich firm. Rzeczywistość jest taka, że projektowanie i hosting witryn internetowych to rynek o wartości ponad 65 miliardów USD, jednak mniej niż 75% agencji oferuje rozwiązania internetowe, niezależnie od tego, czy opracowują własne, czy korzystają z hostingu stron internetowych typu white label.
To ogromna stracona szansa.
W rzeczywistości „nie doszacowanie” może być niewłaściwym słowem. Większość agencji prawdopodobnie chce oferować strony internetowe, ale po prostu nie zdają sobie sprawy, że skalowanie ich usług internetowych nie wymaga zespołu programistów i specjalistów od projektowania stron internetowych.
Jest jeszcze jedna opcja. White-labelling istnieje w celu rozwiązania tego problemu, umożliwiając sprzedaż rozwiązań internetowych typu white label swoim klientom bez znajomości CSS, HTML, kodowania i tym podobnych.
Oto najpiękniejsze piękno white-labelingu: Twój partner zajmujący się białą etykietą wykona całą pracę, a Ty zdobędziesz wszystkie zasługi.
Przyjrzyjmy się bliżej, jak white-labeling działa w rozwiązaniach internetowych i dlaczego jest to niezbędna usługa dla agencji każdej wielkości.
Nie przegap tych informacji o białej etykiecie
9 usług i rozwiązań typu white-label, które zwiększają Twoje przychody
Spis treści
- Dlaczego agencje odsprzedają rozwiązania stron internetowych White Label?
- Dlaczego musisz wykorzystać możliwości rynkowe w witrynach internetowych, zanim zrobi to konkurencja
- 5 rozwiązań internetowych z białą etykietą, które możesz odsprzedać
- Hosting stron internetowych
- Usługi tworzenia stron internetowych
- Konstruktorzy stron internetowych
- Zawartość strony internetowej
- Dodatki do witryny
- Strony internetowe z białą etykietą: wybór dostawcy, sprzedaż i uruchomienie witryny klienta
- Wybierz partnera White Label
- Sprzedawanie stron internetowych z białą etykietą
- Tworzenie stron internetowych z zespołem White-Label
Dlaczego agencje odsprzedają hosting i rozwiązania stron internetowych White Label?
Hosting i rozwiązania dla witryn internetowych typu white label to produkty i usługi związane z witrynami internetowymi, które sprzedawcy mogą zmienić markę i sprzedawać klientom biznesowym we własnej cenie . Może to oznaczać odsprzedaż hostingu stron internetowych pod własną marką, usługi projektowania i tworzenia stron internetowych, a nawet dodatkowe produkty do stron internetowych, takie jak czaty na żywo lub narzędzia do tworzenia formularzy.
Najpopularniejszym rozwiązaniem typu white label dla stron internetowych jest usługa projektowania i rozwoju świadczona przez zewnętrznego dostawcę. Firmy mogą sprzedawać strony internetowe zaprojektowane przez dostawcę stron typu white label pod własną marką i we własnym przedziale cenowym.
Oto zestawienie tego, jak to działa na przykładzie tworzenia stron internetowych:
- Dostawca usług projektowania stron internetowych typu white label, firma A , współpracuje z dostawcą usług marketingowych, firmą B . Firma A może tworzyć i projektować witryny internetowe, które firma B sprzedaje pod jej marką.
- W szczególności zespół white label firmy A spełnia potrzeby w zakresie projektowania stron internetowych dla klientów firmy B .
- Strona internetowa wydaje się być stworzona przez firmę B , ale za kulisami została zaprojektowana i stworzona przez firmę A .
Oto wizualizacja, która pomoże wyjaśnić:
Najlepszą rzeczą w modelu white label jest to, że jest on wolny od ryzyka dla agencji — ROI jest wbudowany:
- Uzyskaj rozwiązania white label w cenach hurtowych od dostawcy.
- Zaznacz koszt przy żądanej marży i odsprzedawaj.
- Płać tylko za to, co sprzedasz
Korzystanie z rozwiązań hostingowych i witryn internetowych typu white label może prowadzić do ogromnych zysków dla Twojej agencji bez dodawania tony kosztów ogólnych lub „utraty twarzy” poprzez otwarcie outsourcingu produktów i ofert.
Dlaczego musisz wykorzystać możliwości rynkowe w witrynach internetowych, zanim zrobi to konkurencja
Witryny internetowe są kluczowym aspektem obecności w Internecie każdej firmy i działają jako „domowa baza” dla ich wirtualnych drzwi. Każdy inny aspekt marketingu cyfrowego kieruje się z powrotem do Twojej witryny, która działa jako podstawa obecności Twojego klienta w Internecie i jest ogólnie zoptymalizowana pod kątem ostatecznej konwersji lub sprzedaży.
Powiedzieliśmy to już wcześniej i powtórzymy: jeśli nie budujesz stron internetowych dla swoich klientów, zrobi to ktoś inny.
„Aby zachować konkurencyjność i sprostać wymaganiom klientów, Twoja agencja musi oferować różnorodne rozwiązania dla lokalnego biznesu. Inne agencje, niezależni projektanci i narzędzia do samodzielnego budowania kradną cennych klientów rozwiązań witryn internetowych z dala od Twojej agencji internetowej. Odróżnij swoją agencję od reszty, oferując lokalnym firmom podstawowy składnik sukcesu w Internecie i dodaj rozwiązania z tego miejsca”.
Na powyższym wykresie wyraźnie widać, że hosting i projektowanie/utrzymanie witryn internetowych stanowią większość przewidywanego budżetu marketingowego dla większości małych i średnich firm w roku 201.
Czy oferowane przez agencje rozwiązania odpowiadają na zapotrzebowanie rynku SMB?
Zupełnie nie! Według naszych danych reklama cyfrowa i media społecznościowe są dwiema najczęstszymi usługami oferowanymi przez agencje, a na trzecim miejscu znajdują się strony internetowe. Jest tu dla Ciebie okazja rynkowa. Uderz, gdy okno jest otwarte. Chociaż media społecznościowe i reklama cyfrowa są świetne, solidna strona internetowa powinna być priorytetem numer jeden dla małych i średnich firm, dzięki czemu hosting i rozwiązania typu white label będą doskonałym dodatkiem do Twojej oferty.
Rozwiązania internetowe stanowią największą szansę rynkową w digitalu, jednak 26% agencji ich nie sprzedaje. Skorzystanie z tej lawiny wydatków na witryny poprzez dodanie hostingu i rozwiązań internetowych typu white label zmieni Twoją firmę w lepką agencję, na której klienci mogą polegać jako punkt kompleksowej obsługi wszystkich swoich rozwiązań marketingowych.
5 rozwiązań internetowych z białą etykietą, które możesz odsprzedać
Dodanie jakiejś formy produktów lub usług na stronie internetowej typu white label to świetny pomysł dla każdego sprzedawcy, który działa w przestrzeni marketingowej. Oczywistym rozwiązaniem jest zaoferowanie pełnego pakietu strony internetowej za pośrednictwem dostawcy white label: tworzenie stron internetowych (projektowanie i rozwijanie) oraz hosting.
Oto dokładniejsze spojrzenie na to, co możesz zaoferować:
Hosting stron internetowych
Hosting stron internetowych to branża warta 32 miliardy USD, jednak oferowanie hostingu wewnętrznego jako agencja może wiązać się z pewnymi wyzwaniami technicznymi. Jako agencja, ostatnią rzeczą, na którą chcesz poświęcić swój cenny czas, jest opanowanie technicznych aspektów hostingu. Ochrona przed wirusami i złośliwym oprogramowaniem, bezpieczne połączenie dla odwiedzających witrynę, kopie zapasowe witryny i zwiększona przepustowość to kluczowe aspekty, które należy wziąć pod uwagę w rozwiązaniu hostingowym.
W przypadku hostingu stron internetowych typu white label, narzędzia programistyczne wykonują najtrudniejsze zadanie, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co sprawia, że zarabiasz pieniądze — na sprzedaży i projektowaniu pięknych witryn internetowych dla wielu klientów.
Usługi hostingu witryn Vendasta: WebsitePro
Usługi tworzenia stron internetowych
Jeśli chodzi o stronę publiczną, projektowanie i utrzymanie witryn internetowych to rynek o wartości prawie 40 miliardów dolarów. Jeśli chcesz wyjść poza sam środek procesu tworzenia stron internetowych dla swoich klientów, rozwiązaniem może być rozwiązanie do tworzenia stron internetowych typu white label. Jako rdzeń obecności Twojego klienta w Internecie, będziesz zapewniać istotną część jego działalności. Ponadto połączenie tworzenia witryn internetowych z innymi kluczowymi usługami z tej listy sprawi, że Twoi klienci będą zablokowani, aby zapewnić dłuższą i bliższą relację.
Poszukaj rozwiązań, które zajmą się tworzeniem i projektowaniem strony internetowej, a także bieżącą konserwacją, która obejmuje bezpieczeństwo, kopie zapasowe i optymalizację, a wszystko to pod marką Twojej agencji.
„Współpraca z moim partnerem Vendasta stała się o wiele lepsza, gdy tworzenie witryn internetowych pojawiło się w Marketplace. Budżet jest zawsze problemem dla małych firm, a także czas… cóż, teraz zostało to rozwiązane! AMG uruchomiło ponad 30 witryn internetowych w ciągu ostatniego roku, wykorzystując tworzenie stron internetowych w Marketplace, począwszy od prostych i skutecznych stron docelowych do 10-stronicowych, w pełni niestandardowych witryn internetowych. Oto jednak klucz — te witryny są nie tylko opłacalne dla klienta, ale są również świetnie wyglądającymi witrynami o optymalnej funkcjonalności. koniec dnia, mój klient ma stronę internetową, którą uwielbia, wykonaną w odpowiednim czasie i dostosowanym do jego budżetu”.
Agencja Brandingowa AMG
Usługi tworzenia stron internetowych Vendasta: Tworzenie stron internetowych
Konstruktorzy stron internetowych
Kreatory witryn internetowych z własną etykietą dają Tobie i Twoim klientom możliwość tworzenia nowoczesnych, responsywnych witryn internetowych dostosowanych do urządzeń mobilnych, które są zoptymalizowane pod kątem wszystkich urządzeń. Te strony internetowe można łatwo stworzyć dla każdego rodzaju biznesu, w dowolnej branży.
Budowanie niestandardowych stron internetowych dla klientów nigdy nie będzie proste, ale większość współczesnych twórców ma intuicyjny edytor WYSIWYG z funkcjami przeciągania i upuszczania. Dzięki temu proces ten jest znacznie mniej uciążliwy niż w przeszłości. Dodatkowo, twórcy stron internetowych mogą być świetną ofertą DIY dla klientów biznesowych z mniejszym budżetem.
Usługi tworzenia stron internetowych Vendasta: Kreator stron internetowych
Zawartość strony internetowej
Wielu Twoich klientów będzie również potrzebować pomocy w zakresie zawartości ich witryn internetowych – zarówno na stronach produktów/usług, jak i na blogu. Dzięki treściom oznaczonym białą etykietą możesz stać się zaufanym ekspertem w swojej dziedzinie dzięki w pełni zbadanym treściom branżowym na swojej stronie i blogu. Najlepsze jest to, że nie potrzebujesz specjalistycznej wiedzy na temat pisania ani żadnej wiedzy o branży Twojego klienta.
Jeśli już budujesz witrynę internetową dla swojego klienta, sprzedawanie jej treści również jest oczywiste. To świetny sposób na rozszerzenie usług agencji, dodawanie wartości, generowanie dodatkowych przychodów i budowanie bardziej stabilnej agencji.
Usługi w zakresie treści witryny Vendasta: Podstawowe informacje o treściach typu white-label, takie jak: pisanie bloga i treści internetowe dzięki Boostability
Dodatki do witryny
Dodaj dodatkową wartość do pakietów swojej witryny poprzez dodatkowe produkty, aby utrzymać klientów. Mogą to być takie rzeczy, jak czat na żywo w witrynie, wbudowany widżet do planowania spotkań, a nawet usługa generowania recenzji, która umożliwia dodawanie świetnych recenzji do witryny klientów, aby klienci mogli je zobaczyć. Witryna jest podstawą Twojej oferty — dodaj mniejsze widżety i usługi, aby naprawdę zrobić dodatkowy krok jako agencja internetowa.
Usługi dodatkowe w witrynie Vendasta Marketplace: planowanie spotkań, błyskawiczne kreatory witryn, kreator formularzy, czat na żywo, chatbot
Strony internetowe z białą etykietą: wybór dostawcy, sprzedaż i uruchomienie witryny klienta
Teraz, gdy omówiliśmy, dlaczego oferować rozwiązania internetowe i które oferować, przyjrzyjmy się, jak faktycznie oferować je swoim klientom.
Wybierz partnera White Label
Twoja reputacja jest wszystkim jako agencji. Firma i zespół marek, z którymi zdecydujesz się współpracować, będą Cię reprezentować, dlatego ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, czego potrzebujesz podczas wyszukiwania potencjalnych partnerów!
Oto 3 główne elementy doskonałego partnera z własną marką:
- Pasują do siebie: wybór partnera o podobnych celach i wizji oraz takiego, który zapewnia solidny produkt lub usługę odpowiednią dla Twojej firmy, ma kluczowe znaczenie. Partner, który pomoże Ci sprzedać produkty, które dostarcza, to miły bonus.
- Mają znakomitą reputację: nie marnuj czasu na firmy o słabej reputacji i historii. Potrzebujesz renomowanego partnera z doświadczeniem w zakresie „białej etykiety” oraz takiego, który oferuje doskonałą obsługę i wsparcie.
- Są przejrzyste: upewnij się, że możesz przetestować ich produkt lub usługę z góry i sprawdź, czy warunki umowy są jasne. Powinieneś również upewnić się, że oferują dowód skuteczności poprzez szczegółowe raportowanie.
Elementy bonusowe: Oto kilka elementów specyficznych dla rozwiązania witryny internetowej, które należy wziąć pod uwagę:
- Mają portfolio wcześniejszych witryn z różnych branż, które możesz przejrzeć
- Posiadają określone gwarancje/parametry bezpieczeństwa
- Oferują bezpłatną migrację od jednego dostawcy do drugiego
- Mają minimalne wymagania dotyczące szybkości hostingu
Wskazówka: Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat tego, czego szukać u partnera oferującego hosting i usługi typu white label, zapoznaj się z tym postem.
Sprzedawanie stron internetowych z białą etykietą
Sprzedaż usług internetowych może być trudna. Z produktem takim jak iPhone czy laptop, klient ma całkiem dobry pomysł, co otrzymuje. Usługi takie jak tworzenie niestandardowych witryn internetowych mają znacznie większą zmienność, niepewność i ryzyko dla Twojego klienta.
Podobnie jak w przypadku każdego innego produktu lub usługi, którą sprzedajesz, potencjalny klient dokona zakupu tylko wtedy, gdy zrozumie wartość zakupu i ufa, że wykonasz dobrą robotę.
Kiedy sprzedajesz strony internetowe, Twoja reklama sprowadza się do komunikowania tej wartości klientom biznesowym. Aby sprzedawać usługi internetowe, musisz:
- Zachęć klientów do poparcia: pokaż wartość usług swojej agencji i buduj zaufanie do swojego profesjonalizmu i wiedzy fachowej. Twój sprzedawca będzie musiał pokazać potencjalnym lokalnym firmom, gdzie można ulepszyć swoją obecną witrynę lub wykazać wartość tworzenia witryny. Ponadto będą musieli przedstawić dowód społeczny, że jesteś godną zaufania agencją, z którą można współpracować.
- Wyeliminuj strach przed jednorazowym projektowaniem stron internetowych: Zleceniobiorcy zajmujący się projektowaniem stron internetowych stworzyli piętno wokół stron internetowych, w których projektowanie stron internetowych jest po prostu jednorazowym stworzeniem witryny bez pomocy oferowanej po zbudowaniu witryny. Pokaż swoim klientom, że Twoja agencja (i partner typu white label) jest w stanie pomóc im w utrzymaniu i wszelkim przyszłym aktualizacjom, dodatkom lub zmianom, których mogą potrzebować.
- Oferuj różnorodne usługi internetowe dla swojej firmy: Jeśli Twój klient woli WordPress, nie ma problemu! Pozwól swoim klientom, którzy już korzystają z WordPressa, zaimportować swoje witryny do Twojego hostingu typu white label. Klientom, którzy chcą prostych rozwiązań, którymi mogą sterować, zaoferuj narzędzia do tworzenia stron internetowych typu „przeciągnij i upuść”. Czy chcą więcej stron? Opcje e-commerce? Strony docelowe zoptymalizowane pod kątem konwersji? Upewnij się, że oferujesz te opcje.
Uwaga: Chcesz dowiedzieć się więcej o tym kroku? Pobierz nasz 6-stopniowy przewodnik dotyczący sprzedaży usług internetowych lokalnym firmom
Tworzenie stron internetowych z zespołem White-Label
Praca z zespołem zajmującym się tworzeniem witryn internetowych typu white label powinna być procesem komunikacyjnym i opartym na współpracy, podobnie jak w przypadku każdej zakupionej umowy.
Oto podstawowe kroki, które należy wykonać podczas pracy z zespołem white-label:
- Konsultacje: Proces powinien rozpocząć się od rozmowy konsultacyjnej w celu omówienia potrzeb klienta i szczegółów dotyczących projektu, takich jak kolorystyka i logo, preferencje dotyczące nazw domen, zapoznanie się z przykładowymi witrynami, materiały marketingowe, wymagania dotyczące układu strony głównej, zakładki i strony, funkcje , obrazy i pomysły graficzne.
- Tworzenie witryny internetowej: Następnie zespół rozpocznie pracę nad witryną internetową, sprawdzając, czy elementy brandingowe i projektowe witryny oraz zawartość specyficzna dla branży łączą się zgodnie z ustaleniami.
- Uruchamianie witryny: Po przesłaniu i zatwierdzeniu wszystkiego, zespół white label uzupełni wygląd witryny kilkoma ostatecznymi zadaniami optymalizacji witryny. Po zakończeniu i zatwierdzeniu końcowej pracy strona Twojego klienta zostanie uruchomiona i będzie gotowa do działania!
?Uwaga: bezpośredni kontakt między Twoim zespołem white-label a Twoim klientem będzie niezbędny, aby to wszystko się stało! Dlatego tak ważne jest, aby wybrać firmę, która będzie Cię dobrze reprezentować. Na przykład zespoły „white label” firmy Vendasta działają w imieniu naszych partnerów i zawsze używamy bezpłatnego numeru i oznaczonego „białą etykietą” adresu e-mail, aby dotrzeć do klientów naszego partnera.
Po uruchomieniu na żywo Twoi klienci nieuchronnie otrzymają opinie i prośby. Zakończenie prac nad stroną internetową nie powinno kończyć się wraz z uruchomieniem pierwszej iteracji strony! To świetny czas na zaproponowanie pakietów serwisowych i uaktualnień projektu, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.
„Aby agencja odniosła sukces, nie chodzi tylko o to, jak sprzedawać strony internetowe — to także o to, jak rozwijać długoterminowe relacje z klientami i rozwijać wartościową relację biznesową. Zapewnianie stałej wartości będzie korzystne dla obu stron, a Twoja agencja będzie zarabiać i rozwijać się.”
Zacznij dziś
Produkty do hostingu i witryn internetowych typu white label naprawdę otwierają drzwi do nowych opcji i wielu strumieni przychodów bez wiedzy, czasu i zaangażowania personelu, których wymaga tradycyjny rozwój agencji.
Aby jeszcze bardziej zagłębić się w sprzedaż usług internetowych, odwiedź naszą platformę handlową lub załóż bezpłatne konto i dowiedz się, w jaki sposób opcje White-label firmy Vendasta pomogą Twojej agencji rozwijać się jak nigdy dotąd!
