Tout ce que vous devez savoir sur la revente de solutions de sites Web en marque blanche
Publié: 2018-09-21Coup de cœur de l'année : Vos clients ont besoin de sites Web. Ok, vous le saviez il y a dix ans, mais c'est TOUJOURS vrai. En fait, de nombreuses agences continuent de sous-estimer la demande de solutions de sites Web pour PME. La réalité est que la conception et l'hébergement de sites Web représentent un marché de plus de 65 milliards de dollars américains, mais moins de 75 % des agences proposent des solutions de sites Web, qu'elles développent leurs propres sites Web ou utilisent un hébergement Web en marque blanche.
C'est une énorme occasion manquée.
En fait, "sous-estimer" n'est peut-être pas le bon mot. La plupart des agences souhaitent probablement proposer des sites Web, mais elles ne réalisent tout simplement pas que la mise à l'échelle de leurs services de site Web ne nécessite pas une équipe de développeurs et de spécialistes de la conception Web.
Il existe une autre option. La marque blanche existe pour résoudre ce problème précis, vous permettant de vendre des solutions de site Web en marque blanche à vos clients sans aucune connaissance du CSS, du HTML, du codage, etc.
Voici la beauté ultime de la marque blanche : votre partenaire en marque blanche fera tout le travail pendant que vous obtenez tout le crédit.
Examinons de plus près comment fonctionne la marque blanche pour les solutions de sites Web et pourquoi il s'agit d'un service essentiel pour les agences de toutes tailles.
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Table des matières
- Pourquoi les agences revendent des solutions de site Web en marque blanche
- Pourquoi vous devez saisir l'opportunité du marché dans les sites Web avant que vos concurrents ne le fassent
- 5 solutions de site Web en marque blanche que vous pouvez revendre
- Hébergement de sites Web
- Services de création de sites Web
- Constructeurs de sites Web
- Contenu du site Web
- Compléments de site Web
- Sites Web en marque blanche : choisir un fournisseur, vendre et lancer le site de votre client
- Choisissez un partenaire en marque blanche
- Vendre des sites Web en marque blanche
- Création de site internet avec une équipe en marque blanche
Pourquoi les agences revendent des solutions d'hébergement Web et de site Web en marque blanche
L'hébergement Web et les solutions de site Web en marque blanche sont des produits et services liés au site Web que les revendeurs peuvent renommer et vendre à leur propre prix aux clients professionnels. Cela pourrait signifier la revente d'hébergement de sites Web en marque blanche, de services de conception et de création de sites Web, ou même de produits complémentaires pour sites Web tels que des chats en direct ou des créateurs de formulaires.
La solution en marque blanche la plus courante pour les sites Web est un service de conception et de développement fourni par un fournisseur tiers. Les entreprises peuvent vendre des sites Web conçus par le fournisseur de sites Web en marque blanche sous leur propre marque et à leur propre prix.
Voici une ventilation de la façon dont cela fonctionne en utilisant le développement Web comme exemple :
- Un fournisseur de conception de sites Web en marque blanche, la société A , s'associe à un fournisseur de services marketing, la société B . La société A peut créer et concevoir des sites Web que la société B revend sous sa marque.
- Plus précisément, une équipe en marque blanche de la société A répond aux besoins de conception Web des clients de la société B .
- Le site Web semble à l'extérieur avoir été créé par la société B , mais dans les coulisses, il a été conçu et créé par la société A .
Voici un visuel pour aider à expliquer:
La meilleure chose à propos du modèle en marque blanche est qu'il est sans risque pour l'agence - le retour sur investissement est intégré :
- Obtenez des solutions en marque blanche à des prix de gros auprès du fournisseur.
- Majorez le coût à la marge souhaitée et revendez.
- Ne payez que ce que vous vendez
Tirer parti de l'hébergement Web et des solutions de site Web en marque blanche peut entraîner d'énormes gains pour votre agence sans ajouter une tonne de frais généraux ou "perdre la face" en externalisant ouvertement vos produits et offres.
Pourquoi vous devez saisir l'opportunité du marché dans les sites Web avant que vos concurrents ne le fassent
Les sites Web sont un aspect essentiel de la présence en ligne de toute entreprise et agissent comme la «base d'accueil» de leur porte virtuelle. Tous les autres aspects des entonnoirs de marketing numérique sont renvoyés vers votre site Web, qui constitue le fondement de la présence en ligne de votre client et est généralement optimisé pour effectuer cette conversion ou vente finale.
Nous l'avons déjà dit et nous le répétons : si vous ne créez pas de sites Web pour vos clients, quelqu'un d'autre le fera.
« Afin de rester compétitive et de répondre aux demandes de vos clients, votre agence doit proposer une variété de solutions d'affaires locales. D'autres agences, concepteurs indépendants et outils d'auto-construction volent de précieux clients de solutions de site Web à votre agence Web. Différenciez votre agence des autres en offrant aux entreprises locales l'ingrédient de base pour réussir en ligne, et ajoutez des solutions à partir de là.
Vous pouvez clairement voir dans le tableau ci-dessus que l'hébergement Web et la conception/maintenance du site Web constituent l'essentiel du budget marketing prévu pour la plupart des PME en 201.
Les solutions proposées par les agences correspondent-elles à la demande du marché des PME ?
Pas du tout! Selon nos données, la publicité numérique et les médias sociaux sont les deux services les plus courants proposés par les agences, les sites Web venant en troisième position. Il y a une opportunité de marché ici pour vous. Frappez lorsque la fenêtre est ouverte. Bien que les médias sociaux et la publicité numérique soient excellents, un site Web solide devrait être la priorité numéro un d'une PME, faisant de l'hébergement Web et des solutions en marque blanche un excellent ajout à votre gamme.
Les solutions de sites Web présentent la plus grande opportunité de marché dans le numérique, mais 26 % des agences ne les vendent pas. Profiter de cette avalanche de dépenses de site Web en ajoutant des solutions d'hébergement Web et de site Web en marque blanche transformera votre entreprise en cette agence collante sur laquelle les clients peuvent compter en tant que guichet unique pour toutes leurs solutions marketing.
5 solutions de site Web en marque blanche que vous pouvez revendre
L'ajout d'une certaine forme de produits ou de services de site Web en marque blanche est une excellente idée pour tout revendeur qui travaille dans le domaine du marketing. Une option simple consiste à proposer un package complet de site Web via un fournisseur en marque blanche : création de site Web (conception et développement) et hébergement.
Voici un aperçu plus approfondi de ce que vous pouvez offrir :
Hébergement de sites Web
L'hébergement de sites Web est une industrie de 32 milliards de dollars américains, mais offrir l'hébergement en interne en tant qu'agence peut présenter certains défis techniques. En tant qu'agence, la dernière chose à laquelle vous souhaitez consacrer votre temps précieux est de maîtriser les aspects techniques de l'hébergement Web. La protection contre les virus et les logiciels malveillants, une connexion sécurisée pour les visiteurs du site, les sauvegardes du site et l'augmentation de la bande passante sont des aspects clés à prendre en compte dans une solution d'hébergement.
Avec l'hébergement Web en marque blanche, les outils de développement font le gros du travail afin que vous puissiez rester concentré sur ce qui vous rapporte de l'argent : vendre et concevoir de beaux sites Web pour plusieurs clients.
Services d'hébergement de sites Web Vendasta : WebsitePro
Services de création de sites Web
Du côté public, la conception et la maintenance de sites Web représentent un marché de près de 40 milliards de dollars américains. Si vous souhaitez sortir du milieu du processus de création de site Web pour vos clients, une solution de création de site Web en marque blanche pourrait être la solution. En tant que cœur de la présence en ligne de votre client, vous fournirez un élément essentiel de l'activité de votre client. De plus, associer la création de sites Web aux autres services clés de cette liste gardera vos clients enfermés pour assurer une relation plus longue et plus étroite.
Recherchez des solutions qui prendront en charge la création et la conception du site Web, ainsi que la maintenance continue qui comprend la sécurité, les sauvegardes et l'optimisation, le tout sous la marque de votre agence.
"Travailler avec mon partenaire Vendasta est devenu bien meilleur lorsque la création de sites Web est apparue sur Marketplace. Le budget est toujours une préoccupation pour les petites entreprises ainsi que le calendrier... eh bien, cela a maintenant été résolu ! AMG a lancé plus de 30 sites Web au cours de la dernière année en utilisant la création de sites Web dans Marketplace, allant de pages de destination simples et efficaces à des sites Web entièrement personnalisés de page 10. Voici la clé, cependant: non seulement ces sites Web sont rentables pour le client, mais ce sont de superbes sites avec des fonctionnalités optimales. En fin de compte, mon client a un site Web qu'il adore, réalisé en temps opportun et qui correspond à son budget."
Agence de marque AMG
Services de création de site Web Vendasta : Création de site Web
Constructeurs de sites Web
Les créateurs de sites Web en marque blanche vous donnent, à vous et à vos clients, la possibilité de créer des sites Web modernes, réactifs et adaptés aux mobiles, optimisés pour tous les appareils. Ces sites Web peuvent être facilement créés pour tout type d'entreprise, dans n'importe quel secteur vertical.
Construire des sites Web personnalisés pour vos clients ne sera jamais un claquement de doigts = obtenir une situation de site Web, mais la plupart des constructeurs modernes ont un éditeur WYSIWYG intuitif avec des capacités de glisser-déposer. Cela rend le processus beaucoup moins lourd que par le passé. De plus, les créateurs de sites Web peuvent constituer une excellente offre de bricolage pour les clients professionnels disposant de petits budgets.
Services de création de site Web Vendasta : Créateur de site Web
Contenu du site Web
Beaucoup de vos clients voudront également de l'aide pour le contenu de leur site Web - à la fois sur leurs pages de produits/services et sur leur blog. Avec un contenu en marque blanche, vous pouvez faire de votre client un expert de confiance dans son domaine avec un contenu entièrement recherché et spécifique à l'industrie pour son site et son blog. La meilleure partie est que vous n'avez pas besoin d'expertise en rédaction ou de connaissances sur l'industrie de votre client.
Si vous créez déjà un site Web pour votre client, vendre également du contenu pour le site est une évidence. C'est un excellent moyen d'étendre les services de votre agence, d'ajouter de la valeur, de générer des revenus supplémentaires et de devenir une agence plus performante dans l'ensemble.
Services de contenu de site Web Vendasta : éléments essentiels de contenu en marque blanche tels que : rédaction de blogs et contenu Web via Boostability
Compléments de site Web
Ajoutez une valeur supplémentaire aux offres groupées de votre site Web grâce à des produits supplémentaires pour fidéliser les clients. Cela peut être des choses comme un chat en direct sur un site Web, un widget de planification de rendez-vous intégré ou même un service de génération d'avis pour obtenir d'excellents avis ajoutés au site de vos clients pour que leurs clients puissent les voir. Le site Web est au cœur de votre offre. Ajoutez des widgets et des services plus petits pour vraiment aller plus loin en tant qu'agence Web.
Services complémentaires de site Web sur le marché Vendasta : prise de rendez-vous, créateurs de sites instantanés, créateur de formulaires, chat en direct, chatbot
Sites Web en marque blanche : choisir un fournisseur, vendre et lancer le site de votre client
Maintenant que nous avons expliqué pourquoi proposer des solutions de site Web et lesquelles proposer, examinons comment les proposer réellement à vos clients.
Choisissez un partenaire en marque blanche
Votre réputation est primordiale en tant qu'agence. L'entreprise et l'équipe en marque blanche avec lesquelles vous choisissez de vous associer vous représenteront, il est donc essentiel de savoir exactement ce dont vous avez besoin lorsque vous recherchez des partenaires potentiels !
Voici les 3 principaux éléments d'un excellent partenaire en marque blanche :
- Ils sont la bonne personne : il est essentiel de choisir un partenaire ayant des objectifs et une vision similaires et qui fournit un produit ou un service solide adapté à votre entreprise. Un partenaire qui vous aidera à vendre les produits qu'il fournit est un bon bonus.
- Ils ont une excellente réputation : ne perdez pas votre temps avec des entreprises dont la réputation et les antécédents sont médiocres. Vous avez besoin d'un partenaire réputé avec une expérience en marque blanche et qui offre un excellent service et support.
- Ils sont transparents : assurez-vous de pouvoir tester leur produit ou service dès le départ et vérifiez que les conditions de leur contrat sont claires. Vous devez également vous assurer qu'ils offrent une preuve de performance par le biais de rapports détaillés.
Éléments bonus : voici quelques éléments spécifiques à la solution de site Web à prendre en compte :
- Ils ont un portefeuille d'anciens sites Web dans différents secteurs verticaux que vous pouvez consulter
- Ils ont des garanties/paramètres de sécurité spécifiques
- Ils offrent une migration gratuite d'un fournisseur à l'autre
- Ils ont des exigences minimales en matière de vitesse d'hébergement
Astuce : Pour un aperçu plus détaillé de ce qu'il faut rechercher chez un partenaire d'hébergement et de services Web en marque blanche, vous devriez consulter cet article.
Vendre des sites Web en marque blanche
Vendre des services de site Web peut être difficile. Avec un produit comme un iPhone ou un ordinateur portable, le client a une assez bonne idée de ce qu'il obtient. Des services tels que la création de sites Web personnalisés présentent beaucoup plus de variabilité, d'incertitude et de risque pour votre client.
Comme tout autre produit ou service que vous vendez, un client potentiel n'achètera que s'il comprend la valeur de l'achat et s'il est convaincu que vous ferez du bon travail.
Lorsque vous vendez des sites Web, votre argumentaire de vente consiste à communiquer cette valeur à vos clients commerciaux. Pour vendre des services de site Web, vous devez :
- Incitez les clients à adhérer : montrez la valeur des services de votre agence et renforcez la confiance dans votre professionnalisme et votre expertise. Votre vendeur devra montrer aux prospects locaux où améliorer leur site Web actuel ou démontrer la valeur de la création d'un site Web. De plus, ils devront fournir une preuve sociale que vous êtes une agence de confiance avec laquelle travailler.
- Éliminez la peur de la conception de site Web unique : les entrepreneurs indépendants en conception de sites Web ont créé une stigmatisation autour des sites Web où la conception Web est simplement la création ponctuelle d'un site sans aucune assistance offerte après la construction du site. Montrez à vos clients que votre agence (et votre partenaire en marque blanche) est en mesure de les aider pour la maintenance et les futures mises à jour, ajouts ou refontes qu'ils pourraient souhaiter.
- Offrez une variété de services de site Web pour leur entreprise : Si votre client préfère WordPress, pas de problème ! Permettez à vos clients qui utilisent déjà WordPress d'importer leurs sites sur votre hébergement Web en marque blanche. Pour les clients qui souhaitent des solutions simples qu'ils peuvent contrôler, proposez des outils de création de sites Web par glisser-déposer. Veulent-ils plus de pages ? Options de commerce électronique ? Pages de destination optimisées pour la conversion ? Assurez-vous d'offrir ces options.
Remarque : Vous souhaitez en savoir plus sur cette étape ? Téléchargez notre guide en 6 étapes sur la vente de services de site Web aux entreprises locales
Création de site internet avec une équipe en marque blanche
Travailler avec une équipe de création de sites Web en marque blanche devrait être un processus communicatif et collaboratif, comme ce serait le cas pour tout travail contractuel que vous achetez.
Voici les étapes de base à suivre pour travailler avec votre équipe en marque blanche :
- Consultation : le processus doit commencer par un appel de consultation pour discuter des besoins du client et des détails sur le projet, comme la palette de couleurs et le logo, les préférences de nom de domaine, consulter des exemples de sites, des supports marketing, les exigences de mise en page de la page d'accueil, les onglets et les pages, les fonctionnalités. , images et idées graphiques.
- Création du site Web : Ensuite, l'équipe commencera à travailler sur le site Web, vérifiant que les éléments de marque et de conception du site et le contenu spécifique à l'industrie se rejoignent comme convenu.
- Lancement du site Web : Une fois que tout a été soumis et approuvé par vous, votre équipe en marque blanche complètera l'apparence du site avec quelques tâches finales d'optimisation du site. Une fois ce travail final terminé et approuvé, le site Web de votre client sera mis en ligne et prêt pour les affaires !
?Note : Le contact direct entre votre équipe en marque blanche et votre client sera essentiel pour que tout cela se réalise ! C'est pourquoi il est primordial de choisir une entreprise qui saura bien vous représenter. Par exemple, les équipes en marque blanche de Vendasta agissent au nom de nos partenaires et nous utilisons toujours un numéro vert et un e-mail en marque blanche pour contacter les clients de nos partenaires.
Après votre mise en ligne, vos clients auront inévitablement des commentaires et des demandes. L'achèvement des travaux sur un site Web ne doit pas se terminer lorsque la première itération du site est mise en ligne ! C'est le moment idéal pour suggérer des packages de maintenance et des mises à niveau de conception si vous ne l'avez pas déjà fait.
« Pour qu'une agence réussisse, il ne s'agit pas seulement de vendre des sites Web, mais aussi de développer des relations clients à long terme et de développer une relation commerciale précieuse. Fournir une valeur continue sera bénéfique pour les deux parties et permettra à votre agence de gagner de l'argent et de croître. »
Commencer aujourd'hui
L'hébergement Web et les produits de site Web en marque blanche ouvrent véritablement la porte à de nouvelles options et à de multiples sources de revenus sans les connaissances, le temps et les engagements en personnel que la croissance traditionnelle des agences exige.
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