Roupas esportivas que mudam o jogo | Joe Holder, criando valor para a Nike como um treinador mestre

A indústria de roupas esportivas, sendo única, é definida por sua ênfase na construção da comunidade. As marcas contam com embaixadores e influenciadores da marca para se conectar de forma eficaz com seu público-alvo . Esses indivíduos possuem a capacidade de estabelecer conexões poderosas com seus seguidores. Não nos referimos apenas a atletas célebres que atuam como embaixadores da marca, mas também a influenciadores de nicho que têm uma ligação direta com os consumidores devido aos seus conteúdos especializados focados em práticas ou especializações desportivas específicas.

Com isso, temos o prazer de apresentar nossos novos 'Sportswear Game Changers', onde nos aprofundamos no mundo dos Embaixadores Mid-Tier e Micro . Através desta série de conteúdo, descobriremos a cada mês um embaixador único do setor esportivo. Por meio de suas histórias, exploraremos suas abordagens exclusivas para o envolvimento da comunidade e descobriremos as estratégias bem-sucedidas empregadas por várias marcas em suas colaborações. Se você é uma marca que opera no setor de roupas esportivas, esta série certamente atrairá seu interesse.

Prepare-se para se inspirar e descobrir casos convincentes que também podem 'virar o jogo' da sua estratégia ;). Hoje, iniciamos a série com Joe Holder, um membro estimado do Programa Master Trainers da Nike e entendemos a estratégia de marketing da Nike com este especialista.

Compreendendo a estratégia de marketing holístico da Nike

A estratégia de marketing da Nike é uma prova de seu sucesso como marca esportiva. Um aspecto fundamental de sua estratégia é o forte reforço da marca. Os anúncios da Nike não apenas exibem gráficos visualmente atraentes, mas também transmitem uma mensagem poderosa que reforça a missão e a visão da marca. Seus direitos autorais são concisos, mas impactantes, com uma mensagem central de inspirar e capacitar atletas em todo o mundo. A icônica campanha “Just Do It” é um exemplo disso, motivando as pessoas a perseguir seus sonhos e superar seus limites. O marketing emocional desempenha um papel significativo na estratégia da Nike. Seus anúncios evocam uma variedade de emoções, ressoando com os espectadores em um nível mais profundo. A Nike captura os estágios que os atletas vivenciam, da dor e dúvida à força, rededicação e, finalmente, alegria. Ao retratar as lutas e vitórias dos atletas, a Nike estabelece uma forte conexão emocional com seu público, motivando-o a superar seus próprios obstáculos.

Diversidade e inclusão são parte integrante da abordagem de marketing da Nike. Eles atendem a atletas de diversas origens, abrangendo indivíduos de diferentes culturas, etnias, gêneros e idades. A campanha de inclusão da Nike garante que seus anúncios ressoem com uma ampla gama de atletas em vários esportes. Ao se conectar com diferentes atletas em todo o mundo, a Nike se tornou uma marca confiável na indústria de roupas esportivas e calçados.

Patrocínios e endossos são outro aspecto vital da estratégia da Nike. A colaboração com celebridades e atletas em escala global maximiza seu alcance e influência . De atletas promissores a ícones esportivos estabelecidos, a Nike faz parceria com indivíduos que se alinham com os valores de sua marca e inspiram seu público-alvo.

No início de 2010, a Nike apresentou o Nike Training Club (NTC), um aplicativo de condicionamento físico que oferece mais de 200 treinos e programas de treinamento gratuitos projetados para ajudar os indivíduos a atingirem suas metas de condicionamento físico liderados pelos Nike Master Trainers. Como parte do NTC, a Nike se envolve ativamente em patrocínios e endossos com atletas em todo o mundo. Ao fazer parceria com talentos emergentes e ícones esportivos estabelecidos, a Nike expande seu alcance e explora a influência desses indivíduos. Essas colaborações com atletas que se alinham aos valores da marca Nike servem para inspirar seu público-alvo e reforçar a conexão da marca com a excelência atlética.

Joe Holder, elevando a defesa do vestuário esportivo com a Nike

Um mergulho profundo na estratégia de influenciadores da Nike

Ao utilizar nosso algoritmo proprietário, Media Impact Value (MIV), que serve para medir e comparar o impacto de todas as veiculações de mídia e menções em várias vozes durante um período selecionado, observamos como a Nike aproveita a voz do influenciador durante o primeiro trimestre de 2023.

O gráfico abaixo mostra que os influenciadores All-Star e Mid-Tier são os maiores representantes das Vozes dos Influenciadores que postam para a marca. Durante o primeiro trimestre de 2023, os influenciadores All-Star geraram US$ 40 milhões em MIV para a marca com 738 influenciadores diferentes postando sobre a marca, seguidos de perto pelos influenciadores intermediários que geraram US$ 36 milhões em MIV com 2,33 mil influenciadores diferentes. Graças ao alcance e influência dos influenciadores All-Star e Mid-Tier, a Nike é capaz de ampliar a mensagem de sua marca e se conectar com uma ampla gama de públicos.

Curiosamente, os Mega Influenciadores também desempenham um papel importante na amplificação da mensagem da marca Nike. Com 1,02 mil influenciadores diferentes, a camada gerou US$ 34,4 milhões em MIV, apenas mostrando o quanto seu conteúdo ressoa com seu público.

Joe Holder, um Guru de Fitness e Cardio

Joe Holder é um instrutor de fitness de celebridades e Nike Master Trainer dentro do NTC , conhecido por sua capacidade de conectar a marca a um público diversificado e de nicho. Com uma presença on-line impressionante e seguidores dedicados de 145 mil no Instagram, ele é o criador do Ocho System - um acrônimo para "One Can Help Others" - que incorpora sua abordagem de saúde holística. Este protocolo abrangente combina exercícios eficazes, nutrição consciente e pensamento positivo para promover o bem-estar geral.

Além de sua notável clientela, milhões buscam a experiência de Joe por meio de sua Masterclass, onde ele oferece orientação inestimável sobre condicionamento físico, nutrição e bem-estar. Como cofundador do System of Service, ele colabora com marcas e instituições de caridade locais para estabelecer oportunidades de serviço impactantes. Notavelmente, sua parceria com a Nike envolve iniciativas para reformar tênis para pessoas carentes, mostrando seu compromisso em fazer a diferença.

Estratégia de produção de conteúdo impactante de Joe Holder: uma perspectiva de marketing

No campo da produção de conteúdo, Joe Holder demonstra uma abordagem estratégica e impactante que se alinha aos objetivos de marketing das marcas com as quais trabalha. Aqui, nos aprofundamos nos canais específicos, no formato de conteúdo e nas ativações profissionais empregadas por Joe para maximizar o alcance, o engajamento e fortalecer ainda mais sua voz como um especialista em fitness e cardio de impacto.

Presença multicanal: Joe Holder utiliza várias plataformas digitais para ampliar seu conteúdo e ampliar seu público. Ele mantém uma presença ativa no Instagram, YouTube e em sua plataforma comunitária Exercise Snacks. Essa abordagem multicanal permite que ele se envolva com diferentes dados demográficos do usuário e atenda a diversas preferências de consumo de conteúdo.

Integração perfeita de marcação de marca: Joe Holder colabora com as marcas de uma forma que as integra perfeitamente em seu conteúdo, mantendo a autenticidade. Em vez de promover marcas abertamente, ele as incorpora habilmente em seus vídeos por meio de posicionamento de produtos ou integração de marca, exibindo-os de maneira natural e não intrusiva. Essa abordagem o ajuda a manter a credibilidade com seu público, ao mesmo tempo em que se alinha com as metas de marketing das marcas parceiras.

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Conteúdo de vídeo: os vídeos desempenham um papel central na estratégia de conteúdo de Joe. Por meio de seu canal no YouTube, ele compartilha uma ampla variedade de vídeos relacionados a condicionamento físico, nutrição e bem-estar. Isso inclui rotinas de exercícios, tutoriais de exercícios, palestras motivacionais, demonstrações de culinária e entrevistas com especialistas do setor. Ao oferecer uma variedade diversificada de formatos de vídeo, Joe garante que seu conteúdo permaneça envolvente, informativo e atraente para seu público-alvo. Quanto ao Instagram, Joe Holder usa o recurso de bobinas para exibir conteúdo de vídeo curto. Por meio de bobinas, ele fornece vislumbres de suas rotinas de condicionamento físico, destaques de suas entrevistas e trechos envolventes para transmitir sua experiência e envolver seus seguidores.

Ativações de liderança de pensamento: Joe Holder emprega ativações de liderança de pensamento para fortalecer sua posição como especialista em condicionamento físico e cardio. Por meio de entrevistas estratégicas com a mídia e colaborações, ele compartilha opiniões e insights de especialistas, estabelecendo-se como uma autoridade confiável. Em parceria com a GQ, ele contribui com artigos e recursos, expandindo seu alcance para um público mais amplo. Essas ativações de liderança de pensamento se alinham aos objetivos de marketing, aprimorando a marca de Joe e beneficiando as marcas com as quais ele trabalha.

Conteúdo centrado na Nike: a abordagem de Joe Holder

Joe Holder é um produtor engenhoso de conteúdo diversificado para a Nike, abrangendo abordagens estratégicas e orgânicas. Sua criação de conteúdo para a marca abrange várias plataformas, incluindo conteúdo de vídeo de mídia social, a série Nike Master Trainer Program e menções orgânicas que a Nike recebe do conteúdo de liderança de pensamento de Joe. Por meio dessa colaboração, a Nike efetivamente aproveita a experiência e a influência de Joe para criar uma conexão mais profunda com sua comunidade.

Um aspecto da estratégia de conteúdo de Joe envolve a criação de um conteúdo de vídeo de mídia social envolvente que destaque a Nike. Seja apresentando suas rotinas de condicionamento físico ou oferecendo dicas valiosas, Joe marca estrategicamente a Nike em seus vídeos do Instagram e do YouTube, estabelecendo uma associação direta entre sua experiência e a oferta de valor de sua própria mídia para a Nike.

Outro componente significativo da colaboração de Joe com a Nike é a série Nike Master Trainer Program. Através deste programa, Joe empresta sua experiência e ideias para ajudar a educar e inspirar os entusiastas do fitness. Alinhando-se com a voz autoritária de Joe, a Nike se posiciona como uma marca que prioriza a excelência e promove o treinamento físico de alto desempenho.

Além dos próprios canais de conteúdo de Joe Holder, a Nike maximiza a visibilidade e o alcance de sua marca ao alavancar sua presença em entrevistas na mídia. Como embaixador da Nike, a experiência de Joe em fitness e cardio é frequentemente destacada nessas entrevistas, fornecendo uma estratégia poderosa para a Nike aumentar o conhecimento da marca. Dada a reputação estimada de Joe como um guru em seu campo, qualquer menção ou destaque dele em artigos ou entrevistas consistentemente inclui referências à Nike. Essa abordagem estratégica permite que a Nike se beneficie da exposição e associação com a personalidade influente de Joe, utilizando efetivamente seu status como um influenciador intermediário para aumentar sua própria visibilidade e se conectar com um público mais amplo. Ao capitalizar a experiência de Joe e a ampla presença na mídia, a Nike gera com sucesso o reconhecimento da marca e estabelece uma forte presença no espaço de fitness e bem-estar por meio de parcerias valiosas com figuras influentes de nível intermediário, como Joe Holder. Para entender melhor o impacto de Holder gerado para o Nike Online, usamos o Media Impact Value (MIV) de nosso algoritmo proprietário. Nos últimos 3 meses, Holder gerou $ 36.000 em MIV para a Nike por meio de menções on-line por meio de 21 artigos provenientes de publicações mundiais, incluindo Ebony, Elle Mexico, Men's Journal e muito mais.

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Melhores práticas para alavancar líderes de pensamento para marcas de roupas esportivas

1. Identifique os líderes de pensamento certos:

Escolher indivíduos que estejam alinhados com os valores da marca e público-alvo é crucial. As marcas devem procurar líderes de pensamento que não sejam apenas populares ou influentes, mas também compartilhem os valores de sua marca e ressoem com seu público-alvo. Por exemplo, a Nike foi capaz de identificar Joe Holder, cuja jornada pessoal e desenvolvimento do Sistema Ocho se alinharam com o lema “Just Do It” da Nike. Além disso, alavancar a experiência de Joe e a extensa presença na mídia foi crucial para a Nike estabelecer uma presença robusta no espaço de fitness e bem-estar. Ao capitalizar a experiência pessoal de Joe, a Nike conseguiu mostrar com eficácia a autoridade de sua marca no setor.

2. Promova relacionamentos autênticos:

Construir relacionamentos genuínos com líderes de pensamento que tenham uma conexão real com a marca é importante. Envolvê-los nas mídias sociais, apresentá-los em suas campanhas ou eventos ou colaborar com eles na criação de conteúdo é uma maneira de conseguir isso para as marcas. Por exemplo, a Nike apresentou Joe Holder em várias de suas campanhas, incluindo os tênis Off-White c/o Virgil Abloh x Nike Blazer Low projetados por Virgil Abloh na campanha intitulada “Arquitetura” para promover diferentes perspectivas, conhecimentos e subculturas para promover a superação limites. Essas colaborações não apenas apoiam a marca pessoal de Holder e o Sistema Ocho, mas também solidificam um relacionamento genuíno e mutuamente benéfico entre ele e a Nike.

3. Aproveite a influência deles:

A influência dos líderes de pensamento pode ser aproveitada para impulsionar o engajamento e construir a própria comunidade de uma marca. As marcas podem trabalhar com líderes de pensamento para co-criar produtos, hospedar eventos ou desafios ou gerar conteúdo gerado pelo usuário . A Nike aproveitou a influência de Joe Holder e sua leal comunidade de roupas esportivas para impulsionar o engajamento, fazendo parceria com ele para criar conteúdo exclusivo e compartilhar suas experiências pessoais defendendo a Nike durante painéis profissionais ou artigos de mídia, por exemplo.

4. Seja criativo com campanhas ou ativações:

Lançar uma campanha em torno de uma hashtag específica que se alinhe aos valores da marca, criar desafios de mídia social ou fazer parceria com indivíduos estratégicos para ampliar a mensagem são algumas das maneiras pelas quais as marcas podem ser criativas com suas campanhas ou ativações. A Nike, por exemplo, integrou Joe como parte do programa Nike Master Training, fortalecendo ainda mais a conexão autêntica entre Holder e a Nike, o que simultaneamente permitiu à Nike explorar sua influência e credibilidade entre seus seguidores.

No geral, por meio de sua colaboração com Joe Holder, a Nike efetivamente aproveita sua produção de conteúdo diversificado para fortalecer sua conexão com sua comunidade. Ao aproveitar a experiência, influência e liderança de pensamento de Joe, a Nike se alinha com uma autoridade confiável no setor de fitness e pode envolver efetivamente seu público-alvo, promovendo a fidelidade à marca e impulsionando o sucesso contínuo.

Para saber mais sobre a indústria de roupas esportivas e como as marcas de roupas esportivas podem alavancar líderes de pensamento como Joe Holder, baixe nosso último relatório: Sportswear Insights by Launchmetrics

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