Le site Web IntelliTrack construit sur HubSpot CMS Enterprise intègre les transformations numériques

Barcoding est une société nord-américaine d'automatisation et d'innovation de la chaîne d'approvisionnement qui aide ses clients à augmenter leurs revenus, à réduire leurs coûts d'exploitation et à améliorer l'expérience de leurs clients grâce à la capture de données de la chaîne d'approvisionnement. Barcoding offre une expertise dans les technologies, les outils et les services de support pour maximiser les investissements des clients dans la modernisation et optimiser les avantages commerciaux de la transformation numérique.

Barcoding s'est rendu compte qu'ils avaient besoin d'exécuter leur propre transformation numérique - sous la forme d'une refonte et d'une relance des logiciels hérités - afin d'aider à conduire la transformation numérique de leurs clients. Ils ont choisi de travailler en étroite collaboration avec leur équipe Web et entrante de Weidert Group en utilisant HubSpot CMS pour créer un site Web autonome axé sur les produits qui pourrait encore maximiser les avantages de l' autorité de domaine existante de l'entreprise et des classements SEO .

LE DÉFI : DE NOMBREUSES PARTIES PRENANTES, UN SEUL CALENDRIER SERRÉ

Le codage à barres a combiné trois produits logiciels de suivi des actifs hérités dans une nouvelle plate-forme unifiée : IntelliTrack ^Ⓡ . La relance prévoyait un site Web fraîchement marqué et axé sur les produits afin de susciter l'intérêt pour les capacités mises à jour de la plate-forme et les améliorations UX et d'atteindre les objectifs suivants :

• Utiliser la stratégie SEO et la conception UX pour attirer les bons publics et les guider vers des chemins de navigation optimaux
• Fournissez des histoires de produits ciblées à 9 personnalités d'acheteurs distinctes sur 4 composants logiciels différents
• Démontrez comment différentes configurations groupées fonctionnent et comment le regroupement d'IntelliTrack avec GoLive Services ^TM et StayLive Services ^TM de Barcoding peut créer une solution de suivi des actifs personnalisée et personnalisée pour chaque client
• Alignez la nouvelle image de marque du produit sur les normes de la marque Barcoding tout en permettant au site Web IntelliTrack de se suffire à lui-même
• Créer des opportunités de conversion pour fournir des prospects qui répondent à l'intention et aux plans de suivi des ventes et du marketing

La construction du nouveau site nécessiterait une collaboration entre plusieurs parties prenantes du client, notamment le développement de produits, le marketing et les ventes, ainsi que les équipes de service client et de conception Web de Weidert Group. Le nouveau site devait être achevé dans un délai de trois mois pour répondre au lancement du produit. date limite.

LA SOLUTION : RAPIDITÉ, AGILITÉ ET DESIGN ÉLÉGANT AVEC HUBSPOT CMS

Parce qu'ils ont construit le site Web principal de Barcoding sur HubSpot CMS en 2021 (pour lequel l'équipe a reçu un American Inhouse Design Award de Graphic Design USA), l'équipe du groupe Weidert connaissait intimement son contenu et sa structure. Cela leur a non seulement permis de se déplacer rapidement; il a également fourni à l'équipe Web des informations stratégiques sur les meilleurs moyens de connecter les sites IntelliTrack et Barcoding afin d'optimiser l'efficacité sans sacrifier l'expérience utilisateur . Par exemple, le site IntelliTrack se connecte directement aux pages Confidentialité, Conditions générales et Contact de Barcoding.

Ils ont utilisé HubSpot CMS Enterprise et des outils de référencement, et intégré Google Analytics, Search Console et GTAG.

L'ajout d'un domaine de marque à la configuration d'entreprise existante de Barcoding a permis d'économiser beaucoup de temps, d'efforts et d'argent. Weidert Group a également entrelacé la promotion du site IntelliTrack dans le calendrier éditorial de marketing entrant de Barcoding pour optimiser l'impact promotionnel sur l'autorité de domaine du site principal et les classements SEO, et aider à obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour le marketing de Barcoding.

Le site présente l' interface facile à utiliser d'IntelliTrack et met en évidence plusieurs cas d'utilisation d'entreprise pour la plate-forme. La navigation permet aux utilisateurs potentiels de toute l'entreprise de voir comment IntelliTrack peut fonctionner pour eux - et il est tout aussi simple de demander une consultation ou de contacter l'équipe Barcoding.

Au fur et à mesure que Barcoding ajoute de nouvelles fonctionnalités logicielles à IntelliTrack, la relation d'agence en cours garantira qu'ils sont ajoutés de manière cohérente au site, et le marketing entrant continu continuera à prendre en charge le contenu nouveau et existant.

Principaux outils utilisés :

• HubSpot CMS Entreprise
• Domaine de marque HubSpot
• Référencement HubSpot
• HubSpot Marketing Hub Entreprise
• Google Analytics, console de recherche et gestionnaire de balises

LES RÉSULTATS : TROIS OPPORTUNITÉS DANS LES 30 PREMIERS JOURS

Il était essentiel de générer un nouvel intérêt et des opportunités dès le départ. Le nouveau site IntelliTrack a été lancé dans les délais et dans les limites du budget, et l' expérience de conversion et les premiers résultats ont permis à l'équipe commerciale de commencer à se faire connaître et à générer un bassin de prospects qualifiés qu'ils pourraient contacter. Au cours du premier mois de mise en ligne, le nouveau site a généré 7 nouvelles opportunités marketing pour le suivi des équipes commerciales, dont 3 SQL.

L'IMPACT : METTRE LES DONNÉES CENTRALISÉES AU TRAVAIL

Barcoding est confiant quant à la poursuite de la croissance du site et de l'autorité de la marque à mesure que de nouvelles fonctionnalités IntelliTrack sont publiées, car la conception et l'architecture sont rationalisées et prêtes à accepter de nouveaux déploiements. En tant qu'organisation dont l'objectif est d' aider les clients à optimiser la puissance des données en les intégrant et en les rendant accessibles aux utilisateurs de toute l'entreprise, Barcoding est ravi d'intégrer les données du site d'entreprise d'origine et du nouveau site IntelliTrack dans les stratégies continues de marketing entrant et d'activation des ventes . en utilisant les fonctionnalités et les capacités de HubSpot Enterprise CMS.

La prise en charge continue d'IntelliTrack comprend :

• Itérations de stratégie de mots-clés et suivi de position
• Sujets axés sur IntelliTrack et opportunités de backlink dans le calendrier éditorial et le programme de marketing entrant
• Des campagnes publicitaires payantes et des médias sociaux organiques fonctionnent pour ajouter de l'énergie au volant d'inertie à partir de la phase Attract

À l'avenir avec Weidert Group, nous ne voyons aucune chance de ralentir. Nous avons tellement d'idées et de façons que nous voulons collaborer.

— Jody Costa, vice-présidente du marketing des codes-barres

IntelliTrack est un élément clé de la stratégie de croissance ambitieuse de Barcoding. Par conséquent, renforcer l'autorité de la marque numérique est un objectif essentiel à court terme, tandis que l'accent à long terme sur la satisfaction des clients reste toujours fondamental. Ce qui est excitant et stimulant, c'est tout ce que le codage à barres peut faire de plus avec les données et les informations que les sites Web fournissent aux équipes de marketing, de vente et de service, le tout dans leur plate- forme centralisée HubSpot CRM .

La collaboration continue entre Barcoding et l'équipe de Weidert Group comprend :

• Faire évoluer le site IntelliTrack en un hub de produits centré sur l'utilisateur , en commençant par des améliorations de contenu à mesure que de nouvelles fonctionnalités de produit sont publiées
• Surveiller les mesures d' attraction et de conversion et créer de nouvelles ressources à mesure que les sites Web fournissent des informations sur ce que les gens veulent et comment ils veulent s'engager
• Contenu d'assistance client pour répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs alors que le client continue d'intégrer les clients IntelliTrack
• Travail allant de la stratégie de haut niveau à la performance des mots clés, aux conversions, aux mises à jour SEO et aux améliorations continues

Weidert Group et Barcoding ont une confiance énorme dans la plateforme HubSpot et l'inbound en tant que stratégie de croissance, et les deux équipes sont impatientes de travailler ensemble pour continuer à maximiser les opportunités commerciales, à renforcer l'autorité de la marque et à ravir les clients à l'avenir.