El sitio web IntelliTrack creado en HubSpot CMS Enterprise integra transformaciones digitales

Barcoding es una empresa norteamericana de innovación y automatización de la cadena de suministro que ayuda a sus clientes a aumentar los ingresos, reducir los costos operativos y mejorar la experiencia de sus clientes a través de la captura de datos de la cadena de suministro. El código de barras brinda experiencia en tecnologías, herramientas y servicios de soporte para maximizar las inversiones de los clientes en modernización y optimizar los beneficios comerciales de la transformación digital.

Barcoding se dio cuenta de que necesitaban ejecutar una transformación digital propia, en forma de renovación y relanzamiento del software heredado, para ayudar a impulsar la transformación digital de sus clientes. Eligieron trabajar en estrecha colaboración con su equipo web y de entrada de Weidert Group utilizando HubSpot CMS para crear un sitio web independiente centrado en el producto que aún podría maximizar el beneficio de la autoridad de dominio existente de la empresa y las clasificaciones de SEO .

EL DESAFÍO: MUCHAS PARTES INTERESADAS, UN CRONOGRAMA ESTRECHO

El código de barras combinó tres productos de software de seguimiento de activos heredados en una nueva plataforma unificada: IntelliTrack ^Ⓡ . El relanzamiento requería un sitio web con una nueva marca y centrado en el producto para generar interés en las capacidades actualizadas de la plataforma y las mejoras de UX y cumplir con los siguientes objetivos:

• Emplee la estrategia de SEO y el diseño de UX para atraer a las audiencias correctas y guiarlas a lo largo de caminos de navegación óptimos .
• Entregue historias de productos específicos a 9 compradores distintos sobre 4 componentes de software diferentes
• Demostrar cómo funcionan las diferentes configuraciones agrupadas y cómo la combinación de IntelliTrack con GoLive Services ^TM y StayLive Services ^TM de Barcoding puede crear una solución de seguimiento de activos verdaderamente individualizada y personalizada para cada cliente.
• Alinee la marca del nuevo producto con los estándares de la marca de códigos de barras al mismo tiempo que permite que el sitio web de IntelliTrack se sostenga por sí mismo
• Cree oportunidades de conversión para entregar clientes potenciales que cumplan con la intención y los planes de seguimiento de Ventas y Marketing

La construcción del nuevo sitio requeriría la colaboración entre múltiples partes interesadas del cliente, incluidos Desarrollo de productos, Marketing y Ventas, junto con los equipos de servicio al cliente y diseño web de Weidert Group, y el nuevo sitio debía completarse en un plazo de tres meses para cumplir con el lanzamiento del producto. fecha límite.

LA SOLUCIÓN: VELOCIDAD, AGILIDAD Y DISEÑO ELEGANTE CON HUBSPOT CMS

Debido a que construyeron el sitio web principal de Barcoding en HubSpot CMS en 2021 (por el cual el equipo recibió un premio American Inhouse Design Award de Graphic Design USA), el equipo de Weidert Group estaba íntimamente familiarizado con su contenido y estructura. Esto no solo les permitió moverse rápidamente; también brindó al equipo web información estratégica sobre las mejores formas de conectar los sitios IntelliTrack y Barcoding para maximizar la eficiencia sin sacrificar la experiencia del usuario . Por ejemplo, el sitio de IntelliTrack se conecta directamente a las páginas de privacidad, términos y condiciones y contacto de Barcoding.

Usaron herramientas HubSpot CMS Enterprise y SEO, e integraron Google Analytics, Search Console y GTAG.

Agregar un dominio de marca a la configuración empresarial existente de Barcoding ahorró mucho tiempo, esfuerzo y costo. Weidert Group también entrelazó la promoción del sitio IntelliTrack en el calendario editorial de marketing entrante de Barcoding para optimizar el impacto promocional en la autoridad de dominio del sitio principal y las clasificaciones de SEO, y ayudar a obtener el mejor rendimiento de la inversión en marketing de Barcoding.

El sitio muestra la interfaz fácil de usar de IntelliTrack y destaca múltiples casos de uso empresarial para la plataforma. La navegación facilita que los posibles usuarios de toda la empresa vean cómo IntelliTrack puede funcionar para ellos, y es igual de fácil solicitar una consulta o ponerse en contacto con el equipo de códigos de barras.

A medida que Barcoding agrega nuevas capacidades de software a IntelliTrack, la relación continua con la agencia garantizará que se agreguen de forma coherente al sitio, y el marketing entrante continuo seguirá respaldando el contenido nuevo y existente.

Herramientas principales utilizadas:

• CMS empresarial de HubSpot
• Dominio de la marca HubSpot
• SEO de HubSpot
• HubSpot Marketing Hub Empresa
• Google Analytics, Consola de búsqueda y Administrador de etiquetas

LOS RESULTADOS: TRES OPORTUNIDADES EN LOS PRIMEROS 30 DÍAS

Era vital generar nuevos intereses y oportunidades desde el principio. El nuevo sitio de IntelliTrack se lanzó a tiempo y dentro del presupuesto, y la experiencia de conversión y los primeros resultados permitieron que el equipo de ventas comenzara a crear conciencia y generar un grupo de prospectos calificados a los que pudieran comunicarse. En el primer mes en línea, el nuevo sitio generó 7 nuevas oportunidades de marketing para el seguimiento del equipo de ventas, incluidos 3 SQL.

EL IMPACTO: PONER A FUNCIONAR LOS DATOS CENTRALIZADOS

Barcoding confía en continuar haciendo crecer el sitio y la autoridad de la marca a medida que se lanzan las nuevas capacidades de IntelliTrack, ya que el diseño y la arquitectura están optimizados y listos para aceptar nuevas implementaciones. Como una organización que se dedica a ayudar a los clientes a optimizar el poder de los datos integrándolos y haciéndolos accesibles para los usuarios de una empresa, Barcoding se complace en incorporar datos tanto del sitio corporativo original como del nuevo sitio de IntelliTrack en las estrategias continuas de marketing entrante y habilitación de ventas . usando las características y capacidades de HubSpot Enterprise CMS.

El soporte continuo de IntelliTrack incluye:

• Iteraciones de estrategia de palabras clave y seguimiento de posición
• Temas centrados en IntelliTrack y oportunidades de vínculos de retroceso en el calendario editorial y el programa de marketing entrante
• Las campañas publicitarias pagas y las redes sociales orgánicas funcionan para agregar energía al volante comenzando con la fase de atracción

En el futuro con Weidert Group, no vemos ninguna posibilidad de desaceleración. Tenemos tantas ideas y formas en las que queremos colaborar.

— Jody Costa, vicepresidente de marketing de códigos de barras

IntelliTrack es una parte clave de la ambiciosa estrategia de crecimiento de Barcoding, por lo que crear autoridad de marca digital es un objetivo esencial a corto plazo, mientras que el enfoque a largo plazo en la satisfacción del cliente siempre sigue siendo fundamental. Lo que es emocionante y fortalecedor es cuánto más puede hacer el código de barras con los datos y las perspectivas que los sitios web brindan a los equipos de marketing, ventas y servicios, todo en su plataforma HubSpot CRM centralizada .

La colaboración continua entre Barcoding y el equipo de Weidert Group incluye:

• Evolucionar el sitio de IntelliTrack en un centro de productos centrado en el usuario , comenzando con mejoras de contenido a medida que se lanzan nuevas características del producto
• Supervisar las métricas de atracción y conversión , y crear nuevos recursos a medida que los sitios web brindan información sobre lo que las personas quieren y cómo quieren participar.
• Contenido de apoyo al cliente para abordar las necesidades específicas del usuario a medida que el cliente continúa incorporando clientes de IntelliTrack
• Trabajo que va desde estrategia de alto nivel hasta rendimiento de palabras clave, conversiones, actualizaciones de SEO y mejoras continuas .

Weidert Group y Barcoding tienen una enorme confianza en la plataforma de HubSpot y en el inbound como estrategia de crecimiento, y ambos equipos esperan trabajar juntos para continuar maximizando las oportunidades comerciales, creando autoridad de marca y deleitando a los clientes en el futuro.