3 maneiras de vender seu primeiro curso online

Para alguém que nunca trabalhou em vendas, conseguir que as pessoas comprem seu curso online pode ser um processo intimidador. A boa notícia é que a primeira venda é a mais difícil, depois de superado esse obstáculo tudo fica mais fácil.

Para começar, existem métodos testados e aprovados para vender seu curso online , o importante é descobrir quais funcionam melhor para você.

Como vender cursos online: 3 estratégias práticas

Com anos de experiência no mercado de eLearning , fizemos uma lista de maneiras comprovadamente eficazes de vender cursos online.

De forma alguma você precisa tentar executar todas essas estratégias. Escolha um ou dois que melhor se adaptem às suas habilidades e comece a partir daí.

Marketing de email

Você provavelmente está cansado de nos ouvir falar sobre o poder de uma lista de e-mail e uma estratégia de e- mail marketing bem elaborada . Mas acredite, funciona.

Em suma, sua lista de e-mail é composta por pessoas que optaram por segui-lo em troca do valor que você fornece.

Se eles se inscreverem durante uma Live que você fez, para obter conteúdo gratuito ou para receber novidades do seu curso, esses são os membros do seu público com maior potencial de conversão .

– Estratégias de e-mail marketing para pequenas empresas

Como aumentar sua lista de e-mail

As pessoas se inscrevem em sua lista de e-mail em troca de algo de valor, então a maneira mais rápida de aumentar sua lista de e-mail é criar uma isca digital .

Essa isca digital pode ser um download gratuito de um eBook, planilha, PDF, vídeo ou o que você escolher que seja informativo e útil para o seu público.

O importante é que seja valioso o suficiente para convencer as pessoas a trocar informações pessoais, como seu endereço de e-mail, pelo que você está oferecendo.

Quando se trata de cursos online, principalmente se você é novo nessa área e quer ganhar credibilidade, recomendamos oferecer um minicurso gratuito , que pode ser um módulo do seu curso online, por exemplo.

– Passo a passo para criar um minicurso online

Assim que as pessoas começarem a se cadastrar, você precisa iniciar sua estratégia de e-mail marketing, ou seja, enviar periodicamente suas novidades. Afinal, você não pode esperar que as pessoas que se inscreveram para sua correspondência em agosto e não tiveram notícias suas até outubro ainda estejam interessadas no que você tem a dizer.

Não há necessidade de enviar vários e-mails por semana, apenas certifique-se de que seja consistente para que seus seguidores saibam quando esperar notícias suas e, mais importante, faça parte da rotina deles.

Transformar seu conteúdo em um hábito na vida das pessoas é o primeiro passo para criar um relacionamento e conquistar clientes fiéis .

Certifique-se de enviar conteúdo direcionado de alta qualidade que ajudará a estabelecer você como uma autoridade e alguém a quem recorrer em seu nicho.

Como vender curso online para sua lista de e-mail

Recomendamos que você venda seu curso online por e-mail em duas fases diferentes. Pré-vendas e vendas reais.

Pré vendas

Organize a pré-venda em duas etapas:

1. Teaser do curso: provoque seus assinantes anunciando que em breve você lançará um curso on-line e terá novidades interessantes para eles. Este é o momento de criar antecipação para manter seu público envolvido.
2. Detalhes do curso: Comece a dar informações. Fale sobre como será o curso, explique quais aulas serão abordadas, o que o aluno deve esperar aprender. Termine dizendo que o curso online finalmente estará disponível para compra em 24 horas, mas não compartilhe sua página de vendas ainda .

– Como criar uma página de vendas

Vendas

Hora de vender! Mas isso ainda deve ser feito em etapas separadas, por meio de e-mails separados.

1. Anuncie que as vendas estão abertas: preste atenção no layout da página de vendas e crie um link para ela, que deve conter seu melhor copywriting , ou seja, um poderoso pitch de vendas, além de seus aliados, como depoimentos e CTAs. Coloque um preço promocional e deixe claro que esta é uma oferta por tempo limitado.
2. Perguntas frequentes: Este é um e-mail estratégico onde você apela para o lado lógico de seus assinantes e reprime quaisquer preocupações que eles possam ter sobre seu curso online. Dê a eles mais informações sobre o curso, fale sobre sua garantia de 30 dias, formas de pagamento e garanta que eles terão acesso vitalício.
3. Bônus Surpresa: Hora de jogar o seu ás e enviar um e-mail oferecendo conteúdo bônus ou um desconto ainda maior.
4. Reconhecimento e prova social: dê um fôlego ao seu discurso de vendas e agradeça a todos que já compraram seu curso online. Se possível, insira algumas capturas de tela de depoimentos animados de novos clientes.
5. Última chamada: este é o último dia da sua campanha de lançamento , então envie não um, mas dois e-mails. Parece muito, mas funciona. Envie um pela manhã, lembrando que as vendas terminam à meia-noite. À tarde, relembre essa mensagem e ressalte que é a última oportunidade para quem quer comprar com desconto e com todos os bônus oferecidos.

Parabéns! É provável que você tenha feito sua primeira (e provavelmente segunda, terceira, etc.) venda com esta estratégia de email marketing.

– Como criar campanhas de e-mail com MailChimp

Youtube

Vídeos vendem e o YouTube ainda é a plataforma de vídeos mais acessada, sendo um excelente canal para se conectar com seu público e mostrar quem você é e do que é capaz.

A grande maioria dos profissionais que querem construir uma audiência na internet investe pesado na criação de conteúdo para seu canal no YouTube.

Com o alto poder de engajamento dos vídeos, você pode ganhar seguidores rapidamente se oferecer algo que interesse ao seu público.

Para ajudar quem quer vender na plataforma, o YouTube oferece recursos como:

• Carregamentos regulares
• Qualidade HD
• Caixas de descrição otimizadas para SEO

Se você puder usar bem os três, provavelmente terá mais sucesso do que alguém que está fazendo upload esporadicamente e não otimiza nada.

Como vender seu primeiro curso online no YouTube

Como você não pode contar com a sorte para criar um vídeo viral na primeira vez, sugerimos que você comece com uma estratégia sólida, como email marketing.

Mostre que você é um especialista

As apresentações são importantes, mas para capturar a breve atenção do público on-line, recomendamos que você divulgue imediatamente e explique algo relacionado ao seu curso on-line.

Não se preocupe em detalhar o que será incluído em seu produto principal, seu foco aqui deve ser fornecer valor .

Por exemplo, se você é o criador de um curso de investimentos, pode criar um vídeo que guie seu público na criação de um portfólio de investimentos. Seja detalhista e claro e prove que você é uma autoridade no assunto.

Fale sobre o que você está criando

Neste próximo vídeo, mencione que você está desenvolvendo algo novo, um produto que estará disponível no mercado em breve.

Mostre que é algo valioso, crie antecipação e emoção. Crie um roteiro de vídeo para ajudá-lo, como “Ei, estou trabalhando na criação de um curso online e estou tão animado que tenho que compartilhar um pouco do que estou criando com você agora!”.

No final do vídeo, informe ao seu público quando você espera que a página de vendas esteja disponível.

– 7 dicas para criar um script de vídeo de qualidade

Impulsione o engajamento

Peça aos seus seguidores para enviar perguntas para você responder. Use todas as suas redes sociais e canais de comunicação para isso e não tenha vergonha de convidar seus amigos e familiares para participar.

Se precisar, faça algumas perguntas com base no que as pessoas lhe perguntaram em outras ocasiões.

Não importa quem está perguntando, contanto que você possa organizar uma sessão de perguntas e respostas onde possa provar sua autoridade no assunto e criar mais engajamento em seu canal.

Anuncie o início das vendas

Este é o vídeo de lançamento. Anuncie seu curso online e vá com tudo no jogo de isca de cliques. Aqui, novamente, seu copywriting precisa ser afiado.

– Dicas de redação

Dê um título ao seu vídeo como “Estou tão animado…” durante a primeira ou duas horas para deixar as pessoas curiosas e clicar, depois altere o título para ser otimizado para SEO após sua primeira onda de visualizações.

Neste vídeo, mostre ao seu público qual é o seu curso, o valor que ele oferece e o que as pessoas vão ganhar ao fazê-lo. Seja animado e cheio de energia para que seu público sinta o mesmo. Certifique-se de vincular a sua página de vendas na descrição.

Após o lançamento, volte aos seus três primeiros vídeos e adicione uma nota no início dizendo a todos para verificar sua caixa de descrição para obter um link para seu curso online.

– Como vender cursos no YouTube

Instagram

O Instagram certamente deixou de ser apenas uma rede social para se tornar um poderoso canal de vendas para muitas marcas e empreendedores, principalmente para iniciantes.

Embora seja um pouco mais complicado de vender em comparação com outros sites, pois a plataforma não permite vincular suas postagens, ainda é um canal que gera muitas visualizações e permite atingir um grande público rapidamente.

Para começar, adicione o link da sua página de vendas na sua biografia. Depois de ter mais de 10.000 seguidores, você também pode adicionar um link às suas histórias do Instagram.

Essa rede social tem tudo a ver com engajamento e se tornou o principal meio do que hoje é chamado de comércio social .

Para vender seu curso online no Instagram, você precisa se envolver com as pessoas. Certifique-se de seguir outros perfis em seu nicho e pessoas que possam estar interessadas em seu tópico. Passe algum tempo percorrendo seu feed para curtir e comentar fotos que chamam sua atenção.

Além disso, é importante postar conteúdo de alta qualidade . O Instagram é uma plataforma visual, então as contas que crescem mais rápido são as que postam as imagens mais bonitas e os vídeos mais interessantes.

Obtendo sua primeira venda no Instagram

Quando se trata de postagens com imagens para o seu feed, recomendamos encontrar uma foto que esteja de alguma forma relacionada ao tópico do seu curso e editar uma sobreposição de texto sobre ela. Mantenha o texto simples e limpo para que sua imagem não pareça spam e diga algo como "O que há de novo!"

A partir daí, use a legenda para anunciar seu curso online e direcione as pessoas a clicarem no link da sua biografia. Mas não pare por aí.

Nessa rede social você tem que chamar a atenção e fazer com que as pessoas voltem sempre, então crie carretéis, stories, faça lives falando sobre o seu curso, explicando algo de interesse do seu público de graça e tudo mais que você conseguir pensar.

Compartilhe um pouco da sua rotina de vida e trabalho e faça isso regularmente, para que suas postagens comecem a fazer parte da rotina de seus seguidores para que eles comecem a ansiar por isso.

Tal como acontece com todas as outras redes, consistência e conteúdo são tudo.

O Instagram é complicado porque as pessoas têm um curto período de atenção e muitas vezes apenas rolam sem pensar.

Mas mesmo que seja mais difícil vender seu curso online por meio desse canal, mantenha-o como meio de relacionamento com seu público , e uma forma de conseguir cada vez mais espectadores.

– 8 dicas de como usar o Instagram para promover seu negócio

Venda seu curso online com o Coursify.me

Se você oferecer um conteúdo relevante que realmente faça a diferença, sua marca ficará mais forte e suas vendas online só aumentarão.

Plataforma completa de eLearning, o Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um Learning Management System (LMS) dinâmico e personalizável .

– O que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem

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