Guia Prático de SEO e Copywriting para Vendas

Aplicar técnicas de SEO e Copywriting para vendas é essencial para indexar seu site nos buscadores e conseguir um melhor posicionamento nos resultados de busca.

Este guia prático abordará práticas como o processo de pesquisa de palavras-chave e a produção de conteúdo amigável para SEO.

Importância do SEO e Copywriting para as vendas

Quem quer vender qualquer produto ou serviço online deve ter um objetivo principal: construir e manter o melhor site possível. O ranking no Google virá automaticamente se o seu site tiver qualidade.

O Google quer mostrar às pessoas os melhores resultados. Se o seu site for o melhor em seu nicho, o pesquisador o classificará no topo dos resultados.

Para isso, o design técnico do seu site deve ser excelente, o UX impecável e todos os aspectos de segurança devem ser contemplados.

– Como criar uma página de vendas

O mais importante, porém, é o conteúdo que deve ser bem escrito e direcionado ao público que você busca atingir. Essa abordagem requer SEO e redação para habilidades de vendas.

Sem abrir mão da qualidade do seu conteúdo, você deve ajustar seu texto às demandas específicas dos buscadores. O processo de redação exige habilidade, mas com um pouco de treinamento, qualquer pessoa deve ser capaz de melhorar sua escrita.

- Dicas de redação

Sempre comece com uma pesquisa de palavras-chave

O primeiro passo da construção de copywriting para vendas tem pouco a ver com a produção do texto. Primeiro, você precisa decidir quais palavras-chave você deseja classificar , ou seja, em quais termos sua empresa pode ser encontrada online.

A pesquisa adequada de palavras-chave consiste em três etapas:

1. Defina seus objetivos e diferencial

Antes de iniciar a pesquisa de palavras-chave, você deve pensar sobre para que serve sua empresa e o que faz você se destacar da multidão. Responda a perguntas como: quem é você e qual é o seu negócio? O que o torna único?

Aproveite para formular e anotar quais são seus objetivos e por que as pessoas devem investir e confiar no seu produto/serviço em meio a tantas opções.

2. Faça uma lista de palavras-chave relevantes

Depois de definir seus objetivos, você não terá problemas para encontrar termos de pesquisa (palavras-chave) que se apliquem ao seu nicho de mercado e poderá começar a fazer uma lista de todos os termos para os quais deseja que seu site seja encontrado.

Para fazer isso, entre na cabeça do seu público. Como eles são mais propensos a encontrá-lo? O que eles pesquisariam no Google? No final de sua pesquisa, você deve ter uma lista de todos os termos relevantes que as pessoas podem usar.

Além disso, pense nas combinações e variações desses termos. Existem algumas ferramentas que podem facilitar a pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave do Google Adwords e o SEMrush .

– Como definir palavras-chave

3. Analise a intenção de pesquisa

O SEO e o copywriting para vendas hoje, em grande parte, giram em torno de responder às perguntas que as pessoas têm

Sempre que alguém insere um termo de pesquisa em um mecanismo de pesquisa, está procurando algo.

Existem três tipos de intenções que o usuário pode ter:

• Intenção informativa: encontrar informações sobre um tema específico.
• Intenção de navegação: acessar um site específico digitando o termo em um mecanismo de busca.
• Intenção comercial: pesquisa com a intenção de comprar algo.

Você precisa descobrir quais tipos de intenções se aplicam às suas palavras-chave e tentar corresponder a essas intenções. Isso deve afetar seu estilo de escrita, como veremos a seguir.

Três fases para produzir um bom copywriting

Depois de decidir sobre um tópico que você deseja escrever, começa a redação para vendas.

O processo de redação de SEO consiste em três etapas: preparação, redação e edição.

Fase 1: Preparando seu texto

A primeira fase do processo é o planejamento de conteúdo . Antes de começar, reserve um momento e responda às seguintes perguntas:

1. Qual é o objetivo deste texto? Por que você está escrevendo? Deseja informar os usuários? Divertir-los? Ou persuadi-los a fazer algo em seu site?
2. Qual será a mensagem principal do seu post? Qual pergunta você quer responder?
3. Quem é o seu público? O que eles estão procurando?
4. Quais informações você precisa para escrever seu texto?

A etapa de preparação é quando você deve considerar a intenção do visitante. Se sua pesquisa de palavras-chave demonstrou claramente que a intenção por trás de uma consulta específica é informativa e você deseja escrever uma página persuasiva para essa palavra-chave, essa não é uma boa correspondência.

Você precisa pensar na intenção do usuário antes de começar a escrever , simplesmente porque um texto informativo é escrito de forma diferente de um texto persuasivo.

A linguagem que você usará ao escrever o texto informativo deve ser clara e focada, enquanto a linguagem persuasiva geralmente será muito positiva, com mais foco no leitor.

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Fase 2: escrevendo seu texto

Agora você pode iniciar o processo de redação para vendas. Isso leva apenas cerca de 20% do tempo total que você gasta no seu texto.

A dica mais importante para esta fase é apenas escrever. Se uma frase não estiver gramaticalmente correta ou parecer estranha, continue e não se preocupe com isso ainda. Você pode reescrever essas coisas na próxima fase. Na fase de escrita, é importante permanecer no fluxo de escrita.

Para não se perder durante o processo, use a estrutura que você criou na fase de preparação e escreva os parágrafos de acordo com esse plano.

Certifique-se de escrever parágrafos claros e curtos. Evite ser verboso e tenha muito cuidado com as repetições, um erro comum de escritores iniciantes.

Mais importante ainda, certifique-se de que seu texto seja direcionado ao público que você está tentando atrair.

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Algumas pessoas são escritores naturais e têm a capacidade de escrever um artigo bom e legível em pouco tempo. Outros precisam se esforçar mais e, nesse caso, a prática certamente ajuda.

Se você deseja desenvolver um estilo de escrita atraente, a leitura (romances, blogs, revistas, o que for) irá inspirá-lo e ensiná-lo como os outros formam suas frases e constroem parágrafos.

O copywriting para vendas, com foco em SEO, pode ser um processo muito intenso e você precisa ter cuidado para não perder a concentração e prejudicar a qualidade do seu texto.

Caso você perceba que sua mente começou a divagar, é hora de fazer uma pausa.

Volte quando sua cabeça estiver mais relaxada e termine o que começou. Com o tempo e a prática, esse processo se tornará mais fácil e rápido.

Fase 3: Editando seu texto

Depois de terminar de escrever, você terá um primeiro rascunho em mãos.

Na fase de edição você deve 'matar seus queridos'. Não tenha medo de jogar as coisas fora. Você deve ler e reler seu texto e corrigir quaisquer frases estranhas e pouco claras e estruturas de parágrafo confusas.

Aqui estão quatro etapas a serem seguidas para editar seu conteúdo:

Leia devagar

Comece esta fase lendo seu artigo lentamente (e até em voz alta, isso pode ajudar). Cada frase deve ser gramaticalmente correta e a ortografia deve ser perfeita. Você precisa ser muito crítico com seu próprio trabalho.

Concentre-se nas frases

Certifique-se de que todas as frases estão corretas, fazem sentido e não são muito longas, isso cansa a leitura. Se todas as frases de um parágrafo forem aprovadas, concentre-se na primeira frase . Essa primeira frase realmente captura o que você quis dizer naquele parágrafo específico? As frases de um parágrafo são apresentadas em uma ordem lógica? Você usa palavras de transição para tornar a conexão entre as frases clara?

Verifique a estrutura do texto

Certifique-se de que a estrutura entre os parágrafos esteja clara. Os tópicos em seu artigo são apresentados em uma ordem lógica? Você também deve verificar seus títulos e legendas . Certifique-se de que sua palavra-chave esteja em um desses títulos e legendas. Mas tão importante quanto isso, certifique-se de que os títulos ajudem os leitores a entender a estrutura do texto.

Peça feedback

A etapa final em seu processo de escrita é obter feedback. Depois de editar seu texto, você deve submetê-lo a outras pessoas para avaliação. O feedback oferece a perspectiva de outra pessoa que não o escritor e quase sempre leva a grandes melhorias. Também seria útil permitir que alguém do seu público revise sua postagem para testar se a mensagem foi comunicada corretamente.

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Redação para vendas em vários idiomas

Escrever bem é difícil, escrever bem em vários idiomas é ainda mais complexo. Se você vende para diferentes países e precisa adaptar seu copywriting para vendas em outros idiomas, como fazemos aqui no Coursify.me , você sabe que isso é verdade.

Traduzir conteúdo pode ser um negócio complicado, porque muitas vezes palavras que parecem iguais em dois idiomas diferentes não têm, na verdade, o mesmo significado.

Existem três maneiras de criar conteúdo em outros idiomas:

• traduzir o conteúdo original;
• criar novos conteúdos para este mercado;
• transcrever conteúdo: uma combinação de ambos.

Conseguir traduções parece mais fácil, mas é preciso conhecer bem o idioma para corrigir erros e traduções ruins. Isso é difícil de julgar se você não é um falante nativo.

Criar novo conteúdo é a escolha mais segura, com provavelmente o resultado da mais alta qualidade. No entanto, isso é muito demorado.

Portanto, aconselhamos que você “trancreva”: pegue o que você já tem como base, mas refaça para se adequar ao público-alvo local.

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Criar copywriting para vendas funciona melhor quando você segue um processo definido e garante que seu texto seja o melhor possível.

Como última dica, recomendamos o uso do plugin Yoast SEO que ajuda a otimizar seu texto para os mecanismos de busca e torná-lo mais legível.

– 12 dicas práticas de SEO para iniciantes

Além disso, selecionar uma plataforma otimizada para SEO já é meio caminho andado para um bom posicionamento nos buscadores.

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