Guía Práctica de SEO y Copywriting para Ventas

Aplicar técnicas de SEO y Copywriting para ventas es fundamental para indexar tu sitio en los buscadores y lograr un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda.

Esta guía práctica cubrirá prácticas como el proceso de investigación de palabras clave y la producción de contenido compatible con SEO.

Importancia del SEO y el Copywriting para las ventas

Cualquiera que quiera vender cualquier producto o servicio en línea debe tener un objetivo principal: construir y mantener el mejor sitio web posible. El ranking en Google vendrá automáticamente si su sitio tiene calidad.

Google quiere mostrarle a la gente los mejores resultados. Si su sitio web es el mejor en su nicho, el buscador lo clasificará en la parte superior de los resultados.

Para ello, el diseño técnico de tu sitio web debe ser excelente, la UX impecable y se deben cubrir todos los aspectos de seguridad.

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Sin embargo, lo más importante es el contenido que debe estar bien escrito y dirigido a la audiencia a la que buscas llegar. Este enfoque requiere SEO y redacción de textos publicitarios para las habilidades de ventas.

Sin renunciar a la calidad de tu contenido, debes ajustar tu texto a las demandas específicas de los motores de búsqueda. El proceso de redacción requiere habilidad, pero con un poco de capacitación, cualquiera debería poder mejorar su redacción.

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Comience siempre con una investigación de palabras clave

El primer paso de la creación de redacción publicitaria para ventas tiene poco que ver con la producción del texto. Primero, debe decidir qué palabras clave desea clasificar , es decir, qué términos se pueden encontrar en línea para su empresa.

La investigación adecuada de palabras clave consta de tres pasos:

1. Define tus objetivos y diferenciador

Antes de comenzar la investigación de palabras clave, debe pensar para qué sirve su negocio y qué lo hace destacar entre la multitud. Responda preguntas como: ¿quién es usted y de qué se trata su negocio? ¿Qué lo hace único?

Tómese el tiempo para formular y escribir cuáles son sus objetivos y por qué las personas deberían invertir y confiar en su producto/servicio en medio de tantas opciones.

2. Haz una lista de palabras clave relevantes

Una vez que haya definido sus objetivos, no tendrá problemas para encontrar términos de búsqueda (palabras clave) que se apliquen a su nicho de mercado y puede comenzar a hacer una lista de todos los términos por los que desea que se encuentre su sitio web.

Para hacer esto, métete en la cabeza de tu audiencia. ¿Cómo es más probable que te encuentren? ¿Qué buscarían en Google? Al final de su búsqueda, debe tener una lista de todos los términos relevantes que las personas pueden usar.

Además, piensa en las combinaciones y variaciones de estos términos. Existen algunas herramientas que pueden facilitar la investigación de palabras clave, como Google Adwords Keyword Planner y SEMrush .

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3. Analiza la intención de búsqueda

El SEO y la redacción publicitaria para las ventas de hoy en día giran en gran medida en torno a responder a las preguntas que tiene la gente.

Cada vez que alguien ingresa un término de búsqueda en un motor de búsqueda, está buscando algo.

Hay tres tipos de intenciones que el usuario puede tener:

• Intención informativa: buscar información sobre un tema específico.
• Intención de navegación: acceder a un sitio web específico introduciendo el término en un buscador.
• Intención comercial: investigación con la intención de comprar algo.

Debe averiguar qué tipos de intenciones se aplican a sus palabras clave y tratar de hacer coincidir esas intenciones. Esto debería afectar su estilo de escritura, como veremos a continuación.

Tres fases para producir un buen copywriting

Después de decidir sobre un tema que desea escribir, comienza la redacción publicitaria para ventas.

El proceso de redacción SEO consta de tres pasos: preparación, redacción y edición.

Fase 1: Preparando tu texto

La primera fase del proceso es la planificación del contenido . Antes de comenzar, tómese un momento y responda las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el propósito de este texto? ¿Por qué estas escribiendo? ¿Quieres informar a los usuarios? ¿Divertirlos? ¿O persuadirlos para que hagan algo en su sitio web?
2. ¿Cuál será el mensaje principal de tu publicación? ¿Qué pregunta quieres responder?
3. ¿Quién es tu audiencia? ¿Qué están buscando?
4. ¿Qué información necesitas para escribir tu texto?

El paso de preparación es cuando se debe considerar la intención del visitante. Si su investigación de palabras clave ha demostrado claramente que la intención detrás de una consulta en particular es informativa y desea escribir una página persuasiva para esa palabra clave, esta no es una buena combinación.

Debe pensar en la intención del usuario antes de comenzar a escribir , simplemente porque un texto informativo se escribe de manera diferente a un texto persuasivo.

El lenguaje que usará al escribir un texto informativo debe ser claro y enfocado, mientras que el lenguaje persuasivo generalmente será muy positivo, con más enfoque en el lector.

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Fase 2: Redacción de tu texto

Ahora puedes iniciar el proceso de redacción de textos publicitarios para ventas. Esto solo toma alrededor del 20% del tiempo total que dedica a su texto.

El consejo más importante para esta fase es simplemente escribir. Si una oración no es gramaticalmente correcta o parece extraña, continúa y no te preocupes por eso todavía. Puedes reescribir estas cosas en la siguiente fase. En la fase de escritura, es importante permanecer en el flujo de escritura.

Para no perderte durante el proceso, usa la estructura que creaste en la fase de preparación y escribe los párrafos de acuerdo con ese plan.

Asegúrate de escribir párrafos cortos y claros. Evite ser prolijo y tenga mucho cuidado con las repeticiones, un error común de los escritores principiantes.

Lo más importante es asegurarse de que su texto esté dirigido a la audiencia que está tratando de atraer.

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Algunas personas son escritores naturales y tienen la capacidad de escribir un artículo bueno y legible en poco tiempo. Otros necesitan esforzarse más y, en ese caso, la práctica ciertamente ayuda.

Si quieres desarrollar un estilo de escritura atractivo, la lectura (novelas, blogs, revistas, lo que sea) te inspirará y te enseñará cómo otros forman sus oraciones y construyen párrafos.

El copywriting para ventas, centrado en SEO, puede ser un proceso muy intenso y debes tener cuidado de no perder la concentración y perjudicar la calidad de tu texto.

En caso de que notes que tu mente ha comenzado a divagar, es hora de tomar un descanso.

Vuelve cuando tu cabeza esté más relajada y termina lo que empezaste. Con el tiempo y la práctica, este proceso será más fácil y rápido.

Fase 3: Editando tu texto

Después de que termines de escribir, tendrás un primer borrador en la mano.

En la fase de edición debes 'matar a tus queridos'. No tengas miedo de tirar las cosas. Debe leer y releer el texto y corregir las oraciones extrañas y poco claras y las estructuras de párrafo confusas.

Aquí hay cuatro pasos a seguir para editar su contenido:

Lee despacio

Comience esta fase leyendo su artículo lentamente (e incluso en voz alta, esto puede ayudar). Cada oración debe ser gramaticalmente correcta y la ortografía debe ser perfecta. Tienes que ser muy crítico con tu propio trabajo.

Concéntrate en las oraciones

Asegúrate de que todas las frases sean correctas, tengan sentido y no sean demasiado largas, esto cansa la lectura. Si se aprueban todas las oraciones de un párrafo, concéntrese en la primera oración . ¿Esa primera oración realmente capta lo que quiso decir en ese párrafo específico? ¿Están las oraciones en un párrafo presentadas en un orden lógico? ¿Utiliza palabras de transición para aclarar la conexión entre oraciones?

Revisa la estructura del texto

Asegúrate de que la estructura entre los párrafos sea clara. ¿Los temas de su artículo se presentan en un orden lógico? También deberías revisar tus títulos y subtítulos . Asegúrese de que su palabra clave esté en uno de esos encabezados y subtítulos. Pero igual de importante, asegúrese de que los titulares ayuden a los lectores a comprender la estructura del texto.

Pide comentarios

El paso final en su proceso de escritura es obtener retroalimentación. Después de editar su texto, debe enviarlo a otros para que lo evalúen. La retroalimentación ofrece la perspectiva de alguien que no es el escritor y casi siempre conduce a mejoras importantes. También sería útil dejar que alguien de tu audiencia revise tu publicación para comprobar que el mensaje se comunicó correctamente.

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Redacción de textos publicitarios en varios idiomas

Escribir bien es difícil, escribir bien en varios idiomas es aún más complejo. Si vendes a diferentes países y necesitas adaptar tu redacción para ventas en otros idiomas, como hacemos aquí en Coursify.me , sabes que esto es cierto.

Traducir contenido puede ser un asunto complicado, porque muchas veces palabras que parecen iguales en dos idiomas diferentes en realidad no tienen el mismo significado.

Hay tres formas de crear contenido en otros idiomas:

• traducir el contenido original;
• crear nuevos contenidos para este mercado;
• transcribir contenido: una combinación de ambos.

Obtener traducciones parece más fácil, pero es necesario conocer bien el idioma para corregir errores y malas traducciones. Esto es difícil de juzgar si no eres un hablante nativo.

Crear contenido nuevo es la opción más segura, probablemente con el resultado de mayor calidad. Sin embargo, esto consume mucho tiempo.

Por lo tanto, le recomendamos que “transcriba”: tome lo que ya tiene como base, pero vuelva a trabajarlo para que se ajuste al grupo objetivo local.

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La creación de redacción publicitaria para ventas funciona mejor cuando sigue un proceso definido y se asegura de que su texto sea lo mejor posible.

Como último consejo, te recomendamos usar el complemento Yoast SEO que ayuda a optimizar tu texto para los motores de búsqueda y hacerlo más legible.

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Además, seleccionar una plataforma optimizada para SEO ya está a medio camino de un buen posicionamiento en los buscadores.

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