Praktischer Leitfaden für SEO und Copywriting für den Vertrieb

Die Anwendung von SEO- und Copywriting-Techniken für den Verkauf ist unerlässlich, um Ihre Website in Suchmaschinen zu indizieren und eine bessere Positionierung in den Suchergebnissen zu erreichen.

Dieser praktische Leitfaden behandelt Praktiken wie den Keyword-Rechercheprozess und die SEO-freundliche Erstellung von Inhalten.

Bedeutung von SEO und Copywriting für den Vertrieb

Jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung online verkaufen möchte, muss ein Hauptziel haben: die bestmögliche Website zu erstellen und zu pflegen. Das Ranking bei Google kommt automatisch, wenn Ihre Website Qualität hat.

Google möchte den Menschen die besten Ergebnisse zeigen. Wenn Ihre Website die beste in Ihrer Nische ist, wird sie vom Sucher an der Spitze der Ergebnisse eingestuft.

Dafür muss das technische Design Ihrer Website exzellent, die UX einwandfrei und alle Sicherheitsaspekte abgedeckt sein.

– So erstellen Sie eine Verkaufsseite

Das Wichtigste ist jedoch der Inhalt, der gut geschrieben und auf die Zielgruppe ausgerichtet sein muss, die Sie erreichen möchten. Dieser Ansatz erfordert SEO und Copywriting für Vertriebsfähigkeiten.

Ohne die Qualität Ihrer Inhalte aufzugeben, müssen Sie Ihre Texte an die spezifischen Anforderungen von Suchmaschinen anpassen. Der Texterstellungsprozess erfordert Geschick, aber mit ein wenig Training sollte jeder in der Lage sein, sein Schreiben zu verbessern.

– Tipps zum Verfassen von Texten

Beginnen Sie immer mit einer Keyword-Recherche

Der erste Schritt beim Aufbau von Werbetexten für den Vertrieb hat wenig mit der Texterstellung zu tun. Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Keywords Sie ranken möchten , d. h. für welche Begriffe Ihr Unternehmen online gefunden werden kann.

Die richtige Keyword-Recherche besteht aus drei Schritten:

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Unterscheidungsmerkmale

Bevor Sie mit der Keyword-Recherche beginnen, müssen Sie darüber nachdenken, wofür Ihr Unternehmen da ist und was Sie von der Masse abhebt. Beantworten Sie Fragen wie: Wer sind Sie und worum geht es in Ihrem Unternehmen? Was macht es einzigartig?

Nehmen Sie sich die Zeit, zu formulieren und aufzuschreiben, was Ihre Ziele sind und warum Menschen inmitten so vieler Optionen in Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung investieren und ihr vertrauen sollten.

2. Erstellen Sie eine Liste relevanter Schlüsselwörter

Sobald Sie Ihre Ziele definiert haben, werden Sie kein Problem haben, Suchbegriffe (Keywords) zu finden, die auf Ihren Nischenmarkt zutreffen, und Sie können damit beginnen, eine Liste aller Begriffe zu erstellen, für die Ihre Website gefunden werden soll.

Gehen Sie dazu in den Kopf Ihres Publikums. Wie werden sie dich eher finden? Was würden sie bei Google suchen? Am Ende Ihrer Suche sollten Sie eine Liste aller relevanten Begriffe haben, die die Leute verwenden können.

Denken Sie auch über die Kombinationen und Variationen dieser Begriffe nach. Es gibt einige Tools, die die Keyword-Recherche erleichtern können, wie z. B. Google Adwords Keyword Planner und SEMrush .

– Wie man Schlüsselwörter definiert

3. Analysieren Sie die Suchintention

SEO und Copywriting für den Vertrieb drehen sich heute weitgehend um die Beantwortung der Fragen, die Menschen haben

Immer wenn jemand einen Suchbegriff in eine Suchmaschine eingibt, sucht er etwas.

Es gibt drei Arten von Absichten, die der Benutzer haben kann:

• Informationsabsicht: Informationen zu einem bestimmten Thema finden.
• Navigationsabsicht: Aufruf einer bestimmten Website durch Eingabe des Begriffs in eine Suchmaschine.
• Kommerzielle Absicht: Forschung mit der Absicht, etwas zu kaufen.

Sie müssen herausfinden, welche Arten von Absichten auf Ihre Keywords zutreffen, und versuchen, diese Absichten zu treffen. Dies sollte sich auf Ihren Schreibstil auswirken, wie wir weiter unten sehen werden.

Drei Phasen zur Erstellung guter Werbetexte

Nachdem Sie sich für ein Thema entschieden haben, das Sie schreiben möchten, beginnt das Verfassen von Werbetexten für den Verkauf.

Der SEO-Schreibprozess besteht aus drei Schritten: Vorbereitung, Schreiben und Bearbeiten.

Phase 1: Vorbereitung Ihres Textes

Die erste Phase des Prozesses ist die Inhaltsplanung . Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit und beantworten Sie die folgenden Fragen:

1. Was ist der Sinn dieses textes? Warum schreibst du? Möchten Sie Benutzer informieren? Amüsieren Sie sie? Oder sie davon überzeugen, etwas auf Ihrer Website zu tun?
2. Was wird die Hauptbotschaft Ihres Beitrags sein? Welche Frage möchten Sie beantworten?
3. Wer ist Ihr Publikum? Was suchen sie?
4. Welche Informationen benötigen Sie, um Ihren Text zu schreiben?

Im Vorbereitungsschritt müssen Sie die Absicht des Besuchers berücksichtigen. Wenn Ihre Keyword-Recherche eindeutig gezeigt hat, dass die Absicht hinter einer bestimmten Suchanfrage informativ ist und Sie eine überzeugende Seite für dieses Keyword schreiben möchten, ist dies keine gute Übereinstimmung.

Sie müssen über die Absicht des Benutzers nachdenken, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen , einfach weil ein informativer Text anders geschrieben ist als ein überzeugender Text.

Die Sprache, die Sie beim Schreiben von Informationstexten verwenden, sollte klar und fokussiert sein, während überzeugende Sprache im Allgemeinen sehr positiv sein wird und sich mehr auf den Leser konzentriert.

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Phase 2: Schreiben Sie Ihren Text

Jetzt können Sie mit dem Verfassen von Werbetexten für den Verkauf beginnen. Dies nimmt nur etwa 20 % der gesamten Zeit in Anspruch, die Sie für Ihren Text aufwenden.

Der wichtigste Tipp für diese Phase ist einfach das Schreiben. Wenn ein Satz grammatikalisch nicht korrekt ist oder seltsam erscheint, fahren Sie fort und machen Sie sich noch keine Gedanken darüber. Sie können diese Dinge in der nächsten Phase umschreiben. In der Schreibphase ist es wichtig, im Schreibfluss zu bleiben.

Um sich während des Prozesses nicht zu verirren, verwenden Sie die Struktur, die Sie in der Vorbereitungsphase erstellt haben, und schreiben Sie die Absätze nach diesem Plan.

Achte darauf, klare, kurze Absätze zu schreiben. Vermeiden Sie es, wortreich zu sein, und seien Sie sehr vorsichtig mit Wiederholungen, ein häufiger Fehler von Anfängern.

Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihr Text auf die Zielgruppe ausgerichtet ist, die Sie ansprechen möchten.

– Wie erstelle ich Käuferpersönlichkeiten für mein Unternehmen

Manche Menschen sind natürliche Schreiber und haben die Fähigkeit, in kurzer Zeit einen guten und lesbaren Artikel zu schreiben. Andere müssen sich mehr anstrengen, und in diesem Fall hilft Übung sicherlich.

Wenn Sie einen attraktiven Schreibstil entwickeln möchten, wird Sie das Lesen (Romane, Blogs, Zeitschriften, was auch immer) inspirieren und Ihnen beibringen, wie andere ihre Sätze bilden und Absätze konstruieren.

Das Verfassen von Werbetexten für den Verkauf mit Fokus auf SEO kann ein sehr intensiver Prozess sein, und Sie müssen darauf achten, dass Sie nicht die Konzentration verlieren und die Qualität Ihres Textes beeinträchtigen.

Falls Sie bemerken, dass Ihre Gedanken abschweifen, ist es Zeit für eine Pause.

Kommen Sie zurück, wenn Ihr Kopf entspannter ist, und beenden Sie, was Sie begonnen haben. Mit der Zeit und Übung wird dieser Prozess einfacher und schneller.

Phase 3: Bearbeitung Ihres Textes

Nachdem Sie mit dem Schreiben fertig sind, haben Sie einen ersten Entwurf in der Hand.

In der Bearbeitungsphase müssen Sie Ihre Lieblinge töten. Scheuen Sie sich nicht, Dinge wegzuwerfen. Sie sollten Ihren Text immer wieder lesen und seltsame, unklare Sätze und verwirrende Absatzstrukturen korrigieren.

Hier sind vier Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Inhalte zu bearbeiten:

Lesen Sie langsam

Beginnen Sie diese Phase, indem Sie Ihren Artikel langsam lesen (und sogar laut, das kann helfen). Jeder Satz muss grammatikalisch korrekt sein und die Rechtschreibung muss perfekt sein. Sie müssen mit Ihrer eigenen Arbeit sehr kritisch sein.

Konzentrieren Sie sich auf die Sätze

Achten Sie darauf, dass alle Sätze korrekt, sinnvoll und nicht zu lang sind, das ermüdet das Lesen. Wenn alle Sätze in einem Absatz erfolgreich sind, konzentrieren Sie sich auf den ersten Satz . Erfasst dieser erste Satz wirklich, was Sie in diesem bestimmten Absatz gemeint haben? Sind die Sätze in einem Absatz in einer logischen Reihenfolge dargestellt? Verwenden Sie Übergangswörter, um die Verbindung zwischen Sätzen deutlich zu machen?

Überprüfen Sie die Textstruktur

Stellen Sie sicher, dass die Struktur zwischen den Absätzen klar ist. Sind die Themen in Ihrem Artikel in einer logischen Reihenfolge dargestellt? Sie sollten auch Ihre Titel und Untertitel überprüfen . Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Schlüsselwort in einer dieser Überschriften und Untertitel befindet. Aber genauso wichtig ist es, sicherzustellen, dass die Überschriften den Lesern helfen, die Struktur des Textes zu verstehen.

Bitten Sie um Feedback

Der letzte Schritt in Ihrem Schreibprozess ist das Einholen von Feedback. Nachdem Sie Ihren Text bearbeitet haben, sollten Sie ihn anderen zur Bewertung vorlegen. Feedback bietet die Perspektive einer anderen Person als des Autors und führt fast immer zu großen Verbesserungen. Es wäre auch nützlich, jemanden aus Ihrer Zielgruppe Ihren Beitrag überprüfen zu lassen, um zu testen, ob die Nachricht korrekt übermittelt wurde.

– Tipps, um mehr Bewertungen für Ihren Kurs zu erhalten

Copywriting für den Vertrieb in mehreren Sprachen

Gut schreiben ist schwierig, gut schreiben in mehreren Sprachen ist noch komplexer. Wenn Sie in verschiedene Länder verkaufen und Ihre Texte für den Verkauf in anderen Sprachen anpassen müssen, wie wir es hier auf Coursify.me tun , wissen Sie, dass dies zutrifft.

Das Übersetzen von Inhalten kann eine komplizierte Angelegenheit sein, denn oft haben Wörter, die in zwei verschiedenen Sprachen gleich aussehen, nicht die gleiche Bedeutung.

Es gibt drei Möglichkeiten, Inhalte in anderen Sprachen zu erstellen:

• den ursprünglichen Inhalt übersetzen;
• neue Inhalte für diesen Markt erstellen;
• Inhalte transkribieren: eine Kombination aus beidem.

Übersetzungen zu bekommen scheint einfacher zu sein, aber es ist notwendig, die Sprache gut zu kennen, um Fehler und schlechte Übersetzungen zu korrigieren. Dies ist schwer zu beurteilen, wenn Sie kein Muttersprachler sind.

Das Erstellen neuer Inhalte ist die sicherste Wahl, mit wahrscheinlich dem qualitativ hochwertigsten Ergebnis. Dies ist jedoch sehr zeitaufwändig.

Daher raten wir Ihnen zum „Trankribieren“: Nehmen Sie das, was Sie bereits haben, als Basis, aber bearbeiten Sie es um, um es an die lokale Zielgruppe anzupassen.

Entscheiden Sie sich für das Verfassen von Texten und verkaufen Sie mehr Online-Kurse

Das Erstellen von Werbetexten für den Verkauf funktioniert am besten, wenn Sie einem definierten Prozess folgen und sicherstellen, dass Ihr Text so gut wie möglich ist.

Als letzten Tipp empfehlen wir die Verwendung des Yoast SEO-Plugins, das dabei hilft, Ihren Text für Suchmaschinen zu optimieren und besser lesbar zu machen.

– 12 praktische SEO-Tipps für Einsteiger

Zudem ist die Auswahl einer für SEO optimierten Plattform bereits der halbe Weg zu einer guten Positionierung in Suchmaschinen.

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