販売のための SEO とコピーライティングの実践ガイド
公開: 2020-10-22検索エンジンでサイトをインデックスし、検索結果でより良い位置付けを達成するには、販売のための SEO とコピーライティングのテクニックを適用することが不可欠です。
この実用的なガイドでは、キーワードの調査プロセスや SEO に適したコンテンツの作成などの実践について説明します。
セールスにおけるSEOとコピーライティングの重要性
製品やサービスをオンラインで販売したい人は誰でも、可能な限り最高のウェブサイトを構築して維持するという主な目的を持っている必要があります. サイトの品質が良ければ、Google でのランキングは自動的に表示されます。
Google は人々に最良の結果を示したいと考えています。 あなたのウェブサイトがあなたのニッチで最高の場合、検索者はそれを結果の一番上にランク付けします.
そのためには、Web サイトの技術設計が優れていて、 UXが完璧で、セキュリティのすべての側面がカバーされている必要があります。
・販売ページの作り方
ただし、最も重要なことは、適切に作成され、リーチしようとしている視聴者を対象としたコンテンツである必要があります。 このアプローチには、SEO とセールス スキルのコピーライティングが必要です。
コンテンツの品質を犠牲にすることなく、テキストを検索エンジンの特定の要求に合わせて調整する必要があります。 コピーライティングのプロセスにはスキルが必要ですが、少しトレーニングすれば、誰でも文章を上達させることができるはずです。
–コピーライティングのヒント
常にキーワード調査から始める
販売のためのコピーライティングを構築する最初のステップは、テキストの作成とはほとんど関係ありません。 まず、ランク付けしたいキーワード、つまりオンラインであなたのビジネスを見つけることができるキーワードを決定する必要があります。
適切なキーワード調査は、次の 3 つのステップで構成されます。
1. 目標と差別化要因を定義する
キーワード調査を開始する前に、あなたのビジネスが何のためにあるのか、そして何があなたを群集から際立たせているのかを考えなければなりません. 次のような質問に答えてください: あなたは誰で、あなたのビジネスは何ですか? 何がユニークなのですか？
時間をかけて、あなたの目標が何であるか、人々があなたの製品/サービスに投資し、多くのオプションの中で信頼すべき理由を明確にして書き留めてください.
2. 関連するキーワードのリストを作成する
目標を定義したら、ニッチ市場に当てはまる検索用語 (キーワード) を見つけるのに問題はなく、Web サイトを見つけてもらいたいすべての用語のリストを作成することができます。
これを行うには、聴衆の頭に入ります。 彼らはどのようにしてあなたを見つける可能性が高くなりますか? Google で何を検索するでしょうか。 検索の最後には、人々が使用できるすべての関連用語のリストが表示されます。
また、これらの用語の組み合わせとバリエーションについて考えてみてください。 Google Adwords Keyword PlannerやSEMrushなど、キーワードの調査を容易にするツールがいくつかあります。
– キーワードの定義方法
3. 検索意図を分析する
今日の販売のための SEO とコピーライティングは、主に人々の質問に答えることを中心に展開しています。
誰かが検索語を検索エンジンに入力するときはいつでも、何かを探しています。
ユーザーが持つことができる意図には、次の 3 種類があります。
- 有益な意図:特定のトピックに関する情報を見つけること。
- ナビゲーションの意図:検索エンジンに用語を入力して、特定の Web サイトにアクセスします。
- 商業的意図:何かを購入する意図を持った調査。
キーワードにどのようなタイプの意図が当てはまるかを調べ、それらの意図に一致するように努める必要があります。 以下で説明するように、これはあなたの文体に影響を与えるはずです。
優れたコピーライティングを作成するための 3 つのフェーズ
書きたいテーマが決まったら、営業用のコピーライティングが始まります。
SEOライティングのプロセスは、準備、ライティング、編集の3つのステップで構成されています。
フェーズ 1: テキストの準備
プロセスの最初のフェーズは、コンテンツの計画です。 開始する前に、少し時間を取って、次の質問に答えてください。
- このテキストの目的は何ですか? なぜあなたは書いているのですか？ ユーザーに通知しますか？ それらを楽しませますか？ または、あなたのウェブサイトで何かをするように彼らを説得しますか?
- あなたの投稿の主なメッセージは何ですか？ どの質問に答えたいですか？
- あなたの聴衆は誰ですか？ 彼らは何を探していますか？
- テキストを書くために必要な情報は何ですか?
準備段階は、訪問者の意図を考慮しなければならない段階です。 キーワードの調査により、特定のクエリの背後にある意図が有益であることが明確に示され、そのキーワードに対して説得力のあるページを書きたい場合、これは適切な一致ではありません。
有益なテキストと説得力のあるテキストの書き方は異なるため、書き始める前にユーザーの意図を考える必要があります。
情報テキストを書くときに使用する言葉は明確で的を絞ったものでなければなりませんが、説得力のある言葉は一般的に非常にポジティブで、読者により焦点を当てています。
–オンラインコースを販売するためのコンテンツマーケティング
フェーズ 2: テキストを書く
これで、販売用のコピーライティングのプロセスを開始できます。 これは、テキストに費やす合計時間の約 20% しかかかりません。
この段階で最も重要なヒントは、ただ書くことです。 文が文法的に正しくない場合や奇妙に思える場合でも、続行してください。まだ心配する必要はありません。 これらは次のフェーズで書き直すことができます。 執筆段階では、執筆の流れにとどまることが重要です。
途中で迷わないように、準備段階で作った構成を使い、その計画に沿って段落を書きましょう。
明確で短い段落を書くようにしてください。 冗長になることは避け、繰り返しには細心の注意を払ってください。これは初心者のライターによくある間違いです。
最も重要なことは、あなたのテキストがあなたが引き付けようとしている聴衆をターゲットにしていることを確認することです.
–ビジネスのバイヤーペルソナを作成する方法
一部の人々は、自然な作家であり、短時間で優れた読みやすい記事を書く能力を持っています. 他の人はもっと頑張る必要があり、その場合、練習は確かに役に立ちます。
魅力的な文体を身につけたいなら、読書 (小説、ブログ、雑誌など) からインスピレーションを得て、他の人がどのように文章を構成し、段落を構成するかを学びます。
SEOに焦点を当てた販売用のコピーライティングは非常に集中的なプロセスになる可能性があり、集中力を失ってテキストの品質を損なわないように注意する必要があります.
心がさまよっていることに気づいたら、休憩を取りましょう。
頭がリラックスしたときに戻ってきて、始めたことを終わらせてください。 時間と練習により、このプロセスはより簡単かつ迅速になります。
フェーズ 3: テキストの編集
書き終わったら、最初のドラフトが手元にあります。
編集段階では、「最愛の人を殺す」必要があります。 ものを捨てることを恐れないでください。 テキストを何度も読み直して、奇妙で不明瞭な文や紛らわしい段落構造を修正する必要があります。
コンテンツを編集するには、次の 4 つの手順を実行します。
ゆっくり読む
このフェーズは、記事をゆっくり読むことから始めます (声に出して読むことも役に立ちます)。 各文は文法的に正しく、スペルも完璧でなければなりません。 あなたは自分の仕事に対して非常に批判的である必要があります。
文に焦点を当てる
すべての文が正しく、意味があり、長すぎないことを確認してください。これは読むのを疲れさせます。 段落内のすべての文が合格の場合、最初の文に注目します。 その最初の文は、その特定の段落であなたが意図したことを本当に捉えていますか? 段落内の文は論理的な順序で提示されていますか? 文章間のつながりを明確にするために遷移語を使用していますか?
テキスト構造を確認する
段落間の構造が明確であることを確認してください。 記事のトピックは論理的な順序で提示されていますか? タイトルとサブタイトルも確認する必要があります。 キーワードがこれらの見出しとサブタイトルのいずれかにあることを確認してください。 しかし、同様に重要なことは、見出しが読者がテキストの構造を理解するのに役立つことを確認することです.
フィードバックを求める
執筆プロセスの最後のステップは、フィードバックを得ることです。 テキストを編集したら、評価のために他の人に送信する必要があります。 フィードバックは、ライター以外の誰かの視点を提供し、ほとんどの場合、大幅な改善につながります。 メッセージが正しく伝えられているかどうかをテストするために、聴衆の誰かがあなたの投稿をレビューできるようにすることも役に立ちます。
–コースのレビューを増やすためのヒント
多言語での営業用コピーライティング
上手に書くことは難しく、複数の言語で上手に書くことはさらに複雑です。 ここCoursify.meで行っているように、さまざまな国に販売し、他の言語での販売に合わせてコピーライティングを調整する必要がある場合は、これが真実であることを知っています.
2 つの異なる言語で同じように見える単語が、実際には同じ意味を持っていないことがよくあるため、コンテンツの翻訳は複雑な作業になる可能性があります。
他の言語でコンテンツを作成するには、次の 3 つの方法があります。
- 元のコンテンツを翻訳します。
- この市場向けの新しいコンテンツを作成します。
- コンテンツの転写: 両方の組み合わせ。
翻訳を入手するのは簡単に思えますが、間違いや不十分な翻訳を修正するには、言語をよく知っている必要があります。 これは、ネイティブスピーカーでないと判断が難しいです。
新しいコンテンツを作成するのが最も安全な選択であり、おそらく最高品質の結果が得られます。 ただし、これには非常に時間がかかります。
したがって、「転記」することをお勧めします。すでに持っているものをベースとして、ローカルのターゲット グループに合うように作り直します。
コピーライティングに専念し、より多くのオンライン コースを販売する
販売用のコピーライティングを作成するには、定義されたプロセスに従い、テキストが最高のものであることを確認する必要があります。
最後のヒントとして、検索エンジン向けにテキストを最適化し、読みやすくする Yoast SEO プラグインの使用をお勧めします。
–初心者のための 12 の実用的な SEO のヒント
さらに、SEO に最適化されたプラットフォームを選択することは、検索エンジンでのポジショニングの半分に過ぎません。
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