Guida pratica alla SEO e al copywriting per le vendite

Applicare tecniche di SEO e Copywriting per le vendite è fondamentale per indicizzare il tuo sito nei motori di ricerca e ottenere un miglior posizionamento nei risultati di ricerca.

Questa guida pratica tratterà pratiche come il processo di ricerca delle parole chiave e la produzione di contenuti SEO-friendly.

Importanza della SEO e del Copywriting per le vendite

Chiunque voglia vendere qualsiasi prodotto o servizio online deve avere un obiettivo principale: costruire e mantenere il miglior sito web possibile. La classifica su Google arriverà automaticamente se il tuo sito ha qualità.

Google vuole mostrare alle persone i migliori risultati. Se il tuo sito web è il migliore nella tua nicchia, il ricercatore lo classificherà in cima ai risultati.

Per questo, il design tecnico del tuo sito web deve essere eccellente, l' UX impeccabile e tutti gli aspetti della sicurezza devono essere coperti.

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La cosa più importante, tuttavia, è il contenuto che deve essere ben scritto e mirato al pubblico che si cerca di raggiungere. Questo approccio richiede SEO e copywriting per le capacità di vendita.

Senza rinunciare alla qualità dei tuoi contenuti, devi adattare il tuo testo alle esigenze specifiche dei motori di ricerca. Il processo di copywriting richiede abilità, ma con un po' di formazione chiunque dovrebbe essere in grado di migliorare la propria scrittura.

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Inizia sempre con una ricerca di parole chiave

Il primo passo per costruire il copywriting per le vendite ha poco a che fare con la produzione del testo. Innanzitutto, devi decidere quali parole chiave vuoi classificare , ovvero per quali termini la tua attività può essere trovata online.

Una corretta ricerca delle parole chiave consiste in tre passaggi:

1. Definisci i tuoi obiettivi e il tuo elemento di differenziazione

Prima di iniziare la ricerca di parole chiave, devi pensare a cosa serve la tua attività e cosa ti distingue dalla massa. Rispondi a domande del tipo: chi sei e di cosa tratta la tua attività? Cosa lo rende unico?

Prenditi il ​​tempo necessario per formulare e scrivere quali sono i tuoi obiettivi e perché le persone dovrebbero investire e fidarsi del tuo prodotto/servizio tra così tante opzioni.

2. Fai un elenco di parole chiave pertinenti

Una volta definiti i tuoi obiettivi, non avrai problemi a trovare i termini di ricerca (parole chiave) che si applicano alla tua nicchia di mercato e potrai iniziare a fare un elenco di tutti i termini per i quali desideri che il tuo sito web venga trovato.

Per fare questo, entra nella testa del tuo pubblico. In che modo è più probabile che ti trovino? Cosa cercherebbero su Google? Alla fine della tua ricerca, dovresti avere un elenco di tutti i termini rilevanti che le persone possono usare.

Inoltre, pensa alle combinazioni e alle variazioni di questi termini. Esistono alcuni strumenti che possono facilitare la ricerca di parole chiave, come Google Adwords Keyword Planner e SEMrush .

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3. Analizzare l'intenzione di ricerca

La SEO e il copywriting per le vendite di oggi ruotano in gran parte attorno alla risposta alle domande che le persone hanno

Ogni volta che qualcuno inserisce un termine di ricerca in un motore di ricerca, sta cercando qualcosa.

Ci sono tre tipi di intenzioni che l'utente può avere:

• Intenzione informativa: trovare informazioni su un argomento specifico.
• Intenzione di navigazione: accedere a un determinato sito web inserendo il termine in un motore di ricerca.
• Intenzione commerciale: ricerca con l'intenzione di acquistare qualcosa.

Devi scoprire quali tipi di intenzioni si applicano alle tue parole chiave e cercare di corrispondere a tali intenzioni. Questo dovrebbe influenzare il tuo stile di scrittura, come vedremo di seguito.

Tre fasi per produrre un buon copywriting

Dopo aver deciso un argomento che vuoi scrivere, inizia il copywriting per le vendite.

Il processo di scrittura SEO consiste in tre fasi: preparazione, scrittura e modifica.

Fase 1: preparare il testo

La prima fase del processo è la pianificazione dei contenuti . Prima di iniziare, prenditi un momento e rispondi alle seguenti domande:

1. Qual è lo scopo di questo testo? Perché scrivi? Vuoi informare gli utenti? Divertirli? O convincerli a fare qualcosa sul tuo sito web?
2. Quale sarà il messaggio principale del tuo post? A quale domanda vuoi rispondere?
3. Chi è il tuo pubblico? Cosa stanno cercando?
4. Di quali informazioni hai bisogno per scrivere il tuo testo?

La fase di preparazione è quando devi considerare l'intenzione del visitatore. Se la tua ricerca di parole chiave ha chiaramente dimostrato che l'intento alla base di una particolare query è informativo e desideri scrivere una pagina persuasiva per quella parola chiave, questa non è una buona corrispondenza.

Devi pensare all'intenzione dell'utente prima di iniziare a scrivere , semplicemente perché un testo informativo è scritto in modo diverso da un testo persuasivo.

Il linguaggio che utilizzerai quando scrivi un testo informativo dovrebbe essere chiaro e mirato, mentre un linguaggio persuasivo sarà generalmente molto positivo, con una maggiore attenzione al lettore.

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Fase 2: scrivere il tuo testo

Ora puoi iniziare il processo di copywriting per le vendite. Questo richiede solo circa il 20% del tempo totale che dedichi al tuo testo.

Il consiglio più importante per questa fase è proprio scrivere. Se una frase non è grammaticalmente corretta o sembra strana, continua e non preoccuparti ancora. Puoi riscrivere queste cose nella fase successiva. Nella fase di scrittura, è importante rimanere nel flusso di scrittura.

Per non perderti durante il processo, usa la struttura che hai creato in fase di preparazione e scrivi i paragrafi secondo quel piano.

Assicurati di scrivere paragrafi brevi e chiari. Evita di essere prolisso e fai molta attenzione alle ripetizioni, un errore comune degli scrittori principianti.

Soprattutto, assicurati che il tuo testo sia mirato al pubblico che stai cercando di attirare.

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Alcune persone sono scrittori naturali e hanno la capacità di scrivere un articolo buono e leggibile in breve tempo. Altri devono impegnarsi di più e, in tal caso, la pratica aiuta sicuramente.

Se vuoi sviluppare uno stile di scrittura attraente, la lettura (romanzi, blog, riviste, qualunque cosa) ti ispirerà e ti insegnerà come gli altri formano le loro frasi e costruiscono paragrafi.

Il copywriting per le vendite, incentrato sulla SEO, può essere un processo molto intenso e devi stare attento a non perdere la concentrazione e compromettere la qualità del tuo testo.

Nel caso in cui noti che la tua mente ha iniziato a vagare, è ora di fare una pausa.

Torna quando la tua testa è più rilassata e finisci ciò che hai iniziato. Con il tempo e la pratica, questo processo diventerà più facile e veloce.

Fase 3: Modifica del testo

Dopo aver finito di scrivere, avrai una prima bozza in mano.

Nella fase di editing devi "uccidere i tuoi cari". Non aver paura di buttare via le cose. Dovresti leggere e rileggere il tuo testo e correggere eventuali frasi strane e poco chiare e strutture di paragrafo confuse.

Ecco quattro passaggi da eseguire per modificare i tuoi contenuti:

Leggi lentamente

Inizia questa fase leggendo il tuo articolo lentamente (e anche ad alta voce, questo può aiutare). Ogni frase deve essere grammaticalmente corretta e l'ortografia deve essere perfetta. Devi essere molto critico con il tuo lavoro.

Concentrati sulle frasi

Assicurati che tutte le frasi siano corrette, sensate e non troppo lunghe, questo stanca la lettura. Se tutte le frasi in un paragrafo passano, concentrati sulla prima frase . Quella prima frase cattura davvero ciò che intendevi in ​​quel paragrafo specifico? Le frasi in un paragrafo sono presentate in un ordine logico? Usi parole di transizione per rendere chiara la connessione tra le frasi?

Controlla la struttura del testo

Assicurati che la struttura tra i paragrafi sia chiara. Gli argomenti del tuo articolo sono presentati in un ordine logico? Dovresti anche controllare i titoli ei sottotitoli . Assicurati che la tua parola chiave sia in una di quelle intestazioni e sottotitoli. Ma altrettanto importante, assicurati che i titoli aiutino i lettori a comprendere la struttura del testo.

Chiedi un feedback

L'ultimo passaggio del processo di scrittura è ottenere un feedback. Dopo aver modificato il tuo testo, dovresti inviarlo ad altri per la valutazione. Il feedback offre la prospettiva di qualcuno diverso da chi scrive e porta quasi sempre a grandi miglioramenti. Sarebbe anche utile consentire a qualcuno nel tuo pubblico di rivedere il tuo post per verificare che il messaggio sia stato comunicato correttamente.

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Copywriting per vendite in più lingue

Scrivere bene è difficile, scrivere bene in più lingue è ancora più complesso. Se vendi in paesi diversi e hai bisogno di adattare il tuo copywriting per le vendite in altre lingue, come facciamo qui su Coursify.me , sai che questo è vero.

Tradurre i contenuti può essere un affare complicato, perché spesso parole che hanno lo stesso aspetto in due lingue diverse in realtà non hanno lo stesso significato.

Esistono tre modi per creare contenuti in altre lingue:

• tradurre il contenuto originale;
• creare nuovi contenuti per questo mercato;
• trascrivere il contenuto: una combinazione di entrambi.

Ottenere traduzioni sembra più facile, ma è necessario conoscere bene la lingua per correggere errori e traduzioni scadenti. Questo è difficile da giudicare se non sei un madrelingua.

La creazione di nuovi contenuti è la scelta più sicura, con probabilmente il risultato di massima qualità. Tuttavia, questo richiede molto tempo.

Pertanto, ti consigliamo di "trascrivere": prendi ciò che hai già come base, ma rielaboralo per adattarlo al gruppo target locale.

Scegli il copywriting e vendi più corsi online

Creare copywriting per le vendite funziona meglio quando segui un processo definito e assicurati che il tuo testo sia il migliore possibile.

Come ultimo consiglio, ti consigliamo di utilizzare il plugin Yoast SEO che aiuta a ottimizzare il tuo testo per i motori di ricerca e renderlo più leggibile.

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Inoltre, selezionare una piattaforma ottimizzata per la SEO è già a metà strada per un buon posizionamento nei motori di ricerca.

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