销售搜索引擎优化和文案实用指南

将搜索引擎优化和文案写作技术应用于销售对于在搜索引擎中索引您的网站并在搜索结果中实现更好的定位至关重要。

本实用指南将涵盖诸如关键字研究过程和对 SEO 友好的内容制作等实践。

SEO和文案对销售的重要性

任何想在线销售任何产品或服务的人都必须有一个主要目标：建立和维护最好的网站。 如果您的网站有质量，Google 上的排名会自动出现。

谷歌希望向人们展示最好的结果。 如果您的网站是您的利基市场中最好的，搜索者会将其排在结果的顶部。

为此，您网站的技术设计必须出色，用户体验无可挑剔，并且必须涵盖安全的各个方面。

–如何创建销售页面

然而，最重要的是内容必须写得好，并针对您想要接触的受众。 这种方法需要 SEO 和文案的销售技巧。

在不放弃内容质量的情况下，您必须根据搜索引擎的特定需求调整文本。 文案写作过程需要技巧，但只要稍加培训，任何人都应该能够提高他们的写作水平。

–文案提示

始终从关键字研究开始

建立销售文案的第一步与文本制作无关。 首先，您需要确定要对哪些关键字进行排名，即可以在线找到您的业务的哪些术语。

正确的关键字研究包括三个步骤：

1. 定义你的目标和差异化

在开始关键字研究之前，您必须考虑您的业务是什么，以及是什么让您在人群中脱颖而出。 回答以下问题：您是谁，您的业务是什么？ 是什么让它与众不同？

花时间制定并写下您的目标是什么，以及为什么人们应该在众多选择中投资和信任您的产品/服务。

2. 列出相关关键词

一旦您确定了目标，您就可以轻松找到适用于您的利基市场的搜索字词（关键字），并且您可以开始列出您希望找到您的网站的所有字词。

为此，请深入观众的脑海。 他们如何更有可能找到您？ 他们会在 Google 上搜索什么？ 在搜索结束时，您应该有一个人们可以使用的所有相关术语的列表。

此外，请考虑这些术语的组合和变体。 有一些工具可以促进关键字研究，例如Google Adwords Keyword Planner和SEMrush 。

– 如何定义关键字

3.分析搜索意图

今天的销售搜索引擎优化和文案主要围绕回答人们提出的问题

每当有人在搜索引擎中输入搜索词时，他们就在寻找某些东西。

用户可以拥有三种类型的意图：

• 信息意图：查找有关特定主题的信息。
• 导航意图：通过在搜索引擎中输入术语来访问特定网站。
• 商业意图：以购买某物为目的的研究。

您需要找出哪些类型的意图适用于您的关键字，并尝试匹配这些意图。 这应该会影响你的写作风格，我们将在下面看到。

制作好的文案的三个阶段

在确定了要撰写的主题后，开始销售文案。

SEO写作过程包括三个步骤：准备、写作和编辑。

第 1 阶段：准备文本

该过程的第一阶段是内容规划。 在开始之前，请花点时间回答以下问题：

1. 这篇文章的目的是什么？ 你为什么写作？ 你想通知用户吗？ 逗他们开心？ 或者说服他们在你的网站上做点什么？
2. 你的帖子的主要信息是什么？ 你想回答什么问题？
3. 你的听众是谁？ 他们在找什么？
4. 你需要什么信息来写你的文字？

准备步骤是您必须考虑访问者的意图。 如果您的关键字研究清楚地表明特定查询背后的意图是提供信息的，并且您想为该关键字编写一个有说服力的页面，那么这不是一个很好的匹配。

在开始写作之前，您需要考虑用户的意图，因为信息性文本的编写方式与说服性文本不同。

撰写信息性文本时您将使用的语言应该清晰且重点突出，而有说服力的语言通常会非常积极，更关注读者。

–销售在线课程的内容营销

第 2 阶段：编写文本

现在您可以开始销售文案了。 这只需要您花在文本上的总时间的 20% 左右。

这个阶段最重要的技巧就是写作。 如果句子在语法上不正确或看起来很奇怪，请继续，不要担心。 你可以在下一阶段重写这些东西。 在写作阶段，保持写作流程很重要。

为了不在过程中迷路，请使用您在准备阶段创建的结构并根据该计划编写段落。

确保你写清楚，简短的段落。 避免冗长并非常小心重复，这是初学者的常见错误。

最重要的是，确保您的文字针对您想要吸引的受众。

–如何为我的企业创建买家角色

有些人是天生的作家，有能力在短时间内写出一篇好文章，可读性强。 其他人需要更加努力，在这种情况下，练习肯定会有所帮助。

如果你想培养一种有吸引力的写作风格，阅读（小说、博客、杂志等）会激发你的灵感，并教会你其他人如何构成句子和构建段落。

销售文案，专注于搜索引擎优化，可能是一个非常激烈的过程，你需要小心不要失去注意力并损害你的文本质量。

如果您发现自己的思绪开始走神，是时候休息一下了。

当你的头更放松时回来，完成你开始的事情。 随着时间的推移和实践，这个过程将变得更容易和更快。

第 3 阶段：编辑文本

完成写作后，您将拥有一份初稿。

在编辑阶段，你必须“杀死你的宝贝”。 不要害怕把东西扔掉。 你应该反复阅读你的文本，并纠正任何奇怪、不清楚的句子和令人困惑的段落结构。

以下是编辑内容的四个步骤：

慢慢读

通过慢慢阅读你的文章开始这个阶段（甚至大声朗读，这会有所帮助）。 每个句子必须语法正确，拼写必须完美。 你需要对自己的工作非常挑剔。

专注于句子

确保所有的句子都是正确的，有意义的并且不是太长，这会厌倦阅读。 如果段落中的所有句子都通过了，请关注第一句。 第一句话真的抓住了你在那个特定段落中的意思吗？ 段落中的句子是否按逻辑顺序呈现？ 您是否使用过渡词使句子之间的联系清晰？

检查文本结构

确保段落之间的结构清晰。 您文章中的主题是否按逻辑顺序呈现？ 您还应该检查您的标题和副标题。 确保您的关键字位于这些标题和副标题之一中。 但同样重要的是，确保标题帮助读者理解文本的结构。

寻求反馈

写作过程的最后一步是获得反馈。 编辑文本后，您应该将其提交给其他人进行评估。 反馈提供了作者以外的其他人的观点，并且几乎总能带来重大改进。 让您的听众中的某个人查看您的帖子以测试信息是否正确传达也很有用。

–为您的课程获得更多评论的提示

多种语言的销售文案

写好难，用好几种语言写好就更复杂了。 如果您向不同的国家/地区销售产品，并且需要调整您的文案以适应其他语言的销售，就像我们在Coursify.me上所做的那样，您知道这是真的。

翻译内容可能是一项复杂的工作，因为通常在两种不同语言中看起来相同的单词实际上并不具有相同的含义。

有三种方法可以创建其他语言的内容：

• 翻译原始内容；
• 为这个市场创造新的内容；
• 转录内容：两者的结合。

获得翻译似乎更容易，但有必要很好地了解语言以纠正错误和糟糕的翻译。 如果您不是母语人士，这很难判断。

创建新内容是最安全的选择，可能是最高质量的结果。 然而，这是非常耗时的。

因此，我们建议您“抄录”：以您已有的内容为基础，但对其进行修改以适应当地的目标群体。

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当您遵循定义的流程并确保您的文本是最好的时，为销售创建文案效果最好。

作为最后一个提示，我们建议使用 Yoast SEO 插件，该插件有助于优化搜索引擎的文本并使其更具可读性。

– 12 条实用的 SEO 技巧，适合初学者

此外，选择一个针对 SEO 优化的平台已经是在搜索引擎中获得良好定位的一半。

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