Guide pratique du référencement et du copywriting pour les commerciaux

L'application des techniques de référencement et de rédaction pour les ventes est essentielle pour indexer votre site dans les moteurs de recherche et obtenir un meilleur positionnement dans les résultats de recherche.

Ce guide pratique couvrira des pratiques telles que le processus de recherche de mots-clés et la production de contenu SEO-friendly.

Importance du référencement et de la rédaction pour les ventes

Quiconque souhaite vendre un produit ou un service en ligne doit avoir un objectif principal : créer et maintenir le meilleur site Web possible. Le classement sur Google viendra automatiquement si votre site est de qualité.

Google veut montrer aux gens les meilleurs résultats. Si votre site Web est le meilleur dans votre créneau, le chercheur le classera en tête des résultats.

Pour cela, la conception technique de votre site web doit être excellente, l' UX irréprochable et tous les aspects de la sécurité doivent être couverts.

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La chose la plus importante, cependant, est le contenu qui doit être bien écrit et ciblé sur le public que vous cherchez à atteindre. Cette approche nécessite le référencement et la rédaction pour les compétences de vente.

Sans renoncer à la qualité de votre contenu, vous devez adapter votre texte aux exigences spécifiques des moteurs de recherche. Le processus de rédaction exige des compétences, mais avec un peu de formation, n'importe qui devrait être en mesure d'améliorer son écriture.

– Conseils de rédaction

Commencez toujours par une recherche de mots-clés

La première étape de la création d'un copywriting pour les ventes n'a pas grand-chose à voir avec la production de texte. Tout d'abord, vous devez décider quels mots-clés vous souhaitez classer , c'est-à-dire les termes pour lesquels votre entreprise peut être trouvée en ligne.

Une bonne recherche de mots-clés comprend trois étapes :

1. Définissez vos objectifs et différenciateurs

Avant de commencer la recherche de mots-clés, vous devez réfléchir à ce à quoi sert votre entreprise et à ce qui vous distingue de la foule. Répondez à des questions telles que : qui êtes-vous et en quoi consiste votre entreprise ? Qu'est-ce qui le rend unique ?

Prenez le temps de formuler et d'écrire quels sont vos objectifs et pourquoi les gens devraient investir et faire confiance à votre produit/service parmi tant d'options.

2. Faites une liste de mots-clés pertinents

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous n'aurez aucun problème à trouver des termes de recherche (mots clés) qui s'appliquent à votre marché de niche et vous pourrez commencer à dresser une liste de tous les termes pour lesquels vous souhaitez que votre site Web soit trouvé.

Pour ce faire, entrez dans la tête de votre auditoire. Comment sont-ils plus susceptibles de vous trouver ? Que rechercheraient-ils sur Google ? À la fin de votre recherche, vous devriez avoir une liste de tous les termes pertinents que les gens peuvent utiliser.

Pensez également aux combinaisons et aux variations de ces termes. Certains outils peuvent faciliter la recherche de mots clés, tels que Google Adwords Keyword Planner et SEMrush .

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3. Analysez l'intention de recherche

Aujourd'hui, le référencement et la rédaction pour les ventes consistent en grande partie à répondre aux questions que les gens se posent

Chaque fois que quelqu'un entre un terme de recherche dans un moteur de recherche, il recherche quelque chose.

Il existe trois types d'intentions que l'utilisateur peut avoir :

• Intention informative : pour trouver des informations sur un sujet spécifique.
• Intention de navigation : accéder à un site Web spécifique en saisissant le terme dans un moteur de recherche.
• Intention commerciale : recherche avec l'intention d'acheter quelque chose.

Vous devez savoir quels types d'intentions s'appliquent à vos mots clés et essayer de faire correspondre ces intentions. Cela devrait affecter votre style d'écriture, comme nous le verrons ci-dessous.

Trois phases pour produire une bonne rédaction

Après avoir décidé d'un sujet que vous souhaitez écrire, la rédaction pour les ventes commence.

Le processus de rédaction SEO se compose de trois étapes : préparation, rédaction et édition.

Phase 1 : Préparation de votre texte

La première phase du processus est la planification du contenu . Avant de commencer, prenez un moment et répondez aux questions suivantes :

1. Quel est le but de ce texte ? Pourquoi écrivez-vous ? Vous souhaitez informer les utilisateurs ? les amuser ? Ou les persuader de faire quelque chose sur votre site Web ?
2. Quel sera le message principal de votre message ? À quelle question voulez-vous répondre ?
3. Quel est votre public ? Que cherchent-ils?
4. De quelles informations avez-vous besoin pour rédiger votre texte ?

L'étape de préparation est celle où vous devez tenir compte de l'intention du visiteur. Si votre recherche de mots clés a clairement démontré que l'intention derrière une requête particulière est informative et que vous souhaitez écrire une page convaincante pour ce mot clé, ce n'est pas une bonne correspondance.

Vous devez réfléchir à l'intention de l'utilisateur avant de commencer à écrire , simplement parce qu'un texte informatif est écrit différemment d'un texte persuasif.

Le langage que vous utiliserez lors de la rédaction d'un texte informatif doit être clair et ciblé, tandis qu'un langage persuasif sera généralement très positif, avec une plus grande concentration sur le lecteur.

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Phase 2 : Rédaction de votre texte

Vous pouvez maintenant commencer le processus de rédaction pour les ventes. Cela ne prend qu'environ 20% du temps total que vous passez sur votre texte.

Le conseil le plus important pour cette phase est simplement d'écrire. Si une phrase n'est pas grammaticalement correcte ou semble étrange, continuez et ne vous inquiétez pas encore. Vous pouvez réécrire ces choses dans la phase suivante. Dans la phase d'écriture, il est important de rester dans le flux d'écriture.

Afin de ne pas vous perdre pendant le processus, utilisez la structure que vous avez créée lors de la phase de préparation et écrivez les paragraphes selon ce plan.

Assurez-vous d'écrire des paragraphes clairs et courts. Évitez d'être verbeux et soyez très prudent avec les répétitions, une erreur courante des écrivains débutants.

Plus important encore, assurez-vous que votre texte cible le public que vous essayez d'attirer.

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Certaines personnes sont des écrivains naturels et ont la capacité d'écrire un bon article lisible en peu de temps. D'autres doivent faire plus d'efforts, et dans ce cas, la pratique aide certainement.

Si vous souhaitez développer un style d'écriture attrayant, la lecture (romans, blogs, magazines, peu importe) vous inspirera et vous apprendra comment les autres forment leurs phrases et construisent des paragraphes.

La rédaction pour les ventes, axée sur le référencement, peut être un processus très intense et vous devez faire attention à ne pas perdre votre concentration et à ne pas nuire à la qualité de votre texte.

Au cas où vous remarqueriez que votre esprit a commencé à vagabonder, il est temps de faire une pause.

Revenez quand votre tête est plus détendue et terminez ce que vous avez commencé. Avec le temps et la pratique, ce processus deviendra plus facile et plus rapide.

Phase 3 : Modification de votre texte

Après avoir fini d'écrire, vous aurez un premier brouillon en main.

Dans la phase de montage, vous devez "tuer vos chéris". N'ayez pas peur de jeter des choses. Vous devez lire et relire votre texte et corriger les phrases étranges, peu claires et les structures de paragraphe confuses.

Voici quatre étapes à suivre pour modifier votre contenu :

Lire lentement

Commencez cette phase en lisant votre article lentement (et même à haute voix, cela peut aider). Chaque phrase doit être grammaticalement correcte et l'orthographe doit être parfaite. Vous devez être très critique avec votre propre travail.

Concentrez-vous sur les phrases

Assurez-vous que toutes les phrases sont correctes, ont du sens et ne sont pas trop longues, cela fatigue la lecture. Si toutes les phrases d'un paragraphe passent, concentrez-vous sur la première phrase . Cette première phrase capture-t-elle vraiment ce que vous vouliez dire dans ce paragraphe spécifique ? Les phrases d'un paragraphe sont-elles présentées dans un ordre logique ? Utilisez-vous des mots de transition pour rendre claire la connexion entre les phrases ?

Vérifier la structure du texte

Assurez-vous que la structure entre les paragraphes est claire. Les sujets de votre article sont-ils présentés dans un ordre logique ? Vous devriez également vérifier vos titres et sous-titres . Assurez-vous que votre mot clé se trouve dans l'un de ces titres et sous-titres. Mais tout aussi important, assurez-vous que les titres aident les lecteurs à comprendre la structure du texte.

Demandez des commentaires

La dernière étape de votre processus d'écriture consiste à obtenir des commentaires. Après avoir édité votre texte, vous devez le soumettre à d'autres pour évaluation. Les commentaires offrent le point de vue de quelqu'un d'autre que l'auteur et conduisent presque toujours à des améliorations majeures. Il serait également utile de laisser quelqu'un de votre public revoir votre message pour vérifier que le message a été correctement communiqué.

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Rédaction pour les ventes en plusieurs langues

Bien écrire est difficile, bien écrire dans plusieurs langues est encore plus complexe. Si vous vendez dans différents pays et que vous devez adapter votre rédaction pour les ventes dans d'autres langues, comme nous le faisons ici sur Coursify.me , vous savez que c'est vrai.

La traduction de contenu peut être une entreprise compliquée, car souvent des mots qui se ressemblent dans deux langues différentes n'ont pas en fait la même signification.

Il existe trois façons de créer du contenu dans d'autres langues :

• traduire le contenu original ;
• créer de nouveaux contenus pour ce marché ;
• transcrire le contenu : une combinaison des deux.

Obtenir des traductions semble plus facile, mais il est nécessaire de bien connaître la langue pour corriger les erreurs et les mauvaises traductions. C'est difficile à juger si vous n'êtes pas un locuteur natif.

La création de nouveau contenu est le choix le plus sûr, avec probablement le résultat de la plus haute qualité. Cependant, cela prend beaucoup de temps.

Par conséquent, nous vous conseillons de « transcrire » : prenez ce que vous avez déjà comme base, mais retravaillez-le pour l'adapter au groupe cible local.

Optez pour la rédaction et vendez plus de cours en ligne

La création de rédactions pour les ventes fonctionne mieux lorsque vous suivez un processus défini et que vous vous assurez que votre texte est le meilleur possible.

Comme dernier conseil, nous vous recommandons d'utiliser le plugin Yoast SEO qui aide à optimiser votre texte pour les moteurs de recherche et à le rendre plus lisible.

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De plus, sélectionner une plateforme optimisée pour le SEO est déjà à mi-chemin d'un bon positionnement dans les moteurs de recherche.

Plateforme eLearning complète, Coursify.me est la solution idéale pour ceux qui souhaitent créer, vendre et diffuser des cours sur Internet.

Avec une optimisation complète pour le référencement, Coursify.me permet une intégration avec vos réseaux sociaux et plateformes de contenu comme Vimeo et Youtube, le tout pour améliorer la visibilité de votre page.

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