A lista definitiva de práticas recomendadas para blogs B2B sem falhas

A língua inglesa é difícil. Escrever é ainda mais difícil. Talvez seja por isso que tantas empresas terceirizam seu marketing de conteúdo para uma agência.

Saber como escrever uma postagem no blog da empresa requer mais do que certificar-se de que tudo está escrito corretamente e que você usou a gramática correta. Não me entenda mal; essas coisas são realmente importantes, mas as práticas recomendadas para blogs B2B envolvem muito mais. Seja diligente em aderir ao processo e em breve você dominará como escrever um ótimo blog B2B otimizado para humanos e mecanismos de pesquisa, além de ajudar a resolver um problema.

Os blogs corporativos hoje precisam não apenas manter a atenção do leitor, mas primeiro precisam atrair a atenção sendo encontrados nos mecanismos de busca. Isso exige tanta estratégia quanto criatividade – especialmente em indústrias complexas, como manufatura e distribuição.

Use essas práticas recomendadas do blog da empresa para ajudar a maximizar seus esforços de redação para SEO e seus clientes potenciais/clientes preferidos.

Como escrever uma postagem no blog B2B

1. Determinar palavras-chave
2. Crie um título
3. Escreva uma introdução
4. Incluir subtítulos
5. Concentre-se na mensagem principal
6. Ser consistente
7. Otimize os elementos de SEO na página
8. Incluir uma breve conclusão
9. Adicionar um CTA
10. Não se esqueça da meta descrição
11. Escreva Lead-Ins de Mídia Social

PS Não perca o infográfico de SEO na página abaixo também! Imprima-o e mantenha-o em sua mesa para cada blog que publicar.

1. Determine as palavras-chave

Então, você decidiu sobre um tópico do blog, mas não entre em um frenesi de escrita ainda. Primeiro, determine quais palavras-chave seu público-alvo tem mais probabilidade de inserir nos mecanismos de pesquisa. Incorpore naturalmente essas palavras-chave de destino em sua cópia para que elas não pareçam forçadas.

Use ferramentas de SEO para pesquisar palavras-chave primárias e secundárias e priorize-as com base em uma estratégia de cluster de tópicos. Algumas ferramentas online úteis que usamos para pesquisa de palavras-chave incluem:

• AnswerThePublic
• Ubersuggest
• SEMrush
• Ferramenta de SEO da HubSpot ( requer uma conta da HubSpot )

2. Crie um título

Você já clicou em um título esperando uma coisa e o conteúdo acabou sendo uma grande decepção? Os títulos de isca de cliques são irritantes, desperdiçam tempo e causam uma má impressão.

Um título ruim ou irrelevante pode fazer ou quebrar seu engajamento e levará a taxas de rejeição mais altas, afetando sua classificação na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Escreva um título de postagem de blog que comunique claramente o que os leitores aprenderão.

• Mantenha os títulos com menos de 70 caracteres
• Evite linguagem sensacionalista
• Incluir palavras-chave de destino
• Use a palavra-chave principal no início do seu título
• Mantenha a palavra-chave primária intacta (evite reorganizar as palavras)
• Aproveite os modificadores (“2020”, “Melhor”, “Guia” etc.)
• Use esta ferramenta gratuita para testar variações de títulos até obter pelo menos 70 pontos

3. Escreva uma introdução

As primeiras impressões importam. A maneira como você apresenta os leitores ao seu tópico precisa despertar o interesse deles e convencê-los de que vale a pena ler o artigo do seu blog.

• Prepare o cenário para seus leitores, dando a eles um instantâneo do que eles aprenderão
• Considere compartilhar uma estatística ou insight convincente que demonstre a importância do tópico que você abordará
• Mantenha sua introdução sucinta e tente limitá-la a 2 ou 3 parágrafos curtos, não a um longo bloco de texto
• Use a palavra-chave primária nas primeiras 100 palavras
• Não tenha medo de incorporar alguma personalidade em seu texto compartilhando uma anedota ou metáfora inteligente para mostrar que seu artigo será educacional e envolvente

4. Incluir subtítulos

Cada subtítulo do seu artigo deve formar o esboço básico, dando aos leitores (e aos mecanismos de busca) um vislumbre rápido dos pontos que você fará. Os subtítulos ajudam a quebrar longos blocos de texto, tornando-o mais fácil de ler e digerir.

• Use a palavra-chave de destino principal no primeiro ou segundo subtítulo H2
• Use palavras-chave secundárias (quando possível) nos outros subtítulos H2

RELACIONADO : Marketing rápido ganha 101 — SEO na página

5. Concentre-se na mensagem principal

A principal “carne” do artigo do seu blog é, obviamente, o conteúdo geral que você cria nesses subtítulos. É aqui que sua pesquisa, entrevistas com especialistas no assunto (SME) e conhecimento do setor podem brilhar. No entanto, ainda existem algumas práticas recomendadas básicas de blog da empresa a serem consideradas ao compartilhar toda essa sabedoria:

• Use variações naturais das palavras-chave primárias e secundárias, mas evite enchê-las demais em sua cópia. Se você estiver usando uma palavra-chave repetidamente, procure frases alternativas (por exemplo, sistema ERP, solução ERP, plataforma ERP e software ERP são maneiras diferentes de identificar o Enterprise Resource Planning)
• Inclua dois ou mais links internos para outras postagens de blog relacionadas em seu site
• Inclua um ou dois links externos autorizados
• Use estatísticas que mostrem dados dos últimos dois anos (Cuidado: muitos sites ainda publicam dados lamentavelmente desatualizados. Rastreie a fonte original.)
• Cite fontes autorizadas para estatísticas (com um hiperlink ou nota de rodapé); As empresas B2B devem evitar fazer referência a sites como BuzzFeed, Huffington Post, etc.
• O objetivo de um blog é ser útil. Evite falar muito sobre você ou seus produtos, ou pode parecer apenas mais um discurso de vendas

6. Seja consistente

Mantenha um tom e estilo consistentes entre todas as postagens do seu blog, mesmo se você tiver diferentes escritores criando seu conteúdo. Você pode ter um escritor que gosta de usar jargão complexo da indústria, enquanto outros podem usar uma linguagem mais casual. Ajude-os a expressar sua experiência e personalidade, mantendo a consistência com sua marca. Suas habilidades de edição podem precisar entrar em jogo para atingir esse objetivo.

• Revise outros blogs e conteúdo em seu site. Existe um certo tom, estilo ou “personalidade” na escrita? Permaneça consistente com sua marca estabelecida
• Observe os termos do setor usados ​​em seu conteúdo e mantenha-se consistente (por exemplo, segurança cibernética versus segurança cibernética)
• Evite o uso excessivo de siglas e linguagem privilegiada do setor. Seus clientes potenciais podem não estar familiarizados com as palavras que você costuma usar. No mínimo, soletre o termo pela primeira vez e inclua a sigla entre parênteses; em seguida, use a sigla no resto do seu artigo. Alguns exemplos incluem:
• Impressora multifuncional (MFP)
• Planejamento de recursos empresariais (ERP)
• Gerenciamento de conteúdo corporativo (ECM)
• Design orientado ao crescimento (GDD)
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Provedor de serviços de Internet (ISP)
• Lista de materiais (BOM)
• Ordem de alteração de engenharia (ECO)
• Projeto para fabricação (DfM)

7. Otimize os elementos de SEO na página

Escrever um ótimo blog B2B – ou qualquer blog – precisa levar em consideração o SEO na página.

SEO na página refere-se às táticas mais básicas de otimização de mecanismos de pesquisa, como o uso de palavras-chave na cópia do seu blog e outros conteúdos, incluindo a otimização da meta descrição, código HTML, tags de título e tags alt. Todas essas medidas afetam diretamente o desempenho do seu site nas classificações de pesquisa. Melhores classificações e melhor visibilidade significam uma melhor chance de seus blogs serem encontrados por clientes em potencial e clientes.

• Escreva uma tag de título sucinta, com a palavra-chave principal o mais próximo possível do início
• Verifique se o título do blog está formatado como H1
• Use a palavra-chave em seu URL, o mais próximo possível do início
• Reduza o tamanho da imagem para garantir carregamentos de página rápidos
• Escreva um texto alternativo descritivo para imagens de blog (inclua palavras-chave, quando possível)
• Otimize a formatação do conteúdo para se adequar aos recursos SERP de palavras-chave de destino, como listas de snippets numeradas ou com marcadores
• Use variações naturais (palavras-chave LSI) das palavras-chave primárias e secundárias em todo o texto do blog, sem sobrecarregar
• Inclua dois ou mais links internos para outras postagens ou páginas de blog relacionadas em seu site
• Incorpore um ou dois links externos autorizados
• Escreva uma meta descrição atraente de 150 a 160 caracteres, incluindo sua palavra-chave principal

Aproveitar ao máximo os ganhos rápidos de SEO quando você está aprendendo a escrever uma postagem no blog da empresa exige um pouco de prática. Este infográfico serve como uma referência útil até que seja uma segunda natureza para você.

Infográfico: dicas de SEO para postagens de blog B2B

8. Inclua uma breve conclusão

Depois de fazer todos os seus pontos, é hora de encerrar as coisas. Inclua um ou dois parágrafos para encerrar e ajudar o leitor a dar o próximo passo.

• Forneça uma breve recapitulação reafirmando o valor das informações compartilhadas
• Convide os leitores a saber mais incentivando-os a baixar uma oferta de conteúdo relevante
• Quando apropriado, incentive os leitores a entrar em contato fornecendo um link para sua página de contato
• Em conclusão, tente evitar dizer “em conclusão” em sua cópia ou subtítulos. (Veja o que eu fiz lá?) Mas, falando sério, encontre maneiras mais criativas de resumir sua postagem no blog para que permaneça conversacional e convidativa, em vez de soar como o fim de um trabalho de tese de faculdade

9. Adicione um CTA

Um dos principais objetivos de uma estratégia de inbound marketing é a geração de leads. Para capturar leads qualificados, inclua um call-to-action (CTA) para uma oferta de conteúdo mais aprofundada em troca das informações de contato de um cliente em potencial.

• Escolha uma oferta de conteúdo que tenha uma ligação natural com o tópico do blog
• Certifique-se de usar um CTA visualmente atraente que chamará a atenção
• Quando apropriado, inclua um CTA inline na primeira metade da postagem do seu blog para ajudar a capturar mais leads

10. Não se esqueça da meta descrição

Além do título do seu blog, a meta descrição é o que os espectadores verão primeiro nos mecanismos de pesquisa. Ele serve como um breve resumo do valor que os leitores podem esperar quando clicarem no seu artigo.

• Limite sua meta descrição a 150-160 caracteres; qualquer coisa mais será truncada
• Resuma o conteúdo e o valor do seu artigo para que os usuários cliquem nele na SERP
• Inclua palavras-chave primárias e linguagem que instigue as pessoas a clicar

Exemplos:

Quais lanchonetes estão no topo em sabor e nutrição? Veja as descobertas e tendências do Consumer Reports, estatísticas de rótulo limpo e dicas de formulação.

Corrija você mesmo os problemas da impressora! Dicas de bricolage sobre como corrigir atolamentos de papel, listras pretas, problemas de digitalização, impressão móvel, impressoras lentas, problemas de rede e muito mais.

11. Escreva Leads de Mídia Social

Depois de concluir sua postagem no blog, escreva algumas sugestões de sugestões de mídia social para a página da sua empresa e para os funcionários que gostam de compartilhar seu conteúdo. Tente tornar seus contatos sociais agradáveis ​​e convidativos. Embora não façam parte tecnicamente do seu artigo, eles ajudarão a aumentar o tráfego e fazer com que mais pessoas leiam sua postagem.

• LinkedIn: o comprimento ideal é de 75 a 100 caracteres, mas 140 é o máximo antes de ser truncado

• Facebook: o comprimento ideal é de 100 a 250 caracteres
• Twitter: O comprimento ideal é de 100 a 140 caracteres. Inclua hashtags quando apropriado

Mais recursos úteis para escrever blogs

Escrevemos extensivamente sobre como criar um ótimo conteúdo em nosso próprio blog, então confira estes outros artigos úteis para saber mais:

• Dicas para otimizar seu blog para melhorar o SEO e o alcance orgânico
• Criando conteúdo: 9 perguntas para fazer antes de escrever seu blog
• Como criar uma lista de palavras-chave
• 20 palavras mais comumente mal utilizadas no marketing de conteúdo
• 5 razões pelas quais o marketing de conteúdo terceirizado faz sentido

Também temos um guia de blogs B2B Business Builders muito mais extenso que você pode conferir. Certifique-se de baixá-lo para saber mais.

No final das contas, é bom perceber que algumas pessoas nascem com um gene de “escrita”, enquanto outras adquirem mais facilmente outras habilidades técnicas. Não há problema em admitir que você não é um escritor nato. Lembre-se de que, embora certamente existam maneiras de melhorar, pode ser melhor concentrar seus esforços e tempo no que você faz melhor. Deixe a escrita para aqueles que têm um histórico em seu setor e sabem como escrever conteúdo atraente.

Se isso soa como uma ideia intrigante, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco para falar sobre como nossa agência pode ajudar a levar seus esforços de inbound marketing a um novo nível e obter resultados e ROI que excedem em muito qualquer investimento que você possa fazer.