8 dicas sobre como construir um escritório de advocacia gerador de leads Estratégia de marketing por e-mail

Os e-mails não são tão desatualizados quanto você pensa. Ainda é o canal de comunicação para a escola e o trabalho. As pessoas o usam para gerenciar suas configurações de mídia social, informações bancárias e outras transações. Portanto, por que obter seu e-mail vazado ou hackeado ainda é um grande negócio.

Resumindo: as pessoas ainda usam muito e-mails.

É por isso que o email marketing ainda é uma estratégia de marketing digital predominante e muito eficaz para qualquer empresa ou empresa em qualquer setor. Afinal, é uma ótima maneira de manter contato com seu público mesmo depois que eles saem do seu site. Em alguns casos, apenas receber um e-mail é suficiente para lembrá-los do nome da sua marca, essencialmente atraindo o interesse de volta para você.

No entanto, você ainda precisa de uma excelente estratégia para que o email marketing seja eficaz. Você não pode simplesmente enviar um e-mail e esperar ver mais clientes marcando compromissos com você. Assim, aqui estão algumas dicas de construção de estratégia para ajudá-lo a tirar o máximo proveito de sua estratégia de email marketing.

Dica nº 1: crie uma ótima página de destino

Antes de enviar e-mails, você precisa de pessoas para quem enviar e-mails. Isso significa que alguém precisa estar interessado o suficiente em seu conteúdo e páginas de destino para se inscrever no seu gotejamento de e-mail. Afinal, por que alguém se inscreveria para receber e-mails se acha que não há benefícios?

Portanto, verifique se você está criando conteúdo de isca digital, excelente design de site, preste atenção à experiência do usuário e use ótimos CTAs. Se você está tendo dificuldade em conciliar seus objetivos de marketing com casos reais de escritórios de advocacia, você sempre pode contratar uma agência de SEO para advogados para ajudar com SEO e marketing de conteúdo.

Em suma, o primeiro obstáculo que você precisa enfrentar é conseguir que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail em primeiro lugar. Portanto, certifique-se de que em qualquer outro lugar o nome do seu escritório de advocacia seja interessante o suficiente para que as pessoas queiram mais.

Dica nº 2: planeje e crie conteúdo de alta qualidade

Embora receber e-mails seja suficiente para lembrar as pessoas do nome do seu escritório de advocacia, isso geralmente não é suficiente para transformar um assinante em um cliente. Pior, se você continuar enviando conteúdo inútil e desinteressante, as pessoas podem cancelar a inscrição da sua lista de e-mail.

Sem mencionar que as pessoas recebem muitos e-mails de todos os lugares. Por exemplo, eles podem receber e-mails da escola e do trabalho, atualizações de mídia social, notícias e outras assinaturas de listas de e-mail. Portanto, você precisa se destacar entre os outros e-mails enviados aos seus assinantes.

Então, certifique-se de que você está realmente dando conteúdo que as pessoas gostam. Envie dicas jurídicas, guias curtos, atualizações importantes de escritórios de advocacia e notícias jurídicas.

Dica nº 3: componha ótimas linhas de assunto

Enquanto estamos falando sobre se destacar nas caixas de entrada das pessoas, vamos discutir o que faz as pessoas clicarem em primeiro lugar: linhas de assunto.

As pessoas precisam clicar em seus e-mails para ler o que está neles. Não importa quão bem escrito ou valioso seja o conteúdo que você oferece, eles não estão recebendo a exposição que merecem se as pessoas não clicarem neles. Linhas de assunto chatas, sinuosas e sem sentido muitas vezes também são ignoradas.

Portanto, certifique-se de ter excelentes linhas de assunto que interessam e intrigam as pessoas.

Algumas dicas para ajudá-lo a compor ótimas linhas de assunto:

• Evite qualquer coisa muito “clickbait-y”.
• Não os deixe muito longos.
• Coloque as informações mais importantes no início da linha de assunto.

Dito isso, já que você não quer deturpar ou enganar as pessoas em seus e-mails, você ainda precisa garantir que seu conteúdo seja de alta qualidade em primeiro lugar.

Dica nº 4: Não torne seu conteúdo muito longo

Você não deve enviar textos longos de 3.000 palavras para as pessoas. Guarde isso para o seu blog jurídico. Use listas, marcadores e espaço em branco para evitar paredes gigantes de texto, que podem ser intimidantes para as pessoas que verificam seus e-mails casualmente.

Você quer conteúdo conciso e consumível que seja fácil de ler. Se você planeja enviar conteúdo de e-mail de formato longo, pode ser melhor como um boletim informativo eletrônico.

Dica nº 5: Crie um ótimo design e layout

Não basta digitar algum texto e esperar que as pessoas fiquem empolgadas com o conteúdo que você está enviando. Portanto, certifique-se de combinar sua excelente linha de assunto e conteúdo com um ótimo layout.

Pense nesses e-mails como extensões do seu blog, que representarão seu escritório de advocacia e sua marca online. Um e-mail bem projetado mostra que você se esforçou e pensou em seu conteúdo. O layout e a organização adequados podem ajudá-lo a evitar confusão e outros problemas de experiência do usuário.

Um e-mail mal projetado pode ser difícil de ler ou olhar. Portanto, seus esquemas de cores, layout, margens, texto e imagens devem ser organizados para tornar seu conteúdo fácil de consumir.

Dica nº 6: Mantenha-o compatível com dispositivos móveis

Falando em design, verifique se ele é compatível com dispositivos móveis. Como uma grande quantidade de pessoas verifica seus e-mails por meio de seus telefones, a compatibilidade com dispositivos móveis é um fator crucial no marketing digital.

Qualquer coisa que pareça boa em sua área de trabalho pode não parecer tão boa em dispositivos móveis. Por um lado, os desktops têm telas mais largas, portanto, páginas e e-mails não otimizados são reduzidos a telas móveis menores. Quando isso acontece, os usuários podem ter dificuldade para acessar seu conteúdo.

Por exemplo, se um e-mail que parece ótimo em uma tela de laptop for reduzido a uma pequena tela de telefone, o texto ficará menor, os links mais difíceis de clicar e os usuários precisarão aumentar e diminuir o zoom apenas para ler o conteúdo. Este é um não-não para sites, blogs e e-mails.

Dica #7: Cada e-mail deve ter um objetivo

Seus e-mails não apenas informam e engajam. Eles devem servir a um propósito importante em sua estratégia de marketing. Portanto, ao redigir e-mails, pense no que você deseja que seus assinantes façam.

Você quer que eles leiam uma postagem no blog? Visitar uma página de destino? Participar de um evento patrocinado pelo seu escritório de advocacia? Essas metas devem ser definidas, para que você saiba qual será seu conteúdo, mídia e CTAs.

Dica #8: Não esqueça seus CTAs

Call-to-actions (CTAs) são cruciais para as conversões. Em vez de esperar que os assinantes decidam o próximo passo para ler seus e-mails, faça você mesmo a solicitação.

Peça que leiam seus blogs, assinem um boletim informativo, visitem uma página de destino ou marquem um encontro com seu escritório de advocacia. Um simples “leia mais!” ou “inscreva-se no nosso evento!” pode levar os leitores a verificar as coisas.

Resultado final

E-mail marketing é tudo sobre planejamento. Esteja você fazendo isso por conta própria, usando uma ferramenta de marketing por e-mail ou contratando uma agência de marketing para ajudá-lo, muito tempo e esforço precisam ser investidos na estratégia. Quanto melhor você planejar e organizar, mais suave será o processo de implementação.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança em Attorneyleadmachine.com.