8 wskazówek dotyczących budowania strategii e-mail marketingu firmy prawniczej, która pozyskuje leady

E-maile nie są tak przestarzałe, jak myślisz. Jest to nadal najczęstszy kanał komunikacji w szkole i pracy. Ludzie używają go do zarządzania ustawieniami mediów społecznościowych, informacjami bankowymi i innymi transakcjami. Dlatego też, dlaczego wyciek e-maila lub zhakowanie go to wciąż wielka sprawa.

Krótko mówiąc: ludzie nadal często korzystają z e-maili.

Właśnie dlatego e-mail marketing jest nadal powszechną i bardzo skuteczną strategią marketingu cyfrowego dla każdej firmy lub firmy w dowolnej branży. W końcu jest to świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z odbiorcami nawet po opuszczeniu witryny. W niektórych przypadkach samo otrzymanie wiadomości e-mail wystarczy, aby przypomnieć im nazwę Twojej marki, zasadniczo przyciągając do Ciebie zainteresowanie.

Jednak nadal potrzebujesz doskonałej strategii, aby e-mail marketing był skuteczny. Nie możesz po prostu wysłać e-maila i oczekiwać, że więcej klientów umawia się z Tobą na spotkanie. Oto kilka wskazówek dotyczących budowania strategii, które pomogą Ci w pełni wykorzystać strategię e-mail marketingu.

Wskazówka 1: Stwórz świetną stronę docelową

Zanim będziesz mógł wysyłać e-maile, potrzebujesz osób, do których chcesz wysyłać e-maile. Oznacza to, że ktoś musi być wystarczająco zainteresowany Twoimi treściami i stronami docelowymi, aby zapisać się na Twój e-mail. W końcu po co ktoś miałby się rejestrować, aby otrzymywać e-maile, jeśli uważa, że ​​nie ma z tego żadnych korzyści?

Upewnij się więc, że wymyślasz treści przyciągające magnes, doskonały projekt strony internetowej, zwracaj uwagę na wrażenia użytkownika i korzystaj ze świetnych CTA. Jeśli masz trudności z pogodzeniem celów marketingowych z rzeczywistymi sprawami kancelarii prawnych, zawsze możesz zatrudnić agencję SEO, która pomoże Ci w pozycjonowaniu i marketingu treści.

Krótko mówiąc, pierwszą przeszkodą, z którą musisz się zmierzyć, jest przede wszystkim zachęcenie ludzi do subskrybowania Twojej listy e-mailowej. Dlatego upewnij się, że wszędzie indziej, gdzie pojawia się nazwa Twojej firmy prawniczej, jest wystarczająco interesująca, aby ludzie chcieli jej więcej.

Porada 2: Planuj i twórz wysokiej jakości treści

O ile otrzymywanie e-maili wystarczy, aby przypomnieć ludziom nazwę Twojej kancelarii, to zwykle nie wystarczy, aby zmienić subskrybenta w klienta. Co gorsza, jeśli będziesz nadal wysyłać bezużyteczne i nieciekawe treści, ludzie mogą wypisać się z Twojej listy e-mailowej.

Nie wspominając o tym, że ludzie otrzymują wiele e-maili zewsząd. Na przykład mogą otrzymywać e-maile szkolne i służbowe, aktualizacje mediów społecznościowych, wiadomości i inne subskrypcje list e-mailowych. Musisz więc upewnić się, że wyróżniasz się spośród innych e-maili wysyłanych do Twoich subskrybentów.

Upewnij się więc, że faktycznie dostarczasz treści, które lubią ludzie. Wysyłaj im porady prawne, krótkie przewodniki, ważne aktualności z kancelarii prawnych i wiadomości prawne.

Wskazówka 3: skomponuj świetne tematy

Chociaż mówimy o wyróżnianiu się w skrzynkach odbiorczych innych osób, omówmy przede wszystkim, co sprawia, że ​​ludzie klikają: wiersze tematu.

Ludzie muszą najpierw kliknąć na Twoje e-maile, aby przeczytać, co w nich jest. Bez względu na to, jak dobrze napisana lub wartościowa jest oferowana przez Ciebie treść, nie dostaną takiego rozgłosu, na jaki zasługują, jeśli ludzie ich nie klikną. Nudne, kręte i bezsensowne tematy często też są ignorowane.

Upewnij się więc, że masz doskonałe tematy, które interesują i intrygują ludzi.

Kilka wskazówek, które pomogą Ci komponować świetne tematy:

• Unikaj wszystkiego, co jest zbyt „przynętą na kliknięcia”.
• Nie rób ich zbyt długich.
• Najważniejsze informacje umieść na początku tematu.

To powiedziawszy, ponieważ nie chcesz fałszywie przedstawiać ludzi ani nakłaniać ich na kliknięcia do swoich e-maili, nadal musisz przede wszystkim upewnić się, że Twoje treści są wysokiej jakości.

Porada 4: Nie twórz zbyt długich treści

Nie powinieneś wysyłać ludziom długich, 3000-wyrazowych tekstów. Zachowaj to na swoim blogu prawniczym. Używaj list, wypunktowań i białych znaków, aby uniknąć ogromnych ścian tekstu, które mogą onieśmielać ludzi, którzy od niechcenia sprawdzają swoje e-maile.

Potrzebujesz zwięzłej i łatwej do odczytania treści, która jest praktyczna. Jeśli planujesz wysyłać długie treści e-maili, lepszym rozwiązaniem może być e-biuletyn.

Porada 5: Stwórz świetny projekt i układ

Nie wpisuj po prostu jakiegoś tekstu i nie oczekuj, że ludzie będą podekscytowani treścią, którą im wysyłasz. Dlatego pamiętaj, aby dopasować swój doskonały temat i treść do świetnego układu.

Pomyśl o tych e-mailach jako o rozszerzeniach swojego bloga, które będą reprezentować Twoją kancelarię i Twoją markę online. Dobrze zaprojektowana wiadomość e-mail pokazuje, że włożyłeś wysiłek i przemyślaną treść. Właściwy układ i organizacja mogą pomóc w uniknięciu bałaganu i innych problemów z doświadczeniem użytkownika.

Źle zaprojektowana wiadomość e-mail może być trudna do odczytania lub przeglądania. Dlatego schematy kolorów, układ, marginesy, tekst i obrazy powinny być tak ułożone, aby treść była łatwa do wykorzystania.

Porada 6: Zachowaj przyjazność dla urządzeń mobilnych

Mówiąc o designie, upewnij się, że jest kompatybilny z urządzeniami mobilnymi. Ponieważ duża liczba osób sprawdza pocztę e-mail za pomocą telefonów, przyjazność dla urządzeń mobilnych jest kluczowym czynnikiem w marketingu cyfrowym.

Wszystko, co może wyglądać dobrze na komputerze, może nie wyglądać tak dobrze na urządzeniach mobilnych. Po pierwsze, komputery stacjonarne mają szersze ekrany, więc niezoptymalizowane strony i wiadomości e-mail są zmniejszane do mniejszych ekranów mobilnych. W takim przypadku użytkownicy mogą mieć trudności z dostępem do Twoich treści.

Na przykład, jeśli wiadomość e-mail, która świetnie wygląda na ekranie laptopa, zostanie zmniejszona do malutkiego ekranu telefonu, tekst staje się mniejszy, linki trudniejsze do kliknięcia, a użytkownicy muszą powiększać i pomniejszać tylko po to, aby przeczytać treść. To jest nie-nie dla stron internetowych, blogów i e-maili.

Wskazówka 7: każdy e-mail powinien mieć cel

Twoje e-maile nie tylko informują i angażują. Powinny służyć ważnemu celowi w Twojej strategii marketingowej. Tak więc, tworząc e-maile, zastanów się, czego oczekujesz od swoich subskrybentów.

Czy chcesz, aby przeczytali post na blogu? Odwiedzić stronę docelową? Uczestniczyć w wydarzeniu sponsorowanym przez Twoją kancelarię? Te cele powinny być ustalone, abyś wiedział, jakie będą Twoje treści, media i CTA.

Wskazówka 8: Nie zapomnij o CTA

Wezwania do działania (CTA) mają kluczowe znaczenie dla konwersji. Zamiast czekać, aż subskrybenci zdecydują o kolejnym kroku do przeczytania Twoich e-maili, zrób podpowiedź samodzielnie.

Poproś ich, aby przeczytali Twoje blogi, zaprenumerowali biuletyn, odwiedzili stronę docelową lub umówili się na spotkanie z Twoją kancelarią. Proste „czytaj więcej!” lub „zapisz się na nasze wydarzenie!” może zachęcić czytelników do sprawdzenia rzeczy.

Dolna linia

E-mail marketing polega na planowaniu. Niezależnie od tego, czy robisz to sam, korzystając z narzędzia do marketingu e-mailowego, czy zatrudniając agencję marketingową, aby Ci pomogła, musisz poświęcić dużo czasu i wysiłku na opracowanie strategii. Im lepiej zaplanujesz i zorganizujesz, tym płynniejszy będzie proces wdrożenia.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z nielicznych prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.