8 sfaturi despre construirea unei strategii de marketing prin e-mail pentru o firmă de avocatură care generează clienți potențiali

E-mailurile nu sunt atât de învechite pe cât credeți. Este încă canalul de comunicare pentru școală și serviciu. Oamenii îl folosesc pentru a-și gestiona setările rețelelor sociale, informațiile bancare și alte tranzacții. Prin urmare, de ce să vă spargeți e-mailul sau piratat este încă o afacere uriașă.

Pe scurt: oamenii încă mai folosesc e-mailurile, foarte mult.

Acesta este motivul pentru care marketingul prin e-mail este încă o strategie de marketing digital răspândită și foarte eficientă pentru orice firmă sau companie din orice industrie. La urma urmei, este o modalitate excelentă de a rămâne în contact cu publicul tău chiar și după ce părăsește site-ul tău. În unele cazuri, este suficient să primiți un e-mail pentru a le aminti de numele mărcii dvs., atrăgând, în esență, interesul înapoi.

Cu toate acestea, aveți încă nevoie de o strategie excelentă pentru ca marketingul prin e-mail să fie eficient. Nu puteți pur și simplu să trimiteți un e-mail și să vă așteptați să vedeți mai mulți clienți stabilind întâlniri cu dvs. Astfel, iată câteva sfaturi pentru construirea unei strategii care să vă ajute să profitați la maximum de strategia dvs. de marketing prin e-mail.

Sfat #1: Creați o pagină de destinație grozavă

Înainte de a putea trimite e-mailuri, aveți nevoie de persoane cărora le trimiteți e-mailuri. Aceasta înseamnă că cineva trebuie să fie suficient de interesat de conținutul și de paginile dvs. de destinație pentru a se înscrie pentru e-mail-ul dvs. La urma urmei, de ce s-ar înscrie cineva pentru a primi e-mailuri dacă nu cred că există beneficii?

Așadar, asigurați-vă că vii cu conținut lead magnet, design excelent pentru site-uri web, acordă atenție experienței utilizatorului și folosește indemnuri excelente. Dacă întâmpinați dificultăți în a jongla obiectivele dvs. de marketing cu cazurile reale ale unei firme de avocatură, puteți oricând să angajați o agenție SEO avocat pentru a vă ajuta cu SEO și marketing de conținut.

Pe scurt, primul obstacol pe care trebuie să-l întâmpinați este ca oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mail, în primul rând. Așadar, asigurați-vă că peste tot în altă parte apare numele firmei dvs. de avocatură este suficient de interesant pentru ca oamenii să-și dorească mai mult.

Sfatul #2: Planificați și creați conținut de înaltă calitate

Deși primirea de e-mailuri este suficientă pentru a reaminti oamenilor numele firmei dvs. de avocatură, de obicei nu este suficient pentru a transforma un abonat într-un client. Mai rău, dacă tot trimiți conținut inutil și neinteresant, oamenii s-ar putea dezabona de la lista ta de e-mail.

Ca să nu mai vorbim că oamenii primesc o mulțime de e-mailuri de peste tot. De exemplu, ar putea primi e-mailuri de la școală și de la serviciu, actualizări de rețele sociale, știri și alte abonamente la liste de e-mail. Deci, trebuie să vă asigurați că vă remarcați printre celelalte e-mailuri trimise abonaților dvs.

Așadar, asigurați-vă că oferiți de fapt conținut pe care le place oamenilor. Trimiteți-le sfaturi juridice, ghiduri scurte, actualizări importante ale firmelor de avocatură și știri juridice.

Sfatul #3: Compuneți linii de subiect grozave

În timp ce vorbim despre ieșirea în evidență în căsuțele de e-mail ale oamenilor, haideți să discutăm despre ceea ce îi determină pe oameni să dea clic în primul rând: liniile de subiect.

Oamenii trebuie să facă clic pe e-mailurile tale pentru a citi ce se află în ele în primul rând. Indiferent cât de bine scris sau de valoros este conținutul pe care îl oferiți, aceștia nu obțin expunerea pe care o merită dacă oamenii nu fac clic pe ele. Subiectele plictisitoare, sinuoase și fără sens sunt adesea ignorate.

Așadar, asigurați-vă că aveți subiecte excelente care interesează și intrigă oamenii.

Câteva sfaturi pentru a vă ajuta să compuneți linii de subiect grozave:

• Evitați orice lucru prea „clickbait-y”.
• Nu le face prea lungi.
• Puneți cele mai importante informații la începutul liniei de subiect.

Acestea fiind spuse, deoarece nu doriți să denaturați sau să faceți clic pe oameni în e-mailurile dvs., trebuie să vă asigurați în primul rând că conținutul dvs. este de înaltă calitate.

Sfatul #4: Nu vă faceți conținutul prea lung

Nu ar trebui să trimiți oamenilor texte lungi, de 3000 de cuvinte. Păstrează asta pentru blogul tău juridic. Folosiți liste, puncte marcatoare și spațiu alb pentru a evita pereții giganți de text, care pot fi intimidanți pentru persoanele care își verifică e-mailurile în mod obișnuit.

Doriți conținut concis și consumabil, ușor de citit. Dacă intenționați să trimiteți conținut de e-mail de formă lungă, ar putea fi mai bine ca un buletin informativ electronic.

Sfatul #5: Creați un design și un aspect grozav

Nu introduceți doar text și așteptați ca oamenii să fie entuziasmați de conținutul pe care le trimiteți. Așadar, asigurați-vă că vă potriviți subiectul și conținutul excelent cu un aspect grozav.

Gândiți-vă la aceste e-mailuri ca extensii ale blogului dvs., care vă vor reprezenta firma dvs. de avocatură și brandingul dvs. online. Un e-mail bine conceput arată că ați depus efort și gândire conținutului dvs. Aspectul și organizarea corespunzătoare vă pot ajuta să evitați dezordinea și alte probleme legate de experiența utilizatorului.

Un e-mail prost proiectat poate fi greu de citit sau privit. Prin urmare, schemele de culori, aspectul, marginile, textul și imaginile ar trebui să fie aranjate pentru a face conținutul ușor de consumat.

Sfat # 6: Păstrați-l prietenos cu dispozitivele mobile

Apropo de design, asigurați-vă că este compatibil cu dispozitivele mobile. Deoarece un număr mare de oameni își verifică e-mailurile prin telefoanele lor, compatibilitatea cu dispozitivele mobile este un factor crucial în marketingul digital.

Orice lucru care ar putea arăta bine pe desktop ar putea să nu arate la fel de grozav pe dispozitivele mobile. În primul rând, desktopurile au ecrane mai largi, astfel încât paginile și e-mailurile neoptimizate sunt reduse la ecrane mobile mai mici. Când se întâmplă acest lucru, utilizatorii pot întâmpina dificultăți în accesarea conținutului dvs.

De exemplu, dacă un e-mail care arată grozav pe ecranul unui laptop se micșorează la un ecran mic de telefon, textul devine mai mic, linkurile mai greu de făcut clic, iar utilizatorii trebuie să mărească și să micșoreze doar pentru a citi conținutul. Acesta este un refuz pentru site-uri web, bloguri și e-mailuri deopotrivă.

Sfat #7: Fiecare e-mail ar trebui să aibă un obiectiv

E-mailurile tale nu doar informează și interacționează. Acestea ar trebui să servească un scop important în strategia dvs. de marketing. Deci, atunci când compuneți e-mailuri, gândiți-vă la ce doriți să facă abonații dvs.

Vrei să citească o postare pe blog? Vizitați o pagină de destinație? Participi la un eveniment sponsorizat de firma ta de avocatura? Aceste obiective ar trebui stabilite, astfel încât să știți care vor fi conținutul, media și CTA-urile dvs.

Sfatul #8: Nu uitați de CTA

Îndemnurile (CTA) sunt esențiale pentru conversii. În loc să așteptați ca abonații să decidă următorul pas pentru citirea e-mail-urilor dvs., faceți-le singur.

Cere-le să-ți citească blogurile, să se aboneze la un buletin informativ, să viziteze o pagină de destinație sau să stabilească o întâlnire cu firma ta de avocatură. Un simplu „citește mai mult!” sau „înscrie-te la evenimentul nostru!” poate determina cititorii să verifice lucrurile.

Linia de fond

Marketingul prin e-mail este totul despre planificare. Indiferent dacă faceți acest lucru pe cont propriu, utilizând un instrument de marketing prin e-mail sau angajați o agenție de marketing care să vă ajute, trebuie să depuneți mult timp și efort în elaborarea strategiei. Cu cât planificați și organizați mai bine, cu atât procesul de implementare va fi mai bun.

Biografia autorului

JC Serrano este fondatorul 1000Attorneys.com, una dintre puținele întreprinderi private certificate să proceseze sesizările avocaților de către Baroul de Stat din California. Strategiile sale de marketing au evoluat continuu din 2005, încorporând strategii SEO în continuă schimbare în lawyerleadmachine.com.