8 consigli per costruire una strategia di email marketing per uno studio legale che genera lead

Le email non sono così obsolete come pensi. È ancora il canale di comunicazione di riferimento per la scuola e il lavoro. Le persone lo usano per gestire le impostazioni dei social media, le informazioni bancarie e altre transazioni. Quindi, perché far trapelare o hackerare la tua e-mail è ancora un grosso problema.

In breve: le persone usano ancora le email, molto.

Questo è il motivo per cui l'email marketing è ancora una strategia di marketing digitale prevalente e molto efficace per qualsiasi azienda o azienda in qualsiasi settore. Dopotutto, è un ottimo modo per rimanere in contatto con il tuo pubblico anche dopo che ha lasciato il tuo sito web. In alcuni casi, è sufficiente ricevere un'e-mail per ricordare loro il nome del tuo marchio, attirando essenzialmente l'interesse su di te.

Tuttavia, hai ancora bisogno di un'eccellente strategia affinché l'email marketing sia efficace. Non puoi semplicemente inviare un'e-mail e aspettarti di vedere più clienti che fissano appuntamenti con te. Pertanto, ecco alcuni suggerimenti per la creazione di strategie per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua strategia di email marketing.

Suggerimento n. 1: crea una fantastica pagina di destinazione

Prima di poter inviare e-mail, hai bisogno di persone a cui inviare e-mail. Ciò significa che qualcuno deve essere abbastanza interessato ai tuoi contenuti e alle tue pagine di destinazione per iscriversi alla tua email drip. Dopotutto, perché qualcuno dovrebbe iscriversi per ricevere e-mail se non pensa che ci siano vantaggi?

Quindi, assicurati di trovare contenuti lead magnet, un eccellente design del sito Web, prestare attenzione all'esperienza dell'utente e utilizzare ottimi CTA. Se hai difficoltà a destreggiarti tra i tuoi obiettivi di marketing con casi reali di studi legali, puoi sempre assumere un'agenzia SEO per avvocati che ti aiuti con SEO e content marketing.

In breve, il primo ostacolo che devi affrontare è convincere le persone a iscriversi alla tua lista e-mail in primo luogo. Quindi, assicurati che ovunque il nome del tuo studio legale venga visualizzato sia abbastanza interessante da consentire alle persone di volerne di più.

Suggerimento n. 2: pianifica e crea contenuti di alta qualità

Sebbene ricevere e-mail sia sufficiente per ricordare alle persone il nome del tuo studio legale, di solito non è sufficiente per trasformare un abbonato in un cliente. Peggio ancora, se continui a inviare contenuti inutili e poco interessanti, le persone potrebbero annullare l'iscrizione alla tua lista e-mail.

Per non parlare del fatto che le persone ricevono molte e-mail da ogni parte. Ad esempio, potrebbero ricevere e-mail di scuola e di lavoro, aggiornamenti sui social media, notizie e altre iscrizioni a elenchi di e-mail. Quindi, devi assicurarti di distinguerti tra le altre e-mail inviate ai tuoi abbonati.

Quindi, assicurati di offrire contenuti che piacciono alle persone. Invia loro consigli legali, brevi guide, importanti aggiornamenti dello studio legale e notizie legali.

Suggerimento n. 3: componi grandi argomenti

Mentre stiamo parlando di distinguersi nelle caselle di posta delle persone, discutiamo di ciò che spinge le persone a fare clic in primo luogo: le righe dell'oggetto.

Le persone devono fare clic sulle tue e-mail per leggere in primo luogo cosa contengono. Non importa quanto ben scritto o prezioso siano i contenuti che offri, non ottengono l'esposizione che merita se le persone non fanno clic su di essi. Anche gli argomenti noiosi, tortuosi e senza senso vengono spesso ignorati.

Quindi, assicurati di avere argomenti eccellenti che interessino e incuriosiscano le persone.

Un paio di suggerimenti per aiutarti a comporre grandi linee tematiche:

• Evita qualcosa di troppo "clickbait-y".
• Non farli troppo lunghi.
• Metti le informazioni più importanti all'inizio della riga dell'oggetto.

Detto questo, dal momento che non vuoi travisare o fare clic su persone nelle tue e-mail, devi comunque assicurarti che i tuoi contenuti siano di alta qualità in primo luogo.

Suggerimento n. 4: non rendere i tuoi contenuti troppo lunghi

Non dovresti inviare alla gente testi lunghi di 3000 parole. Salvalo per il tuo blog legale. Usa elenchi, elenchi puntati e spazi bianchi per evitare enormi muri di testo, che possono intimidire le persone che controllano casualmente le loro e-mail.

Desiderate contenuti concisi e fruibili di facile lettura. Se prevedi di inviare contenuti di posta elettronica in formato lungo, potrebbe essere meglio come una newsletter elettronica.

Suggerimento n. 5: crea un ottimo design e layout

Non limitarti a digitare del testo e aspettarti che le persone siano entusiaste del contenuto che stai inviando loro. Quindi, assicurati di abbinare la tua eccellente riga dell'oggetto e contenuto con un layout eccezionale.

Pensa a queste e-mail come estensioni del tuo blog, che rappresenteranno il tuo studio legale e il tuo marchio online. Un'e-mail ben progettata mostra che hai dedicato impegno e pensiero ai tuoi contenuti. Un layout e un'organizzazione adeguati potrebbero aiutarti a evitare disordine e altri problemi di esperienza dell'utente.

Un'e-mail mal progettata può essere difficile da leggere o da guardare. Pertanto, le combinazioni di colori, il layout, i margini, il testo e le immagini dovrebbero essere organizzati in modo da rendere il contenuto facile da consumare.

Suggerimento n. 6: mantienilo ottimizzato per i dispositivi mobili

A proposito di design, assicurati che sia compatibile con i dispositivi mobili. Dal momento che una grande quantità di persone controlla le proprie e-mail attraverso i propri telefoni, la compatibilità con i dispositivi mobili è un fattore cruciale nel marketing digitale.

Tutto ciò che potrebbe avere un bell'aspetto sul tuo desktop potrebbe non avere un bell'aspetto sui dispositivi mobili. Per uno, i desktop hanno schermi più ampi, quindi le pagine e le e-mail non ottimizzate vengono ridotte a schermi mobili più piccoli. Quando ciò accade, gli utenti potrebbero incontrare difficoltà nell'accedere ai tuoi contenuti.

Ad esempio, se un'e-mail che ha un bell'aspetto sullo schermo di un laptop viene ridotta a un minuscolo schermo del telefono, il testo diventa più piccolo, i collegamenti sono più difficili da fare clic e gli utenti devono ingrandire e rimpicciolire solo per leggere il contenuto. Questo è un no-no per siti Web, blog ed e-mail allo stesso modo.

Suggerimento n. 7: ogni email dovrebbe avere un obiettivo

Le tue e-mail non si limitano a informare e coinvolgere. Dovrebbero servire a uno scopo importante nella tua strategia di marketing. Quindi, quando componi le email, pensa a cosa vuoi che facciano i tuoi iscritti.

Vuoi che leggano un post sul blog? Visiti una pagina di destinazione? Partecipare a un evento sponsorizzato dal tuo studio legale? Questi obiettivi dovrebbero essere impostati, in modo da sapere quali saranno i tuoi contenuti, media e CTA.

Suggerimento n. 8: non dimenticare le tue CTA

Gli inviti all'azione (CTA) sono fondamentali per le conversioni. Invece di aspettare che gli abbonati decidano il passaggio successivo alla lettura delle tue e-mail, esegui tu stesso la richiesta.

Chiedi loro di leggere i tuoi blog, iscriversi a una newsletter, visitare una pagina di destinazione o fissare un appuntamento con il tuo studio legale. Un semplice “leggi di più!” o "iscriviti al nostro evento!" può indurre i lettori a controllare le cose.

Linea di fondo

L'email marketing riguarda la pianificazione. Sia che tu lo stia facendo da solo, utilizzando uno strumento di email marketing o assumendo un'agenzia di marketing per aiutarti, è necessario dedicare molto tempo e sforzi alla strategia. Migliore sarà la pianificazione e l'organizzazione, più agevole sarà il processo di implementazione.

Biografia dell'autore

JC Serrano è il fondatore di 1000Attorneys.com, una delle pochissime imprese private certificate per elaborare le segnalazioni di avvocati dal California State Bar. Le sue strategie di marketing si sono continuamente evolute dal 2005, incorporando strategie SEO in continua evoluzione in avvocatileadmachine.com.