8 consejos para crear una estrategia de marketing por correo electrónico para un bufete de abogados que genere clientes potenciales

Los correos electrónicos no están tan desactualizados como crees. Sigue siendo el canal de comunicación de referencia para la escuela y el trabajo. La gente lo usa para administrar sus configuraciones de redes sociales, información bancaria y otras transacciones. Por lo tanto, por qué filtrar o piratear su correo electrónico sigue siendo un gran problema.

En resumen: la gente todavía usa correos electrónicos, mucho.

Esta es la razón por la cual el marketing por correo electrónico sigue siendo una estrategia de marketing digital frecuente y muy efectiva para cualquier empresa o empresa en cualquier industria. Después de todo, es una excelente manera de mantenerse en contacto con su audiencia incluso después de que abandonen su sitio web. En algunos casos, solo recibir un correo electrónico es suficiente para recordarles el nombre de su marca, esencialmente atrayendo el interés hacia usted.

Sin embargo, aún necesita una excelente estrategia para que el marketing por correo electrónico sea efectivo. No puede simplemente enviar un correo electrónico y esperar ver a más clientes programando citas con usted. Por lo tanto, aquí hay algunos consejos de creación de estrategias para ayudarlo a aprovechar al máximo su estrategia de marketing por correo electrónico.

Consejo #1: Cree una gran página de destino

Antes de poder enviar correos electrónicos, necesita personas a las que enviar correos electrónicos. Esto significa que alguien debe estar lo suficientemente interesado en su contenido y páginas de destino para suscribirse a su goteo de correo electrónico. Después de todo, ¿por qué alguien se registraría para recibir correos electrónicos si no cree que hay ningún beneficio?

Por lo tanto, asegúrese de crear contenido de atracción de clientes potenciales, un excelente diseño de sitio web, preste atención a la experiencia del usuario y use excelentes CTA. Si tiene dificultades para hacer malabarismos entre sus objetivos de marketing y los casos reales de un bufete de abogados, siempre puede contratar a una agencia de SEO de abogados para que lo ayude con el SEO y el marketing de contenidos.

En resumen, el primer obstáculo que debe enfrentar es lograr que las personas se suscriban a su lista de correo electrónico en primer lugar. Por lo tanto, asegúrese de que en cualquier otro lugar que aparezca el nombre de su bufete de abogados sea lo suficientemente interesante como para que la gente quiera más.

Consejo #2: Planifica y crea contenido de alta calidad

Si bien recibir correos electrónicos es suficiente para recordar a las personas el nombre de su bufete de abogados, eso generalmente no es suficiente para convertir a un suscriptor en un cliente. Peor aún, si sigue enviando contenido inútil y poco interesante, la gente podría darse de baja de su lista de correo electrónico.

Sin mencionar que la gente recibe muchos correos electrónicos de todas partes. Por ejemplo, pueden recibir correos electrónicos de la escuela y el trabajo, actualizaciones de redes sociales, noticias y otras suscripciones a listas de correo electrónico. Por lo tanto, debe asegurarse de destacar entre los otros correos electrónicos que se envían a sus suscriptores.

Por lo tanto, asegúrese de ofrecer contenido que le guste a la gente. Envíeles consejos legales, guías breves, actualizaciones importantes de bufetes de abogados y noticias legales.

Consejo n.º 3: Redacte excelentes líneas de asunto

Mientras hablamos de sobresalir en las bandejas de entrada de las personas, analicemos qué hace que las personas hagan clic en primer lugar: las líneas de asunto.

Las personas necesitan hacer clic en sus correos electrónicos para leer lo que contienen en primer lugar. No importa qué tan bien escrito o valioso sea el contenido que ofreces, no obtendrán la exposición que merecen si las personas no hacen clic en ellos. Las líneas de asunto aburridas, sinuosas y sin sentido a menudo también se ignoran.

Por lo tanto, asegúrese de tener excelentes líneas de asunto que interesen e intriguen a las personas.

Un par de consejos para ayudarte a redactar excelentes líneas de asunto:

• Evite cualquier cosa demasiado "clickbait-y".
• No los hagas demasiado largos.
• Ponga la información más importante al principio de la línea de asunto.

Dicho esto, dado que no desea tergiversar o hacer clic en la gente en sus correos electrónicos, aún debe asegurarse de que su contenido sea de alta calidad en primer lugar.

Consejo #4: No hagas tu contenido demasiado largo

No deberías enviar a la gente textos largos de 3000 palabras. Guarda eso para tu blog legal. Use listas, viñetas y espacios en blanco para evitar paredes gigantes de texto, que pueden resultar intimidantes para las personas que revisan sus correos electrónicos de manera casual.

Quiere contenido conciso y consumible que sea fácil de leer. Si planea enviar contenido de correo electrónico de formato largo, podría ser mejor como un boletín electrónico.

Consejo #5: Cree un gran diseño y diseño

No escriba simplemente un texto y espere que las personas estén entusiasmadas con el contenido que les está enviando. Por lo tanto, asegúrese de combinar su excelente línea de asunto y contenido con un excelente diseño.

Piense en estos correos electrónicos como extensiones de su blog, que representarán su bufete de abogados y su marca en línea. Un correo electrónico bien diseñado muestra que ha puesto esfuerzo y pensamiento en su contenido. El diseño y la organización adecuados podrían ayudarlo a evitar el desorden y otros problemas de experiencia del usuario.

Un correo electrónico mal diseñado puede ser difícil de leer o mirar. Por lo tanto, sus esquemas de color, diseño, márgenes, texto e imágenes deben organizarse para que su contenido sea fácil de consumir.

Consejo n.° 6: manténgalo optimizado para dispositivos móviles

Hablando de diseño, asegúrate de que sea compatible con dispositivos móviles. Dado que una gran cantidad de personas revisan sus correos electrónicos a través de sus teléfonos, la compatibilidad con dispositivos móviles es un factor crucial en el marketing digital.

Cualquier cosa que pueda verse bien en su escritorio puede no verse tan bien en los dispositivos móviles. Por un lado, las computadoras de escritorio tienen pantallas más anchas, por lo que las páginas y los correos electrónicos no optimizados se reducen a pantallas móviles más pequeñas. Cuando esto sucede, los usuarios pueden tener dificultades para acceder a su contenido.

Por ejemplo, si un correo electrónico que se ve muy bien en la pantalla de una computadora portátil se reduce a una pequeña pantalla de teléfono, el texto se vuelve más pequeño, los enlaces son más difíciles de hacer clic y los usuarios necesitan acercar y alejar solo para leer el contenido. Esto es un no-no para sitios web, blogs y correos electrónicos por igual.

Consejo #7: Cada correo electrónico debe tener un objetivo

Tus correos electrónicos no solo informan y atraen. Deben tener un propósito importante en su estrategia de marketing. Entonces, al redactar correos electrónicos, piense en lo que quiere que hagan sus suscriptores.

¿Quieres que lean una publicación de blog? ¿Visita una página de destino? ¿Asistir a un evento patrocinado por su bufete de abogados? Estos objetivos deben establecerse, para que sepa cuál será su contenido, medios y CTA.

Consejo #8: No olvides tus CTA

Las llamadas a la acción (CTA) son cruciales para las conversiones. En lugar de esperar a que los suscriptores decidan el siguiente paso para leer sus correos electrónicos, hágalo usted mismo.

Pídales que lean sus blogs, se suscriban a un boletín informativo, visiten una página de destino o programen una cita con su bufete de abogados. Un simple "¡leer más!" o "¡regístrate en nuestro evento!" puede incitar a los lectores a revisar las cosas.

Línea de fondo

El marketing por correo electrónico tiene que ver con la planificación. Ya sea que esté haciendo esto por su cuenta, utilizando una herramienta de marketing por correo electrónico o contratando una agencia de marketing para que lo ayude, se debe invertir mucho tiempo y esfuerzo en la elaboración de estrategias. Cuanto mejor planee y organice, más fluido será el proceso de implementación.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.