8 советов по построению стратегии email-маркетинга юридической фирмы, генерирующей лиды

Электронная почта не так устарела, как вы думаете. Это по-прежнему популярный канал связи для учебы и работы. Люди используют его для управления настройками своих социальных сетей, банковской информацией и другими транзакциями. Следовательно, почему утечка или взлом вашей электронной почты по-прежнему имеет огромное значение.

Вкратце: люди все еще используют электронную почту, и очень много.

Вот почему электронный маркетинг по-прежнему является распространенной и очень эффективной стратегией цифрового маркетинга для любой фирмы или компании в любой отрасли. В конце концов, это отличный способ оставаться на связи со своей аудиторией даже после того, как они покинут ваш сайт. В некоторых случаях достаточно просто получить электронное письмо, чтобы напомнить им о вашем бренде, что, по сути, вызовет к вам интерес.

Тем не менее, вам все еще нужна отличная стратегия для эффективного электронного маркетинга. Вы не можете просто отправить электронное письмо и ожидать, что больше клиентов назначат вам встречи. Итак, вот несколько советов по построению стратегии, которые помогут вам максимально эффективно использовать стратегию электронного маркетинга.

Совет № 1: Создайте отличную целевую страницу

Прежде чем вы сможете отправлять электронные письма, вам нужны люди, которым вы будете отправлять электронные письма. Это означает, что кто-то должен быть достаточно заинтересован в вашем контенте и целевых страницах, чтобы подписаться на вашу рассылку по электронной почте. В конце концов, зачем кому-то подписываться на получение электронных писем, если они не думают, что в этом есть какие-то преимущества?

Итак, убедитесь, что вы создаете контент для лид-магнитов, отличный дизайн веб-сайта, уделяете внимание пользовательскому опыту и используете отличные CTA. Если вам трудно совмещать свои маркетинговые цели с реальными делами юридической фирмы, вы всегда можете нанять адвокатское SEO-агентство, чтобы помочь с SEO и контент-маркетингом.

Короче говоря, первое препятствие, с которым вам нужно столкнуться, — это заставить людей подписаться на вашу рассылку. Итак, убедитесь, что название вашей юридической фирмы везде, где оно появляется, достаточно интересно, чтобы люди захотели узнать больше.

Совет № 2: Планируйте и создавайте качественный контент

Хотя получения электронных писем достаточно, чтобы напомнить людям название вашей юридической фирмы, этого обычно недостаточно, чтобы превратить подписчика в клиента. Хуже того, если вы продолжите отправлять бесполезный и неинтересный контент, люди могут отписаться от вашей рассылки.

Не говоря уже о том, что люди получают много писем отовсюду. Например, они могут получать школьные и рабочие электронные письма, обновления в социальных сетях, новости и другие подписки на списки рассылки. Итак, вам нужно убедиться, что вы выделяетесь среди других электронных писем, отправляемых вашим подписчикам.

Итак, убедитесь, что вы действительно предоставляете контент, который нравится людям. Отправляйте им юридические советы, краткие руководства, важные новости юридической фирмы и юридические новости.

Совет № 3: Создавайте отличные темы

Пока мы говорим о выделении в почтовых ящиках людей, давайте обсудим то, что заставляет людей щелкать в первую очередь: строки темы.

Люди должны нажать на ваши электронные письма, чтобы прочитать, что в них в первую очередь. Независимо от того, насколько хорошо написан или ценен контент, который вы предлагаете, он не получит того внимания, которого заслуживает, если люди не нажимают на него. Скучные, извилистые и бессмысленные сюжетные линии также часто игнорируются.

Итак, убедитесь, что у вас отличные сюжетные линии, которые интересуют и интригуют людей.

Несколько советов, которые помогут вам составить хорошую тему письма:

• Избегайте всего, что слишком кликбейтно.
• Не делайте их слишком длинными.
• Поместите самую важную информацию в начало строки темы.

Тем не менее, поскольку вы не хотите искажать или заманивать людей в свои электронные письма, вам все равно нужно в первую очередь убедиться, что ваш контент высокого качества.

Совет № 4: не делайте свой контент слишком длинным

Вы не должны отправлять людям длинные тексты из 3000 слов. Сохраните это для своего юридического блога. Используйте списки, маркеры и пробелы, чтобы избежать гигантских стен текста, которые могут отпугнуть людей, небрежно проверяющих свою электронную почту.

Вам нужен лаконичный и доступный контент, который легко читать. Если вы планируете отправлять длинное электронное письмо, возможно, лучше использовать электронный информационный бюллетень.

Совет № 5: Создайте отличный дизайн и макет

Не набирайте просто какой-то текст и ожидайте, что люди будут в восторге от контента, который вы им отправляете. Итак, убедитесь, что ваша отличная тема и контент соответствуют отличному макету.

Думайте об этих электронных письмах как о расширениях вашего блога, которые будут представлять вашу юридическую фирму и ваш онлайн-бренд. Хорошо оформленное электронное письмо показывает, что вы приложили усилия и продумали свой контент. Правильная компоновка и организация могут помочь вам избежать беспорядка и других проблем с пользовательским интерфейсом.

Плохо оформленное электронное письмо может быть трудно читать или смотреть на него. Поэтому ваши цветовые схемы, макет, поля, текст и изображения должны быть организованы так, чтобы ваш контент было легко воспринимать.

Совет № 6: Поддерживайте мобильность

Говоря о дизайне, убедитесь, что он совместим с мобильными устройствами. Поскольку большое количество людей проверяют свою электронную почту через свои телефоны, удобство для мобильных устройств является решающим фактором в цифровом маркетинге.

Все, что может хорошо выглядеть на вашем рабочем столе, может не так хорошо выглядеть на мобильных устройствах. Во-первых, настольные компьютеры имеют более широкие экраны, поэтому неоптимизированные страницы и электронные письма сокращаются до меньших мобильных экранов. В этом случае пользователи могут столкнуться с трудностями при доступе к вашему контенту.

Например, если электронное письмо, которое отлично выглядит на экране ноутбука, сжимается до крошечного экрана телефона, текст становится меньше, по ссылкам труднее нажимать, а пользователям приходится увеличивать и уменьшать масштаб, чтобы просто прочитать содержимое. Это недопустимо для веб-сайтов, блогов и электронных писем.

Совет № 7: В каждом письме должна быть цель

Ваши электронные письма не просто информируют и вовлекают. Они должны служить важной цели в вашей маркетинговой стратегии. Итак, составляя электронные письма, подумайте о том, что вы хотите, чтобы ваши подписчики делали.

Вы хотите, чтобы они прочитали сообщение в блоге? Посетить целевую страницу? Посетить мероприятие, спонсируемое вашей юридической фирмой? Эти цели должны быть установлены, чтобы вы знали, каким будет ваш контент, медиа и призывы к действию.

Совет № 8: не забывайте свои призывы к действию

Призывы к действию (CTA) имеют решающее значение для конверсии. Вместо того, чтобы ждать, пока подписчики примут решение о следующем шаге к чтению ваших писем, сделайте подсказку самостоятельно.

Попросите их прочитать ваши блоги, подписаться на информационный бюллетень, посетить целевую страницу или назначить встречу с вашей юридической фирмой. Простое «Читать дальше!» или «подпишитесь на наше мероприятие!» может побудить читателей проверить вещи.

Нижняя линия

Электронный маркетинг — это планирование. Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно, используете инструмент электронного маркетинга или нанимаете маркетинговое агентство, чтобы помочь вам, необходимо потратить много времени и усилий на разработку стратегии. Чем лучше вы спланируете и организуете, тем более плавным будет процесс внедрения.

Биография автора

Джей Си Серрано является основателем 1000Attorneys.com, одного из очень немногих частных предприятий, сертифицированных Коллегией адвокатов штата Калифорния для обработки рекомендаций адвокатов. Его маркетинговые стратегии постоянно развивались с 2005 года, включая постоянно меняющиеся стратегии SEO в Lawleadmachine.com.