8 เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลสำหรับบริษัทกฎหมายสร้างโอกาสในการขาย

อีเมลไม่ได้ล้าสมัยอย่างที่คุณคิด ยังคงเป็นช่องทางการสื่อสารสำหรับโรงเรียนและที่ทำงาน ผู้คนใช้เพื่อจัดการการตั้งค่าโซเชียลมีเดีย ข้อมูลธนาคาร และธุรกรรมอื่นๆ ดังนั้น เหตุใดอีเมลของคุณจึงรั่วไหลหรือถูกแฮ็กยังคงเป็นเรื่องใหญ่

กล่าวโดยย่อ: ผู้คนยังคงใช้อีเมลเป็นจำนวนมาก

นี่คือเหตุผลที่การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่แพร่หลายและมีประสิทธิภาพมากสำหรับบริษัทหรือบริษัทในทุกอุตสาหกรรม เพราะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับผู้ชมของคุณแม้ว่าพวกเขาจะออกจากเว็บไซต์ของคุณไปแล้วก็ตาม ในบางกรณี เพียงแค่ได้รับอีเมลก็เพียงพอแล้วที่จะเตือนพวกเขาถึงชื่อแบรนด์ของคุณ โดยพื้นฐานแล้วจะดึงดูดความสนใจกลับมาหาคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณยังคงต้องการกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้การตลาดผ่านอีเมลมีประสิทธิภาพ คุณไม่สามารถเพียงแค่ส่งอีเมลและคาดหวังว่าจะได้เห็นลูกค้าตั้งค่าการนัดหมายกับคุณมากขึ้น ดังนั้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการสร้างกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณ

เคล็ดลับ #1: สร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม

ก่อนที่คุณจะสามารถส่งอีเมลได้ คุณต้องมีบุคคลอื่นส่งอีเมลถึง ซึ่งหมายความว่าต้องมีคนสนใจเนื้อหาและหน้า Landing Page ของคุณมากพอที่จะลงชื่อสมัครใช้อีเมลของคุณ ท้ายที่สุดแล้วทำไมทุกคนถึงลงทะเบียนเพื่อรับอีเมลหากพวกเขาไม่คิดว่ามีประโยชน์ใด ๆ

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังนำเสนอเนื้อหาแม่เหล็กนำ การออกแบบเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม ใส่ใจกับประสบการณ์ของผู้ใช้ และใช้ CTA ที่ยอดเยี่ยม หากคุณประสบปัญหาในการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดกับคดีของสำนักงานกฎหมายจริงๆ คุณสามารถจ้างทนายความ SEO เพื่อช่วยในด้าน SEO และการตลาดเนื้อหา

กล่าวโดยย่อ อุปสรรคแรกที่คุณต้องเผชิญคือการทำให้ผู้คนสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณตั้งแต่แรก ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกที่อื่นๆ ที่ชื่อสำนักงานกฎหมายของคุณปรากฏว่าน่าสนใจเพียงพอสำหรับผู้คนที่ต้องการมากขึ้น

เคล็ดลับ #2: วางแผนและสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง

แม้ว่าการรับอีเมลก็เพียงพอแล้วที่จะเตือนผู้คนถึงชื่อสำนักงานกฎหมายของคุณ แต่นั่นก็ไม่เพียงพอที่จะทำให้สมาชิกกลายเป็นลูกค้าได้ ที่แย่กว่านั้น หากคุณยังคงส่งเนื้อหาที่ไร้ประโยชน์และไม่น่าสนใจ ผู้คนอาจยกเลิกการสมัครรับข้อมูลจากรายชื่ออีเมลของคุณ

ไม่ต้องพูดถึง ผู้คนได้รับอีเมลมากมายจากทุกที่ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจได้รับอีเมลโรงเรียนและที่ทำงาน การอัปเดตโซเชียลมีเดีย ข่าวสาร และการสมัครรับรายชื่ออีเมลอื่นๆ ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณโดดเด่นกว่าอีเมลอื่นๆ ที่ส่งถึงสมาชิกของคุณ

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้เนื้อหาที่คนอื่นชอบจริงๆ ส่งคำแนะนำทางกฎหมาย คำแนะนำสั้น ๆ ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสำนักงานกฎหมายที่สำคัญ และข่าวสารทางกฎหมาย

เคล็ดลับ #3: เขียนหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยม

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงความโดดเด่นในกล่องจดหมายของผู้คน มาพูดคุยกันถึงสิ่งที่ทำให้ผู้คนคลิกตั้งแต่แรก: หัวเรื่อง

ผู้คนต้องคลิกที่อีเมลของคุณเพื่ออ่านสิ่งที่อยู่ในนั้นตั้งแต่แรก ไม่ว่าคุณจะนำเสนอเนื้อหาที่คุณนำเสนอออกมาดีหรือมีคุณค่าเพียงใด พวกเขาก็ไม่ได้รับการเปิดเผยที่สมควรได้รับหากผู้คนไม่คลิกบนเนื้อหาเหล่านั้น หัวเรื่องที่น่าเบื่อ คดเคี้ยว และไร้สาระมักถูกละเลยเช่นกัน

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยมซึ่งสนใจและดึงดูดผู้คน

เคล็ดลับสองสามข้อที่จะช่วยคุณเขียนหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยม:

• หลีกเลี่ยงอะไรมากเกินไป "clickbait-y"
• อย่าทำให้พวกเขานานเกินไป
• ใส่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่จุดเริ่มต้นของหัวเรื่อง

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณไม่ต้องการบิดเบือนความจริงหรือหลอกลวงผู้อื่นในอีเมล คุณยังต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีคุณภาพสูงตั้งแต่แรก

เคล็ดลับ #4: อย่าสร้างเนื้อหาของคุณนานเกินไป

คุณไม่ควรส่งข้อความยาวถึง 3000 คำให้ใคร บันทึกไว้สำหรับบล็อกทางกฎหมายของคุณ ใช้รายการ หัวข้อย่อย และพื้นที่สีขาวเพื่อหลีกเลี่ยงข้อความขนาดยักษ์ ซึ่งอาจดูน่ากลัวสำหรับผู้ที่อ่านอีเมลโดยไม่ได้ตั้งใจ

คุณต้องการเนื้อหาที่กระชับและสิ้นเปลืองที่อ่านง่าย หากคุณวางแผนที่จะส่งเนื้อหาอีเมลแบบยาว อาจเป็นจดหมายอิเล็กทรอนิกส์ที่ดีกว่า

เคล็ดลับ #5: สร้างการออกแบบและเลย์เอาต์ที่ยอดเยี่ยม

อย่าเพียงแค่พิมพ์ข้อความและคาดหวังให้ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นกับเนื้อหาที่คุณส่งให้พวกเขา ดังนั้น อย่าลืมจับคู่หัวเรื่องและเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมกับเลย์เอาต์ที่ยอดเยี่ยม

คิดว่าอีเมลเหล่านี้เป็นส่วนขยายของบล็อก ซึ่งจะเป็นตัวแทนของสำนักงานกฎหมายและการสร้างแบรนด์ออนไลน์ของคุณ อีเมลที่ออกแบบมาอย่างดีแสดงให้เห็นว่าคุณได้ใช้ความพยายามและความคิดในเนื้อหาของคุณ การจัดวางและการจัดระเบียบที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความยุ่งเหยิงและปัญหาประสบการณ์ของผู้ใช้อื่นๆ

อีเมลที่ออกแบบมาไม่ดีอาจอ่านหรือดูได้ยาก ดังนั้น แบบแผนชุดสี เลย์เอาต์ ระยะขอบ ข้อความ และรูปภาพควรจัดเรียงเพื่อให้เนื้อหาของคุณง่ายต่อการบริโภค

เคล็ดลับ #6: ทำให้มันเป็นมิตรกับมือถือ

เมื่อพูดถึงการออกแบบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเข้ากันได้กับอุปกรณ์พกพา เนื่องจากผู้คนจำนวนมากตรวจสอบอีเมลผ่านโทรศัพท์ ความเป็นมิตรกับมือถือจึงเป็นปัจจัยสำคัญในการตลาดดิจิทัล

อะไรก็ตามที่ดูดีบนเดสก์ท็อปของคุณอาจดูไม่ดีเท่าบนอุปกรณ์พกพา ประการแรก เดสก์ท็อปมีหน้าจอที่กว้างกว่า ดังนั้นหน้าเว็บและอีเมลที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมจะถูกย่อให้เหลือหน้าจอมือถือที่เล็กกว่า เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น ผู้ใช้อาจประสบปัญหาในการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากอีเมลที่ดูดีบนหน้าจอแล็ปท็อปย่อให้เหลือหน้าจอโทรศัพท์ขนาดเล็ก ข้อความจะเล็กลง ลิงก์ที่คลิกยากขึ้น และผู้ใช้จำเป็นต้องซูมเข้าและออกเพื่ออ่านเนื้อหา นี่เป็นสิ่งที่ไม่ควรทำสำหรับเว็บไซต์ บล็อก และอีเมล

เคล็ดลับ #7: อีเมลแต่ละฉบับควรมีเป้าหมาย

อีเมลของคุณไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมเท่านั้น พวกเขาควรให้บริการตามวัตถุประสงค์ที่สำคัญในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ดังนั้น เมื่อเขียนอีเมล ให้นึกถึงสิ่งที่คุณต้องการให้สมาชิกทำ

คุณต้องการให้พวกเขาอ่านโพสต์บล็อกหรือไม่? เยี่ยมชมหน้า Landing Page? เข้าร่วมกิจกรรมที่สนับสนุนโดยสำนักงานกฎหมายของคุณ? ควรกำหนดเป้าหมายเหล่านี้ เพื่อให้คุณรู้ว่าเนื้อหา สื่อ และ CTA ของคุณเป็นอย่างไร

เคล็ดลับ #8: อย่าลืม CTA ของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) มีความสำคัญต่อ Conversion แทนที่จะรอให้สมาชิกตัดสินใจอ่านอีเมลในขั้นตอนต่อไป

ขอให้พวกเขาอ่านบล็อกของคุณ สมัครรับจดหมายข่าว เยี่ยมชมแลนดิ้งเพจ หรือนัดหมายกับสำนักงานกฎหมายของคุณ ง่ายๆ “อ่านต่อ!” หรือ “ลงทะเบียนเข้าร่วมกิจกรรมของเรา!” สามารถกระตุ้นให้ผู้อ่านตรวจสอบสิ่งต่างๆ

บรรทัดล่าง

การตลาดผ่านอีเมลเป็นเรื่องของการวางแผน ไม่ว่าคุณจะทำสิ่งนี้ด้วยตัวเองโดยใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล หรือการว่าจ้างเอเจนซี่การตลาดเพื่อช่วยคุณ คุณต้องทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากในการวางกลยุทธ์ ยิ่งคุณวางแผนและจัดระเบียบได้ดีเท่าไร กระบวนการดำเนินการก็จะยิ่งราบรื่นมากขึ้นเท่านั้น

ชีวประวัติของผู้แต่ง

JC Serrano เป็นผู้ก่อตั้ง 1000Attorneys.com ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์กรเอกชนเพียงไม่กี่แห่งที่ได้รับการรับรองให้ดำเนินการอ้างอิงทนายความโดย California State Bar กลยุทธ์ทางการตลาดของเขามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2548 โดยผสมผสานกลยุทธ์ SEO ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาใน lawleadmachine.com