8 Tipps zum Aufbau einer Lead-generierenden E-Mail-Marketing-Strategie für Anwaltskanzleien

E-Mails sind nicht so veraltet, wie Sie denken. Es ist nach wie vor der bevorzugte Kommunikationskanal für Schule und Beruf. Benutzer verwenden es, um ihre Einstellungen für soziale Medien, Bankinformationen und andere Transaktionen zu verwalten. Daher ist es immer noch eine große Sache, dass Ihre E-Mail durchgesickert oder gehackt wird.

Kurz gesagt: Die Leute benutzen immer noch viel E-Mails.

Aus diesem Grund ist E-Mail-Marketing immer noch eine weit verbreitete und sehr effektive Strategie für digitales Marketing für jede Firma oder jedes Unternehmen in jeder Branche. Schließlich ist es eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben, auch nachdem es Ihre Website verlassen hat. In einigen Fällen reicht es aus, nur eine E-Mail zu erhalten, um sie an Ihren Markennamen zu erinnern, was im Wesentlichen das Interesse an Ihnen weckt.

Sie benötigen jedoch immer noch eine hervorragende Strategie, damit E-Mail-Marketing effektiv ist. Sie können nicht einfach eine E-Mail senden und erwarten, dass mehr Kunden Termine mit Ihnen vereinbaren. Daher finden Sie hier einige Tipps zur Strategieentwicklung, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihrer E-Mail-Marketingstrategie herauszuholen.

Tipp Nr. 1: Erstellen Sie eine großartige Zielseite

Bevor Sie E-Mails senden können, benötigen Sie Personen, an die Sie E-Mails senden können. Das bedeutet, dass jemand genug Interesse an Ihren Inhalten und Zielseiten haben muss, um sich für Ihren E-Mail-Tropf anzumelden. Warum sollte sich schließlich jemand anmelden, um E-Mails zu erhalten, wenn er nicht der Meinung ist, dass es irgendwelche Vorteile gibt?

Stellen Sie also sicher, dass Sie mit Lead-Magnet-Content, exzellentem Website-Design, Aufmerksamkeit für die Benutzererfahrung und großartigen CTAs aufwarten. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Marketingziele mit tatsächlichen Anwaltskanzleifällen in Einklang zu bringen, können Sie jederzeit eine Anwalts-SEO-Agentur beauftragen, die Ihnen bei SEO und Content-Marketing hilft.

Kurz gesagt, die erste Hürde, der Sie sich stellen müssen, besteht darin, die Leute dazu zu bringen, sich überhaupt in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Stellen Sie also sicher, dass überall dort, wo der Name Ihrer Anwaltskanzlei auftaucht, interessant genug ist, damit die Leute mehr davon wollen.

Tipp Nr. 2: Planen und erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Während das Erhalten von E-Mails ausreicht, um die Leute an den Namen Ihrer Anwaltskanzlei zu erinnern, reicht das normalerweise nicht aus, um aus einem Abonnenten einen Kunden zu machen. Schlimmer noch, wenn Sie weiterhin nutzlose und uninteressante Inhalte senden, könnten sich Leute von Ihrer E-Mail-Liste abmelden.

Ganz zu schweigen davon, dass die Leute von überall her viele E-Mails erhalten. Sie könnten beispielsweise Schul- und Arbeits-E-Mails, Social-Media-Updates, Nachrichten und andere Abonnements für E-Mail-Listen erhalten. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie sich von den anderen E-Mails abheben, die an Ihre Abonnenten gesendet werden.

Stellen Sie also sicher, dass Sie tatsächlich Inhalte bereitstellen, die den Leuten gefallen. Senden Sie ihnen Rechtstipps, Kurzanleitungen, wichtige Kanzlei-Updates und Rechtsnachrichten.

Tipp Nr. 3: Erstellen Sie großartige Betreffzeilen

Während wir darüber sprechen, in den Posteingängen der Leute aufzufallen, lassen Sie uns besprechen, was die Leute überhaupt zum Klicken bringt: Betreffzeilen.

Die Leute müssen auf Ihre E-Mails klicken, um überhaupt zu lesen, was darin enthalten ist. Ganz gleich, wie gut geschrieben oder wertvoll die von Ihnen angebotenen Inhalte sind, sie erhalten nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen, wenn die Leute nicht darauf klicken. Auch langweilige, gewundene und unsinnige Betreffzeilen werden oft ignoriert.

Stellen Sie also sicher, dass Sie hervorragende Betreffzeilen haben, die die Menschen interessieren und faszinieren.

Ein paar Tipps, die Ihnen helfen, großartige Betreffzeilen zu verfassen:

• Vermeiden Sie alles, was zu „clickbaitartig“ ist.
• Machen Sie sie nicht zu lang.
• Setzen Sie die wichtigsten Informationen an den Anfang der Betreffzeile.

Da Sie jedoch Personen in Ihren E-Mails nicht falsch darstellen oder per Clickbaiting verführen möchten, müssen Sie dennoch sicherstellen, dass Ihre Inhalte von vornherein von hoher Qualität sind.

Tipp Nr. 4: Machen Sie Ihre Inhalte nicht zu lang

Sie sollten Leuten keine langen Texte mit 3000 Wörtern schicken. Speichern Sie das für Ihren Rechtsblog. Verwenden Sie Listen, Aufzählungszeichen und Leerzeichen, um riesige Textwände zu vermeiden, die für Personen, die beiläufig ihre E-Mails abrufen, einschüchternd sein können.

Sie möchten prägnante und konsumierbare Inhalte, die leicht zu lesen sind. Wenn Sie E-Mail-Inhalte in Langform versenden möchten, ist dies möglicherweise besser als E-Newsletter geeignet.

Tipp Nr. 5: Erstellen Sie ein großartiges Design und Layout

Geben Sie nicht einfach nur Text ein und erwarten Sie, dass die Leute von den Inhalten begeistert sind, die Sie ihnen senden. Stellen Sie also sicher, dass Ihre hervorragende Betreffzeile und Ihr Inhalt mit einem großartigen Layout übereinstimmen.

Stellen Sie sich diese E-Mails als Erweiterungen Ihres Blogs vor, der Ihre Anwaltskanzlei und Ihr Online-Branding repräsentiert. Eine gut gestaltete E-Mail zeigt, dass Sie sich Mühe und Gedanken in Ihre Inhalte gesteckt haben. Das richtige Layout und die richtige Organisation können Ihnen dabei helfen, Unordnung und andere Probleme mit der Benutzererfahrung zu vermeiden.

Eine schlecht gestaltete E-Mail kann schwer zu lesen oder anzusehen sein. Daher sollten Ihre Farbschemata, Ihr Layout, Ihre Ränder, Ihr Text und Ihre Bilder so angeordnet sein, dass Ihre Inhalte leicht konsumierbar sind.

Tipp Nr. 6: Halten Sie es mobilfreundlich

Apropos Design: Stellen Sie sicher, dass es mit Mobilgeräten kompatibel ist. Da viele Menschen ihre E-Mails über ihr Telefon abrufen, ist die Mobilfreundlichkeit ein entscheidender Faktor im digitalen Marketing.

Alles, was auf Ihrem Desktop gut aussieht, sieht auf mobilen Geräten möglicherweise nicht so gut aus. Zum einen haben Desktops breitere Bildschirme, sodass nicht optimierte Seiten und E-Mails auf kleinere mobile Bildschirme verkleinert werden. In diesem Fall könnten Benutzer Schwierigkeiten beim Zugriff auf Ihre Inhalte haben.

Wenn beispielsweise eine E-Mail, die auf einem Laptopbildschirm gut aussieht, auf einen winzigen Telefonbildschirm verkleinert wird, wird der Text kleiner, die Links sind schwerer anzuklicken und die Benutzer müssen hinein- und herauszoomen, nur um den Inhalt zu lesen. Dies ist ein No-No für Websites, Blogs und E-Mails gleichermaßen.

Tipp Nr. 7: Jede E-Mail sollte ein Ziel haben

Ihre E-Mails informieren und interagieren nicht nur. Sie sollten einen wichtigen Zweck in Ihrer Marketingstrategie erfüllen. Denken Sie also beim Verfassen von E-Mails darüber nach, was Ihre Abonnenten tun sollen.

Möchten Sie, dass sie einen Blogbeitrag lesen? Eine Zielseite besuchen? Nehmen Sie an einer von Ihrer Kanzlei gesponserten Veranstaltung teil? Diese Ziele sollten festgelegt werden, damit Sie wissen, wie Ihre Inhalte, Medien und CTAs aussehen werden.

Tipp Nr. 8: Vergessen Sie Ihre CTAs nicht

Call-to-Actions (CTAs) sind entscheidend für Conversions. Anstatt darauf zu warten, dass die Abonnenten den nächsten Schritt zum Lesen Ihrer E-Mails entscheiden, führen Sie die Eingabeaufforderung selbst durch.

Bitten Sie sie, Ihre Blogs zu lesen, einen Newsletter zu abonnieren, eine Zielseite zu besuchen oder einen Termin mit Ihrer Anwaltskanzlei zu vereinbaren. Ein einfaches „Weiterlesen!“ oder „Melden Sie sich für unsere Veranstaltung an!“ kann Leser dazu anregen, Dinge zu überprüfen.

Endeffekt

Beim E-Mail-Marketing dreht sich alles um Planung. Unabhängig davon, ob Sie dies alleine tun, ein E-Mail-Marketing-Tool verwenden oder eine Marketingagentur beauftragen, um Ihnen zu helfen, muss viel Zeit und Mühe in die Strategieplanung gesteckt werden. Je besser Sie planen und organisieren, desto reibungsloser verläuft der Umsetzungsprozess.

Bio des Autors

JC Serrano ist der Gründer von 1000Attorneys.com, einem der sehr wenigen Privatunternehmen, das von der California State Bar für die Bearbeitung von Anwaltsempfehlungen zertifiziert wurde. Seine Marketingstrategien haben sich seit 2005 kontinuierlich weiterentwickelt und sich ständig ändernde SEO-Strategien in Lawyerleadmachine.com integriert.