Reklama zakładów sportowych: jak, dlaczego i gdzie

Zakłady sportowe to branża o rosnącym potencjale z roku na rok. Ale z drugiej strony w przyszłości czają się poważne wyzwania, które mogą ograniczyć swobodę reklamodawców w promowaniu zakładów sportowych.

Tak więc – zdecydowanie zalecamy skorzystanie z tej okazji biznesowej, póki trwa!

Poniżej wyjaśniamy szczegóły i zawiłości reklamowania zakładów sportowych oraz dlaczego uważamy, że jest to wyjątkowy czas, aby wskoczyć w tę branżę.

Co to są zakłady sportowe?

Chociaż reklamowane jako gra zręcznościowa, zakłady sportowe to (głównie) gra losowa, w której obstawiasz wyniki gier i meczów, które mają miejsce w świecie rzeczywistym lub są symulowane w świecie wirtualnym. To drugie zjawisko nazywa się sportami fantasy, w których gracze tworzą fikcyjne drużyny składające się z prawdziwych graczy i ustawiają je przeciwko sobie.

(Toczy się cała dyskusja na temat tego, czy fantasy sport zależy od umiejętności, czy szczęścia. Na potrzeby tego artykułu będziemy traktować wszystkie zakłady sportowe jako grę, w której wyniki są wysoce niepewne).

Zakłady są zawierane na specjalnej platformie internetowej zaprojektowanej w celu ułatwienia zakładów sportowych.

To jest duży przemysł. W 2021 roku zakłady sportowe były warte ponad 50 miliardów dolarów w Stanach Zjednoczonych i podlegają wykładniczemu wzrostowi od 2018 do 2022 roku i najprawdopodobniej później.

Czy zakłady sportowe to to samo, co hazard online?

W pewnym sensie są to podobne zjawiska.

Wiele firm zajmujących się zakładami sportowymi oferuje zakłady sportowe obok zwykłego hazardu (poker online, ruletka itp.). Ale w przeciwieństwie do gier hazardowych online (zwanych także „igaming”), wyniki zależą od wyniku gry innej osoby.

Istnieje kilka rodzajów zakładów:

• Wybór zwycięzcy
• Przypisanie liczby punktów, o którą jedna drużyna jest faworyzowana nad drugą
• Zakłady na kilka drużyn jednocześnie

To wiąże całą branżę z zespołami, ligami i mistrzostwami w prawdziwym świecie, który do niedawna miał ambiwalentne podejście do zakładów sportowych.

Przez większość czasu uprawianie sportu było często postrzegane przez sportowców jako coś, co psuje czystego ducha sportowej rywalizacji.

Ale przez ostatnie kilka lat właściciele drużyn, operatorzy lig i inni interesariusze zdali sobie sprawę, że jest to bardzo lukratywny tort, z którego nie dostają ani kawałka. Ponadto szacuje się, że legalne zakłady sportowe mogą zwiększyć oglądalność wydarzeń sportowych.

Przegląd krajobrazu zakładów sportowych

Ustawodawstwo staje się coraz bardziej przychylne zakładom sportowym. Sąd Najwyższy Stanów Zjednoczonych zniósł federalny zakaz zakładów sportowych w 2018 r. Umożliwiło to stanom zezwolenie na reklamowanie zakładów sportowych. Ogólna sytuacja w Stanach Zjednoczonych jest złożona i każdy stan należy rozpatrywać osobno, mówiąc o legalizacji zakładów sportowych. Ale w chwili publikacji tego artykułu zakłady sportowe są w pełni legalne w 13 stanach i legalne w jakiejś formie lub z pewnymi ograniczeniami w pozostałej większości.

Po drugiej stronie stawu, w Europie, zasady są bardziej korzystne dla zakładów sportowych.

Ale to również może się wkrótce zmienić.

Wielka Brytania rozważa już wprowadzenie zakazu, który nie pozwoliłby gwiazdom sportu i telewizji reklamować zakładów sportowych.

Rośnie również obawa o aspekt zdrowia publicznego. Ogólne przesłanie jest takie, że zakłady sportowe to przyjemna i pozbawiona ryzyka forma spędzania wolnego czasu, dzięki której możesz jeszcze bardziej zaangażować się w sport, który kochasz.

Prawdopodobnie zaczynasz rozumieć, dlaczego pisałem tak pilnym tonem na początku tego artykułu.

Krytyczne okno czasowe

Firmy bukmacherskie mocno koncentrują się na przyciąganiu nowych ludzi do branży – i to nie tylko ze względu na pieniądze, które zostawiają. W tym momencie pieniądze są raczej produktem ubocznym. Cała branża działa na raczej niskich marżach. Ich główną motywacją jest zdobywanie danych.

Dowiedzenie się, kto z większym prawdopodobieństwem zostanie i wyda więcej pieniędzy, a kto po prostu wypłaci bonus powitalny i odejdzie, jest dla nich ważniejsze niż krótkoterminowe zyski.

Obecnie znajdujemy się w okresie, w którym zakłady sportowe są dość legalne, ale wkrótce mogą zostać ograniczone. Firmy starają się wykorzystać ten czas i dowiedzieć się jak najwięcej, zanim wzrosną koszty pozyskania nowych klientów.

Targetowanie to wszystko

Tradycyjna publiczność zorientowana na zakłady sportowe to:

• Rodzaj męski
• W średnim wieku (średnio 38 lat)
• Zatrudniony

Z jednej strony taka publiczność wygląda jak modelowy klient zakładów sportowych. Ci ludzie mają dochody do dyspozycji i lubią swoje hobby.

Wiążą się z tym jednak dwa problemy.

Po pierwsze, to nie jest trwałe. Bez przyciągnięcia większej liczby młodych ludzi branża jest skazana na zanik. A młodzi ludzie niekoniecznie idą w ślady rodziców w wyborze tej formy rozrywki. Ponadto dochód do dyspozycji może stanowić problem w pokoleniu borykającym się z rosnącymi cenami nieruchomości i rosnącym zadłużeniem studentów.

Po drugie, ten opis jest bardzo szeroki. W świecie współczesnego marketingu cyfrowego określenie „38-latek” nie jest wystarczająco precyzyjnym określeniem.

Kluczem jest wiedzieć, kto ma większe szanse na pozostanie i wydanie większej ilości pieniędzy na zakłady.

Obecnie jesteśmy w fazie testów. Każdy bonus, który firma bukmacherska wykorzystuje, aby przyciągnąć potencjalnego klienta, ma skalkulowane ryzyko, że zostanie wykorzystany, zamiast stać się podstawą długoterminowej relacji.

To nie jest problem.

Każda osoba, która zgarnie premię i natychmiast ją wypłaci, pomoże tym firmom uniknąć takich osób w przyszłości.

Muszą wydawać pieniądze, aby (miejmy nadzieję) zarabiać pieniądze w przyszłości.

Jak zbierać dane

Zalety korzystania z cyfrowych kanałów marketingowych są oczywiste: możesz precyzyjnie zmierzyć, kto zobaczył Twoją reklamę. Pozwala to reklamodawcom osiągnąć poziom optymalizacji kosztów nieosiągalny dla tradycyjnej reklamy zewnętrznej.

Aby dowiedzieć się jak najwięcej o ruchu i widzach, musisz korzystać z cyfrowych kanałów marketingowych i rozwiązania do śledzenia reklam.

Platforma do śledzenia reklam lub platforma analityczna to wyspecjalizowane oprogramowanie, które zwykle działa w chmurze i jest przeznaczone do rejestrowania zdarzeń generowanych przez użytkowników. Po zarejestrowaniu dane są następnie prezentowane w formie tabel i wykresów.

Voluum to oprogramowanie do analizy reklam, które zostało zaprojektowane właśnie z myślą o wspieraniu marketerów w ich procesach decyzyjnych.

Gromadzi ponad 30 punktów danych przy każdym kliknięciu, jest zgodny ze wszystkimi platformami reklamowymi, w tym Google i Facebook, ma rozbudowane funkcje automatyzacji i najdłuższy czas działania serwera ze wszystkich dostępnych rozwiązań do analizy reklam.

Wszystkie te funkcje oraz pomocne i kompetentne wsparcie sprawiają, że jest to nieodzowny towarzysz dla marketera zakładów sportowych.

Jak reklamować zakłady sportowe

Nie ma jednego niezawodnego sposobu reklamy zakładów sportowych. Według tego badania większość reklam koncentruje się na pozytywnych emocjach: przyjaźni, ekscytacji, humorze. Aspekt finansowy, możliwość zarobienia pieniędzy nie jest mówiona wprost. Jednak subtekstowo rozumie się, że czynnik pieniężny odgrywa swoją rolę. Większość ludzi przyznaje, że do dołączenia do platformy przekonały ich darmowe bonusy.

Istnieje kilka kanałów marketingowych, które można wykorzystać do reklamowania zakładów sportowych:

• społeczne . Kanał ten umożliwia marketerom dotarcie do dokładnie określonej grupy odbiorców. Jednak platformy mediów społecznościowych generalnie nie są zbyt przyjazne dla tego pionu. Na przykład Facebook zabrania reklamowania zakładów sportowych, chyba że udzieli reklamodawcy pisemnej zgody. Twitter jest bardziej zrelaksowany dzięki serii wykluczeń z ogólnego zakazu, które różnią się w zależności od kraju. Zawsze sprawdzaj politykę platformy reklamowej przed rozpoczęciem kampanii.
• Wyświetlacz . Dziesięć lat temu banery reklamowe były tak rozpowszechnione w Internecie, że stały się niemal synonimem reklamy internetowej. Dzisiaj ślepota na banery osłabiła skuteczność tych reklam. Ale są tanie i nadal współpracują z niektórymi wydawcami.
• Wideo . To najbardziej przekonujący format reklamy. Przygotowanie reklamy wymaga jednak pewnej wiedzy i budżetu. Ponadto, jeśli chcesz reklamować zakłady sportowe w YouTube (lub innej usłudze Google), musisz złożyć wniosek o licencję oddzielnie dla każdego kraju. I tylko kilka krajów jest dozwolonych. Ale jeśli spełnisz te wymagania, będziesz mieć przekonującą reklamę, która działa na poziomie wizualnym, informacyjnym i emocjonalnym.
• Pchnij . Gdybym miał wskazać jeden kanał marketingowy, który najlepiej sprawdza się w reklamie zakładów sportowych w środowisku cyfrowym, byłby to kanał push. Powiadomienia push tworzą poczucie pilności i są wyświetlane tylko wstępnie zakwalifikowanym odbiorcom (a więc odbiorcom, którzy zezwolili na te powiadomienia w pierwszej kolejności). Zwykle oznacza to wyższe współczynniki konwersji.

Wszystkie te kanały należy podłączyć do rozwiązania do analizy reklam i dokładnie przetestować.

Optymalizacja kampanii zakładów sportowych

1. Śledź, co możesz . Większość platform reklamowych umożliwia przekazywanie niektórych informacji o ruchu do narzędzia do śledzenia reklam. Te informacje obejmują kraj lub identyfikator wydawcy. Wymaga to skonfigurowania tokenów śledzenia, co może być kłopotliwe dla reklamodawców-amatorów. Voluum oferuje mnóstwo szablonów ze wszystkimi skonfigurowanymi tokenami śledzenia, aby mieć pewność, że nie przegapisz żadnych ważnych informacji.
2. Testuj różne opcje . Czasami nawet najmniejsze różnice w reklamie mogą mieć największy wpływ na Twoją rentowność. Kwestie takie jak użycie jaśniejszej lub ciemniejszej palety kolorów, rozmiar lub typ czcionki, jakość i typ zdjęcia użytego w reklamie – wszystkie te czynniki wpływają na współczynnik konwersji w takim samym stopniu, jak rzeczywista wartość Twojej oferty. Testy A/B różnych odmian reklam.
3. Segmentuj ruch . Nie każda reklama i kąt działa na wszystkich. Analizuj dane i wzorce łapania. Spróbuj wyświetlać różne odmiany reklam różnym segmentom ruchu, np. osobom z miast i ze wsi, osobom korzystającym z określonych typów urządzeń lub używającym niedominujących języków. Rób notatki ze swoich obserwacji.
4. Twórz białe i czarne listy . Są odzwierciedleniem twojego doświadczenia. Białe listy zawierają nazwy miejsc docelowych (konkretne miejsca, w których wyświetlana jest Twoja reklama), które są dochodowe, a czarne listy zawierają nazwy miejsc docelowych, które nie są dochodowe. Wykorzystaj te listy w swoich przyszłych kampaniach.

Naucz się reklamować zakłady sportowe, dopóki nauka jest legalna

Krajobraz prawny, który na razie zezwala na zakłady sportowe, może ulec zmianie w przyszłości. Jednego dnia prowadzisz doskonale fajną kampanię zakładów sportowych, a następnego dnia wszystko jest zakazane ze względów zdrowotnych.

Zakaz reklamy zakładów sportowych to szybka i łatwa wygrana dla władz, które chcą być postrzegane jako skuteczne i zainteresowane kwestiami zdrowia publicznego.

Na początek zabezpiecz trochę budżetu na testy, ponieważ zysk nie powinien być Twoim bezpośrednim celem. W tym momencie Twoim głównym celem jest nauka, a najlepszym sposobem na naukę jest rozpoczęcie rzeczywistej kampanii. Nawet jeśli nie będzie to opłacalne, ta kampania będzie podstawą lepszej w przyszłości.

Zdobądź Voluum i śledź dane, póki jeszcze możesz!