Werbung für Sportwetten: Wie, warum und wo

Sportwetten sind eine Branche mit Jahr für Jahr wachsendem Potenzial. Aber auf der anderen Seite lauern in Zukunft einige ernsthafte Herausforderungen, die die Freiheit der Werbetreibenden bei der Bewerbung von Sportwetten einschränken könnten.

Also – wir empfehlen dringend, diese Geschäftsmöglichkeit zu nutzen, solange sie besteht!

Wir erklären die Details und Feinheiten der Werbung für Sportwetten unten und warum wir glauben, dass dies ein einzigartiger Zeitpunkt ist, um in diese Branche einzusteigen.

Was sind Sportwetten?

Obwohl als Geschicklichkeitsspiel beworben, sind Sportwetten ein (größtenteils) Glücksspiel, bei dem Sie Wetten auf die Ergebnisse von Spielen und Matches platzieren, die in der realen Welt stattfinden oder in einer virtuellen Welt simuliert werden. Letzteres Phänomen wird als Fantasy-Sport bezeichnet, bei dem Spieler fiktive Teams aus echten Spielern bilden und diese gegeneinander stapeln.

(Es gibt eine ganze Diskussion darüber, ob Fantasy-Sport auf Können oder Glück beruht. Für die Zwecke dieses Artikels behandeln wir alle Sportwetten als ein Spiel, bei dem die Ergebnisse höchst ungewiss sind).

Die Wetten werden auf einer speziellen Online-Plattform platziert, die Sportwetten erleichtern soll.

Das ist eine große Industrie. Im Jahr 2021 waren Sportwetten in den USA über 50 Milliarden US-Dollar wert und unterliegen einem exponentiellen Wachstum von 2018 bis 2022 und höchstwahrscheinlich darüber hinaus.

Ist Sportwetten dasselbe wie Online-Glücksspiel?

In gewisser Weise sind sie ähnliche Phänomene.

Viele Sportwettenanbieter betreiben Sportwetten neben dem regulären Glücksspiel (Online-Poker, Roulette usw.). Aber im Gegensatz zu Online-Glücksspielen (auch „iGaming“ genannt) hängen die Ergebnisse vom Ergebnis des Spiels einer anderen Person ab.

Es gibt verschiedene Arten von Wetten:

• Auswahl eines Gewinners
• Zuweisen einer Anzahl von Punkten, um die ein Team gegenüber einem anderen bevorzugt wird
• Wetten auf mehrere Mannschaften gleichzeitig

Dies bindet die gesamte Branche an Teams, Ligen und Meisterschaften in einer realen Welt, die bis vor kurzem einen ambivalenten Zugang zu Sportwetten hatte.

Die meiste Zeit wurde Sportwetten von Sportlern oft als etwas angesehen, das den reinen Sportsgeist verdirbt.

Aber in den letzten Jahren haben Teambesitzer, Ligabetreiber und andere Interessengruppen erkannt, dass dies ein sehr lukrativer Kuchen ist, von dem sie kein Stück abbekommen. Außerdem wird geschätzt, dass legale Sportwetten die Sichtbarkeit von Sportereignissen erhöhen könnten.

Die Sportwetten-Landschaft im Überblick

Die Gesetzgebung ist gegenüber Sportwetten immer günstiger geworden. Der Oberste Gerichtshof der USA hob 2018 ein bundesweites Verbot von Sportwetten auf. Dies ermöglichte es den Bundesstaaten, Werbung für Sportwetten zuzulassen. Die Gesamtsituation in den USA ist komplex und jeder Staat sollte separat betrachtet werden, wenn es um die Legalisierung von Sportwetten geht. Aber zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Artikels sind Sportwetten in 13 Staaten vollständig legal und in der verbleibenden Mehrheit in irgendeiner Form oder mit einigen Einschränkungen legal.

Auf der anderen Seite des großen Teichs, in Europa, sind die Regeln für Sportwetten günstiger.

Aber auch das könnte sich bald ändern.

Großbritannien erwägt bereits ein Verbot, das es Sport- und Fernsehstars nicht erlauben würde, für Sportwetten zu werben.

Es gibt auch wachsende Besorgnis über den Aspekt der öffentlichen Gesundheit. Die allgemeine Botschaft lautet, dass Sportwetten eine unterhaltsame und risikofreie Freizeitbeschäftigung sind, bei der Sie sich noch mehr mit einem Sport beschäftigen können, den Sie lieben.

Sie beginnen wahrscheinlich zu verstehen, warum ich am Anfang dieses Artikels in einem so eindringlichen Ton geschrieben habe.

Das kritische Zeitfenster

Sportwettenunternehmen konzentrieren sich stark darauf, neue Leute für die Branche zu gewinnen – und das nicht nur wegen des Geldes, das sie hinterlassen. An dieser Stelle ist Geld eher ein Nebenprodukt. Die gesamte Branche arbeitet mit eher niedrigen Margen. Ihr Hauptanreiz besteht darin, Daten zu erhalten.

Zu lernen, wer eher bleibt und mehr Geld ausgibt, als wer einfach seinen Willkommensbonus auszahlt und geht, ist für sie wichtiger als kurzfristige Gewinne.

Wir befinden uns derzeit in einem Zeitraum, in dem Sportwetten ziemlich legal sind, aber bald eingeschränkt sein könnten. Die Unternehmen versuchen, diese Zeit zu nutzen und zu lernen, was sie können, bevor die Kosten für die Neukundengewinnung steigen.

Zielgerichtetheit ist alles

Das traditionelle Sportwetten-orientierte Publikum ist:

• Männlich
• Mittleres Alter (durchschnittlich 38 Jahre)
• Beschäftigt

Einerseits sieht ein solches Publikum aus wie ein Sportwetten-Musterkunde. Diese Menschen haben ein verfügbares Einkommen, das sie ausgeben können, und sie mögen ihre Hobbys.

Allerdings gibt es dabei zwei Probleme.

Erstens ist dies nicht nachhaltig. Ohne mehr junge Leute anzuziehen, ist die Branche dem Untergang geweiht. Und junge Leute treten nicht unbedingt in die Fußstapfen ihrer Eltern, wenn sie sich für diese Form der Unterhaltung entscheiden. Außerdem kann das verfügbare Einkommen in einer Generation, die mit steigenden Immobilienpreisen und steigenden Studentenschulden zu kämpfen hat, ein Problem darstellen.

Zweitens ist diese Beschreibung sehr weit gefasst. In der Welt des modernen digitalen Marketings ist ein „38-jähriger Mann“ nicht präzise genug.

Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wer mehr Chancen hat, dabei zu bleiben und mehr Geld für Wetten auszugeben.

Wir befinden uns derzeit in der Testphase. Jeder Bonus, den ein Sportwettenanbieter verwendet, um einen potenziellen Kunden zu gewinnen, hat ein kalkuliertes Risiko, dass er verbraucht wird, anstatt zur Grundlage einer langfristigen Beziehung zu werden.

Das ist kein Problem.

Jede Person, die sich einen Bonus schnappt und sofort auszahlt, hilft diesen Unternehmen, solche Leute in Zukunft zu vermeiden.

Sie müssen Geld ausgeben, um (hoffentlich) in der Zukunft Geld zu verdienen.

Wie man Daten sammelt

Die Vorteile der Nutzung digitaler Marketingkanäle liegen auf der Hand: Sie können genau messen, wer Ihre Anzeige gesehen hat. Dadurch können Werbetreibende Kostenoptimierungsniveaus erreichen, die für herkömmliche Außenwerbung unerreichbar sind.

Um das Beste aus Ihrem Traffic und Ihren Zuschauern zu lernen, müssen Sie digitale Marketingkanäle und eine Ad-Tracking-Lösung verwenden.

Ein Ad-Tracker oder eine Analyseplattform ist eine spezialisierte Software, die normalerweise in der Cloud arbeitet und darauf ausgelegt ist, nutzergenerierte Ereignisse aufzuzeichnen. Nach der Aufzeichnung werden die Daten dann in Form von Tabellen und Grafiken dargestellt.

Voluum ist eine Ad-Analytics-Software, die genau für die Aufgabe entwickelt wurde, Marketer bei ihren Entscheidungsprozessen zu unterstützen.

Es sammelt mehr als 30 Datenpunkte bei jedem Klick, ist mit allen Anzeigenplattformen kompatibel, einschließlich Google und Facebook, verfügt über umfangreiche Automatisierungsfunktionen und die längste Erfolgsbilanz der Serververfügbarkeit aller Anzeigenanalyselösungen auf dem Markt.

All diese Funktionen sowie der hilfreiche und sachkundige Support machen es zu einem unverzichtbaren Begleiter für einen Sportwetten-Vermarkter.

Wie man Sportwetten bewirbt

Es gibt kein Patentrezept für die Werbung für Sportwetten. Laut dieser Studie konzentriert sich die meiste Werbung auf positive Emotionen: Freundschaft, Aufregung, Humor. Über den finanziellen Aspekt, die Möglichkeit Geld zu verdienen, wird dabei nicht direkt gesprochen. Dennoch wird subtextuell verstanden, dass der Geldfaktor seine Rolle spielt. Die meisten Menschen erkennen an, dass die Dinge, die sie davon überzeugt haben, einer Plattform beizutreten, kostenlose Boni waren.

Es gibt mehrere Marketingkanäle, über die Sportwetten beworben werden können:

• Sozial . Dieser Kanal ermöglicht es Vermarktern, ein sorgfältig umrissenes Publikum zu erreichen. Social-Media-Plattformen stehen dieser Branche jedoch im Allgemeinen nicht sehr positiv gegenüber. Facebook zum Beispiel verbietet Werbung für Sportwetten, es sei denn, es erteilt einem Werbetreibenden eine schriftliche Genehmigung. Lockerer ist Twitter mit seiner Reihe von Ausnahmen vom generellen Verbot, die von Land zu Land unterschiedlich sind. Überprüfen Sie immer die Richtlinien einer Werbeplattform, bevor Sie eine Kampagne starten.
• Anzeige . Vor zehn Jahren waren Werbebanner im Internet so weit verbreitet, dass sie fast zum Synonym für Online-Werbung wurden. Heute hat Bannerblindheit die Wirksamkeit dieser Anzeigen abgestumpft. Aber sie sind billig und funktionieren immer noch mit bestimmten Verlagen.
• Video . Dies ist das überzeugendste Anzeigenformat. Es erfordert jedoch einige Kenntnisse und ein gewisses Budget, um eine Anzeige zu erstellen. Außerdem müssen Sie, wenn Sie Sportwetten auf YouTube (oder einem anderen Google-Eigentum) bewerben möchten, eine Lizenz beantragen, separat für jedes Land. Und nur eine Handvoll Länder sind erlaubt. Aber wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, haben Sie eine überzeugende Anzeige, die auf visueller, informativer und emotionaler Ebene funktioniert.
• Drücken . Wenn ich einen einzigen Marketingkanal hervorheben müsste, der am besten für die Bewerbung von Sportwetten in der digitalen Landschaft geeignet ist, wäre das Push. Push-Benachrichtigungen erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und werden nur einem vorqualifizierten Publikum angezeigt (d. h. einem Publikum, das diese Benachrichtigungen überhaupt zugelassen hat). Dies bedeutet normalerweise höhere Conversion-Raten.

Alle diese Kanäle sollten mit einer Ad Analytics-Lösung verbunden und gründlich getestet werden.

Optimierung von Sportwetten-Kampagnen

1. Verfolgen Sie, was Sie können . Auf den meisten Werbeplattformen können Sie einige Informationen über den Datenverkehr an einen Werbetracker weitergeben. Diese Informationen umfassen ein Land oder eine Publisher-ID. Dies erfordert die Konfiguration von Tracking-Tokens, was für Amateur-Werbetreibende mühsam sein kann. Voluum bietet unzählige Vorlagen mit allen bereits konfigurierten Tracking-Token, um sicherzustellen, dass Ihnen keine wichtigen Informationen entgehen.
2. Testen Sie verschiedene Möglichkeiten . Manchmal können selbst die kleinsten Unterschiede in der Werbung die größten Auswirkungen auf Ihre Rentabilität haben. Dinge wie die Verwendung einer helleren oder dunkleren Farbpalette, Schriftgröße oder -typ, die Qualität und Art eines Fotos, das in Ihrer Anzeige verwendet wird – all diese Dinge spielen bei Ihrer Konversionsrate ebenso eine Rolle wie der tatsächliche Wert Ihres Angebots. A/B-Test verschiedener Anzeigenvariationen.
3. Segmentieren Sie Ihren Datenverkehr . Nicht jede Anzeige und jeder Blickwinkel funktioniert bei jedem. Analysieren Sie Daten und erkennen Sie Muster. Versuchen Sie, unterschiedliche Anzeigenvariationen für verschiedene Verkehrssegmente zu zeigen, z. B. Menschen aus Städten im Vergleich zu Menschen vom Land, Menschen, die bestimmte Gerätetypen verwenden oder nicht vorherrschende Sprachen verwenden. Machen Sie sich Notizen zu Ihren Beobachtungen.
4. Whitelists und Blacklists erstellen . Sie sind das Spiegelbild Ihrer Erfahrung. Whitelists enthalten Placement-Namen (konkrete Orte, an denen Ihre Anzeige geschaltet wird), die profitabel sind, und Blacklists enthalten Placement-Namen, die nicht profitabel sind. Verwenden Sie diese Listen in Ihren zukünftigen Kampagnen.

Lernen Sie Werbung für Sportwetten, solange es legal ist, es zu lernen

Die Rechtslage, die Sportwetten vorerst erlaubt, kann sich in Zukunft ändern. An einem Tag führen Sie eine absolut nette Sportwetten-Kampagne durch und am nächsten Tag ist alles aus gesundheitlichen Gründen verboten.

Das Verbot von Sportwettenwerbung ist ein schneller und einfacher Erfolg für Behörden, die als effizient und besorgt um Fragen der öffentlichen Gesundheit angesehen werden wollen.

Sichern Sie sich zunächst etwas Budget für Tests, denn Profitabilität sollte nicht Ihr unmittelbares Ziel sein. An diesem Punkt besteht Ihr Hauptziel darin, zu lernen, und der beste Weg, um zu lernen, besteht darin, eine tatsächliche Kampagne zu starten. Auch wenn sie nicht profitabel ist, wird diese Kampagne die Grundlage für eine bessere in der Zukunft sein.

Holen Sie sich Voluum und verfolgen Sie Daten, solange Sie noch können!