Publicidade de apostas esportivas: como, por que e onde

As apostas esportivas são uma vertical com potencial crescente ano a ano. Mas, por outro lado, existem alguns desafios sérios à espreita no futuro que podem limitar a liberdade dos anunciantes na promoção de apostas esportivas.

Portanto, recomendamos vivamente que aproveite esta oportunidade de negócio enquanto durar!

Explicamos os detalhes e as complexidades da publicidade de apostas esportivas abaixo e por que sentimos que este é um momento único para entrar nessa vertical.

O que são apostas esportivas?

Embora anunciado como um jogo de habilidade, as apostas esportivas são (principalmente) jogos de azar, onde você aposta nos resultados de jogos e partidas que ocorrem no mundo real ou são simulados em um mundo virtual. O último fenômeno é chamado de esportes de fantasia, onde os jogadores criam equipes fictícias compostas por jogadores reais e os colocam uns contra os outros.

(Há toda uma discussão sobre se o Fantasy Sport depende de habilidade ou sorte. Para o propósito deste artigo, trataremos todas as apostas esportivas como um jogo em que os resultados são altamente incertos).

As apostas são feitas em uma plataforma online especial projetada para facilitar as apostas esportivas.

Esta é uma grande indústria. Em 2021, as apostas esportivas valiam mais de $ 50 bilhões nos EUA e estão sujeitas a um crescimento exponencial de 2018 a 2022 e provavelmente além.

As apostas esportivas são iguais às apostas online?

De certa forma, são fenômenos semelhantes.

Muitas empresas de apostas esportivas realizam apostas esportivas juntamente com jogos de azar regulares (pôquer online, roleta e assim por diante). Mas ao contrário do jogo online (também chamado de 'igaming'), os resultados dependem do resultado do jogo de outra pessoa.

Existem vários tipos de apostas:

• Selecionando um vencedor
• Atribuir um número de pontos pelos quais uma equipe é favorecida em relação a outra
• Aposte em várias equipes ao mesmo tempo

Isso vincula toda a indústria a times, ligas e campeonatos em um mundo real que, até recentemente, tinha uma abordagem ambivalente das apostas esportivas.

Na maioria das vezes, apostar em esportes era frequentemente visto pelos esportistas como algo que estragava o puro espírito esportivo.

Mas nos últimos dois anos, donos de times, operadores de ligas e outras partes interessadas perceberam que esta é uma torta muito lucrativa da qual eles não estão recebendo nenhum pedaço. Além disso, estima-se que as apostas esportivas legais possam aumentar a visibilidade dos eventos esportivos.

Visão geral do cenário de apostas esportivas

A legislação tem se tornado cada vez mais favorável às apostas esportivas. A suprema corte dos EUA suspendeu a proibição federal de apostas esportivas em 2018. Isso permitiu que os estados permitissem a publicidade de apostas esportivas. A situação geral nos EUA é complexa e cada estado deve ser considerado separadamente ao falar sobre a legalização das apostas esportivas. Mas no momento da publicação deste artigo, as apostas esportivas são totalmente legais em 13 estados e legais de alguma forma ou com algumas limitações na maioria restante.

Do outro lado da lagoa, na Europa, as regras são mais favoráveis ​​às apostas esportivas.

Mas isso também pode mudar em breve.

O Reino Unido já está considerando uma proibição que não permitiria que estrelas do esporte e da TV anunciassem apostas esportivas.

Há também uma preocupação crescente com o aspecto da saúde pública. A mensagem geral é que as apostas esportivas são uma atividade de lazer divertida e sem riscos, na qual você pode se envolver com um esporte que ama ainda mais.

Você provavelmente está começando a entender por que eu estava escrevendo em um tom tão urgente no início deste artigo.

A janela de tempo crítica

As empresas de apostas esportivas se concentram fortemente em atrair novas pessoas para o setor – e não apenas pelo dinheiro que deixam. Neste ponto, o dinheiro é mais um subproduto. Toda a indústria opera com margens bastante baixas. Seu principal incentivo é obter dados.

Aprender quem tem mais probabilidade de ficar e gastar mais dinheiro versus quem simplesmente sacará seu bônus de boas-vindas e sairá é mais importante para eles do que ganhos de curto prazo.

Atualmente, estamos no período em que as apostas esportivas são bastante legais, mas podem ser limitadas em breve. As empresas estão tentando usar esse tempo e aprender o que podem antes que os custos de aquisição de novos clientes aumentem.

Segmentação é tudo

O público tradicional voltado para apostas esportivas é:

• Masculino
• Meia-idade (média de 38 anos)
• Empregado

Por um lado, esse público parece um cliente modelo de apostas esportivas. Essas pessoas têm renda disponível para gastar e gostam de seus hobbies.

No entanto, há dois problemas com isso.

Primeiro, isso não é sustentável. Sem atrair mais jovens, a indústria está fadada a desaparecer. E os jovens não estão necessariamente seguindo os passos de seus pais na escolha dessa forma de entretenimento. Além disso, a renda disponível pode ser um problema em uma geração que luta contra o aumento dos preços dos imóveis e o aumento da dívida estudantil.

Em segundo lugar, esta descrição é muito ampla. No mundo do marketing digital contemporâneo, um 'homem de 38 anos' não é uma descrição precisa o suficiente.

A chave está em saber quem tem mais chances de ficar e gastar mais dinheiro em apostas.

Estamos atualmente em fase de testes. Cada bônus que uma empresa de apostas esportivas usa para atrair um cliente em potencial tem um risco calculado de ser consumido em vez de se tornar a base de um relacionamento de longo prazo.

Isso não é um problema.

Cada pessoa que recebe um bônus e paga imediatamente ajudará essas empresas a evitar pessoas assim no futuro.

Eles têm que gastar dinheiro para (espero) ganhar dinheiro no futuro.

Como coletar dados

As vantagens de usar canais de marketing digital são óbvias: você pode medir com precisão quem viu seu anúncio. Isso permite que os anunciantes atinjam níveis de otimização de custos impossíveis de obter para a publicidade externa tradicional.

Para aprender ao máximo com seu tráfego e espectadores, você precisa usar canais de marketing digital e uma solução de rastreamento de anúncios.

Um rastreador de anúncios ou plataforma de análise é um software especializado que geralmente funciona na nuvem e é projetado para registrar eventos gerados pelo usuário. Depois de registrados, os dados são apresentados na forma de tabelas e gráficos.

O Voluum é um software de análise de anúncios que foi projetado exatamente com a tarefa de apoiar os profissionais de marketing em seus processos de tomada de decisão.

Ele reúne mais de 30 pontos de dados em cada clique, é compatível com todas as plataformas de anúncios, incluindo Google e Facebook, possui vastos recursos de automação e o histórico mais longo de tempo de atividade do servidor de todas as soluções de análise de anúncios existentes.

Todos esses recursos, além de suporte útil e experiente, o tornam um companheiro indispensável para um profissional de marketing de apostas esportivas.

Como anunciar apostas esportivas

Não existe uma maneira infalível de anunciar apostas esportivas. De acordo com este estudo, a maior parte da publicidade se concentra em emoções positivas: amizade, emoção, humor. O aspecto financeiro disso, a possibilidade de ganhar dinheiro não é falado abertamente. No entanto, é subtextualmente entendido que o fator dinheiro desempenha seu papel. A maioria das pessoas reconhece que as coisas que as convenceram a ingressar em uma plataforma foram os bônus gratuitos.

Existem vários canais de marketing que podem ser usados ​​para divulgar as apostas esportivas:

• Social . Esse canal permite que os profissionais de marketing alcancem um público cuidadosamente delineado. No entanto, as plataformas de mídia social geralmente não são muito receptivas a essa vertical. O Facebook, por exemplo, proíbe a publicidade de apostas esportivas, a menos que dê permissão por escrito ao anunciante. O Twitter é mais relaxado com sua série de exclusões de sua proibição geral que variam de país para país. Sempre verifique a política de uma plataforma de publicidade antes de lançar uma campanha.
• Exibir . Dez anos atrás, os banners eram tão comuns na internet que quase se tornaram sinônimo de publicidade online. Hoje, a cegueira do banner embotou a eficácia desses anúncios. Mas eles são baratos e ainda funcionam com certos editores.
• Vídeo . Este é o formato de anúncio mais persuasivo. No entanto, requer algum conhecimento e orçamento para preparar um anúncio. Além disso, se você deseja anunciar apostas esportivas no YouTube (ou outra propriedade do Google), deve solicitar uma licença, separadamente para cada país. E apenas alguns países são permitidos. Mas se você atender a esses requisitos, terá um anúncio convincente que funciona nos níveis visual, informativo e emocional.
• Empurre . Se eu tivesse que destacar um único canal de marketing que funciona melhor para anunciar apostas esportivas no cenário digital, seria push. As notificações por push criam um senso de urgência e são exibidas apenas para um público pré-qualificado (portanto, um público que permitiu essas notificações em primeiro lugar). Isso geralmente significa taxas de conversão mais altas.

Todos esses canais devem estar conectados a uma solução de análise de anúncios e testados minuciosamente.

Otimização de campanhas de apostas esportivas

1. Acompanhe o que puder . A maioria das plataformas de anúncios permite que você passe algumas informações sobre o tráfego para um rastreador de anúncios. Essas informações incluem um país ou um ID de editor. Isso requer a configuração de tokens de rastreamento, o que pode ser um incômodo para anunciantes amadores. O Voluum oferece vários modelos com todos os tokens de rastreamento já configurados para garantir que você não perca nenhuma informação importante.
2. Teste várias opções . Às vezes, mesmo as menores diferenças na publicidade podem ter os maiores efeitos em sua lucratividade. Coisas como usar uma paleta de cores mais clara ou mais escura, tamanho ou tipo de fonte, a qualidade e o tipo de foto usada em seu anúncio – todas essas coisas influenciam sua taxa de conversão tanto quanto o valor real de sua oferta. Teste A/B diferentes variações de anúncios.
3. Segmente seu tráfego . Nem todos os anúncios e ângulos funcionam para todos. Analise dados e capture padrões. Tente mostrar diferentes variações de anúncio para diferentes segmentos de tráfego, como pessoas de cidades x pessoas do interior, pessoas que usam tipos de dispositivos específicos ou idiomas não dominantes. Faça anotações sobre suas observações.
4. Crie listas brancas e listas negras . Eles são o reflexo de sua experiência. As listas brancas contêm nomes de canais (lugares concretos onde seu anúncio é exibido) que são lucrativos, e as listas negras contêm nomes de canais que não são lucrativos. Use essas listas em suas futuras campanhas.

Aprenda a anunciar apostas esportivas enquanto é legal aprender

O panorama jurídico que, para já, permite as apostas desportivas pode mudar no futuro. Um dia você está realizando uma campanha de apostas esportivas perfeitamente legal e no dia seguinte tudo está proibido devido a problemas de saúde.

Proibir a publicidade de apostas esportivas é uma vitória rápida e fácil para autoridades que querem ser vistas como eficientes e preocupadas com questões de saúde pública.

Para começar, garanta algum orçamento para testes, porque ser lucrativo não deve ser seu objetivo imediato. Neste ponto, seu principal objetivo é aprender e a melhor maneira de aprender é lançando uma campanha real. Mesmo que não seja lucrativa, esta campanha será a base de uma melhor no futuro.

Obtenha o Voluum e rastreie dados enquanto ainda pode!