โฆษณาการพนันกีฬา: อย่างไร ทำไม และที่ไหน

การเดิมพันกีฬาเป็นแนวดิ่งที่มีศักยภาพเพิ่มขึ้นทุกปี แต่ในทางกลับกัน มีความท้าทายที่ร้ายแรงรออยู่ในอนาคตซึ่งอาจจำกัดเสรีภาพของผู้ลงโฆษณาในการส่งเสริมการพนันกีฬา

ดังนั้น – เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้ประโยชน์จากโอกาสทางธุรกิจนี้ในขณะที่ยังมีอยู่!

เราอธิบายรายละเอียดและความซับซ้อนของโฆษณาการพนันกีฬาด้านล่าง และเหตุผลที่เรารู้สึกว่านี่เป็นเวลาพิเศษที่จะกระโดดเข้าสู่ธุรกิจประเภทนี้

การเดิมพันกีฬาคืออะไร?

แม้ว่าโฆษณาเป็นเกมเสริมทักษะ การพนันกีฬาเป็นเกมที่มีโอกาส (ส่วนใหญ่) ที่คุณวางเดิมพันกับผลลัพธ์ของเกมและการแข่งขันที่เกิดขึ้นในโลกแห่งความเป็นจริงหรือจำลองขึ้นในโลกเสมือนจริง ปรากฏการณ์อย่างหลังนี้เรียกว่ากีฬาแฟนตาซี ซึ่งผู้เล่นสร้างทีมสมมติที่ประกอบด้วยผู้เล่นจริงและจัดทีมกันเอง

(มีการอภิปรายทั้งหมดว่ากีฬาแฟนตาซีอาศัยทักษะหรือโชค สำหรับจุดประสงค์ของบทความนี้ เราจะถือว่าการเดิมพันกีฬาทั้งหมดเป็นเกมที่ผลลัพธ์มีความไม่แน่นอนสูง)

การเดิมพันจะวางบนแพลตฟอร์มออนไลน์พิเศษที่ออกแบบมาเพื่ออำนวยความสะดวกในการเดิมพันกีฬา

นี่คืออุตสาหกรรมขนาดใหญ่ ในปี 2021 การเดิมพันกีฬามีมูลค่ามากกว่า 50 พันล้านเหรียญสหรัฐในสหรัฐอเมริกา และอาจมีการเติบโตแบบทวีคูณตั้งแต่ปี 2018 ถึงปี 2022 และอาจมากกว่านั้น

การเดิมพันกีฬาเหมือนกับการพนันออนไลน์หรือไม่?

ในทางหนึ่ง พวกมันเป็นปรากฏการณ์ที่คล้ายคลึงกัน

บริษัทรับพนันกีฬาหลายแห่งดำเนินการพนันกีฬาควบคู่กับการพนันทั่วไป (โป๊กเกอร์ออนไลน์ รูเล็ต และอื่นๆ) แต่แตกต่างจากการพนันออนไลน์ (เรียกอีกอย่างว่า 'igaming') ผลลัพธ์จะขึ้นอยู่กับผลของเกมของผู้อื่น

การเดิมพันมีหลายประเภท:

• การเลือกผู้ชนะ
• การกำหนดคะแนนจำนวนหนึ่งโดยที่ทีมหนึ่งได้รับการสนับสนุนมากกว่าอีกทีมหนึ่ง
• เดิมพันหลายทีมพร้อมกัน

สิ่งนี้เชื่อมโยงอุตสาหกรรมทั้งหมดเข้ากับทีม ลีก และการแข่งขันชิงแชมป์ในโลกแห่งความจริง ซึ่งจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ มีแนวทางที่คลุมเครือในการเดิมพันกีฬา

ส่วนใหญ่แล้ว การพนันกีฬามักถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ทำให้เสียน้ำใจนักกีฬา

แต่ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เจ้าของทีม ผู้ดำเนินการลีก และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ ได้ตระหนักว่านี่เป็นพายที่มีกำไรมากโดยที่พวกเขาไม่ได้รับสักชิ้น นอกจากนี้ คาดว่าการพนันกีฬาที่ถูกกฎหมายสามารถเพิ่มความสามารถในการดูการแข่งขันกีฬาได้

ภาพรวมการเดิมพันกีฬา

กฎหมายได้กลายเป็นที่นิยมมากขึ้นสำหรับการพนันกีฬา ศาลสูงของสหรัฐได้ยกเลิกการห้ามการพนันกีฬาของรัฐบาลกลางในปี 2561 สิ่งนี้ทำให้รัฐอนุญาตให้โฆษณาการพนันกีฬาได้ สถานการณ์โดยรวมในสหรัฐอเมริกานั้นซับซ้อนและแต่ละรัฐควรได้รับการพิจารณาแยกกันเมื่อพูดถึงการทำให้การพนันกีฬาถูกต้องตามกฎหมาย แต่ในขณะที่เผยแพร่บทความนี้ การพนันกีฬานั้นถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์ใน 13 รัฐ และถูกกฎหมายในบางรูปแบบหรือมีข้อจำกัดบางประการในส่วนใหญ่ที่เหลือ

ในอีกด้านหนึ่ง ในยุโรป กฎเอื้อต่อการเดิมพันกีฬามากกว่า

แต่สิ่งนี้อาจเปลี่ยนแปลงในไม่ช้าเช่นกัน

สหราชอาณาจักรกำลังพิจารณาการห้ามที่จะไม่อนุญาตให้ดารากีฬาและทีวีโฆษณาการพนันกีฬา

นอกจากนี้ยังมีความกังวลเพิ่มขึ้นเกี่ยวกับด้านสาธารณสุขของมัน ข้อความโดยรวมคือการเดิมพันกีฬาเป็นกิจกรรมยามว่างที่สนุกสนานและปราศจากความเสี่ยง ซึ่งคุณสามารถมีส่วนร่วมกับกีฬาที่คุณรักมากยิ่งขึ้น

คุณอาจเริ่มเห็นว่าเหตุใดฉันจึงเขียนด้วยน้ำเสียงเร่งด่วนเช่นนี้ในตอนต้นของบทความนี้

หน้าต่างเวลาที่สำคัญ

บริษัทรับพนันกีฬามุ่งเน้นอย่างมากในการดึงดูดผู้คนใหม่ๆ เข้าสู่อุตสาหกรรม – และไม่ใช่เพียงเพราะเงินที่พวกเขาออกไป ณ จุดนี้ เงินเป็นผลพลอยได้มากกว่า อุตสาหกรรมทั้งหมดดำเนินการด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่ค่อนข้างต่ำ แรงจูงใจหลักของพวกเขาคือการได้รับข้อมูล

การเรียนรู้ว่าใครมีแนวโน้มที่จะอยู่ต่อและใช้เงินมากกว่ากัน เทียบกับใครที่เพียงแค่ถอนเงินโบนัสต้อนรับและออกจากงานนั้นสำคัญสำหรับพวกเขามากกว่าผลกำไรระยะสั้น

ขณะนี้เราอยู่ในช่วงเวลาที่การพนันกีฬาค่อนข้างถูกกฎหมาย แต่อาจถูกจำกัดในเร็วๆ นี้ บริษัทต่าง ๆ พยายามใช้เวลานี้และเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาทำได้ก่อนที่ต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่จะเพิ่มขึ้น

การกำหนดเป้าหมายคือทุกสิ่ง

ผู้ชมที่เน้นการเดิมพันกีฬาแบบดั้งเดิมคือ:

• ผู้ชาย
• วัยกลางคน (อายุเฉลี่ย 38 ปี)
• ลูกจ้าง

ในแง่หนึ่ง ผู้ชมดังกล่าวดูเหมือนลูกค้ารูปแบบการพนันกีฬา คนเหล่านี้มีรายได้เพียงพอในการใช้จ่ายและพวกเขาชอบงานอดิเรกของพวกเขา

อย่างไรก็ตามมีสองประเด็นด้วยกัน

ประการแรกสิ่งนี้ไม่ยั่งยืน หากปราศจากการดึงดูดคนหนุ่มสาวมากขึ้น อุตสาหกรรมนี้ก็จะถึงวาระที่จะจางหายไป และคนหนุ่มสาวไม่จำเป็นต้องเดินตามรอยพ่อแม่ในการเลือกความบันเทิงรูปแบบนี้ นอกจากนี้ รายได้ที่ใช้แล้วทิ้งอาจเป็นปัญหาในรุ่นที่ต้องดิ้นรนกับราคาอสังหาริมทรัพย์ที่สูงขึ้นและหนี้ของนักเรียนที่เพิ่มขึ้น

ประการที่สอง คำอธิบายนี้กว้างมาก ในโลกของการตลาดดิจิทัลร่วมสมัย 'ชายวัย 38 ปี' ไม่ใช่คำอธิบายที่แม่นยำเพียงพอ

กุญแจสำคัญคือการรู้ว่าใครมีโอกาสมากกว่ากันและใช้เงินเดิมพันมากกว่ากัน

ขณะนี้เรากำลังอยู่ในขั้นตอนการทดสอบ โบนัสแต่ละครั้งที่บริษัทรับพนันกีฬาใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังมีความเสี่ยงที่คำนวณได้ซึ่งจะถูกใช้แทนที่จะเป็นรากฐานของความสัมพันธ์ระยะยาว

นั่นไม่ใช่ปัญหา.

แต่ละคนที่คว้าโบนัสและจ่ายออกทันทีจะช่วยให้บริษัทเหล่านี้หลีกเลี่ยงคนแบบนี้ได้ในอนาคต

พวกเขาต้องใช้เงินเพื่อ (หวังว่าจะ) ทำเงินในอนาคต

วิธีการรวบรวมข้อมูล

ข้อดีของการใช้ช่องทางการตลาดดิจิทัลนั้นชัดเจน: คุณสามารถวัดได้อย่างแม่นยำว่าใครเห็นโฆษณาของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเข้าถึงระดับการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนซึ่งไม่สามารถทำได้สำหรับการโฆษณากลางแจ้งแบบดั้งเดิม

หากต้องการเรียนรู้ให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการเข้าชมและผู้ชมของคุณ คุณต้องใช้ช่องทางการตลาดดิจิทัลและโซลูชันการติดตามโฆษณา

เครื่องมือติดตามโฆษณาหรือแพลตฟอร์มการวิเคราะห์เป็นซอฟต์แวร์พิเศษที่มักจะทำงานในระบบคลาวด์และออกแบบมาเพื่อบันทึกเหตุการณ์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เมื่อบันทึกข้อมูลแล้วจะแสดงข้อมูลในรูปของตารางและกราฟ

Voluum เป็นซอฟต์แวร์วิเคราะห์โฆษณาที่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะกับงานสนับสนุนนักการตลาดในกระบวนการตัดสินใจ

รวบรวมข้อมูลมากกว่า 30 จุดในการคลิกแต่ละครั้ง สอดคล้องกับแพลตฟอร์มโฆษณาทั้งหมด รวมถึง Google และ Facebook มีฟีเจอร์การทำงานอัตโนมัติมากมาย และประวัติการออนไลน์ของเซิร์ฟเวอร์ที่ยาวนานที่สุดในบรรดาโซลูชันการวิเคราะห์โฆษณาทั้งหมดที่มีอยู่

คุณลักษณะทั้งหมดเหล่านี้ รวมถึงการสนับสนุนที่เป็นประโยชน์และมีความรู้ ทำให้มันเป็นเพื่อนคู่ใจที่ขาดไม่ได้สำหรับนักการตลาดการพนันกีฬา

วิธีโฆษณาการพนันกีฬา

ไม่มีวิธีที่แน่นอนในการโฆษณาการพนันกีฬา จากการศึกษานี้ โฆษณาส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่อารมณ์เชิงบวก: มิตรภาพ ความตื่นเต้น อารมณ์ขัน ด้านการเงินความเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินไม่ได้พูดออกมาทันที ยังเป็นที่เข้าใจโดยนัยว่าปัจจัยด้านเงินมีบทบาท คนส่วนใหญ่ยอมรับว่าสิ่งที่ทำให้พวกเขาเข้าร่วมแพลตฟอร์มคือโบนัสฟรี

มีช่องทางการตลาดมากมายที่สามารถใช้เพื่อโฆษณาการพนันกีฬา:

• สังคม ช่องทางนี้ช่วยให้นักการตลาดเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้วแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไม่ต้อนรับธุรกิจประเภทนี้มากนัก ตัวอย่างเช่น Facebook ห้ามโฆษณาการพนันกีฬาเว้นแต่จะได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้ลงโฆษณา Twitter มีความผ่อนคลายมากขึ้นด้วยชุดการยกเว้นจากการห้ามทั่วไปที่แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ตรวจสอบนโยบายของแพลตฟอร์มโฆษณาทุกครั้งก่อนเปิดตัวแคมเปญ
• จอแสดงผล เมื่อ 10 ปีก่อน โฆษณาแบบแบนเนอร์แพร่หลายบนอินเทอร์เน็ตมากจนแทบจะกลายเป็นคำที่มีความหมายเหมือนกันกับโฆษณาออนไลน์ ทุกวันนี้ การตาบอดของแบนเนอร์ทำให้ประสิทธิภาพของโฆษณาเหล่านี้แย่ลง แต่มีราคาถูกและยังคงใช้งานได้กับผู้จัดพิมพ์บางราย
• วิดีโอ นี่เป็นรูปแบบโฆษณาที่โน้มน้าวใจได้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม ต้องใช้ความรู้และงบประมาณในการเตรียมโฆษณา นอกจากนี้ หากคุณต้องการโฆษณาการพนันกีฬาบน YouTube (หรือทรัพย์สินอื่นๆ ของ Google) คุณต้องยื่นขอใบอนุญาตแยกต่างหากสำหรับแต่ละประเทศ และมีเพียงไม่กี่ประเทศเท่านั้นที่ได้รับอนุญาต แต่หากคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้ คุณจะมีโฆษณาที่น่าเชื่อถือซึ่งทำงานในระดับภาพ ข้อมูล และอารมณ์
• ผลักดัน ถ้าฉันต้องเน้นช่องทางการตลาดเพียงช่องทางเดียวที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาการพนันกีฬาในภูมิทัศน์ดิจิทัล มันคงเป็นการผลักดัน การแจ้งเตือนแบบพุชสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและจะแสดงต่อผู้ชมที่ผ่านการคัดเลือกเท่านั้น (ดังนั้น ผู้ชมที่อนุญาตสำหรับการแจ้งเตือนเหล่านั้นในตอนแรก) ซึ่งมักจะหมายถึงอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

ช่องทั้งหมดเหล่านี้ควรเชื่อมต่อกับโซลูชันการวิเคราะห์โฆษณาและทดสอบอย่างละเอียด

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการพนันกีฬา

1. ติดตามสิ่งที่คุณทำได้ แพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณส่งข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับการเข้าชมไปยังตัวติดตามโฆษณา ข้อมูลนี้รวมถึงประเทศหรือ ID ผู้เผยแพร่ สิ่งนี้จำเป็นต้องกำหนดค่าโทเค็นการติดตาม ซึ่งอาจสร้างความยุ่งยากให้กับผู้ลงโฆษณาสมัครเล่น Voluum มีเทมเพลตมากมายพร้อมโทเค็นการติดตามทั้งหมดที่ได้รับการกำหนดค่าแล้วเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดข้อมูลสำคัญใดๆ
2. ทดสอบตัวเลือกต่างๆ บางครั้งความแตกต่างเพียงเล็กน้อยในการโฆษณาก็อาจส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของคุณมากที่สุด สิ่งต่างๆ เช่น การใช้จานสีที่จางลงหรือเข้มขึ้น ขนาดหรือประเภทของแบบอักษร คุณภาพและประเภทของรูปภาพที่ใช้ในโฆษณา สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตราการแปลงของคุณมากพอๆ กับมูลค่าที่แท้จริงของข้อเสนอของคุณ A/B ทดสอบโฆษณารูปแบบต่างๆ
3. แบ่งกลุ่มการเข้าชมของคุณ ไม่ใช่ว่าทุกโฆษณาและมุมมองจะใช้ได้กับทุกคน วิเคราะห์ข้อมูลและจับรูปแบบ ลองแสดงโฆษณารูปแบบต่างๆ ในกลุ่มการเข้าชมต่างๆ เช่น ผู้คนจากเมืองเทียบกับผู้คนจากชนบท ผู้คนที่ใช้อุปกรณ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง หรือใช้ภาษาที่ไม่ถนัด จดบันทึกข้อสังเกตของคุณ
4. สร้างบัญชีขาวและบัญชีดำ พวกเขาเป็นภาพสะท้อนของประสบการณ์ของคุณ รายการที่อนุญาตประกอบด้วยชื่อตำแหน่ง (ตำแหน่งที่ชัดเจนซึ่งโฆษณาของคุณแสดง) ที่ทำกำไรได้ และรายการที่ไม่อนุญาตประกอบด้วยชื่อตำแหน่งที่ไม่ทำกำไร ใช้รายการเหล่านี้ในแคมเปญในอนาคตของคุณ

เรียนรู้การโฆษณาการพนันกีฬาในขณะที่กฎหมายให้เรียนรู้

ภูมิทัศน์ทางกฎหมายที่อนุญาตให้เดิมพันกีฬาได้ในขณะนี้อาจมีการเปลี่ยนแปลงในอนาคต วันหนึ่งคุณกำลังใช้งานแคมเปญการพนันกีฬาที่สมบูรณ์แบบ และในวันถัดไป แคมเปญทั้งหมดถูกแบนเนื่องจากปัญหาสุขภาพ

การห้ามโฆษณาการพนันกีฬาเป็นชัยชนะที่ง่ายและรวดเร็วสำหรับหน่วยงานที่ต้องการมองว่ามีประสิทธิภาพและเกี่ยวข้องกับปัญหาด้านสาธารณสุข

ในการเริ่มต้น ให้เตรียมงบประมาณไว้สำหรับการทดสอบ เพราะการทำกำไรไม่ควรเป็นเป้าหมายในทันทีของคุณ ณ จุดนี้ เป้าหมายหลักของคุณคือการเรียนรู้ และวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้คือการเปิดตัวแคมเปญจริง แม้ว่าแคมเปญนี้จะไม่ทำกำไร แต่แคมเปญนี้จะเป็นพื้นฐานของแคมเปญที่ดีกว่าในอนาคต

รับ Voluum และติดตามข้อมูลในขณะที่คุณยังทำได้!