Identyfikacja efektywnego rynku docelowego B2B dla reklam

W świecie marketingu istnieje bardzo popularny termin, który brzmi mniej więcej tak: „rozmawianie ze wszystkimi to nie rozmowa z nikim”. Ta maksyma jest szczególnie prawdziwa w nadmiernie konkurencyjnym świecie B2B, gdzie umiejętność dokładnego zrozumienia, do kogo kierujesz swój marketing, usprawnia twoje wysiłki.

Zwiększ skuteczność swojej strategii marketingowej, dopasowując komunikację i materiały do ​​właściwych odbiorców. Proces ten obejmuje udoskonalenie sposobu przemawiania do nich w sposób, który rezonuje. Czy wiesz, jak dostosować swoją produkcję do ich potrzeb i pragnień? Czy możesz udoskonalić swoje produkty i usługi tak, aby spełniały oczekiwania Twoich docelowych klientów?

Zapoznaj się z naszymi prostymi wskazówkami, jak prawidłowo pozycjonować się na rynku i przyciągnąć więcej klientów. Przestań kierować reklamy do wszystkich i wszędzie już dziś!

Zrozumienie potrzeb Twojego produktu lub usługi

Wybór rynku docelowego polega na rozmowie z ludźmi, którzy prawdopodobnie zainwestują w Twoje produkty lub usługi. Kluczowe pytanie brzmi: w jaki sposób Twoje produkty lub usługi pomagają klientom rozwiązywać ich problemy?

Znajdź odpowiedź, wymieniając podstawowe cechy swojego produktu lub usługi. Podkreśl zalety każdego z nich i dokonaj inżynierii wstecznej problemu, który rozwiązują. Na przykład, jeśli sprzedajesz formę automatyzacji, pracujesz nad zaoszczędzeniem czasu klienta.

Ta lista korzyści jest pierwszym krokiem w identyfikacji rynku docelowego. Drugim krokiem jest zastanowienie się, kto może skorzystać z tych funkcji. W powyższym przykładzie Twoim rynkiem docelowym są firmy z czasochłonnymi ręcznymi procesami. Po określeniu zalet swojej marki i rynku docelowego dostosuj komunikację i stronę docelową, aby zapewnić skuteczną ścieżkę sprzedaży. Potrzebujesz pomocy w tworzeniu stron docelowych? Skorzystaj z platformy stron docelowych, która oferuje ponad 500 konfigurowalnych szablonów stworzonych, aby pomóc Ci zwiększyć liczbę konwersji reklamowych.

Jak wygląda Twoja obecna baza klientów?

Masz już kilka bardzo pomocnych informacji, które powiedzą Ci wiele o odbiorcach, do których powinieneś kierować reklamy: Twojej aktualnej bazie klientów. Osoby, które już od Ciebie kupują, prawdopodobnie mają ze sobą coś wspólnego i ważne jest, aby zidentyfikować tę cechę wspólną. Uzbrojony w te informacje możesz zaangażować się w strategie marketingowe, takie jak tworzenie reklam B2B na Facebooku, które faktycznie konwertują.

Pozyskiwanie informacji o klientach można uzyskać na wiele sposobów, w tym:

• Rozmawiając z nimi bezpośrednio
• Przeprowadzanie ankiet w celu zebrania większej ilości informacji
• Patrząc na sprzedaż, zarządzanie relacjami z klientami (CRM) lub inne dane
• Ocena profili w mediach społecznościowych

Poszukując informacji o swoich klientach, zwracaj uwagę na wszelkie podobne cechy, lokalizacje, zainteresowania i podobieństwa branżowe. Zbierz podobieństwa i uszereguj je na podstawie tego, którzy klienci są najbardziej dochodowi.

Zrozumienie konkurencji

Bez względu na to, jaką działalność biznesową próbujesz opanować, ważne jest dobre zrozumienie konkurencji. To zrozumienie jest szczególnie istotne, gdy próbujesz odkryć swoją grupę docelową. W jakie firmy celują Twoi konkurenci? Zidentyfikuj około pięciu największych marek w swojej branży, a następnie przyjrzyj się rodzajom biznesów, do których są kierowane.

Czy kierują swoje produkty i usługi do małych firm? Miejscowi? Działy marketingu czy finansów? Są szanse, że wykonali trochę pracy nóg, aby to wszystko rozgryźć, więc oszczędzaj czas i wysiłek, postępując zgodnie z ich planem. Zidentyfikuj, do kogo są kierowane, i pamiętaj, aby szukać odbiorców, których mogli przeoczyć. Większe organizacje będą miały wyższe budżety, więc podążając za nimi, miej oko na sektory, na które nie są ukierunkowane.

Zagłęb się w swoje dane

Jeśli jesteś copywriterem, potrzebujesz świetnego portfolio copywriterskiego; jeśli jesteś marketerem B2B, potrzebujesz niesamowitych zestawów danych. Chociaż ogólne informacje o odbiorcach są pomocne, prawdopodobnie osiągniesz lepsze wyniki, jeśli lepiej zrozumiesz typy ludzi, którym może pomóc Twój produkt lub usługa.

Zacznij od przeglądu potencjalnego rynku docelowego, a następnie zapoznaj się z psychografią swoich klientów. Obejmuje to cechy osobiste odbiorców, takie jak osobowość, wartości, hobby, zachowania i styl życia. Zidentyfikuj podobieństwa w tych aspektach i rodzaj prowadzonej przez nich działalności, a następnie określ, w jaki sposób Twoja oferta wiąże się z ich osobowością marketingową.

Zastanów się, które cechy Twoich produktów lub usług są najbardziej atrakcyjne i korzystne dla tego typu ludzi.

Twoja idealna persona klienta

Wszystkie informacje, które znajdziesz za pomocą powyższych metod, dają Ci możliwość stworzenia idealnej osobowości klienta dla Twojej firmy. Im bardziej dogłębnie poznasz osobowość swojego klienta, tym łatwiej będzie tworzyć spersonalizowaną komunikację marketingową i projektować lepsze produkty i usługi odpowiadające ich potrzebom.

Upewnij się, że persona klienta zawiera informacje demograficzne i psychograficzne, aby uzyskać dokładny obraz typów ludzi i firm, z którymi powinieneś rozmawiać. Połącz te informacje z automatyzacją kreacji, procesem automatyzacji części produkcji kreatywnych zasobów, a zaoszczędzisz czas na strategiach marketingowych, jednocześnie zwiększając ich skuteczność.

Jak najlepiej skontaktować się z potencjalnymi nabywcami?

Teraz, gdy masz już wszystkie te przydatne informacje, w jaki sposób możesz dotrzeć do zidentyfikowanych klientów? Oczywiście jest wiele kanałów. Płatne reklamy, media społecznościowe, a nawet prosta, ale skuteczna strategia e-mail marketingu B2B.

Chociaż nie ma jednej poprawnej odpowiedzi, dane demograficzne, które odkryłeś, wskażą ci właściwy kierunek. Być może istnieją grupy w mediach społecznościowych, których celem są osoby, które zidentyfikowałeś. Być może możesz napisać pomocne FAQ, które dotyczą luk w niektórych branżach, aby pokazać, że Twoja marka jest autorytetem w Twojej dziedzinie. Bez względu na to, którą opcję wybierzesz, dogłębna analiza Twoich klientów ujawni najlepsze miejsca, w których można ich znaleźć.

Mądrzejszy rynek, nie trudniejszy

Poświęć trochę więcej czasu i wysiłku na powyższe działania, a zobaczysz wyraźną poprawę zasięgu marketingowego. Przeczytaj nasz artykuł o wskazówkach dotyczących reklamy w mediach społecznościowych, aby jeszcze bardziej udoskonalić komunikację. Im więcej czasu poświęcisz na planowanie marketingowe, tym lepsze będą wyniki!

Jak zawsze, nasz Blog Bohaterów jest pomocnym źródłem, w którym możesz poszerzyć swoją wiedzę, udoskonalić swoje strategie i uzyskać więcej ze swoich działań marketingowych.