体育博彩广告：方式、原因和地点

已发表: 2022-11-28

体育博彩是一个具有逐年增长潜力的垂直领域。但另一方面，未来潜伏着一些严峻的挑战，可能会限制广告商在推广体育博彩方面的自由。

因此，我们强烈建议您趁此机会抓住这个商机！

我们在下面解释了广告体育博彩的细节和复杂性，以及为什么我们认为这是进入这个垂直领域的独特时机。

什么是体育博彩？

尽管被宣传为技巧游戏，但体育博彩是一种（主要）机会游戏，您可以对发生在现实世界或虚拟世界中的游戏和比赛的结果进行投注。后一种现象称为梦幻体育，玩家创建由真实玩家组成的虚构团队，并将他们相互堆叠。

（关于梦幻体育到底是靠技巧还是靠运气，有一个完整的讨论。出于本文的目的，我们将把所有体育博彩视为结果高度不确定的游戏）。

赌注放置在一个旨在促进体育博彩的特殊在线平台上。

这是一个很大的产业。 2021 年，美国的体育博彩价值超过 500 亿美元，并且从 2018 年到 2022 年甚至很可能会呈指数级增长。

体育博彩与在线博彩一样吗？

在某种程度上，它们是相似的现象。

许多体育博彩公司在开展常规赌博（在线扑克、轮盘赌等）的同时开展体育博彩。但与在线赌博（也称为“igaming”）不同，结果取决于其他人的游戏结果。

有几种类型的投注：

选择获胜者
分配一个团队优于另一个团队的分数
一次投注多支球队

这将整个行业与现实世界中的球队、联赛和锦标赛联系在一起，而直到最近，体育博彩的方式还很矛盾。

在大多数时间里，体育博彩经常被运动员视为破坏纯粹体育精神的东西。

但在过去的几年里，球队老板、联盟运营商和其他利益相关者已经意识到，这是一块非常有利可图的蛋糕，但他们却没有分到任何一块。此外，据估计，合法的体育博彩可以提高体育赛事的收视率。

体育博彩概览

立法对体育博彩越来越有利。美国最高法院于 2018 年取消了对体育博彩的联邦禁令。这使各州能够允许体育博彩广告。美国的整体情况复杂，在谈论体育博彩合法化时应分别考虑每个州。但截至本文发表之时，体育博彩在 13 个州是完全合法的，在其余大多数州以某种形式或有一些限制是合法的。

在池塘的另一边，在欧洲，规则对体育博彩更有利。

但这也可能很快改变。

英国已经在考虑禁止体育和电视明星为体育博彩做广告。

人们也越来越关注它的公共卫生方面。总体信息是，体育博彩是一种有趣且无风险的休闲活动，您可以通过它参与您更喜欢的运动。

您可能开始明白为什么我在本文开头用如此急迫的语气写作。

关键时间窗口

体育博彩公司非常注重吸引新人加入这个行业——而不仅仅是因为他们留下的钱。在这一点上，金钱更多是副产品。整个行业的利润率都很低。他们的主要动机是获取数据。

了解谁更有可能留下来并花更多钱，与谁只会兑现他们的欢迎奖金然后离开，这对他们来说比短期收益更重要。

我们目前处于体育博彩相当合法但可能很快就会受到限制的时期。这些公司正试图利用这段时间，在获取新客户的成本增加之前了解他们能做什么。

瞄准就是一切

传统的以体育博彩为导向的观众是：

男性
中年（平均38岁）
在职

一方面，这样的观众看起来像是体育博彩模式的客户。这些人有可支配收入，他们喜欢自己的爱好。

但是，这有两个问题。

首先，这是不可持续的。如果不吸引更多的年轻人，这个行业注定会消亡。年轻人不一定会跟随父母的脚步选择这种娱乐方式。此外，对于受房价上涨和学生债务膨胀影响的一代人来说，可支配收入可能是个问题。

其次，这个描述非常广泛。在当代数字营销的世界里，“38 岁的男人”并不是一个足够准确的描述。

关键是要知道谁有更多的机会留下来并在赌注上花更多的钱。

我们目前处于测试阶段。体育博彩公司用来吸引潜在客户的每笔奖金都有一个经过计算的风险，即它会被消耗掉，而不是成为长期关系的基础。

那不是问题。

每个人拿到红利马上发出去，都会帮助这些公司以后避免出现这样的人。

他们必须花钱（希望）在未来赚钱。

如何收集数据

使用数字营销渠道的优势是显而易见的：您可以准确衡量谁看到了您的广告。这使广告商能够达到传统户外广告无法达到的成本优化水平。

要从您的流量和观众中获得最多信息，您需要使用数字营销渠道和广告跟踪解决方案。

广告跟踪器或分析平台是一种专门的软件，通常在云端运行，旨在记录用户生成的事件。一旦记录下来，数据就会以表格和图表的形式呈现。

Voluum 是一种广告分析软件，其设计完全是为了支持营销人员的决策过程。

它在每次点击时收集 30 多个数据点，兼容所有广告平台，包括谷歌和 Facebook，具有广泛的自动化功能，并且是所有广告分析解决方案中服务器正常运行时间最长的记录。

所有这些功能，加上有用且知识渊博的支持，使其成为体育博彩营销人员不可或缺的伙伴。

如何宣传体育博彩

没有一种万无一失的体育博彩广告方式。根据这项研究，大多数广告都关注积极的情绪：友谊、兴奋、幽默。它的财务方面，赚钱的可能性并没有直接说出来。然而，人们潜意识地理解金钱因素发挥了作用。大多数人承认，说服他们加入平台的是免费奖金。

有几种营销渠道可用于宣传体育博彩：

社交。该渠道使营销人员能够接触到精心挑选的受众。然而，社交媒体平台普遍不太欢迎这个垂直领域。例如，Facebook 禁止为体育博彩做广告，除非它给予广告商书面许可。推特在其一般禁令中的一系列排除因国家/地区而异，因此更加宽松。在发起活动之前，请务必检查广告平台的政策。
显示。十年前，横幅广告在互联网上风靡一时，几乎成了在线广告的代名词。今天，横幅失明削弱了这些广告的效果。但是，它们很便宜并且仍然与某些出版商合作。
视频。这是最具说服力的广告形式。但是，它需要一些知识和预算来准备广告。此外，如果您想在 YouTube（或其他 Google 资产）上宣传体育博彩，则必须分别为每个国家/地区申请许可证。而且只有少数几个国家被允许。但是，如果您满足这些要求，您将拥有一个在视觉、信息和情感层面都具有说服力的广告。
推。如果我必须强调一个最适合在数字领域宣传体育博彩的单一营销渠道，那将是推动。推送通知会产生一种紧迫感，并且只会显示给经过预审的观众（因此首先允许这些通知的观众）。这通常意味着更高的转化率。

所有这些渠道都应连接到广告分析解决方案并进行全面测试。

优化体育博彩活动

尽你所能追踪。大多数广告平台允许您将一些有关流量的信息传递给广告跟踪器。此信息包括国家或发布商 ID。这需要配置跟踪令牌，这对业余广告商来说可能很麻烦。 Voluum 提供了大量模板，所有跟踪令牌都已配置，以确保您不会遗漏任何重要信息。
测试各种选项。有时，即使是最小的广告差异也可能对您的盈利能力产生最大的影响。使用较浅或较深的调色板、字体大小或类型、广告中使用的照片的质量和类型等因素——所有这些因素都会影响您的转化率，就像您的报价的实际价值一样。 A/B 测试不同的广告变体。
细分您的流量。并非每个广告和角度都适合所有人。分析数据并捕捉模式。尝试针对不同的流量部分展示不同的广告变体，例如来自城市的人与来自农村的人、使用特定设备类型或使用非主流语言的人。记下你的观察结果。
创建白名单和黑名单。它们是您体验的反映。白名单包含有利可图的展示位置名称（展示您的广告的具体位置），黑名单包含无利可图的展示位置名称。在您未来的活动中使用这些列表。

在合法的情况下学习广告体育博彩

目前允许体育博彩的法律格局在未来可能会发生变化。有一天，您正在开展一场非常棒的体育博彩活动，但第二天由于健康问题，一切都被禁止了。

对于希望被视为高效且关注公共卫生问题的当局而言，禁止体育博彩广告是一项快速而轻松的胜利。

首先，确保一些测试预算，因为盈利不应该是您的近期目标。在这一点上，您的主要目标是学习，而最好的学习方式是开展实际活动。即使没有盈利，这项活动也将成为未来更好活动的基础。