體育博彩廣告：方式、原因和地點

已發表: 2022-11-28

體育博彩是一個具有逐年增長潛力的垂直領域。但另一方面，未來潛伏著一些嚴峻的挑戰，可能會限制廣告商在推廣體育博彩方面的自由。

因此，我們強烈建議您趁此機會抓住這個商機！

我們在下面解釋了廣告體育博彩的細節和復雜性，以及為什麼我們認為這是進入這個垂直領域的獨特時機。

什麼是體育博彩？

儘管被宣傳為技巧遊戲，但體育博彩是一種（主要）機會遊戲，您可以對發生在現實世界或虛擬世界中的遊戲和比賽的結果進行投注。後一種現象稱為夢幻體育，玩家創建由真實玩家組成的虛構團隊，並將他們相互堆疊。

（關於夢幻體育到底是靠技巧還是靠運氣，有一個完整的討論。出於本文的目的，我們將把所有體育博彩視為結果高度不確定的遊戲）。

賭注放置在一個旨在促進體育博彩的特殊在線平台上。

這是一個很大的產業。 2021 年，美國的體育博彩價值超過 500 億美元，並且從 2018 年到 2022 年甚至很可能會呈指數級增長。

體育博彩與在線博彩一樣嗎？

在某種程度上，它們是相似的現象。

許多體育博彩公司在開展常規賭博（在線撲克、輪盤賭等）的同時開展體育博彩。但與在線賭博（也稱為“igaming”）不同，結果取決於其他人的遊戲結果。

有幾種類型的投注：

選擇獲勝者
分配一個團隊優於另一個團隊的分數
一次投注多支球隊

這將整個行業與現實世界中的球隊、聯賽和錦標賽聯繫在一起，而直到最近，體育博彩的方式還很矛盾。

在大多數時間裡，體育博彩經常被運動員視為破壞純粹體育精神的東西。

但在過去的幾年裡，球隊老闆、聯盟運營商和其他利益相關者已經意識到，這是一塊非常有利可圖的蛋糕，但他們卻沒有分到任何一塊。此外，據估計，合法的體育博彩可以提高體育賽事的收視率。

體育博彩概覽

立法對體育博彩越來越有利。美國最高法院於 2018 年取消了對體育博彩的聯邦禁令。這使各州能夠允許體育博彩廣告。美國的整體情況復雜，在談論體育博彩合法化時應分別考慮每個州。但截至本文發表之時，體育博彩在 13 個州是完全合法的，在其餘大多數州以某種形式或有一些限制是合法的。

在池塘的另一邊，在歐洲，規則對體育博彩更有利。

但這也可能很快改變。

英國已經在考慮禁止體育和電視明星為體育博彩做廣告。

人們也越來越關注它的公共衛生方面。總體信息是，體育博彩是一種有趣且無風險的休閒活動，您可以通過它參與您更喜歡的運動。

您可能開始明白為什麼我在本文開頭用如此急迫的語氣寫作。

關鍵時間窗口

體育博彩公司非常注重吸引新人加入這個行業——而不僅僅是因為他們留下的錢。在這一點上，金錢更多是副產品。整個行業的利潤率都很低。他們的主要動機是獲取數據。

了解誰更有可能留下來並花更多錢，與誰只會兌現他們的歡迎獎金然後離開，這對他們來說比短期收益更重要。

我們目前處於體育博彩相當合法但可能很快就會受到限制的時期。這些公司正試圖利用這段時間，在獲取新客戶的成本增加之前了解他們能做什麼。

瞄準就是一切

傳統的以體育博彩為導向的觀眾是：

男性
中年（平均38歲）
在職

一方面，這樣的觀眾看起來像是體育博彩模式的客戶。這些人有可支配收入，他們喜歡自己的愛好。

但是，這有兩個問題。

首先，這是不可持續的。如果不吸引更多的年輕人，這個行業注定會消亡。年輕人不一定會跟隨父母的腳步選擇這種娛樂方式。此外，對於受房價上漲和學生債務膨脹影響的一代人來說，可支配收入可能是個問題。

其次，這個描述非常廣泛。在當代數字營銷的世界裡，“38 歲的男人”並不是一個足夠準確的描述。

關鍵是要知道誰有更多的機會留下來並在賭注上花更多的錢。

我們目前處於測試階段。體育博彩公司用來吸引潛在客戶的每筆獎金都有一個經過計算的風險，即它會被消耗掉，而不是成為長期關係的基礎。

那不是問題。

每個人拿到紅利馬上發出去，都會幫助這些公司以後避免出現這樣的人。

他們必須花錢（希望）在未來賺錢。

如何收集數據

使用數字營銷渠道的優勢是顯而易見的：您可以準確衡量誰看到了您的廣告。這使廣告商能夠達到傳統戶外廣告無法達到的成本優化水平。

要從您的流量和觀眾中獲得最多信息，您需要使用數字營銷渠道和廣告跟踪解決方案。

廣告跟踪器或分析平台是一種專門的軟件，通常在雲端運行，旨在記錄用戶生成的事件。一旦記錄下來，數據就會以表格和圖表的形式呈現。

Voluum 是一種廣告分析軟件，其設計完全是為了支持營銷人員的決策過程。

它在每次點擊時收集 30 多個數據點，兼容所有廣告平台，包括谷歌和 Facebook，具有廣泛的自動化功能，並且是所有廣告分析解決方案中服務器正常運行時間最長的記錄。

所有這些功能，加上有用且知識淵博的支持，使其成為體育博彩營銷人員不可或缺的伙伴。

如何宣傳體育博彩

沒有一種萬無一失的體育博彩廣告方式。根據這項研究，大多數廣告都關注積極的情緒：友誼、興奮、幽默。它的財務方面，賺錢的可能性並沒有直接說出來。然而，人們潛意識地理解金錢因素發揮了作用。大多數人承認，說服他們加入平台的是免費獎金。

有幾種營銷渠道可用於宣傳體育博彩：

社交。該渠道使營銷人員能夠接觸到精心挑選的受眾。然而，社交媒體平台普遍不太歡迎這個垂直領域。例如，Facebook 禁止為體育博彩做廣告，除非它給予廣告商書面許可。推特在其一般禁令中的一系列排除因國家/地區而異，因此更加寬鬆。在發起活動之前，請務必檢查廣告平台的政策。
顯示。十年前，橫幅廣告在互聯網上風靡一時，幾乎成了在線廣告的代名詞。今天，橫幅失明削弱了這些廣告的效果。但是，它們很便宜並且仍然與某些出版商合作。
視頻。這是最具說服力的廣告形式。但是，它需要一些知識和預算來準備廣告。此外，如果您想在 YouTube（或其他 Google 資產）上宣傳體育博彩，則必須分別為每個國家/地區申請許可證。而且只有少數幾個國家被允許。但是，如果您滿足這些要求，您將擁有一個在視覺、信息和情感層面都具有說服力的廣告。
推。如果我必須強調一個最適合在數字領域宣傳體育博彩的單一營銷渠道，那將是推動。推送通知會產生一種緊迫感，並且只會顯示給經過預審的觀眾（因此首先允許這些通知的觀眾）。這通常意味著更高的轉化率。

所有這些渠道都應連接到廣告分析解決方案並進行全面測試。

優化體育博彩活動

盡你所能追踪。大多數廣告平台允許您將一些有關流量的信息傳遞給廣告跟踪器。此信息包括國家或發布者 ID。這需要配置跟踪令牌，這對業餘廣告商來說可能很麻煩。 Voluum 提供了大量模板，所有跟踪令牌都已配置，以確保您不會遺漏任何重要信息。
測試各種選項。有時，即使是最小的廣告差異也可能對您的盈利能力產生最大的影響。使用較淺或較深的調色板、字體大小或類型、廣告中使用的照片的質量和類型等因素——所有這些因素都會影響您的轉化率，就像您的報價的實際價值一樣。 A/B 測試不同的廣告變體。
細分您的流量。並非每個廣告和角度都適合所有人。分析數據並捕捉模式。嘗試針對不同的流量部分展示不同的廣告變體，例如來自城市的人與來自農村的人、使用特定設備類型或使用非主流語言的人。記下你的觀察結果。
創建白名單和黑名單。它們是您體驗的反映。白名單包含有利可圖的展示位置名稱（展示您的廣告的具體位置），黑名單包含無利可圖的展示位置名稱。在您未來的活動中使用這些列表。

在合法的情況下學習廣告體育博彩

目前允許體育博彩的法律格局在未來可能會發生變化。有一天，您正在開展一場非常棒的體育博彩活動，但第二天由於健康問題，一切都被禁止了。

對於希望被視為高效且關注公共衛生問題的當局而言，禁止體育博彩廣告是一項快速而輕鬆的勝利。

首先，確保一些測試預算，因為盈利不應該是您的近期目標。在這一點上，您的主要目標是學習，而最好的學習方式是開展實際活動。即使沒有盈利，這項活動也將成為未來更好活動的基礎。