المراهنات الرياضية الإعلانية: كيف ولماذا وأين
نشرت: 2022-11-28الرهان الرياضي هو عمودي مع تزايد الاحتمالية عاما بعد عام. ولكن من ناحية أخرى ، هناك بعض التحديات الخطيرة الكامنة في المستقبل والتي قد تحد من الحرية التي يتمتع بها المعلنون في الترويج للمراهنات الرياضية.
لذلك - نوصي بشدة بالاستفادة من فرصة العمل هذه أثناء استمرارها!
نوضح أدناه تفاصيل وتعقيدات إعلانات المراهنات الرياضية ولماذا نشعر أن هذا وقت فريد للقفز إلى هذا المجال.
ما هي المراهنات الرياضية؟
على الرغم من الإعلان عنها على أنها لعبة مهارة ، إلا أن المراهنات الرياضية هي لعبة حظ (في الغالب) حيث تراهن على نتائج الألعاب والمباريات التي تحدث في العالم الحقيقي أو تتم محاكاتها في عالم افتراضي. تسمى الظاهرة الأخيرة بالرياضات الخيالية ، حيث ينشئ اللاعبون فرقًا خيالية تتكون من لاعبين حقيقيين ويجمعونها ضد بعضهم البعض.
(هناك نقاش كامل حول ما إذا كانت الرياضة الخيالية تعتمد على المهارة أو الحظ. لغرض هذه المقالة ، سوف نتعامل مع جميع المراهنات الرياضية على أنها لعبة تكون النتائج فيها غير مؤكدة إلى حد كبير).
يتم وضع الرهانات على منصة خاصة عبر الإنترنت مصممة لتسهيل المراهنات الرياضية.
هذه صناعة كبيرة. في عام 2021 ، بلغت قيمة المراهنات الرياضية أكثر من 50 مليار دولار في الولايات المتحدة وتخضع للنمو الهائل من 2018 إلى 2022 وعلى الأرجح بعد ذلك.
هل المراهنات الرياضية هي نفسها المقامرة عبر الإنترنت؟
بطريقة ما ، هم ظواهر متشابهة.
تدير العديد من شركات المراهنات الرياضية المراهنات الرياضية جنبًا إلى جنب مع المقامرة العادية (البوكر عبر الإنترنت والروليت وما إلى ذلك). ولكن على عكس المقامرة عبر الإنترنت (وتسمى أيضًا "الألعاب") ، فإن النتائج تعتمد على نتيجة لعبة شخص آخر.
هناك عدة أنواع من الرهانات:
- اختيار الفائز
- تعيين عدد من النقاط يتم من خلالها تفضيل فريق على الآخر
- المراهنات على عدة فرق في وقت واحد
يربط هذا الصناعة بأكملها بالفرق والبطولات والبطولات في عالم حقيقي كان حتى وقت قريب نهجًا متناقضًا في المراهنات الرياضية.
في معظم الأوقات ، كان الرياضيون ينظرون إلى القمار على الرياضة على أنه شيء يفسد الروح النقية للروح الرياضية.
ولكن خلال العامين الماضيين ، أدرك مالكو الفرق ومشغلو الدوري وأصحاب المصلحة الآخرون أن هذه فطيرة مربحة للغاية ولا يحصلون على أي جزء منها. بالإضافة إلى ذلك ، تشير التقديرات إلى أن المراهنات الرياضية القانونية يمكن أن تزيد من إمكانية عرض الأحداث الرياضية.
نظرة عامة على مشهد المراهنات الرياضية
أصبح التشريع أكثر إيجابية تجاه المراهنات الرياضية. رفعت المحكمة العليا في الولايات المتحدة حظرًا فيدراليًا على المراهنات الرياضية في عام 2018. ومكّن هذا الولايات من السماح بإعلانات المراهنات الرياضية. الوضع العام في الولايات المتحدة معقد ويجب النظر في كل ولاية على حدة عند الحديث عن تقنين المراهنات الرياضية. ولكن اعتبارًا من لحظة نشر هذا المقال ، أصبحت المراهنات الرياضية قانونية تمامًا في 13 ولاية وهي قانونية في شكل ما أو مع بعض القيود في الأغلبية المتبقية.
على الجانب الآخر من البركة ، في أوروبا ، القواعد أكثر ملاءمة للمراهنات الرياضية.
لكن هذا أيضًا قد يتغير قريبًا.
تدرس المملكة المتحدة بالفعل فرض حظر لن يسمح لنجوم الرياضة والتلفزيون بالإعلان عن المراهنات الرياضية.
هناك أيضًا قلق متزايد بشأن جانب الصحة العامة منه. الرسالة العامة هي أن المراهنات الرياضية هي نشاط ترفيهي ممتع وخالي من المخاطر يمكنك من خلاله الانخراط في رياضة تحبها أكثر.
ربما بدأت في معرفة سبب كتابتي بنبرة ملحة في بداية هذا المقال.
النافذة الزمنية الحرجة
تركز شركات المراهنات الرياضية بشكل كبير على جذب أشخاص جدد إلى الصناعة - وليس فقط بسبب الأموال التي يتركونها. في هذه المرحلة ، المال هو أكثر من منتج ثانوي. الصناعة بأكملها تعمل بهوامش منخفضة إلى حد ما. حافزهم الأساسي هو الحصول على البيانات.
إن معرفة من هو الأكثر احتمالا للبقاء وإنفاق المزيد من المال مقابل من سيصرف ببساطة مكافأته الترحيبية والمغادرة هو أكثر أهمية بالنسبة لهم من المكاسب قصيرة الأجل.
نحن حاليًا في الفترة الزمنية التي تعتبر فيها المراهنات الرياضية قانونية إلى حد ما ولكنها قد تكون محدودة قريبًا. تحاول الشركات الاستفادة من هذا الوقت ومعرفة ما في وسعها قبل أن تزداد تكاليف اكتساب عملاء جدد.
الاستهداف هو كل شيء
جمهور المراهنات الرياضية التقليدية هو:
- مذكر
- متوسط العمر (38 سنة في المتوسط)
- يعمل
من ناحية أخرى ، يبدو هذا الجمهور كعميل نموذج مراهنات رياضية. هؤلاء الناس لديهم دخل متاح للإنفاق ويحبون هواياتهم.
ومع ذلك ، هناك مشكلتان في ذلك.
أولاً ، هذا غير مستدام. بدون جذب المزيد من الشباب ، فإن الصناعة محكوم عليها بالتلاشي. ولا يتبع الشباب بالضرورة خطى والديهم في اختيار هذا النوع من الترفيه. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الدخل المتاح مشكلة في جيل يكافح مع ارتفاع أسعار العقارات وتضخم ديون الطلاب.
ثانيًا ، هذا الوصف واسع جدًا. في عالم التسويق الرقمي المعاصر ، "رجل يبلغ من العمر 38 عامًا" ليس وصفًا دقيقًا بدرجة كافية.
المفتاح هو معرفة من لديه المزيد من الفرص للبقاء وإنفاق المزيد من الأموال على الرهانات.
نحن حاليا في مرحلة الاختبار. كل مكافأة تستخدمها شركة المراهنات الرياضية لجذب عميل محتمل لها مخاطر محسوبة تتمثل في استهلاكها بدلاً من أن تصبح أساسًا لعلاقة طويلة الأمد.
هذه ليست مشكلة.
كل شخص يحصل على مكافأة ويدفعها فورًا سيساعد هذه الشركات على تجنب مثل هؤلاء الأشخاص في المستقبل.
يجب عليهم إنفاق الأموال (على أمل) جني الأموال في المستقبل.
كيفية جمع البيانات
مزايا استخدام قنوات التسويق الرقمي واضحة: يمكنك قياس من شاهد إعلانك بدقة. يتيح ذلك للمعلنين الوصول إلى مستويات تحسين التكلفة التي لا يمكن الحصول عليها للإعلانات الخارجية التقليدية.
لتتعلم أكثر من حركة المرور والمشاهدين ، تحتاج إلى استخدام قنوات التسويق الرقمي وحل تتبع الإعلانات.
يعد متتبع الإعلانات أو النظام الأساسي للتحليلات برنامجًا متخصصًا يعمل عادةً في السحابة وهو مصمم لتسجيل الأحداث التي ينشئها المستخدم. بمجرد التسجيل ، يتم تقديم البيانات في شكل جداول ورسوم بيانية.
Voluum هو برنامج لتحليل الإعلانات تم تصميمه بالضبط بمهمة دعم المسوقين في عمليات صنع القرار الخاصة بهم.
يجمع أكثر من 30 نقطة بيانات عند كل نقرة ، وهو متوافق مع جميع المنصات الإعلانية ، بما في ذلك Google و Facebook ، ويتميز بميزات أتمتة واسعة ، وأطول سجل حافل بوقت تشغيل الخادم لجميع حلول تحليلات الإعلانات الموجودة هناك.
كل هذه الميزات ، بالإضافة إلى الدعم المفيد والمعرف ، تجعله رفيقًا لا غنى عنه لمسوق المراهنات الرياضية.
كيفية الإعلان عن المراهنات الرياضية
لا توجد طريقة مؤكدة واحدة للإعلان عن المراهنات الرياضية. وفقًا لهذه الدراسة ، تركز معظم الإعلانات على المشاعر الإيجابية: الصداقة ، والإثارة ، والفكاهة. الجانب المالي منه ، وإمكانية كسب المال لم يتم التحدث عنها صراحة. ومع ذلك ، فمن المفهوم ضمنيًا أن عامل المال يلعب دوره. يقر معظم الناس بأن الأشياء التي أقنعتهم بالانضمام إلى المنصة كانت مكافآت مجانية.
هناك العديد من القنوات التسويقية التي يمكن استخدامها للإعلان عن المراهنات الرياضية:
- اجتماعي . تسمح هذه القناة لجهات التسويق بالوصول إلى جمهور محدد بعناية. ومع ذلك ، فإن منصات الوسائط الاجتماعية بشكل عام لا ترحب بهذا القطاع. على سبيل المثال ، يحظر Facebook الإعلان عن المراهنات الرياضية ما لم يمنح المعلن إذنًا كتابيًا. أصبح موقع Twitter أكثر استرخاءً مع سلسلة الاستثناءات الخاصة به من الحظر العام التي تختلف من بلد إلى آخر. تحقق دائمًا من سياسة النظام الأساسي الإعلاني قبل إطلاق الحملة.
- العرض . قبل عشر سنوات ، كانت إعلانات البانر منتشرة على الإنترنت لدرجة أنها كادت أن تصبح مرادفة للإعلان عبر الإنترنت. اليوم ، أدى عمى الشعارات إلى إضعاف فعالية هذه الإعلانات. لكنها رخيصة الثمن ولا تزال تعمل مع بعض الناشرين.
- فيديو . هذا هو شكل الإعلان الأكثر إقناعًا. ومع ذلك ، فإنه يتطلب بعض المعرفة والميزانية لإعداد الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في الإعلان عن المراهنات الرياضية على YouTube (أو غيره من مواقع Google) ، فيجب عليك التقدم للحصول على ترخيص ، بشكل منفصل لكل بلد. ولا يُسمح إلا لعدد قليل من البلدان. ولكن إذا استوفيت هذه المتطلبات ، فسيكون لديك إعلان مقنع يعمل على المستويات المرئية والغنية بالمعلومات والعاطفية.
- ادفع . إذا اضطررت إلى تسليط الضوء على قناة تسويقية واحدة تعمل بشكل أفضل للإعلان عن المراهنات الرياضية في المشهد الرقمي ، فسيكون ذلك بمثابة دفعة. تخلق الإشعارات الفورية إحساسًا بالإلحاح ولا يتم عرضها إلا لجمهور مؤهل مسبقًا (لذلك الجمهور الذي سمح بهذه الإشعارات في المقام الأول). هذا يعني عادة معدلات تحويل أعلى.
يجب ربط كل هذه القنوات بحل تحليلات الإعلانات واختبارها بدقة.
تحسين حملات المراهنات الرياضية
- تتبع ما تستطيع . تسمح لك معظم منصات الإعلانات بتمرير بعض المعلومات حول حركة المرور إلى متتبع الإعلانات. تتضمن هذه المعلومات بلدًا أو معرّفًا للناشر. يتطلب هذا تكوين الرموز المميزة للتتبع ، والتي قد تكون مشكلة للمعلنين الهواة. يقدم Voluum عددًا هائلاً من القوالب مع جميع رموز التتبع التي تم تكوينها بالفعل للتأكد من أنك لا تفوت أي معلومات مهمة.
- اختبر الخيارات المختلفة . في بعض الأحيان ، قد يكون لأصغر الاختلافات في الإعلان تأثير أكبر على ربحيتك. أشياء مثل استخدام لوحة ألوان أفتح أو أغمق ، وحجم أو نوع الخط ، وجودة ونوع الصورة المستخدمة في إعلانك - كل هذه الأشياء تؤثر في معدل التحويل الخاص بك بقدر ما تؤثر في القيمة الفعلية لعرضك. أ / ب اختبار صيغ مختلفة للإعلان.
- قسّم حركة المرور الخاصة بك . لا يعمل كل إعلان وزاوية على الجميع. تحليل البيانات والتقاط الأنماط. حاول عرض أشكال مختلفة من الإعلانات لقطاعات مختلفة من حركة المرور ، مثل الأشخاص من المدن مقابل الأشخاص من الريف ، أو الأشخاص الذين يستخدمون أنواعًا معينة من الأجهزة أو يستخدمون لغات غير سائدة. قم بتدوين ملاحظات على ملاحظاتك.
- إنشاء قوائم بيضاء وسوداء . هم انعكاس لتجربتك. تحتوي القوائم البيضاء على أسماء مواضع (أماكن محددة يُعرض فيها إعلانك) مربحة ، وتحتوي القوائم السوداء على أسماء مواضع غير مربحة. استخدم هذه القوائم في حملاتك المستقبلية.
تعلم المراهنات الرياضية الإعلانية بينما يكون التعلم قانونيًا
قد يتغير المشهد القانوني الذي يسمح ، في الوقت الحالي ، بالمراهنات الرياضية في المستقبل. في أحد الأيام تقوم بتشغيل حملة مراهنات رياضية رائعة تمامًا وفي اليوم التالي يتم حظرها بالكامل بسبب مخاوف صحية.
يُعد حظر إعلانات المراهنات الرياضية مكسبًا سريعًا وسهلاً للسلطات التي تريد أن يُنظر إليها على أنها فعالة ومعنية بقضايا الصحة العامة.
للبدء ، قم بتأمين بعض الميزانية للاختبار ، لأن كونك مربحًا لا ينبغي أن يكون هدفك الفوري. في هذه المرحلة ، هدفك الرئيسي هو التعلم وأفضل طريقة للتعلم هي إطلاق حملة فعلية. حتى لو لم تكن مربحة ، ستكون هذه الحملة أساسًا لحملة أفضل في المستقبل.