Mengiklankan Taruhan Olahraga: Bagaimana, Mengapa, dan Di Mana

Taruhan olahraga adalah vertikal dengan potensi yang berkembang dari tahun ke tahun. Namun di sisi lain, ada beberapa tantangan serius yang mengintai di masa depan yang mungkin membatasi kebebasan yang dimiliki pengiklan dalam mempromosikan taruhan olahraga.

Jadi – kami sangat menyarankan untuk memanfaatkan peluang bisnis ini selagi masih ada!

Kami menjelaskan detail dan seluk-beluk mengiklankan taruhan olahraga di bawah ini dan mengapa menurut kami ini adalah waktu yang unik untuk terjun ke vertikal ini.

Apa itu taruhan olahraga?

Meskipun diiklankan sebagai permainan keterampilan, taruhan olahraga adalah permainan (kebanyakan) peluang di mana Anda memasang taruhan pada hasil permainan dan pertandingan yang terjadi di dunia nyata atau disimulasikan di dunia virtual. Fenomena terakhir disebut olahraga fantasi, di mana pemain membuat tim fiksi yang terdiri dari pemain sungguhan dan menumpuknya satu sama lain.

(Ada diskusi menyeluruh tentang apakah olahraga fantasi bergantung pada keterampilan atau keberuntungan. Untuk tujuan artikel ini, kami akan memperlakukan semua taruhan olahraga sebagai permainan yang hasilnya sangat tidak pasti).

Taruhan ditempatkan pada platform online khusus yang dirancang untuk memfasilitasi taruhan olahraga.

Ini adalah industri besar. Pada tahun 2021, taruhan olahraga bernilai lebih dari $50 miliar di AS dan mengalami pertumbuhan eksponensial dari tahun 2018 hingga 2022 dan kemungkinan besar setelahnya.

Apakah taruhan olahraga sama dengan judi online?

Di satu sisi, mereka adalah fenomena serupa.

Banyak perusahaan taruhan olahraga menjalankan taruhan olahraga bersamaan dengan perjudian biasa (poker online, roulette, dan sebagainya). Tapi tidak seperti judi online (disebut juga 'igaming'), hasilnya bergantung pada hasil permainan orang lain.

Ada beberapa jenis taruhan:

• Memilih pemenang
• Menetapkan sejumlah poin dimana satu tim lebih disukai daripada yang lain
• Bertaruh pada beberapa tim sekaligus

Ini mengikat seluruh industri ke tim, liga, dan kejuaraan di dunia nyata yang, hingga saat ini, memiliki pendekatan ambivalen terhadap taruhan olahraga.

Untuk sebagian besar waktu, judi olahraga sering dilihat oleh olahragawan sebagai sesuatu yang merusak semangat murni sportivitas.

Tetapi selama beberapa tahun terakhir, pemilik tim, operator liga, dan pemangku kepentingan lainnya menyadari bahwa ini adalah kue yang sangat menguntungkan yang tidak mereka dapatkan. Selain itu, diperkirakan bahwa taruhan olahraga legal dapat meningkatkan keterlihatan acara olahraga.

Ikhtisar Lanskap Taruhan Olahraga

Undang-undang menjadi semakin mendukung taruhan olahraga. Mahkamah Agung AS mencabut larangan federal terhadap taruhan olahraga pada tahun 2018. Hal ini memungkinkan negara bagian mengizinkan iklan taruhan olahraga. Situasi keseluruhan di AS rumit dan setiap negara bagian harus dipertimbangkan secara terpisah ketika berbicara tentang legalisasi taruhan olahraga. Tetapi pada saat penerbitan artikel ini, taruhan olahraga sepenuhnya legal di 13 negara bagian dan legal dalam beberapa bentuk atau dengan beberapa batasan di mayoritas yang tersisa.

Di sisi lain kolam, Di Eropa, aturannya lebih menguntungkan untuk taruhan olahraga.

Tapi ini juga dapat berubah segera.

Inggris sedang mempertimbangkan larangan yang tidak mengizinkan bintang olahraga dan TV untuk mengiklankan taruhan olahraga.

Ada juga kekhawatiran yang berkembang tentang aspek kesehatan masyarakat. Pesan keseluruhannya adalah bahwa taruhan olahraga adalah aktivitas rekreasi yang menyenangkan dan bebas risiko di mana Anda dapat terlibat dengan olahraga yang lebih Anda sukai.

Anda mungkin mulai mengerti mengapa saya menulis dengan nada mendesak di awal artikel ini.

Jendela waktu kritis

Perusahaan taruhan olahraga sangat fokus untuk menarik orang baru ke industri – dan bukan hanya karena uang yang mereka tinggalkan. Pada titik ini, uang lebih merupakan produk sampingan. Seluruh industri beroperasi dengan margin yang agak rendah. Insentif utama mereka adalah mendapatkan data.

Mempelajari siapa yang lebih mungkin untuk bertahan dan membelanjakan lebih banyak uang versus siapa yang hanya akan mencairkan bonus sambutan dan pergi lebih penting bagi mereka daripada keuntungan jangka pendek.

Saat ini kami berada dalam periode waktu di mana taruhan olahraga cukup legal tetapi akan segera dibatasi. Perusahaan mencoba menggunakan waktu ini dan mempelajari apa yang mereka bisa sebelum biaya untuk mendapatkan pelanggan baru meningkat.

Penargetan adalah segalanya

Penonton berorientasi taruhan olahraga tradisional adalah:

• Maskulin
• Paruh baya (rata-rata berusia 38 tahun)
• Dipekerjakan

Di satu sisi, audiens seperti itu terlihat seperti pelanggan model taruhan olahraga. Orang-orang ini memiliki pendapatan sekali pakai untuk dibelanjakan dan mereka menyukai hobi mereka.

Namun, ada dua masalah dengan itu.

Pertama, ini tidak berkelanjutan. Tanpa menarik lebih banyak anak muda, industri ini pasti akan memudar. Dan anak muda belum tentu mengikuti jejak orang tuanya dalam memilih bentuk hiburan ini. Plus, pendapatan sekali pakai mungkin menjadi masalah dalam generasi yang berjuang dengan kenaikan harga properti dan utang mahasiswa yang membengkak.

Kedua, deskripsi ini sangat luas. Dalam dunia pemasaran digital kontemporer, 'lelaki berusia 38 tahun' bukanlah gambaran yang cukup tepat.

Kuncinya adalah mengetahui siapa yang memiliki lebih banyak peluang untuk bertahan dan membelanjakan lebih banyak uang untuk taruhan.

Saat ini kami sedang dalam tahap pengujian. Setiap bonus yang digunakan perusahaan taruhan olahraga untuk menarik calon pelanggan memiliki risiko yang telah diperhitungkan yang akan dikonsumsi alih-alih menjadi dasar hubungan jangka panjang.

Itu bukan masalah.

Setiap orang yang meraih bonus dan segera membayar akan membantu perusahaan-perusahaan ini menghindari orang-orang seperti ini di masa depan.

Mereka harus mengeluarkan uang untuk (semoga) menghasilkan uang di masa depan.

Bagaimana cara mengumpulkan data

Keuntungan menggunakan saluran pemasaran digital sudah jelas: Anda dapat mengukur dengan tepat siapa yang melihat iklan Anda. Hal ini memungkinkan pengiklan mencapai tingkat pengoptimalan biaya yang tidak dapat diperoleh untuk iklan luar ruang tradisional.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari lalu lintas dan pemirsa Anda, Anda perlu menggunakan saluran pemasaran digital dan solusi pelacakan iklan.

Pelacak iklan atau platform analitik adalah perangkat lunak khusus yang biasanya bekerja di cloud dan dirancang untuk merekam peristiwa yang dibuat pengguna. Setelah direkam, data kemudian disajikan dalam bentuk tabel dan grafik.

Voluum adalah perangkat lunak analitik iklan yang telah dirancang persis dengan tugas mendukung pemasar dalam proses pengambilan keputusan mereka.

Itu mengumpulkan 30+ poin data pada setiap klik, sesuai dengan semua platform iklan, termasuk Google dan Facebook, memiliki fitur otomatisasi yang luas, dan rekam jejak waktu aktif server terlama dari semua solusi analitik iklan di luar sana.

Semua fitur ini, ditambah dukungan yang bermanfaat dan berpengetahuan luas, menjadikannya pendamping yang sangat diperlukan bagi pemasar taruhan olahraga.

Cara mengiklankan taruhan olahraga

Tidak ada satu cara pasti untuk mengiklankan taruhan olahraga. Menurut penelitian ini, sebagian besar periklanan berfokus pada emosi positif: persahabatan, kegembiraan, humor. Aspek keuangannya, kemungkinan untuk mendapatkan uang tidak diucapkan secara langsung. Namun secara subtekstual dipahami bahwa faktor uang memainkan perannya. Kebanyakan orang mengakui bahwa hal-hal yang meyakinkan mereka untuk bergabung dengan suatu platform adalah bonus gratis.

Ada beberapa saluran pemasaran yang dapat digunakan untuk mengiklankan taruhan olahraga:

• Sosial . Saluran ini memungkinkan pemasar untuk menjangkau audiens yang digariskan dengan cermat. Namun, platform media sosial umumnya tidak terlalu menyambut vertikal ini. Facebook misalnya, melarang iklan taruhan olahraga kecuali memberikan izin tertulis kepada pengiklan. Twitter lebih santai dengan serangkaian pengecualian dari larangan umumnya yang bervariasi dari satu negara ke negara lain. Selalu periksa kebijakan platform periklanan sebelum meluncurkan kampanye.
• Tampilan . Sepuluh tahun yang lalu, iklan spanduk begitu lazim di internet sehingga hampir identik dengan iklan online. Saat ini, kebutaan spanduk telah menumpulkan keefektifan iklan tersebut. Tapi, mereka murah dan masih bekerja sama dengan penerbit tertentu.
• Video . Ini adalah format iklan yang paling persuasif. Namun, membutuhkan pengetahuan dan anggaran untuk menyiapkan iklan. Selain itu, jika Anda ingin mengiklankan taruhan olahraga di YouTube (atau properti Google lainnya), Anda harus mengajukan permohonan lisensi, secara terpisah untuk setiap negara. Dan hanya segelintir negara yang diizinkan. Tetapi jika Anda memenuhi persyaratan ini, Anda akan memiliki iklan yang meyakinkan yang berfungsi pada tingkat visual, informatif, dan emosional.
• Dorong . Jika saya harus menyoroti satu saluran pemasaran yang berfungsi paling baik untuk mengiklankan taruhan olahraga di lanskap digital, itu akan menjadi dorongan. Notifikasi push menciptakan rasa urgensi dan hanya ditampilkan kepada audiens yang telah memenuhi syarat (jadi audiens yang mengizinkan notifikasi tersebut sejak awal). Ini biasanya berarti tingkat konversi yang lebih tinggi.

Semua saluran ini harus terhubung ke solusi analitik iklan dan diuji secara menyeluruh.

Mengoptimalkan kampanye taruhan olahraga

1. Lacak apa yang Anda bisa . Sebagian besar platform iklan memungkinkan Anda menyampaikan beberapa informasi tentang lalu lintas ke pelacak iklan. Informasi ini mencakup negara atau ID penayang. Ini memerlukan konfigurasi token pelacakan, yang mungkin merepotkan pengiklan amatir. Voluum menawarkan banyak template dengan semua token pelacakan yang sudah dikonfigurasi untuk memastikan bahwa Anda tidak melewatkan informasi penting apa pun.
2. Uji berbagai pilihan . Kadang-kadang bahkan perbedaan terkecil dalam periklanan dapat memiliki efek terbesar pada profitabilitas Anda. Hal-hal seperti menggunakan palet warna yang lebih terang atau lebih gelap, ukuran atau jenis font, kualitas dan jenis foto yang digunakan dalam iklan Anda – semua faktor ini mempengaruhi tingkat konversi Anda sebanyak nilai aktual penawaran Anda. Uji A/B berbagai variasi iklan.
3. Segmentasikan lalu lintas Anda . Tidak setiap iklan dan sudut bekerja pada semua orang. Menganalisis data dan menangkap pola. Coba tampilkan variasi iklan yang berbeda untuk segmen lalu lintas yang berbeda, seperti orang dari kota vs orang dari pedesaan, orang yang menggunakan jenis perangkat tertentu, atau menggunakan bahasa yang tidak dominan. Buatlah catatan tentang pengamatan Anda.
4. Buat daftar putih dan daftar hitam . Mereka adalah cerminan dari pengalaman Anda. Daftar putih berisi nama penempatan (tempat konkret di mana iklan Anda ditampilkan) yang menguntungkan, dan daftar hitam berisi nama penempatan yang tidak menguntungkan. Gunakan daftar ini di kampanye Anda yang akan datang.

Pelajari taruhan olahraga periklanan saat itu legal untuk dipelajari

Lanskap hukum yang, untuk saat ini, mengizinkan taruhan olahraga dapat berubah di masa mendatang. Suatu hari Anda menjalankan kampanye taruhan olahraga yang sangat bagus dan hari berikutnya semuanya dilarang karena masalah kesehatan.

Melarang iklan taruhan olahraga adalah kemenangan cepat dan mudah bagi otoritas yang ingin dipandang efisien dan peduli dengan masalah kesehatan masyarakat.

Untuk memulai, amankan sejumlah anggaran untuk pengujian, karena keuntungan seharusnya tidak menjadi tujuan langsung Anda. Pada titik ini, tujuan utama Anda adalah belajar dan cara terbaik untuk belajar adalah dengan meluncurkan kampanye yang sebenarnya. Sekalipun tidak menguntungkan, kampanye ini akan menjadi dasar yang lebih baik di masa depan.

Dapatkan Voluum dan lacak data selagi masih bisa!