スポーツベッティングの広告: どのように、なぜ、どこで

公開: 2022-11-28

スポーツベッティングは、年々その可能性が高まっている業界です。 しかしその一方で、スポーツ賭博を宣伝する際に広告主が持つ自由を制限する可能性がある、将来に潜む深刻な課題がいくつかあります。

そのため、このビジネス チャンスが続くうちに活用することを強くお勧めします。

以下では、スポーツ賭博の広告の詳細と複雑さ、およびこの分野に飛び込むのに今が特別な時期であると感じる理由について説明します。

スポーツベッティングとは?

スキルのゲームとして宣伝されていますが、スポーツ ベッティングは (ほとんどの場合) 運が左右するゲームであり、現実世界で行われる、または仮想世界でシミュレートされたゲームや試合の結果に賭けます。 後者の現象はファンタジー スポーツと呼ばれ、プレイヤーは実際のプレイヤーで構成される架空のチームを作成し、それらを互いに積み重ねます。

(ファンタジー スポーツがスキルに依存するのか運に依存するのかについては、全体的な議論があります。この記事では、すべてのスポーツ ベッティングを結果が非常に不確実なゲームとして扱います)。

賭けは、スポーツ賭博を促進するために設計された特別なオンライン プラットフォームで行われます。

これは大きな産業です。 2021 年には、スポーツ賭博は米国で 500 億ドル以上の価値があり、2018 年から 2022 年まで、そしておそらくそれ以降も指数関数的に成長する可能性があります。

スポーツベッティングはオンラインギャンブルと同じですか?

ある意味、似たような現象です。

多くのスポーツ賭博会社は、通常のギャンブル (オンライン ポーカー、ルーレットなど) と並行してスポーツ賭博を行っています。 しかし、オンライン ギャンブル (「イガミング」とも呼ばれます) とは異なり、結果は他人のゲームの結果に依存します。

賭けにはいくつかの種類があります。

  • 勝者の選択
  • あるチームが他のチームより有利になるポイント数を割り当てる
  • 一度に複数のチームに賭ける

これにより、業界全体が現実の世界のチーム、リーグ、チャンピオンシップに結び付けられ、最近までスポーツベッティングに対して相反するアプローチが取られていました。

ほとんどの場合、スポーツでのギャンブルは、スポーツマンシップの純粋な精神を損なうものと見なされることがよくありました。

しかし、ここ数年、チームの所有者、リーグ運営者、およびその他の利害関係者は、これが非常に有利なパイであり、彼らがまったく得ていないことに気付きました. さらに、合法的なスポーツ賭博は、スポーツ イベントの視認性を高める可能性があると推定されています。

スポーツベッティングの概要

法律は、スポーツ賭博に対してますます有利になっています。 米国最高裁判所は、2018 年にスポーツ賭博に対する連邦政府の禁止令を解除しました。これにより、州はスポーツ賭博の広告を許可できるようになりました。 米国の全体的な状況は複雑であり、スポーツ賭博の合法化について話すときは、各州を個別に検討する必要があります。 しかし、この記事を公開した時点で、スポーツ賭博は 13 の州で完全に合法であり、残りの大多数の州では何らかの形または制限付きで合法です。

池の反対側では、ヨーロッパでは、規則はスポーツ賭博に対してより有利です。

しかし、これもすぐに変更される可能性があります。

英国はすでに、スポーツやテレビのスターがスポーツ賭博を宣伝することを禁止することを検討しています.

また、公衆衛生面での懸念も高まっています。 全体的なメッセージは、スポーツベッティングは楽しくリスクのない余暇活動であり、愛するスポーツをさらに楽しむことができるということです。

この記事の冒頭で、なぜ私がこのような緊急の口調で書いていたのか、お分かりになり始めていることでしょう。

重要な時間枠

スポーツベッティング企業は、業界に新しい人々を引き付けることに重点を置いています。それは、彼らが残したお金のためだけではありません. この時点で、お金は副産物です。 業界全体がかなり低い利益率で運営されています。 彼らの主な動機は、データを取得することです。

彼らにとって、短期的な利益よりも、滞在してより多くのお金を使う可能性が高い人と、ウェルカムボーナスを単に現金化して去る人を知ることが重要です.

現在、スポーツ賭博はかなり合法ですが、間もなく制限される可能性があります。 企業はこの時間を利用して、新規顧客獲得のコストが増加する前に何ができるかを学ぼうとしています。

ターゲティングがすべて

従来のスポーツベッティング指向のオーディエンスは次のとおりです。

  • 男性的な
  • 中年(平均38歳)
  • 雇用された

一方では、そのような聴衆はスポーツ賭博モデルの顧客のように見えます. これらの人々は、自由に使える収入があり、趣味が好きです。

ただし、それには 2 つの問題があります。

まず、これは持続可能ではありません。 より多くの若者を惹きつけなければ、業界は衰退する運命にあります。 また、若者は、この形式の娯楽を選択する際に、必ずしも両親の足跡をたどっているわけではありません。 さらに、不動産価格の上昇と学生ローンの膨張に苦しんでいる世代では、可処分所得が問題になる可能性があります。

第二に、この説明は非常に広範です。 現代のデジタル マーケティングの世界では、「38 歳の男性」という表現は正確ではありません。

重要なのは、誰がより多くのお金を賭けに費やす可能性が高いかを知ることです。

現在、テスト段階にあります。 スポーツ賭博会社が見込み顧客を引き付けるために使用する各ボーナスには、長期的な関係の基盤になる代わりに消費されるリスクが計算されています.

それは問題ではありません。

ボーナスを獲得してすぐに支払う各人は、これらの企業が将来このような人を避けるのに役立ちます.

彼らは、将来的に(できれば)お金を稼ぐためにお金を使わなければなりません。

データの収集方法

デジタル マーケティング チャネルを使用する利点は明らかです。広告を見たユーザーを正確に測定できます。 これにより、広告主は、従来の屋外広告では達成できないコスト最適化レベルに到達できます。

トラフィックと視聴者から最大限に学ぶには、デジタル マーケティング チャネルと広告追跡ソリューションを使用する必要があります。

広告トラッカーまたは分析プラットフォームは、通常はクラウドで動作する特殊なソフトウェアであり、ユーザーが生成したイベントを記録するように設計されています。 記録されたデータは、表やグラフの形で表示されます。

Voluum は、マーケティング担当者の意思決定プロセスをサポートするという目的に合わせて設計された広告分析ソフトウェアです。

クリックごとに 30 以上のデータ ポイントを収集し、Google や Facebook を含むすべての広告プラットフォームに準拠し、膨大な自動化機能を備えており、すべての広告分析ソリューションの中で最長のサーバー アップタイムの実績があります。

これらすべての機能に加えて、有益で知識豊富なサポートにより、スポーツ賭博のマーケティング担当者にとって不可欠なパートナーとなっています.

スポーツベッティングの宣伝方法

スポーツベッティングを宣伝する確実な方法はありません。 この調査によると、ほとんどの広告は、友情、興奮、ユーモアなどのポジティブな感情に焦点を当てています。 それの経済的側面、お金を稼ぐ可能性は率直に語られていません。 それでも、お金の要素がその役割を果たしていることは、サブテキストで理解されています。 ほとんどの人は、プラットフォームに参加するように説得したのは無料のボーナスだったことを認めています.

スポーツ賭博の宣伝に使用できるマーケティング チャネルがいくつかあります。

  • ソーシャル。 このチャネルにより、マーケターは慎重に概説したオーディエンスにリーチできます。 ただし、ソーシャル メディア プラットフォームは一般的に、この分野をあまり歓迎していません。 たとえば、Facebook は、広告主に書面による許可を与えない限り、スポーツ賭博の広告を禁止しています。 Twitterは、国ごとに異なる一連の一般的な禁止からの除外により、よりリラックスしています. キャンペーンを開始する前に、広告プラットフォームのポリシーを必ず確認してください。
  • 表示します。 10 年前、バナー広告はインターネット上で非常に普及していたため、オンライン広告とほぼ同義語になりました。 今日、バナーの盲目性により、これらの広告の効果が鈍くなっています。 ただし、それらは安価であり、特定の発行元で引き続き機能します.
  • ビデオ。 最も説得力のある広告フォーマットです。 ただし、広告を作成するにはある程度の知識と予算が必要です。 さらに、YouTube (または他の Google サービス) でスポーツ賭博を宣伝する場合は、国ごとにライセンスを申請する必要があります。 そして、許可されている国はほんの一握りです。 しかし、これらの要件を満たしていれば、視覚的、情報的、感情的なレベルで機能する説得力のある広告が得られます。
  • 押します。 デジタル環境でスポーツ賭博を宣伝するのに最適なマーケティング チャネルを 1 つ挙げる必要があるとすれば、それはプッシュです。 プッシュ通知は切迫感を生み出し、事前に資格を与えられた対象者 (最初にそれらの通知を許可した対象者) にのみ表示されます。 これは通常、コンバージョン率が高いことを意味します。

これらすべてのチャネルを広告分析ソリューションに接続し、徹底的にテストする必要があります。

スポーツ賭博キャンペーンの最適化

  1. できることを追跡します。 ほとんどの広告プラットフォームでは、トラフィックに関する情報の一部を広告トラッカーに渡すことができます。 この情報には、国または発行者 ID が含まれます。 これにはトラッキング トークンの構成が必要であり、アマチュアの広告主にとっては面倒かもしれません。 Voluum は、重要な情報を見逃さないように、すべての追跡トークンが既に構成された多数のテンプレートを提供しています。
  2. さまざまなオプションをテストします。 広告のわずかな違いでさえ、収益性に最大の影響を与えることがあります。 明るい色または暗い色のパレットの使用、フォントのサイズまたは種類、広告で使用される写真の品質と種類など、これらすべてがオファーの実際の価値と同じくらいコンバージョン率に影響します。 さまざまな広告のバリエーションを A/B テストします。
  3. トラフィックをセグメント化します。 すべての広告やアングルがすべての人に当てはまるわけではありません。 データを分析し、パターンをキャッチします。 トラフィックのさまざまなセグメントにさまざまな広告バリエーションを表示してみてください。たとえば、都市部の人々と地方の人々、特定の種類のデバイスを使用している人々、主要でない言語を使用している人々などです。 観察結果をメモします。
  4. ホワイトリストとブラックリストを作成します。 それらはあなたの経験の反映です。 ホワイトリストには収益性の高いプレースメント名 (広告が表示される具体的な場所) が含まれ、ブラックリストには収益性のないプレースメント名が含まれます。 これらのリストを今後のキャンペーンで使用してください。

学ぶことが合法である間に広告スポーツ賭博を学ぶ

現在、スポーツ賭博を許可する法的状況は、将来変更される可能性があります。 ある日、あなたは完璧に素晴らしいスポーツ賭博キャンペーンを実施していましたが、翌日には健康上の懸念からすべてが禁止されました。

スポーツ賭博の広告を禁止することは、効率的であり、公衆衛生の問題に関心があると見なされたい当局にとって、迅速かつ簡単な勝利です.

利益を上げることが当面の目標であってはならないため、開始するには、テスト用の予算を確保してください。 この時点での主な目標は学習することであり、学習するための最良の方法は、実際のキャンペーンを開始することです。 利益が得られなくても、このキャンペーンは将来的により良いキャンペーンの基礎となります。

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