Zdobądź najlepszych partnerów do promocji swojej marki w 7 krokach

Opublikowany: 2022-04-06

Najlepsi partnerzy to ci, którzy są naprawdę zainteresowani promowaniem Twojej oferty. W większości przypadków mają zestaw strategii docierania i zdefiniowaną grupę odbiorców, która jest również interesująca dla Twojej marki i ma duży potencjał, aby stać się przyszłymi klientami. Ale główne pytanie, które zadaje wiele firm, brzmi: gdzie znaleźć odpowiednich partnerów?

Na pierwszy rzut oka możemy założyć, że są oni wszędzie w sieci, a dziś możemy powiedzieć, że influencerzy są najbardziej poszukiwani przez marki. W ankiecie przeprowadzonej przez Hubspot marketerzy wskazali influencer marketing jako najpopularniejszy i najskuteczniejszy trend z największym ROI. Jeśli jednak są w wielu miejscach online, czy to oznacza, że łatwo je znaleźć? Nie do końca.

Znalezienie idealnego dopasowania wymaga szczegółowej znajomości rynku i celów firmy. Musisz wiedzieć, który z nich najlepiej pasuje do Twojej marki i jak mogą tworzyć połączenia korzystne dla długoterminowego rozwoju biznesu.

Niewątpliwie marka chce współpracować z partnerem, który skutecznie i strategicznie promuje usługi marki, a stamtąd buduje obopólnie korzystną relację. Nie chodzi więc tylko o znalezienie partnerów, ale o znalezienie tych najlepszych, które przynoszą rzeczywiste rezultaty. Jeśli tego właśnie szukasz, czytaj dalej, aby poznać nasze wskazówki.

Znalezienie najlepszych partnerów do promocji Twojej marki

Krok 1. Przeanalizuj profil swoich przyszłych partnerów

Na początek Twój partner musi mieć podobną grupę docelową oraz cele i wartości, które pasują do Twojej firmy. Jest to jednak tylko jedno z wielu kryteriów, które należy wziąć pod uwagę. Zrozummy lepiej, co jest niezbędne do korzystnej i wzajemnej współpracy:

Zadbaj o to, aby Twoi partnerzy mieli duży potencjał marketingowy dotarcia do lokalnych odbiorców, co umożliwi rozwój Twojego biznesu w innych miejscach i na innych rynkach.

Uzyskaj jasny obraz tego, kto może zostać partnerem Twojej firmy i jak może dostosować się do Twoich celów. Wypróbuj współpracę z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych, tradycyjnymi wydawcami treści i innymi markami branżowymi. Mogą one wnieść wymierny wkład i zwiększyć liczbę kierunków dalszego rozwoju Twojej firmy.

Zastanów się nad wyborem partnerów, którzy są fanami Twoich produktów lub którzy mogą się nimi stać, poznając Cię. W ten sposób znacznie łatwiej będzie im wstawiać Twoje oferty do treści, które płynnie się rozprowadzają. Pomaga to również odbiorcom połączyć się z ofertą.

Krok 2. Zidentyfikuj influencerów do współpracy

Influencerzy to brama do przyciągania różnych potencjalnych odbiorców, a jednocześnie do ciągłego testowania i eksperymentowania z nowymi formatami w różnych sieciach społecznościowych, zwiększając widoczność marek partnerskich.

Influencerzy nie tylko sprzedają Twoje produkty, ale docierają i inspirują ludzi, którzy mogą stać się klientami Twojej marki, dzięki czemu branża influencer marketingu rozwija się każdego dnia. Zgodnie z badaniami, globalny rynek platform influencer marketingu ma osiągnąć poziom 84,89 miliarda dolarów do 2028 roku, rosnąc w tempie CAGR wynoszącym 30,3% w okresie prognozy.

Źródło obrazu: Badania i rynki

Marki, które są obecne w różnych sieciach społecznościowych, znacznie częściej pojawiają się w zapytaniach wyszukiwania docelowych odbiorców, co jest wzmacniane, gdy pracują z wpływowymi osobami. Ponadto influencerzy mogą zapewnić dokładniejsze wyniki na podstawie danych demograficznych i danych o odbiorcach zebranych z platform sieciowych, na których są najbardziej rozpowszechnione.

Kolejnym punktem jest przeanalizowanie przekazu i wizerunku influencera, charakteru jego odbiorców oraz tego, w jaki sposób mogą dodać rzeczywistą wartość Twojej marce. Pamiętaj, że nie chodzi tylko o liczby, w tym przypadku influencerzy z największą liczbą obserwujących nie zawsze są tymi, którzy najbardziej konwertują. Wymaga to głębszej analizy i badań na temat osób, które angażują się z tym influencerem.

Krok 3. Bądź partnerem dla klientów

Niewątpliwie Twoi klienci mają ogromny potencjał do promocji Twojej marki. Czy kiedykolwiek pomyślałeś, że możesz zmienić swoich najlepszych klientów w potencjalnych partnerów? W ten sposób możesz zwiększyć świadomość swojej marki i dotrzeć do innych potencjalnych partnerów.

Twoi klienci znają już Twoje produkty, znają Twoje mocne strony, promują Twoją markę i przyciągają nowych partnerów. Ponadto są częścią Twojej grupy docelowej, co ułatwia umieszczenie Twojej marki we właściwej niszy i przyciągnięcie nowych partnerów.

Źródło obrazu: Freepik

Krok 4. Zachęć partnerów do rozmowy o firmie

Zachęcanie partnerów do rozmowy o Twojej marce doskonale nadaje się do zwiększania świadomości Twojej marki i przyciągania nowych partnerów. Doskonałym sposobem na to jest skuteczny plan komunikacji.

Ponieważ komunikacja jest istotną częścią zaangażowania partnerów, proces monitorowania postępów partnerów obejmuje znalezienie sposobów, aby zachęcić ich do dalszej promocji Twoich produktów lub usług. Aby to zrobić, konieczne jest zaplanowanie trwającej rozmowy.

Istnieje wiele powodów, aby rozpocząć rozmowę ze swoimi partnerami, na przykład oferując sposób na pomoc, informowanie, składanie sugestii, a nawet chwalenie ich za doskonałą pracę. Myślenie o stałym kontakcie w celu promowania zaangażowania i zbliżenia się do partnerów pokazuje, że jesteś zainteresowany pomaganiem im w realizacji ich celów, co zwykle prowadzi do lepszych wyników.

Wielu właścicieli firm powstrzymuje się od tego, ponieważ uważają, że zajmuje to zbyt dużo czasu, a jeśli tak jest w Twoim przypadku, doskonałym sposobem na zwiększenie zaangażowania i komunikacji jest nawiązanie połączenia wideo lub uruchomienie transmisji na żywo.

Zastanów się nad zorganizowaniem webinariów, co miesiąc lub co kwartał, aby odpowiedzieć na najczęstsze pytania Twoich partnerów. Aby to zrobić łatwo, znajdź platformę, która najbardziej Ci odpowiada, a jest ich wiele, takich jak YouTube, Instagram czy Zoom. Te wydarzenia mogą być okazją do wzmocnienia relacji między Twoimi partnerami a Twoją marką.

Źródło obrazu: Freepik

Krok 5. Stwórz strategię motywacji dla najlepszych partnerów

Kiedy wydajność przekroczyła oczekiwania, nagradzanie partnera jest zachętą do motywowania go i chęci osiągania dobrych wyników. Rzućmy okiem na kilka przykładów nagród:

Prowizje oparte na poziomach: wybór tego systemu oznacza, że Twój partner będzie nagradzany na podstawie uzyskanych wyników, a za każdym razem, gdy jeden z nich zwiększy sprzedaż, poziom zostanie odblokowany, a on otrzyma premię, którą mogą być prowizje, specjalne kody lub produkty.

Publiczny kod rabatowy: przyjmując go, udostępniasz kod, który Twoi partnerzy mogą udostępniać swoim odbiorcom i promować w mediach społecznościowych lub stosować inne strategie, które uznają za najbardziej atrakcyjne. Za każdym razem, gdy ktoś użyje kodu, partner otrzymuje prowizję.

Uznanie: Każdy lubi być nagradzany za dobrą pracę, a twój partner nie jest inny. Nagradzając swoich partnerów najlepszymi wynikami, motywujesz ich do dalszej dobrej pracy. W ten sposób zwiększa zaangażowanie i motywację twojego partnera w twój program, często poprzez angażowanie go w twoje społeczności.

Chociaż systemy motywacyjne i motywacyjne działają bardzo dobrze, aby zwiększyć zaangażowanie w Twój program, pamiętaj, że wykracza to poza omawianie strategicznego partnerstwa marki. Nie chodzi tylko o ustanowienie systemu premiowego motywującego partnerów do osiągania lepszych wyników, ale o strategiczne określenie wartości, jaką obie strony otrzymają dzięki tej współpracy.

Krok 6. Zidentyfikuj i unikaj oszustw

Oszustwo jest jednym z problemów, które mogą utrudnić powodzenie programu partnerskiego, poza stratami finansowymi. Co więcej, oszustwo nie pozwala na zobaczenie rzeczywistych wyników i zrozumienie zasięgu partnera podczas kampanii. W efekcie oszustwo powoduje również, że inni partnerzy tracą zaufanie do Twojej marki.

Jak więc chronić swoją markę? Przede wszystkim ważne jest, aby znać wzorce zachowań swoich partnerów i uważać na podejrzane działania lub nietypowe zachowania u leadów partnerskich. Oto kilka znaków, które mogą pomóc w wykryciu oszustwa:

Szybki wzrost liczby kliknięć;
Wiele kliknięć, ale niskie współczynniki konwersji;
Wyższy niż zwykle wskaźnik porzuconych koszyków;
Krótki czas trwania sesji.

Dzięki dobremu rozwiązaniu zapobiegającemu oszustwom możesz zidentyfikować i nie tylko wyeliminować te problemy, ale także zapewnić, że dobrzy partnerzy będą wracać i pozostawać, aby promować Twoje oferty.

Krok 7: Rozważ wiele kanałów, aby znaleźć swoich partnerów

W dzisiejszych czasach możesz znaleźć kilka kanałów i taktyk do wdrożenia w swojej strategii. Więc nie trzymaj się tylko jednego. Zamiast tego rozważ skorzystanie z wielu kanałów, aby znaleźć idealnych partnerów :

Media społecznościowe: platformy te są już szeroko wykorzystywane do budowania świadomości marki, interakcji i interakcji z konsumentami i nie tylko. Ponadto mogą być również źródłem rekrutacji innych potencjalnych partnerów, zwłaszcza influencerów, którzy niewątpliwie wykorzystają je do interakcji z odbiorcami.

Blogerzy niszowi: Blogi są jednym z najważniejszych źródeł odwiedzających. Podobnie jak influencerzy, w większości przypadków blogerzy mają niszę, która opiera się na wsparciu ich społeczności subskrybentów. Pracując z artykułami, mogą dość dobrze wyjaśnić określone tematy i mają większe szanse na pojawienie się w wyszukiwaniach potencjalnych klientów, którzy szukają Twojej firmy.

Poczta pantoflowa: tak, ta metoda nadal działa i przynosi dobre efekty dla firm. Jednym z nich jest znajdowanie nowych partnerów, ale zachęcanie do kontaktu z pantoflową zwiększa również liczbę leadów i wskaźników pozyskania. Zalecamy dowiedzieć się więcej o programie poleceń , który pozwala obecnym klientom lub partnerom promującym Twoją firmę i otrzymującym korzyści, poszerzyć pozycję lidera Twojej firmy i pozyskać klientów.

Fora lub społeczności branżowe: wielu partnerów uczestniczy w forach internetowych i społecznościach związanych z ich branżą z różnych powodów, takich jak posiadanie kanału na pytania, pomaganie innym i ustanawianie autorytetu, oferowanie produktów w strategicznych momentach i nie tylko. Dzięki grupom społeczności internetowe ożywają i stają się silniejsze, więc zastanów się nad znalezieniem świetnych partnerów w społecznościach internetowych .

Źródło obrazu: Freepik

Użyj odpowiedniego oprogramowania, aby dotrzeć do swoich partnerów

Coraz więcej firm rozumie wartość współpracy z partnerami, zwłaszcza influencerami. Oczekuje się, że segment ten będzie świadkiem najszybszego wzrostu w ciągu najbliższych kilku lat . Marki również dostrzegły wyzwania, zwłaszcza podczas dyskusji, jak najlepiej znaleźć partnerów i stworzyć trwałe partnerstwa.

Systemy Affise już pomagają wielu firmom zrobić kolejny krok i zarządzać ich partnerskim programem marketingowym. Teraz nasza platforma Reach jest gotowa sprostać dzisiejszym potrzebom i zapewnić wyniki, na które firmy tak długo czekały. Ukierunkowany na rekrutację influencerów i efektywne rozwijanie współpracy z nowymi markami, Reach został stworzony, aby pomóc markom i agencjom w efektywnym zarządzaniu programem partnerskim marki. Oto możliwości, które może zapewnić Reach:

Odkryj nowych partnerów i influencerów, aby rozwijać swój biznes;
Wykorzystaj nowe źródła ruchu;
Zarządzaj kampaniami, pielęgnuj relacje i automatyzuj płatności;
Odkrywaj i nagradzaj najlepszych wydawców za promowanie Twoich produktów i usług;
Przetestuj nowe kanały rynkowe przy minimalnej inwestycji początkowej.

W ten sposób platforma pomoże agencjom, właścicielom firm i marketerom, którzy muszą znaleźć partnerów na całym świecie i zaplanować swoje kampanie w kilka minut, korzystając z przyjaznego interfejsu bez problemów.

> Chcesz zacząć docierać do swoich przyszłych partnerów? Zacznij od złożenia wniosku o bezpłatną wersję próbną.