Получите лучших партнеров для продвижения вашего бренда за 7 шагов

Опубликовано: 2022-04-06

Лучшие партнеры — это те, кто искренне заинтересован в продвижении ваших предложений. В большинстве случаев у них есть набор стратегий охвата и определенная аудитория, которая также интересна вашему бренду и имеет высокий потенциал стать будущими клиентами. Но главный вопрос, который задают многие компании, заключается в следующем: где мне найти подходящих партнеров?

На первый взгляд мы можем предположить, что они повсюду в сети, и в настоящее время мы можем сказать, что бренды больше всего ищут инфлюенсеров. В опросе Hubspot маркетинг влияния был назван маркетологами самым популярным и эффективным трендом с наибольшей рентабельностью инвестиций. Однако, если они есть во многих местах в Интернете, означает ли это, что их легко найти? Не совсем.

Поиск идеального соответствия требует определенных знаний о рынке и целях компании. Вам нужно знать, какой из них лучше всего подходит для вашего бренда и как они могут создавать связи, полезные для долгосрочного роста бизнеса.

Несомненно, бренд хочет работать с партнером, который эффективно и стратегически продвигает услуги бренда и на этом основании строит взаимовыгодные отношения. Так что речь идет не просто о поиске партнеров, а о поиске лучших из них, которые приносят реальные результаты. Если это то, что вы ищете, читайте дальше, чтобы узнать наши советы.

Поиск лучших партнеров для продвижения вашего бренда

Шаг 1. Проанализируйте профиль ваших будущих партнеров

Для начала у вашего партнера должна быть похожая целевая аудитория, а также цели и ценности, которые подходят вашей компании. Однако это лишь один из множества критериев, которые следует учитывать. Давайте лучше разберемся, что необходимо для выгодного и взаимного сотрудничества:

Убедитесь, что ваши партнеры обладают сильным маркетинговым потенциалом для охвата местной аудитории, что позволит развивать ваш бизнес в других местах и на других рынках.

Получите четкое представление о том, кто может стать партнером вашего бизнеса и как они могут соответствовать вашим целям. Попробуйте партнерские отношения с влиятельными лицами в социальных сетях, традиционными издателями контента и другими отраслевыми брендами. Они могут внести заметный вклад и увеличить количество направлений дальнейшего развития вашей компании.

Подумайте о том, чтобы выбрать партнеров, которые являются поклонниками вашей продукции или могут стать таковыми, познакомившись с вами. Таким образом, им будет намного проще вставлять ваши предложения в контент, который они плавно распространяют. Это также помогает аудитории связаться с предложением.

Шаг 2. Определите влиятельных лиц, чтобы объединиться

Инфлюенсеры — это ворота для привлечения различной потенциальной аудитории, при этом они постоянно тестируют и экспериментируют с новыми форматами в различных социальных сетях, повышая узнаваемость брендов-партнеров.

Влиятельные лица не только продают ваши продукты, но и привлекают людей, которые могут стать клиентами вашего бренда, и вдохновляют их, и таким образом индустрия влиятельного маркетинга растет с каждым днем. Согласно опросам, ожидается, что к 2028 году мировой рынок маркетинговых платформ влияния достигнет 84,89 млрд долларов США , увеличившись в среднем на 30,3% в течение прогнозируемого периода.

Источник изображения: Исследования и рынки

Бренды, представленные в различных социальных сетях, с гораздо большей вероятностью будут отображаться в поисковых запросах своей целевой аудитории, что усиливается при работе с инфлюенсерами. Кроме того, влиятельные лица могут предоставлять более точные результаты на основе демографических данных и данных об аудитории, собранных с сетевых платформ, где они наиболее распространены.

Еще один момент — проанализировать сообщение и образ влиятельного лица, характер его аудитории и то, как они могут повысить реальную ценность вашего бренда. Помните, что дело не только в цифрах, в этом случае влиятельные лица с наибольшим количеством подписчиков не всегда являются теми, кто конвертирует больше всего. Это требует более глубокого анализа и исследования людей, которые взаимодействуют с этим влиятельным лицом.

Шаг 3. Будьте партнером клиентов

Несомненно, у ваших клиентов есть большой потенциал для продвижения вашего бренда. Итак, вы когда-нибудь думали, что сможете превратить своих лучших клиентов в потенциальных партнеров? Таким образом, вы можете повысить узнаваемость своего бренда и связаться с другими потенциальными партнерами.

Ваши клиенты уже знают вашу продукцию, знают ваши сильные стороны, продвигают ваш бренд и привлекают новых партнеров. Кроме того, они являются частью вашей целевой аудитории, что облегчает внедрение вашего бренда в нужную нишу и привлечение новых партнеров.

Источник изображения: Freepik

Шаг 4. Поощряйте своих партнеров рассказывать о компании

Поощрение ваших партнеров говорить о вашем бренде отлично подходит для повышения узнаваемости вашего бренда и привлечения новых партнеров. Идеальный способ сделать это через эффективный план коммуникации.

Поскольку общение является важной частью взаимодействия с партнерами, процесс отслеживания прогресса ваших партнеров включает в себя поиск способов побудить их к дальнейшему продвижению ваших продуктов или услуг. Для этого крайне важно спланировать непрерывный разговор.

Есть много причин, чтобы начать разговор с вашими партнерами, например, предложить способ помочь, сообщить, внести предложение или даже похвалить их за отличную работу. Думая о постоянном контакте, чтобы способствовать вовлечению и сближению со своими партнерами, вы демонстрируете, что вы заинтересованы в том, чтобы помочь им достичь своих целей, что обычно приводит к лучшим результатам.

Многие владельцы бизнеса воздерживаются от этого, потому что считают, что это занимает слишком много времени, и если это ваш случай, отличный способ улучшить взаимодействие и общение — это сделать видеозвонок или выйти в прямой эфир.

Рассмотрите возможность организации вебинаров, ежемесячно или ежеквартально, чтобы ответить на наиболее распространенные вопросы ваших партнеров. Чтобы сделать это легко, найдите платформу, которая вам больше всего подходит, а их много, например YouTube, Instagram или Zoom. Эти мероприятия могут стать возможностью укрепить отношения между вашими партнерами и вашим брендом.

Источник изображения: Freepik

Шаг 5. Создайте стратегию мотивации для лучших партнеров

Когда производительность превзошла ожидания, вознаграждение вашего партнера является стимулом для поддержания его мотивации и желания добиваться хороших результатов. Рассмотрим несколько примеров вознаграждений:

Комиссионные на основе уровня: выбор этой системы означает, что ваш партнер будет вознагражден в зависимости от достигнутых результатов, и каждый раз, когда один из них увеличивает свои продажи, уровень будет разблокирован, и они получат бонус, который может быть комиссией, специальным коды или продукты.

Публичный код скидки: приняв его, вы предоставите код, которым ваши партнеры смогут поделиться со своей аудиторией и продвигать в социальных сетях или использовать другие стратегии, которые они считают наиболее привлекательными. Каждый раз, когда кто-то использует код, партнер получает комиссию.

Признание: всем нравится получать вознаграждение за хорошую работу, и ваш партнер не исключение. Награждая своих партнеров за лучшую работу, вы мотивируете их продолжать хорошо выполнять свою работу. Таким образом, это повышает заинтересованность и мотивацию вашего партнера в вашей программе, часто за счет его участия в ваших сообществах.

Хотя системы поощрения и мотивации работают очень хорошо, чтобы привлечь внимание к вашей программе, имейте в виду, что это выходит за рамки при обсуждении стратегического партнерства с брендом. Речь идет не только о создании системы бонусов, чтобы мотивировать ваших партнеров на получение более высоких результатов, но и о стратегическом определении ценности, которую обе стороны получают от этого сотрудничества.

Шаг 6. Выявите и избегайте мошенничества

Мошенничество — одна из проблем, которая может помешать успеху вашей партнерской программы, помимо финансовых потерь. Кроме того, мошенничество не позволяет увидеть реальные результаты и понять охват партнера во время кампании. Как следствие, мошенничество также приводит к тому, что другие партнеры теряют доверие к вашему бренду.

Так как же защитить свой бренд? Прежде всего, важно знать модели поведения ваших партнеров и следить за подозрительными действиями или необычным поведением в лидах партнеров. Вот некоторые признаки, по которым можно распознать мошенничество:

Быстрое увеличение кликов;
Много кликов, но низкая конверсия;
Более высокий, чем обычно, процент брошенных корзин;
Низкая продолжительность сеанса.

С помощью хорошего решения по предотвращению мошенничества вы можете выявить и не только устранить эти проблемы, но и обеспечить, чтобы хорошие партнеры продолжали возвращаться и оставаться для продвижения ваших предложений.

Шаг 7. Рассмотрите несколько каналов, чтобы найти партнеров

В наши дни вы можете найти несколько каналов и тактик для реализации в своей стратегии. Так что не зацикливайтесь на одном. Вместо этого рассмотрите возможность использования нескольких каналов для поиска идеальных партнеров :

Социальные сети: эти платформы уже широко используются для повышения узнаваемости бренда, взаимодействия с потребителями и многого другого. Кроме того, они также могут быть источником для привлечения других потенциальных партнеров, особенно влиятельных лиц, которые, несомненно, будут использовать их для взаимодействия со своей аудиторией.

Нишевые блоггеры: Блоги — один из самых важных источников посетителей. Как и у инфлюенсеров, у блогеров в большинстве случаев есть ниша, которая зависит от поддержки их сообщества подписчиков. Работая со статьями, они могут достаточно хорошо объяснять определенные темы и иметь больше шансов появиться в результатах поиска потенциальных клиентов, которые ищут ваш бизнес.

Сарафанное радио: да, этот метод до сих пор работает и приносит хорошие плоды для бизнеса. Одним из них является поиск новых партнеров, но поощрение сарафанного радио также увеличивает количество потенциальных клиентов и количество привлеченных клиентов. Мы рекомендуем узнать больше о реферальной программе , которая позволяет существующим клиентам или партнерам, которые продвигают ваш бизнес и получают преимущества, расширять лидерство вашей компании и привлекать новых клиентов.

Отраслевые форумы или сообщества: многие партнеры участвуют в онлайн-форумах и сообществах, связанных с их отраслью, по разным причинам, в том числе имеют канал для вопросов, помогают другим и зарекомендовали себя как авторитет, предлагают свои продукты в стратегически важные моменты и т. д. Благодаря группам онлайн-сообщества оживают и становятся сильнее, поэтому подумайте о том, чтобы найти хороших партнеров в онлайн-сообществах .

Источник изображения: Freepik

Используйте правильное программное обеспечение, чтобы связаться с вашими партнерами

Все больше и больше компаний понимают ценность работы с партнерами, особенно с лидерами мнений. Ожидается, что в ближайшие несколько лет в этом сегменте будет наблюдаться самый быстрый рост . Бренды также наблюдали за проблемами, особенно при обсуждении того, как лучше всего найти партнеров и создать долгосрочные партнерские отношения.

Системы Affise уже помогают многим предприятиям сделать следующий шаг и управлять своей партнерской маркетинговой программой. Теперь наша платформа Reach готова удовлетворить сегодняшние потребности и предоставить результаты, которых так долго ждали компании. Нацеленная на привлечение влиятельных лиц и эффективное расширение партнерских отношений с новыми брендами, Reach была создана, чтобы помочь брендам и агентствам эффективно управлять партнерской программой бренда. Вот возможности, которые может предоставить Reach:

Откройте для себя новых партнеров и влиятельных лиц для развития вашего бизнеса;
Использовать новые источники трафика;
Управляйте кампаниями, развивайте отношения и автоматизируйте платежи;
Находите и вознаграждайте лучших издателей за продвижение ваших продуктов и услуг;
Тестируйте новые рыночные каналы с минимальными первоначальными вложениями.

Таким образом, платформа поможет агентствам, владельцам бизнеса и маркетологам, которым необходимо найти партнеров по всему миру и спланировать свои кампании за считанные минуты, используя удобный интерфейс без особых усилий.

> Хотите начать достигать своих будущих партнеров? Начните с запроса бесплатной пробной версии.