Najlepsze narzędzia marketingowe do przyspieszenia rozwoju Twojej firmy

Opublikowany: 2022-04-04

Przewiduje się, że wydatki na reklamę wyniosą 873 mld USD do 2024 r. w porównaniu z 634 mld USD w 2019 r. Przy szybko rosnących kosztach marketingu skalowanie firmy i osiągnięcie pożądanego zwrotu z inwestycji staje się trudniejsze. Marketerzy muszą budować strategie wielokanałowe, zwiększać pozyskiwanie klientów, poprawiać współczynniki konwersji, przeprowadzać eksperymenty i śledzić skuteczność.

Oprogramowanie marketingowe może skutecznie obsługiwać wszystkie te działania. Pozwala zautomatyzować rutynowe zadania, uzyskać znaczące informacje i zaprezentować wyniki osiągnięte dzięki działaniom marketingowym.

W tym artykule omówimy płatne i bezpłatne narzędzia, które pomogą Ci rozwinąć firmę i rozwijać skuteczny marketing w różnych kanałach. Zanurzmy się.

SimilarWeb do badań rynkowych

Similarweb umożliwia sprawdzanie i analizowanie ruchu dla dowolnej strony internetowej lub aplikacji mobilnej, co czyni to narzędzie idealnym do badania Twojej niszy rynkowej. Możesz śledzić trendy w branży w czasie rzeczywistym, porównywać swoją firmę z innymi graczami rynkowymi i uzyskiwać wgląd w wyniki konkurencji i źródła ruchu. Uzbrojony w te spostrzeżenia, możesz zidentyfikować luki, aby opracować solidniejsze strategie zwiększania obecności w Internecie i pozyskiwania klientów.

Jeszcze jedną czynnością, którą możesz wykonać za pomocą Similarweb, jest analiza odbiorców i klientów. Dzięki zaawansowanym danym demograficznym możesz zobaczyć, kim są Twoi potencjalni klienci i na jakie segmenty odbiorców powinieneś kierować reklamy. Analityka behawioralna pomaga zrozumieć zainteresowania konsumentów i zobaczyć, co skłania ich do zakupu.

Dzięki solidnemu zbiorowi danych obejmującemu około 100 milionów witryn, Similarweb ma więcej niż wystarczającą ilość informacji, aby pomóc Ci w innych zadaniach i działaniach marketingowych, takich jak badanie słów kluczowych i odesłań, analiza porównawcza ruchu i zaangażowania w kampaniach reklamowych i nie tylko.

Cennik:

SimilarWeb oferuje darmowy plan, który daje ograniczony dostęp do danych historycznych i pozwala dodać jednego użytkownika. To doskonała okazja do przetestowania platformy. Jednak firmy muszą wykorzystać płatny plan, aby rozpocząć rzeczywistą pracę. Cena zależy od celów i funkcji, których potrzebujesz.

AdPlexity do analizy reklam konkurencji

Jeszcze jedno narzędzie, które pomoże Ci zagłębić się w strategię marketingową konkurencji i uzyskać cenne informacje. AdPlexity to rozwiązanie oparte na danych, które umożliwia śledzenie kampanii reklamowych na komputery stacjonarne i urządzenia mobilne, które prowadzą Twoi rywale.

Dzięki AdPlexity możesz śledzić kampanie reklamowe w różnych źródłach ruchu, w tym reklamy natywne, powiadomienia push i nie tylko. Istnieje również dedykowane rozwiązanie dla eCommerce, pomagające wykryć najbardziej dochodowe produkty i kanały, z których korzystają konkurenci.

Dzięki AdPlexity możesz wykryć najkorzystniejsze typy reklam, opierając się na określonych słowach kluczowych lub reklamodawcach. Te dane pomagają zrozumieć, jakie kampanie i kreacje rezonują z odbiorcami docelowymi i przynoszą pożądane rezultaty rywalom.

Cennik:

AdPlexity oferuje kilka pakietów dla konkretnych kampanii reklamowych. Plany stacjonarne i mobilne to 199 USD miesięcznie za jednego użytkownika, dane z reklam natywnych – 249 USD miesięcznie, pakiet powiadomień push – 149 USD miesięcznie.

Affise Reach dla marketingu partnerskiego

W zależności od branży, pozyskanie leada za pomocą reklamy cyfrowej kosztuje firmy od 14,88 do 73,70 USD. Aby ograniczyć te wydatki, marketerzy potrzebują nowych kanałów marketingowych, takich jak partnerstwa. Zastosuj Affise Reach, aby bez kłopotów wejść w marketing partnerski i zarządzać nim.

Affise Reach to nowa platforma marketingowa firmy Affise, zaprojektowana przede wszystkim w celu łączenia marek takich jak Twoja z influencerami, twórcami treści i innymi potencjalnymi partnerami. Dzięki niej możesz wzbogacić swoją strategię marketingową o dziesiątki nowych kanałów bez konieczności budowania na nich od podstaw swojej obecności.

W przeciwieństwie do agencji i sieci afiliacyjnych, Affise Reach umożliwia budowanie bezpośrednich relacji z partnerami i uzyskanie pełnej odpowiedzialności za kampanie. To narzędzie do zarządzania oferuje łatwy w użyciu interfejs użytkownika i możliwości automatyzacji, aby wyeliminować złożoność zarządzania marketingiem partnerów.

Dogłębna analiza ogólnej wydajności i wyników osiąganych przez każdego partnera pozwala zobaczyć, które kanały i influencerzy najbardziej przyczyniają się do Twojej sprzedaży i odpowiednio przydzielić zasoby.

Cennik:

Koszty Affise Reach zaczynają się od 500 USD miesięcznie. Jeśli chcesz szybko skalować swoją firmę, rozważ plan wzrostu za 800 USD. Obejmuje dedykowanego menedżera i wsparcie na czacie na żywo, które przyspieszają wdrażanie i rozwiązywanie problemów, wstępne integracje z CRM, konfigurowalne raportowanie, opcje optymalizacji CR, atrybucję wielodotykową, zaawansowane śledzenie i wiele innych.

Dowiedz się, jak przyspieszyć rozwój firmy dzięki Affise Reach

Ahrefs do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek nie prowadzi do natychmiastowego rozwoju firmy. Mimo to pozostawienie jej przez szczeliny jest błędem, który może Cię dużo kosztować, ponieważ SEO jest niezbędne na dłuższą metę. Aby dostać się na szczyt strony wyników wyszukiwania, potrzebujesz silnej strategii optymalizacji opartej na niezawodnym narzędziu SEO, takim jak Ahrefs.

Potężna funkcja badania słów kluczowych Ahrefs dostarcza wielu danych, które pomogą Ci dowiedzieć się, czego szukają Twoi potencjalni klienci online i pokierują tworzeniem treści. Eksplorator treści pozwoli Ci również zobaczyć najskuteczniejsze treści w Twojej niszy i uzyskać dogłębną analizę. Ta funkcja jest przydatna, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak przewyższyć konkurencję.

Co więcej, umożliwia stworzenie skutecznej strategii linków zwrotnych za pomocą narzędzia do sprawdzania linków wstecznych opartego na najpełniejszej bazie w branży. Kontroler pokazuje również liczbę domen odsyłających oraz pozycję domeny i adresu URL.

Cennik:

Ahrefs zapewnia cztery płatne plany od 99 do 999 USD miesięcznie. Najpopularniejszy plan za 199 USD zawiera pełną gamę podstawowych narzędzi SEO, zaawansowane raporty, opcje eksportu danych, automatyczne audyty i zestaw dodatkowych funkcji.

BuzzSumo dla silnego marketingu treści

Smart content marketing stał się istotną częścią każdej strategii rozwoju. Aby osiągnąć dzięki temu wyniki, potrzebujesz solidnej technologii badawczej. BuzzSumo twierdzi, że pomoże Ci uzyskać wszystkie niezbędne informacje, aby stworzyć najlepsze artykuły, posty i filmy.

Pierwszym rozwiązaniem, które BuzzSumo oferuje do rozwoju Twojego content marketingu, jest zestaw narzędzi, które pomogą Ci generować pewne pomysły na treści:

narzędzie do słów kluczowych, aby odkryć, czego szukają Twoi odbiorcy;
rozwiązanie do odkrywania gorących trendów, o których krąży Internet;
funkcja, która pomoże Ci odkryć niewykorzystane tematy związane z Twoim obszarem;
oraz narzędzie do wyszukiwania pytań na forach, Amazon, Reddit, Quora i innych witrynach z pytaniami i odpowiedziami.

Kolejny zestaw rozwiązań został stworzony, aby pomóc Ci w podejmowaniu opartych na danych decyzji dotyczących content marketingu. Skanuje artykuły i posty społecznościowe oraz dostarcza informacji na temat najlepszych formatów i treści, które z powodzeniem wykorzystują Twoi konkurenci.

Oprócz tego BuzzSumo pozwala monitorować aktualizacje branżowe i wzmianki o marce; te możliwości pozwalają Ci odpowiedzieć na czas lub przekształcić te wzmianki w linki zwrotne. Możesz także zobaczyć listę dziennikarzy i blogerów, którzy uwielbiają udostępniać Twoje treści w sieci lub naprawdę interesują się Twoją branżą. Pomaga stworzyć idealną bazę dla Twoich przyszłych kampanii promocyjnych lub PR.

Cennik:

BuzzSumo oferuje bezpłatny plan, który umożliwia klientom przeprowadzanie dziesięciu wyszukiwań miesięcznie, dodanie jednego użytkownika, uruchomienie jednego projektu treści i dostęp do ograniczonej liczby funkcji. Za tę samą funkcjonalność i większą liczbę użytkowników, wyszukiwań i projektów treści BuzzSumo pobiera 99 USD miesięcznie. Aby odblokować kompletny zestaw narzędzi, firma musi płacić 299 USD miesięcznie.

Bufor do marketingu w mediach społecznościowych

Jeśli chcesz zastosować marketing w mediach społecznościowych, potrzebujesz potężnego narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi. Rozważ Buffer, kompleksowe rozwiązanie, które pozwala kontrolować i usprawniać wszystkie procesy, od pozyskiwania pomysłów na posty w mediach społecznościowych po utrzymywanie spójnej komunikacji z obserwującymi.

Pierwszą rzeczą, której będziesz potrzebować, jest automatyzacja, która pomoże Ci zaplanować posty. Buffer pozwala planować publikacje i dostosowywać je do różnych platform za pomocą kilku kliknięć. Ponadto Twój zespół może efektywnie współpracować przy kampaniach w mediach społecznościowych na tej platformie.

Inną częścią funkcjonalności Buffera jest analityka, pozwalająca zobaczyć, jakie typy treści i wiadomości rezonują z odbiorcami. Aby uzyskać pełny obraz swoich wyników na wielu kontach i platformach społecznościowych, możesz skorzystać z raportów i statystyk Buffera.

Wreszcie, Buffer oferuje funkcjonalność, dzięki której Twoi obserwatorzy będą zaangażowani. Możesz zobaczyć wszystkie komentarze, które otrzymasz w jednej talii, otrzymać najciekawsze z nich i odpowiedzieć jednym kliknięciem.

Cennik:

Podstawowe narzędzia do publikowania i kreatory stron docelowych są dostępne bezpłatnie. Aby dodać narzędzia analityczne i angażujące, musisz płacić 5 USD miesięcznie za kanał społecznościowy. Aby uzyskać pełny dostęp do funkcji i dziesięciu kanałów społecznościowych, Buffer pobiera 100 USD miesięcznie.

Hubspot do zarządzania marketingiem

Każdy marketer przynajmniej raz słyszał o Hubspot. Ta platforma CRM obejmuje rozwiązania dla sprzedaży, obsługi, operacji i innych procesów. Ale to, na czym najbardziej nam zależy, to wybór narzędzi marketingu cyfrowego, które oferuje Hubspot.

Dzięki temu ekosystemowi marketerzy mogą trzymać wszystkie swoje kanały w jednym miejscu. Hubspot umożliwia prowadzenie blogów i kampanii reklamowych, zarządzanie platformami mediów społecznościowych, dodawanie marketingu konwersacyjnego do strategii marketingowej i nie tylko. Aby pomóc w dostarczaniu treści, Hubspot oferuje narzędzia do poprawy SEO na stronie.

Oprócz przyciągania uwagi potencjalnych klientów, wbudowane usługi pozwalają przekształcić ich w płacących klientów. Możesz tworzyć i dostosowywać strony docelowe i formularze subskrypcji, tworzyć wielofunkcyjne kampanie e-mail marketingowe, budować przepływy pozyskiwania potencjalnych klientów, wspierać relacje z klientami i uzyskiwać informacje o każdym kupującym.

Dogłębna analiza to jedna z największych zalet Hubspot Marketing. Pozwala uzyskać pełny obraz i podejmować decyzje oparte na danych. Co więcej, możesz tworzyć niestandardowe raporty i wysyłać je do swojego zespołu sprzedażowego dzięki integracji z Salesforce.

Cennik :

Hubspot ma bezpłatną wersję, która zawiera e-maile, formularze, strony docelowe, czat na żywo, reklamy społecznościowe i zarządzanie kontaktami, i świetnie sprawdza się w testowaniu możliwości platformy.

Ponadto Hubspot oferuje trzy płatne plany od 45 USD miesięcznie. Prawdopodobnie najlepszą opcją dla średnich i małych firm jest plan cenowy Professional za 800 USD miesięcznie. Daje dostęp do większości narzędzi Hubspot, w tym opcji raportowania i zarządzania kampaniami.

Semrush do zarządzania marketingiem… znowu

Podobnie jak Hubspot, Semrush jest platformą marketingową typu „wszystko w jednym”, skupiającą się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Wbudowane narzędzia SEO umożliwiają badanie słów kluczowych, audyt stron internetowych, lokalną optymalizację, śledzenie wyników SERP w czasie rzeczywistym i wzmocnienie linków zwrotnych. Oprócz tego Semrush pozwala zarządzać innymi kanałami pozyskiwania leadów dzięki ponad 50 narzędziom.

Usługi content marketingu firmy Semrush pomogą Ci opracować strategię contentową opartą na danych, a także tworzyć i rozpowszechniać Twoje artykuły, eBooki czy infografiki. Dodatkowo system oferuje rekomendacje dotyczące optymalizacji treści i pomaga mierzyć wydajność treści.

Oprócz tego możesz znaleźć opcje zarządzania płatnymi reklamami w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych. Zestaw zawiera płatne badanie słów kluczowych i narzędzia do nasłuchiwania społecznościowego, które pozwalają śledzić wzmianki konkurencji i budować Twoją reputację.

Cennik:

Możesz skorzystać z jednego z trzech planów cenowych. Małe firmy i początkujący marketerzy otrzymują wszystko, czego potrzebują za 119,95 USD miesięcznie. Szybko rozwijające się firmy i konsultanci marketingowi mogą korzystać z dodatkowych narzędzi za 229,95 USD. Przedsiębiorstwa uzyskują pełny dostęp do wszystkich funkcji platformy za 449,95 USD.

MailChimp do marketingu e-mailowego

Najbardziej znany jako jedno z najbardziej renomowanych narzędzi do e-mail marketingu na rynku, Mailchimp znacznie rozszerzył zakres oferowanych usług. Teraz pomaga początkującym zbudować stronę docelową lub rozpocząć działalność eCommerce, prowadzić kampanie reklamowe w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych, a nawet wysyłać pocztówki.

Jeśli jednak chcesz rozwijać swój biznes dzięki e-mail marketingowi, Mailchimp nadal będzie doskonałym wyborem. Oprócz narzędzia do tworzenia wiadomości e-mail typu „przeciągnij i upuść” i wstępnie zaprojektowanych szablonów, Mailchimp oferuje asystenta kreatywnego opartego na sztucznej inteligencji, który pomoże Ci w ciągu kilku minut stworzyć kampanie e-mail oparte na markach. Kolejną inteligentną funkcją jest pomocnik wiersza tematu, który pomaga marketerowi w tworzeniu bardziej angażujących wierszy tematu.

Aby w pełni wykorzystać swoje wysiłki e-mail marketingowe, możesz zastosować funkcje zarządzania grupą docelową – segmentację, targetowanie behawioralne i przewidywane dane demograficzne. Mailchimp może również pomóc w automatyzacji e-mail marketingu. Umożliwia budowanie przepływów wiadomości e-mail w oparciu o działania klientów, etap ich podróży zakupowej lub czas otwierania wiadomości e-mail.

Wreszcie, Mailchimp oferuje zestaw narzędzi analitycznych, które pomogą Ci mierzyć skuteczność kampanii e-mailowych, przeprowadzać testy A/B i optymalizować zawartość.

Cennik:

Początkujący mogą rozpocząć marketing online dzięki bezpłatnemu planowi. Obejmuje marketing e-mailowy dla 2000 kontaktów, CRM, asystenta kreatywnego, kreatora stron internetowych, formularze subskrypcji, strony docelowe i domenę Mailchimp.

Mailchimp oferuje trzy płatne plany od 11 do 299 USD miesięcznie dla tych, którzy potrzebują więcej funkcji, bardziej rozbudowanych list subskrybentów lub zaawansowanego wsparcia.

SimilarTech do pozyskiwania klientów

SimilarTech pozycjonuje się jako platforma do analizy sprzedaży, która pomaga klientom wykrywać trendy, generować leady, badać rynki i znajdować perspektywy. Będąc spin-offem SimilarWeb, SimilarTech ma solidne zasoby do pozyskiwania danych o różnych technologiach i rozwiązaniach.

Informacje na temat różnych narzędzi są zebrane na jednej stronie. Na przykład, wyszukując Shopify, znajdziesz jego głównych konkurentów, najlepsze branże i strony internetowe korzystające z tej technologii. Tak więc, badając swoich konkurentów, możesz uzyskać ogromną listę ich klientów, którzy potencjalnie mogą stać się Twoimi.

Cennik:

SimilarTech jest dostępna za darmo z ograniczoną funkcjonalnością i nieograniczonym czasem trwania, co sprawia, że darmowe konta są dobrą alternatywą dla wersji próbnej. Możesz odblokować więcej funkcji w płatnych planach. Cena wywoławcza to 199 USD miesięcznie.

VWO do testów A/B

Testy podzielone i inne eksperymenty są istotną częścią marketingu wzrostu. Dedykowane narzędzia, takie jak Visual Website Optimizer (VWO), pozwalają marketerom testować wody w sposób profesjonalny i bez wiedzy technicznej. Aby zmniejszyć obciążenie zespołu programistów, VWO oferuje łatwy w obsłudze edytor typu „wskaż i kliknij” do konfigurowania eksperymentów.

Dzięki temu rozwiązaniu Saas możesz w ciągu kilku minut skonfigurować proste testy A/B i bardziej zaawansowane eksperymenty, zarządzać potok testowy i uzyskać jasny wgląd w wyniki. Oprócz tego VWO pozwala obserwować, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną lub aplikacją i reagują na Twoje eksperymenty dzięki mapom ciepła, powtórkom sesji i ankietom.

VWO pozwala wykryć wycieki konwersji i zwiększyć wydajność witryny dzięki powiadomieniom web push i marketingowi konwersacyjnemu za pośrednictwem Facebook Messenger. Możesz budować ponowne zaangażowanie, porzucanie koszyka i inne rodzaje kampanii.

Cennik:

VWO to złożone narzędzie, które zawiera bogatą funkcjonalność. Najlepszą opcją pracy z nim jest dostosowanie usługi do potrzeb Twojego zespołu. Tak więc wycena jest niestandardowa i dostępna tylko na żądanie.

Unbounce za tworzenie stron docelowych

Aby swobodnie testować i osiągać najlepsze wyniki, zespoły marketingowe potrzebują solidnego i niezawodnego narzędzia do tworzenia stron docelowych. Unbounce to jedno z najbardziej znanych i zaufanych rozwiązań w tej niszy. Umożliwia tworzenie stron docelowych, wyskakujących okienek, przyklejonych pasków i stron AMP na komputery i urządzenia mobilne.

Jeśli kiedykolwiek próbowałeś Photoshopa, prawdopodobnie praca z Unbounce to pestka – oba narzędzia mają podobny interfejs. Unbounce pozwala zbudować landing page od podstaw lub skorzystać z jednego z wielu szablonów.

Ten kreator stron internetowych zapewnia również niemal nieograniczone możliwości dostosowywania. Jeśli nie jesteś z nich zadowolony, możesz rozszerzyć możliwości, używając niestandardowego kodu HTML, JS lub CSS.

Aby pomóc Ci osiągnąć cele związane z generowaniem leadów, Unbounce oferuje zestaw funkcji opartych na sztucznej inteligencji. Funkcja inteligentnego ruchu automatycznie kieruje widzów na stronę docelową, która najlepiej odpowiada ich atrybutom, takim jak lokalizacja, typ urządzenia lub zachowanie użytkowników. Funkcja dynamicznego zastępowania tekstu pomaga dopasować stronę docelową do reklamy PPC w dowolnym miejscu.

Unbounce umożliwia również pielęgnowanie potencjalnych klientów, uzyskanie pełnego obrazu podróży klienta i śledzenie skuteczności strony docelowej dzięki solidnemu zestawowi integracji. Możesz połączyć ten kreator stron z Google Analytics, Slack, Zapier i innymi ponad 1000 usług marketingowych.

Cennik:

Usługa oferuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny i trzy plany cenowe z różnymi limitami konwersji, liczbą odwiedzających i domenami. Wszystkie plany obejmują nieograniczoną liczbę stron docelowych, aplikacji, wyskakujących okienek i lepkich pasków. Inteligentny ruch oparty na sztucznej inteligencji jest dostępny od 135 USD miesięcznie.

Hotjar do optymalizacji współczynnika konwersji

Optymalizacja współczynnika konwersji to jedna z podstaw szybkiego rozwoju biznesu. Dlatego narzędzia do optymalizacji CR powinny być częścią zestawu narzędzi każdego marketera wzrostu. Jeśli szukasz takiego rozwiązania, rozważ Hotjar.

Hotjar pomaga uzyskać dogłębny wgląd w to, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną, co pomaga poprawić ich doświadczenie w witrynie i CR. Ogromną część tej usługi stanowią możliwości wizualizacji. Dzięki mapom ciepła, mapom przewijania i nagraniom sesji możesz uzyskać pełny obraz zachowania odwiedzających witrynę.

Kolejnym komponentem Hotjar jest wybór narzędzi ankietowych i analitycznych. Możesz poprosić o opinie w czasie rzeczywistym na temat poszczególnych części strony za pomocą wyskakujących okienek i wysyłać ankiety, gdy użytkownicy są nadal w Twojej witrynie.

Hotjar zapewnia wgląd w wersje Twojej witryny na komputery, urządzenia mobilne i tablety. Dzięki temu żaden błąd ani blokada na wyłączność uniemożliwiająca konwersje nie pozostaną niezauważone.

Cennik:

Bezpłatna wersja Hotjar umożliwia rejestrowanie do 35 sesji dziennie, uzyskanie do 1050 nagrań miesięcznie oraz przeprowadzanie trzech ankiet i widżetów z przychodzącymi opiniami.

Oprócz tego Hotjar oferuje trzy płatne plany. Rozwijające się firmy mogą zdecydować się na plan biznesowy już od 79 euro miesięcznie, obejmujący do 500 sesji dziennie, niestandardowe integracje, tablice informacyjne typu white label oraz zaawansowane funkcje analityczne.

Podsumowując

Chociaż rynek ma do zaoferowania znacznie więcej rozwiązań, powyższy zestaw wystarczy, aby Cię objąć. Narzędzia te skupiają się na działaniach i kanałach kluczowych dla rozwoju firmy.

Jeśli nie korzystałeś jeszcze z któregoś z wyżej wymienionych kanałów marketingowych, pamiętaj: nie ma potrzeby budowania tam od podstaw obecności marki. Możesz przekazać wszystkie podstawy innym, korzystając z marketingu partnerskiego.

Budowanie partnerstwa wymaga wiedzy i wysiłku, ale Affise Reach usuwa z tego złożoność. Technologia ta umożliwia łączenie się z wybranymi przez Ciebie partnerami, budowanie i utrzymywanie bezpośrednich relacji bez marnowania czasu na pracę ręczną, uzyskiwanie wszystkich danych potrzebnych do śledzenia skuteczności marketingu i dostosowywanie strategii, aby zapewnić najlepsze wyniki.

Wypróbuj Affise Reach już dziś! Prześlij na bezpłatny okres próbny i
sam sprawdź wszystkie funkcjonalności platformy!